如何買衣服還價最有效的方法

『壹』 去實體店買衣服的時候，如何有技巧地講價

看你在哪裡買衣服啦，跟你講個真事！我朋友的媽媽在杭州的批發市場四季青買衣服，是這樣砍價，商家報價的一半的百分之三十。什麼意思呢？比如賣家報價1000元，你還價的金額是150元。大概就是這個套路。還有一些小方法可以幫助你砍價成功！比如和好朋友去批發市場買衣服可以拉個小推車，假裝是來批貨的，這樣商家以為來了大戶。說話的時候口氣也要注意下，要顯得你很老練，這就需要你的演技了哦。

『貳』 買東西的講價技巧

• 切忌喜形於色。

  俗話說，「買的沒有賣的精」，店主是非常會察言觀色的，如果你進到店裡，看到他的某件商品表現出很感興趣，甚至非常喜歡，他一定看得出來，這時候你要是詢問價格的話，通常他會報出一個稍高的價格。所以，你要始終保持買不買無所謂的感覺，不讓店主看出你的喜好。

  

『叄』 買衣服的時候要如何砍價

1, 假裝成是去批發的人,實際是要零買

去批發市場買衣服買包等等如何砍價:

1) 帶一個大袋子, 不要太漂亮, 一般就是了, 看著要去買好多東西
2) 逛的時候, 要問老闆, 這個怎麼拿貨啊, 說幾句行話 :) 老闆就會告訴你批發價格了.你在適當殺點價
3) 看中了就說, 老闆補貨, 老闆會以為你是老客戶, 就可以只買一件了.

重要的是臉皮厚, 態度鎮定.

2，怎樣砍價技巧：

要殺價，既要有顛倒黑白的本事，又要有求真求實的精神。

一般都是對半砍
不要嫌丟人，就一直和老闆硬砍下去。
一般都會砍下去的。
砍價的時候要給老闆說些好話
讓老闆很開心
實在不行的話
那就是走為上策，這個「走」當然是假走了。
如果老闆真的想賣東西的話

當你走的時候他會去留你，讓你買下這個東西。

3，在多幾招， 你試試

一、假裝內行、看、挑缺點，說話要中氣實足，商家惟恐失去主顧，會自動提出降價。

二、翻揀一番又找理由假裝不買，這幾乎是愛講價人的必殺招。一個價不合就瀟灑離去。以試探對方底線。往往走不了多遠，商家就會開出很底的價格「回來吧，賠本賣給你一件！」

三、回頭草也要吃。如果商家沒有叫你回頭，而你又確實中意那件靚衫，不妨回頭與商家講合，「老主顧啦 ！多賣一件是一件，少賺點賣給我得了！好聲好語一番勸說，可能會使商家心裡一順少賺點也願意賣。

四、成立砍價聯盟，拉上個同夥唱著雙簧去侃價。

五、守住價錢的底線，當商家說出「再加**元就賣給你時」千萬不要動搖，這說明商家已經可以接受你的價了，只是試圖讓你多花點錢罷了。你只管轉身就走，或是用堅決的語氣告訴他你不會再加了，那多半會以你原先的價格成交。

六、唐僧式， 就是不停的說話， 滔滔如連綿江水一般的和老闆說好話， 說到她投降為止。

七、不要相信市場的折扣，在好多大商場里，打折活動一浪接一浪，櫃台前折扣牌林立，「3折」、「7.5折」等等。不要以為這就是最低價格，你可以告訴她，你是老主顧，有貴賓卡，請她務必再降一點「以前拿的都是七折」

這時服務員為了多賣一些貨多半會把更低的折扣給你。別擔心沒有貴賓卡，你可以讓服務員替你找一張。即然用貴賓卡可以優惠，用誰的卡不是用。

等你把這套技巧運用純熟， 你就能成為一個砍價王了!!

『肆』 在服裝批發市場買衣服，有哪些砍價的妙招

砍價的時候不要不好意思，這時候正是需要你臉皮厚，雞蛋里挑骨頭的時候了。你要盡量挑出商品的不足之處，沒有哪件衣服是十分完美的。你可以通過這件商品的面料，顏色，款式，手工等進行挑剔。可以這樣問賣主「這衣服都沒有粉色的，我就喜歡粉色呢。這衣服要是袖子再長點就好了。這衣服線頭都沒剪干凈。這衣服怎麼不是絲綢的呢等等。要把這件衣服說得一文不值，賣主不會放走任何一塊肥肉自然會降低價格，不敢喊得太高。

『伍』 買衣服如何砍價

在普通的零售商店裡買衣服時，一定要好好地跟小商販斗一鬥智才好。方法有三個步驟：
第一：就是看到你喜歡的衣服但卻先不要去看它，而是去看和試一兩件其他的衣服，一定要裝出很有興趣要買的樣子。然後在問了先試的那件衣服的價格的同時，裝出漫不經心的樣子也順便問一下自己喜歡的那件衣服的價格。這個時候小販通常會以為你想要買的是試的衣服，她（他）通常會把你試過的衣服報個高價，而把你喜歡的衣服反而報個低價。甚至更有可能會把你喜歡的那件衣服拿來做個反例子，說你試過的那件衣服質量怎樣比這件好，好在那裡。因為她（他）開始就報了個低價，這就是你成功的第一步。
第二：在小販開出的價格基礎上，你一定要學會適當地還價，怎樣是一個度呢，這個就需要你自己好好分析一下了：差不多類型的衣服要是在專賣店裡會是什麼價格？你的朋友們平時買這類衣服是什麼價格？至於具體的金額還必須根據你所在地的消費能力來做出判斷，這個不是一天兩天就可以拿捏得準的，反正要是你還的價格小販很爽快地就答應了，或者是假裝不能賣給你，但是表情和語氣都還是笑咪咪的時候，你就一定把價格還高了。這個時候也還是有補救的，你一定要在那件衣服上面盡量找出瑕疵來，以此作為減價的理由。
第三：還到一個自己認為不錯的價格，而小販卻不肯讓步，這個時候你還可以佯裝不想要了，轉身走掉，大多數商販這個時候都會再把你叫回來，而把東西賣給你的。一次成功的砍價就是當小商販一邊幫你包裝衣服，一邊在嘴裡嘀咕個不停，不是說衣服便宜賣給你了，就是說你太會砍價了，而且臉色還有些為難的時候。（呵呵，你可不要同情商家喲，那可是對不起自己的荷包啊）
最後，還有一個小秘密要告訴你：想要花很少的錢買到又好看又實用的衣服，就是等到專賣店換季打折的時候，一定要去好好淘一下寶，通常專賣店賣的衣服質量都會比較好一點。在選擇的時候注意顏色和款式不要選擇當年太過於流行的，這樣的衣服也很容易裉流行，很可能明年你就不想要再穿了。祝你購衣愉快:)

『陸』 買衣服如何講價

首先要去看你買衣服的地方，有些地方是可以還價，有些地方不能講價。大的商店不能還價，小的市場和一些批發市場可以講價。
其次，可以貨比三家，找一件你喜歡的東西，觀察好質量，先說一個價格，還不下來再去別家看看。因為一開始問過價格，你心裡大致有個底，這樣就可以好好運用你的砍價手段以適中的價格買到你心儀的物品。
再次，不要太在意價格了，便宜沒好貨的，其實只要你認為這件東西值這個價格，穿出去心裡自然有面子。

『柒』 買衣服怎樣還價不上當

買衣服如何還價才會買到適合自己的衣服，而不至於導致上當呢，下面我們來看看如何買衣服還價技巧。

首先購買衣服的時候要注意態度要和氣。不管是在實體店還是在網購，都要和氣地說話，不能態度蠻橫，在網店買衣服時，要先和客服聊聊天，再購買，看看有沒有優惠券。還要明白一點，還價的時候一定要根據情況而定。需要趁人少時買衣服。有時很多人都在這個店鋪買衣服，這時你和老闆還價，老闆當著其他顧客是不方便給你便宜的，應該趁著店裡沒有人的時候，這時還價還是比較方便說話的。

還有一個時間的重要性就是，早上第一個去買衣服。一般來說。做生意的早上第一單買賣是不能黃的，這時你第一個去是有優勢的，價錢幾乎可以壓到最低。

然後就是搭配衣服了，你穿著特別漂亮，但是要表現出你並不想買。你試穿衣服的時候，可能老闆一個勁兒在誇你穿這件衣服是多麼漂亮啊，可是你就是表現出不想買，這時老闆可能會給你降價，你在降價的基礎上再還價，這個效果是不錯的，並且很靈的。

和同事一起還價。去購物時，可以帶著一名會還價的閨蜜或者是同事，讓她幫你一起還價。這樣也許就可以把價格降下來了。實在還不下來價，可以讓老闆贈你一件衣服。有時衣服是新款，很時髦，老闆就是不肯降價，這時也沒辦法，這時你可以讓老闆贈送你一件衣服。說今天是你的生日。告訴老闆今天是你的生日，讓老闆給你優惠一點兒，讓你高興高興等等。

總之買衣服還價需要技巧，需要不斷的去練習，去嘗試，才可以做到更好的。

『捌』 掌握討價還價的技巧，就可以買到既稱心如意的東西，怎樣與賣家討價還價呢

通常很多消費者在見到自己喜歡的東西時，會立刻表露出來，並對該商品贊不絕口。在這種情況下，賣家便會趁機抬高價格，不管你如何討價還價，最後的價錢也都很難優惠多少。

所以，在見到自己喜歡的東西時，先不要表露出來，也不要急著問價。可以先看看其他東西，表示對其他商品也很感興趣，並詢問價錢。

在賣家認為你對這件商品感興趣時，你可以突然問自己喜歡的那件商品的價格，給賣家來個措手不及。賣家沒有準備，通常就會給出一個比較低的價格。

如果你喜歡一件外套，只有白色，並且是你喜歡的顏色，那麼你也可以裝作很可惜的樣子說：「如果是粉色的就好了。」賣家想把外套賣給你，便會說些白色外套的好處，你可以表現出很為難的樣子。這時，賣家也許會以降低價格的方式來吸引你。此時，你就可以與其進行討價還價了，這樣效果會更好一些。

如果你穿著一身名牌上街購物，賣家看到便會認定你很有錢。在這種情況下，你想砍價基本上是不可能了。所以，在買東西時，你不妨穿上一身普通的衣服。當與賣家砍價時，還可以「哭窮」地說：「老闆，你看我只是個窮打工的，沒有多少錢，您就便宜些賣給我吧。」

如此一來，如果賣家真想將東西賣給你，便會說：「算啦算啦，賣給你了，我就當是賺了一個回頭客吧，下次記得再來啊！」最後，需要提醒消費者的是，在買東西時一定要「貨比三家」，只有對某件商品的價格有了一定的了解，在砍價時才會掌握好尺度，進而買到貨真價實的商品。

『玖』 服裝銷售時怎麼樣應對顧客還價

砍價是顧客在購買衣服的過程中幾乎都要做的標准動作。

無論服裝導購人員多麼專業、多麼熱情地向顧客介紹衣服的賣點、品牌、價值、對比優勢、售後服務。顧客往往是以不變應萬變：「太貴了」「便宜點吧」「多給點贈品吧」。

今天女裝網小編就來分享幾個非常管用的應對顧客砍價技巧，絕對奏效！

6虛構銷量分析

分析

顧客對於要求降價的浮度不是很大，而且並沒有超出我們的價格管控范圍，可以用這種虛構銷量法。

話術

導購員：您看今天這套就這么定了吧，4680也不貴，性價比也比較高，您說是吧？

顧 客：東西是不錯，可是價錢是有點貴了，4400好了，賣的話，我今天就買這套。

導購員：這個價格真做不了喔。這樣的先生/女士，今天我們商場給我們定了指標，我現在就差4000塊錢就完成任務了。

完成任務我就能拿200塊錢獎金，要不這樣吧，今天這獎金我不要了，200塊我幫您減掉，就當是交個朋友了4480好吧，再低的話，我實在就做不了了，今天我也就差這單生意了。就算是大家都互相幫下忙好了，您看怎麼樣啊？

7一唱一和，雙簧促成

①贈品促成

分析

贈品促成是在顧客對我們產品和價格都比較認可的情況下才可以使用。

話術

顧 客：這樣吧。你這個東西呢，我也不和你還價了，你多送我幾個贈品好了，剛好我們家還缺2個浴霸，你送我一個，我還得再去買一個，家裡裝修總歸用一個牌子的好一點吧，不然2個牌子的東西放一起那不是醜死了？

導購員A：其實您這個想法也是很正確的，但是我們公司規定了我們只能送一個啊，送多了我們要罰款的吧，要不這樣吧，我給您換個其他好點的贈品。您看行不？

導購員B：這個不行的，咱們上次不就是這樣給顧客換了，還給公司罰了50塊錢的么？

導購員A：什麼不行啊，顧客也過來好幾次了。再怎麼說人家也買了我們好幾樣東西了。你怕承擔責任，到時候我和公司去說，罰款算我的，不要你出錢好了。

導購員B：算了算了。我不管你了，到時候出什麼事情你自己去解釋好了，你要做就做，我也管不了那麼多，到時候罰款別說我沒提醒你。

②價格雙簧

分析

導購員對於顧客在現場的成交慾望、品牌認知和購買力要把握好，同時要了解好顧客的需求額度。

話術

導購員A：您看，這一套我們就這么定下了怎麼樣啊？

顧 客：好啊，你就再便宜點給我好了，這個東西又不是幾百塊錢的東西，要好幾千呢。你幫我便宜點，下次我也帶我朋友來你這邊買。

導購員A：這樣吧，你也不要多說了。我就當交個朋友好了，這一套我再幫你把零頭減掉好了。

導購員B：你瘋了啊！這個價錢怎麼能做的啊？你當你是業務經理啊？

導購員A：你別管，到時候讓公司把我這套生意的提成扣掉好了。我都說了，就當交個朋友了。到時候我會承擔責任的……

導購員B：那你自己開票好了，上面寫是你自己開的票，別到時候公司再來找我。

③電話確認

分析

顧客在價格上已經超出自己的價格底限,而且顧客的成交慾望比較強烈。

話術

導購員：這個價格我這邊實在是不能再少了，要不這樣吧，您先坐下歇會，我打個電話給我們領導，給他請示一下能不能再便宜點。

顧 客：好，那你打電話問問看，能便宜的話我們就定下了。

導購員：喂，X總啊，你現在在哪啊？我們這邊有個顧客都來看過好幾次了，而且原來家裡也用的是我們的東西，你看看能不能便宜點啊，都是老顧客了，對我們的產品都很認可的。

是的，真的是誠心要買的。啊？什麼？哦！我知道了。哦，好，謝謝啊。再見X總！

導購員：剛才我給我們領導打電話了，價錢方面，領導說了，你要是誠心要的話，最多隻能把零頭打掉，其他真的就不能少了。

8利益轉移分析

分析

顧客在這里買的東西價格已經很低了，他（她）還想再便宜，那就把這些利益轉移到其他他（她）所需要的物品上面去。

話術

導購員：顧客，今天這個價格已經最低了，真的不能少了。

顧 客：你就再讓我幾十塊錢我就買了，今天我買的又不是百把塊錢的東西，80塊錢又沒多少，就是個零頭啊，減掉咱們就去付錢了。

導購員：要不這樣吧，您今天還要買其他什麼東西啊？

顧 客：我今天還要買XXXX呢，所以你這里就再便宜我一點好了。

導購員： 我這里實在不好便宜了，你剛好還要買XXXX吧，我們交個朋友好了，讓我們櫃長帶您去，幫您多打點折好了。那邊打下來肯定不止這80塊錢吧？上個月，也有個顧客去買的，才花了XX錢，您看便宜吧？

顧 客：那個價錢能買到？？確實挺便宜的。那好吧，就這價錢定了吧。

以上就是女裝網小編分享的服裝導購應對顧客砍價的8大銷售技巧和話術了，希望能夠對大家的成單有所幫助。