❶ 銷售和客戶飯局說話技巧和話術
和客戶共進餐飯時，可以從當前行業現狀入手，談談行業內當前的狀況，提及以前與客戶合作過的項目，傾聽客戶對於該行業的見解。自己可以先說一些，但要多做傾聽者，鼓勵客戶多發言。了解客戶的興趣愛好，可以通過詢問的方式試探，找到共同話題，這樣更容易拉近彼此的距離，不僅僅局限於工作關系，還可以成為朋友。
在談話中，可以分享一些行業內的新動態，或者提出一些行業內的思考點，引導客戶分享他們的觀點。注意，提問時要溫和，避免讓客戶感到壓力。也可以談談一些成功的案例，分享成功的關鍵因素，這不僅能增加客戶的信任感，還能為未來合作奠定基礎。
在聊天的過程中，可以適當地提到一些客戶感興趣的話題，比如行業趨勢、技術革新等，這不僅能增加話題的多樣性，還能讓客戶感受到你的專業性。同時，也要注意觀察客戶的反應，如果客戶對此不感興趣，要及時轉換話題，避免讓客戶感到不適。
在飯局結束時，可以提前預定一個結束的時間，這樣可以避免飯局時間過長，給客戶帶來壓力。同時，也要注意禮貌，提前感謝客戶的時間，表示自己非常珍惜這次機會。
在飯局中，可以適當使用一些幽默的話語來緩解氣氛，但要注意不要過度，以免讓客戶感到不自在。同時，也要注意自己的語氣和態度，保持友好、尊重的態度，這樣才能讓客戶感到舒適。
總的來說，和客戶吃飯時的談話技巧在於傾聽、分享、尊重和幽默。通過這些技巧，可以增進彼此之間的了解，建立良好的工作關系，甚至成為朋友。