什麼產品按抵消成本方法定價

A. 市場營銷中的新產品如何定價

企業在一定的營銷組合條件下，要想做到所定價格既能被用戶接受，又能為企業帶來可觀的利潤，就需要運用定價策略和技巧。所以，企業制定價格不僅是一門科學，也是一門藝術。定價方法著重研究和確定商品的基礎價格，定價技巧則是根據市場的具體情況。 一個企業肯定會有開發新產品的情況，那麼新產品怎麼來進行市場營銷是企業的頭等大事，對於一個企業來說，新產品的營銷是非常重要的，如何來給新產品進行定價也是一個非常讓人頭疼的問題，因為新產品的定價也是市場營 銷活動中至關重要的一環，企業的新產品能否在市場上站住腳，並給企業帶來預期效益，定價因素起著十分重要的作用，因此必須研究研究定價策略。 1、 撇脂定價策略 撇脂定價策略是一種高價格策略，即在新產品上市初期，價格定得較高，這樣才可以在短時間內獲得更多的利潤。 這種價格策略因與從牛奶中撇出油脂相似而得名，由此制定的價格稱為撇脂價格。撇脂價格策略不僅能在短期內取得較大利潤，而且當競爭加劇的時候，企業可以採取降價手段，這樣一方面可以限制競爭者的加入，另一方面也符合消費者對待價格由高到低的心理。但是使用此法由於價格大大的高於產品價值，當心產品尚未在消費者中建立聲譽時，不利於打開市場，有時甚至無人問津。同時，如果高價投放形成旺銷，很容易引起眾多競爭者湧入，從而造成價格急降，因此經營者也就被迫停產了。 因此，作為一種短期價格策略，撇脂定價策略更適用於具有獨特技術、不易仿製、有專利保護、生產能力不太可能迅速擴大等特點的新產品，與此同時，市場上要有時尚性的需求。 2、 滲透定價策略 滲透定價策略是一種低價策略，即在新產品投入市場時，以較低的價格吸引消費者，從而迅速打開市場。如同倒入泥土的水一樣，從縫隙中很快滲透到底，由此以制定的價格叫做滲透價格。 滲透價格策略由於價格較低，一方面能迅速打開產品銷路，擴大銷售量，並從中獲利；另外還可以阻止競爭對手的插入，有利於控制市場，不足之處是投資回收期較長，如果產品不能迅速打開市場，或遇到強有力的競爭對手，則會造成重大損失。 因此，作為一種長期價格策略，一般來說，滲透定價策略適用於能大批量生產、特點不突出、易仿製、技術簡單的新產品。 3、 滿意定價策略 滿意定價策略是一種折中價格策略，它吸取了上述兩種定價策略的長處，採取比撇脂價格低、比滲透價格高的適中價格。既保證了企業在新產品的初期能夠得到一定的利潤，又能為消費者所接受。由此而制定的價格稱為滿意價格，也稱為「溫和價格」或「君子價格」。

B. 經濟學基礎中哪些產品可以定高價哪些產品可以定低價

摘要 親～你好 （1）折扣與折讓定價策略。企業為了鼓勵顧客及早付清貨款、大量購買、淡季購買，還可以酌情降低其基本價格。這種價格調整叫做價格折扣和折讓。

C. 常用的定價方法有哪些

1.成本加成定價法成本加成定價法是一種以成本為中心的定價方法，也是最傳統的、最普遍的定價 方式。具體做法是按照產品成本加一定的利潤定價，如生產企業以生產成本為基礎，商 業零售企業則以進貨成本為基礎。此方法的優點在於所定價格能保證企業全部成本得到 補償，企業成本材料自己掌握，計算方便，同時在成本沒有大的波動的情況下，有利於 價格的穩定，並給消費者一種可靠的「將本求利」的印象。其缺點在於不能反映市場需 求狀況。成本加成法有完全成本加成法和邊際成本加成法。2.競爭導向定價法競爭導向定價法是以競爭為中心的、以競爭對手的定價為依據的定價方法。這里 簡單介紹幾種競爭導向定價方法：隨行就市定價法，是指企業根據同行業企業的價格水 平定價；追隨定價法，是企業以同行業主導企業的價格為標准制定本企業的商品價格； 盈虧平衡定價法，是運用損益平衡原理實行的一種保本定價方法。3.需求導向定價法需求導向定價法是以消費者的需求為中心的企業定價方法。它不是根據產品的成 本，也不是單純考慮競爭狀況的企業定價，而是根據消費者對商品的需求強度和對商品 價值的認識程度來制定企業價格

D. 商品定價有哪些方法

商品定價可以歸納為成本導向、需求導向和競爭導向三類。

一，成本導向定價法
以營銷產品的成本為主要依據制定價格的方法統稱為成本導向定價法,這是最簡單、應用相當廣泛的一種定價方法。
1、總成本定價法:成本加成,目標利潤
(一) 成本加成定價法（cost-plus pricing），即按產品單位成本加上一定比例的毛利定出銷售價。
其計算公式為：P=c×(1+r)
P—商品的單價
c—商品的單位總成本
r—商品的加成率
(二)目標利潤定價法，是根據企業總成本和預期銷售量，確定一個目標利潤率，並以此作為定價的標准。
其計算公式為：單位商品價格=總成本×（1+目標利潤率）/ 預計銷量
2、邊際成本定價法
3、盈虧平衡定價，考慮到銷售額變化後，成本也在發生變化，這種方法是運用損益平衡原理實行的一種保本定價法。
其公式是：
盈虧平衡點銷售量=固定成本/單位—單位變動成本
盈虧平衡點銷售額=固定成本/1—單位變動成本率

二，需求導向定價法
需求導向定價法是指根據市場需求狀況和消費者對產品的感覺差異來確定價格的定價方法。
它包括以下三種
(一)認知導向定價法，是根據消費者對企業提供的產品價值的主觀評判來制定價格的一種定價方法。
(二)逆向定價法，它是指依據消費者能夠接受的最終銷售價格，考慮中間商的成本及正常利潤後，逆向推算出中間商的批發價和生產企業的出產價格。
可通過公式計算價格：出廠價格=市場可零售價格×（1—批零差率）×（1—進銷差率）
(三)習慣定價法，是按照市場長期以來行成的習慣價格定價。

三，競爭導向定價法 （Competitive Bidding/competition-orientated pricing）
競爭導向定價法概述
競爭導向定價法是企業通過研究競爭對手的生產條件、服務狀況、價格水平等因素，依據自身的競爭實力，參考成本和供求狀況來確定商品價格。以市場上競爭者的類似產品的價格作為本企業產品定價的參照系的一種定價方法
這種定價方法主要有3方面特點。競爭導向定價主要包括隨行就市定價法、產品差別定價法和密封投標定價法。
競爭導向定價法的幾種方式
在競爭十分激烈的市場上，企業通過研究競爭對手的生產條件、服務狀況、價格水平等因素，依據自身的競爭實力，參考成本和供求狀況來確定商品價格。這種定價方法就是通常所說的競爭導向定價法。競爭導向定價主要包括：
1、隨行就市定價法:在壟斷競爭和完全競爭的市場結構條件下，任何一家企業都無法憑借自己的實力而在市場上取得絕對的優勢，為了避免競爭特別是價格競爭帶來的損失，大多數企業都採用隨行就市定價法，即將本企業某產品價格保持在市場平均價格水平上，利用這樣的價格來獲得平均報酬。此外，採用隨行就市定價法，企業就不必去全面了解消費者對不同價差的反應，也不會引起價格波動。
2、產品差別定價法:產品差別定價法是指企業通過不同營銷努力，使同種同質的產品在消費者心目中樹立起不同的產品形象，進而根據自身特點，選取低於或高於競爭者的價格作為本企業產品價格。因此，產品差別定價法是一種進攻性的定價方法。
3、密封投標定價法:在國內外，許多大宗商品、原材料、成套設備和建築工程項目的買賣和承包、以及出售小型企業等，往往採用發包人招標、承包人投標的方式來選擇承包者，確定最終承包價格。一般來說，招標方只有一個，處於相對壟斷地位，而投標方有多個，處於相互競爭地位。標的物的價格由參與投標的各個企業在相互獨立的條件下來確定。在買方招標的所有投標者中，報價最低的投標者通常中標，它的報價就是承包價格。這樣一種競爭性的定價方法就稱密封投標定價法。

E. 定價方法的定價分類

可以歸納為成本導向、需求導向和競爭導向三類。
成本導向定價法
以營銷產品的成本為主要依據制定價格的方法統稱為成本導向定價法,這是最簡單、應用相當廣泛的一種定價方法。
1、總成本定價法:成本加成,目標利潤
(一) 成本加成定價法（cost-plus pricing），即按產品單位成本加上一定比例的毛利定出銷售價。
其計算公式為：P=c×(1+r)
P—商品的單價
c—商品的單位總成本
r—商品的加成率
(二)目標利潤定價法，是根據企業總成本和預期銷售量，確定一個目標利潤率，並以此作為定價的標准。
其計算公式為：單位商品價格=總成本×（1+目標利潤率）/ 預計銷量
2、邊際成本定價法
3、盈虧平衡定價，考慮到銷售額變化後，成本也在發生變化，這種方法是運用損益平衡原理實行的一種保本定價法。
其公式是：
盈虧平衡點銷售量=固定成本/單位—單位變動成本
盈虧平衡點銷售額=固定成本/1—單位變動成本率
需求導向定價法
需求導向定價法是指根據市場需求狀況和消費者對產品的感覺差異來確定價格的定價方法。
它包括以下三種
(一)認知導向定價法，是根據消費者對企業提供的產品價值的主觀評判來制定價格的一種定價方法。
(二)逆向定價法，它是指依據消費者能夠接受的最終銷售價格，考慮中間商的成本及正常利潤後，逆向推算出中間商的批發價和生產企業的出產價格。
可通過公式計算價格：出廠價格=市場可零售價格×（1—批零差率）×（1—進銷差率）
(三)習慣定價法，是按照市場長期以來行成的習慣價格定價。
競爭導向定價法 （Competitive Bidding/competition-orientated pricing）
競爭導向定價法概述
競爭導向定價法是企業通過研究競爭對手的生產條件、服務狀況、價格水平等因素，依據自身的競爭實力，參考成本和供求狀況來確定商品價格。以市場上競爭者的類似產品的價格作為本企業產品定價的參照系的一種定價方法
這種定價方法主要有3方面特點。競爭導向定價主要包括隨行就市定價法、產品差別定價法和密封投標定價法。
競爭導向定價法的幾種方式
在競爭十分激烈的市場上，企業通過研究競爭對手的生產條件、服務狀況、價格水平等因素，依據自身的競爭實力，參考成本和供求狀況來確定商品價格。這種定價方法就是通常所說的競爭導向定價法。競爭導向定價主要包括：
1、隨行就市定價法:在壟斷競爭和完全競爭的市場結構條件下，任何一家企業都無法憑借自己的實力而在市場上取得絕對的優勢，為了避免競爭特別是價格競爭帶來的損失，大多數企業都採用隨行就市定價法，即將本企業某產品價格保持在市場平均價格水平上，利用這樣的價格來獲得平均報酬。此外，採用隨行就市定價法，企業就不必去全面了解消費者對不同價差的反應，也不會引起價格波動。
2、產品差別定價法:產品差別定價法是指企業通過不同營銷努力，使同種同質的產品在消費者心目中樹立起不同的產品形象，進而根據自身特點，選取低於或高於競爭者的價格作為本企業產品價格。因此，產品差別定價法是一種進攻性的定價方法。
3、密封投標定價法:在國內外，許多大宗商品、原材料、成套設備和建築工程項目的買賣和承包、以及出售小型企業等，往往採用發包人招標、承包人投標的方式來選擇承包者，確定最終承包價格。一般來說，招標方只有一個，處於相對壟斷地位，而投標方有多個，處於相互競爭地位。標的物的價格由參與投標的各個企業在相互獨立的條件下來確定。在買方招標的所有投標者中，報價最低的投標者通常中標，它的報價就是承包價格。這樣一種競爭性的定價方法就稱密封投標定價法。

F. 產品定價的方法

產品銷售定價的方法

1、成本加成定價法

（1）完全成本加成法：成本基數：單位產品的製造成本。加成：非製造成本及合理利潤。

（2）變動成本加成法：成本基數：單位產品的變動成本。加成：固定成本和預期利潤。

2、市場定價法：對於有活躍市場的產品，可以根據市場價格來定價，或者根據市場上同類或者相似產品的價格來定價。

3、新產品的銷售定價方法

（1）撇脂性定價法：在新產品試銷初期先定出較高的價格，以後隨著市場的逐步擴大，再逐步把價格降低。短期性策略，往往適用於產品的生命周期較短的產品。

（2）滲透性定價：在新產品試銷初期以較低的價格進入市場，以期迅速獲得市場份額，等到市場地位已經較為穩固的時候，再逐步提高銷售價格。長期的市場定價策略。

G. 以成本為基礎的定價方法包括哪些

以成本為基礎的定價方法包括以成本為基礎的定價方法：完全成本加成定價法、保本定價法、目標利潤法、變動成本定價法。

完全成本加成定價法(即:成本加成定價法)是以全部成本作為定價基礎。首先要估計單位產品的變動成本，然後再估計固定費用，並按照預期產量把固定費用分攤到單位產品上去，加上單位變動成本，求出全部成本，最後在全部成本上加上按目標利潤率計算的利潤額，即得出價格。

保本定價法又叫收支平衡定價法，是指在銷量既定的條件下，企業產品的價格必須達到一定的水平才能做到盈虧平衡、收支相抵。既定的銷量就稱為盈虧平衡點，這種制定價格的方法就稱為盈虧平衡定價法。科學地猜測銷量和已知固定成本、變動成本是盈虧平衡定價的前提。保本定價法就是運用盈虧平衡分析原理來確定產品價格的方法。保本定價法分析的要害是確定盈虧平衡點，即企業收支相抵，利潤為零時的狀態。

目標利潤率定價法的要點是使產品的售價能保證企業達到預期的目標利潤率。企業根據總成本和估計的總銷售量，確定期望達到的目標收益率，然後推算價格。這種定價方法需要運用收支平衡圖。目標利潤定價法的計算公式為:產品出廠價格=[(單位變動成本+單位固定成本)/(1-銷售稅率)]+[目標利潤/(預計銷售量×(1-銷售稅率)]。目標利潤=(單位變動成本+單位固定成本)×預計銷售量×成本利潤率。產品出廠價格=[(單位單位變動成本+單位固定成本)×(1+成本利潤率)]/(1-銷售稅率)。

變動成本定價法是以產品的變動成本為基礎，加上一定數額的邊際貢獻，以二者之和作為產品價格的定價方法。在這種方法下，作為價格基礎的變動成本可採用標准成本，也可採用近幾期平均實際單位成本。加成的邊際貢獻的確定有一定彈性，其數額取決於企業經營管理的具體情況。(1) 在制定目標價格時，產品的邊際貢獻等於其固定成本和目標利潤之和。(2) 在制定保本價格時，產品的邊際貢獻等於固定成本。(3) 在制定接受臨時定貨的特殊價格時，產品的邊際貢獻可取大於零、小於固定成本的任何值。