❶ 電腦的配件銷售技巧和零售方案
1、首要的是勤奮；天道酬勤！勤能補拙！
2、要作事先作人，要與客戶真正的交朋友！站在客戶的立場思考問題、解決問題；
3、能快速深入的了解客戶的核心需求，有針對性的解決客方問題！畢竟也是生意！
4、要快速學習全方位的知識，如自己產品的專業知識，客戶的行業知識！天南地北也得知道一翻！
5、要靈活的應運銷售技巧！銷售人員是半個心理學家！
朋友，祝你好運！祝你成功！
❷ 電腦配件進貨渠道及進貨辦法
電腦耗材利潤空間已經相對很低，價格透明，市場接近成熟和飽和，產品周期相對很長
，在這樣的前提下，你去開始生意可能難度相對要高點你也許可以參考下這個行業：打
印耗材正在中國大陸興起。。而且伴隨著經濟危機，很多之前用國外原裝列印耗材的企
業和單位，現在為了節約成本，夠得改用成本很低的國產列印耗材。無形之中增大了通
用耗材的市場。只要有電腦的地方都需要列印，要列印就得用列印耗材 這個是必須的打
印耗材：利潤空間還很高，產品周期短 客戶二次購買循環快。所以前期的話，你可以把
列印耗材做為你生意經營的中心和重點項目。因為它在短時間內能給你帶來生意的利潤
和發展空間。。目前列印機與復印機是越來越普遍，並且價格也是越來越便宜，相反列印
耗材沒有掉價，並且市場中並不透明，所以做列印耗材市場前景不錯，利潤是非常高
如有這方面的意向可隨時聯系~！
❸ 山東濟南那裡有較好的電腦配件批發市場還有列印耗材批發市場
賽博數碼廣場了，三樓全是電腦配件銷售的！
❹ 電腦配件我想知道從總代理那裡拿貨便宜還是分銷商哪裡
我以前也常幫人裝電腦，弄點零錢。
現在發現得不償失，買電腦的人什麼事情都找你而你又得免費服務。每台弄200根本就不夠所耗時間和經歷，這個需要久了自己體會到。
可以肯定的是總代理的便宜，但你並沒有經銷商所銷售的量，也就是說你也不可能進一定量的貨。價格上你也較經銷商不會有優勢。
老實的和經銷商搞好關系，拿提成吧。
❺ 想知道電腦組裝\賣配件和耗材的店是怎麼運作的,進貨渠道
不知道你那裡有幾家賣電腦的商店了。一般現在銷售電腦的商店都會賣些耗材和電腦周邊的設備。有個苯辦法你可以試下，到已經開了電腦商店的那裡多轉悠幾天，觀察下什麼時間去的人較多，去買電腦或者配件的人中都是什麼年齡結構，有沒有單位去購買的。不知道明白這個意思不。比如有你認識的人是在那個單位工作，那你就要想法去到他，讓他採用你的耗材，並設個VIP用戶，告訴他們，VIP的好處是隨叫隨到的送他們需要的物品。另外，拉下維修一些單位的電腦維護權，是長期穩定的收入之一。
現在購買電腦的一般是分為2種吧。一是兼容機，一是品牌機。 買品牌機的家庭條件相對較好一些，購買的價格多在 4000-6000左右。5000元對於一 個縣城來說應該是個可承受的心理價格。品牌機的所附帶的軟體安裝一般都比較多，那個買電腦的人（一般為學生）不希望回去就有一大堆的人家年在等著他用？另外，多預備些額外的軟體，當買電腦的提出需要什麼什麼軟體時可以盡快的安裝上，這樣做的好處是：當他的朋友去玩他的電腦的時候，看到這么多的軟體可用，就有可能在購買的時候去你那裡。
兼容機一般應該是初學或者經濟較差而選擇的。和品牌機不同的是，他的購買價格是以便宜為主。一體化的主板，集成音效卡、顯卡、網卡。軟碟機不要帶。內存512M。硬碟選擇中低檔的，光碟機也可以省。有他需要的軟體時，用你的U盤給他拷到他的硬碟里。 軟體當然要安裝一大堆了。當然，教育軟體也不要少。那個購買電腦的學生不說是為了學習才購買電腦的 ：） 。裡面我想應該安裝流行的游戲，包括單機版的。剛買了電腦，是不會馬上安裝寬頻的。可以考慮安裝一個較完全的電腦，利用GHOST 備份下。這樣有購買的時候就可以較快的安裝了。不過在開業初期還是不要直接出售已經安裝好了的電腦，你的商店整天沒一個客戶在那，冷冷清清的，不好吧。那怕是在那教他電腦也是可以的，現在流行的一句話不是說要聚集人氣嗎。當然，也可以採取在你那購買點，可以免費培訓等等辦法來拉升知名度，門口放上這些有利用競爭的大牌子，讓人一經過就可以看到。
好象開電腦商店還有個淡旺季的問題，暑假快要到了，購買高峰就要到了。
不知道這些對你有沒有幫助，想好再做，要做的話還有很多事情要乾的。比如門面的位置選擇就有極大的學問的。
祝：成功`
❻ 電腦配件銷售技巧
一、你可以和大學校內的學生組成聯盟，學生在校內負責找客源，你負責出貨。這樣可以讓學生賺點生活費，你也可以保證生意額。這樣的模式在廣州是很成功。特別是在遠離市區和商業中心的高校效果特別好。你自己辛苦下，通過一些關系，你總是可以找到幫助你的學生的。這是一條不錯的途徑。
二、公司客占銷售的比例是很大的。雖然客人數量少，但是往往都是較大的訂單。所以，你可以多走走寫字樓，承接一些電腦維修和設備更換的生意。小生意做多了，別人會長期和你合作的。如果你第一次就接到較好的訂單，我建議你還是給成本價吧。畢竟公司都是大客，留住客人才是最重要的。貪了第一次，那就很可能吃不了第二口了。FB是有了，但是就再也別double kill 了。
三、你認識人的話，可以試著去政府單。你知道，在中國關系是最重要的。這樣的訂單很難有，但是又是最賺錢的。沒辦法，你不認識人的話，就自己去碰碰吧。但是，類似回扣之類的操作，人人皆知，不需我多說。你給得高，有些還真的不會看在情的份上，這樣些事，你懂的^_^
四，街邊客，銷售嘛，何止電腦，哪行都那麼多。但是街邊客80%都是不懂電腦的，你交流得好，價錢不要天價的話，一般都會有生意。街邊客生意的多少注意看你所在位置的人流數量。門面的銷售看起來不咋樣，但是銷售員的談話和銷售技巧是很重要的。
1、談話，不是為了顧客為了讓顧客了解你產品有多好，因為他們不懂，所以在產品質量方面用簡單的回答就足夠了。銷售員要通過談話把顧客留在店裡才是最重要的。即使生意沒做成，顧客也會對你的店留下印象，回頭的機會是很大的。最好就是與顧客以閑聊的方式開始，但是忌諱涉及他人的隱私，這些我不說你也會懂。
2、銷售技巧，特別是電腦，應對街邊客，什麼最重要？街邊客轉了一天，還不看著價格來的。太便宜又怕質量不好，太貴又捨不得。這是一般人的心理，沒什麼好說的。但是在和顧客談及價格時反應要快。但是怎樣才可以銷售員每次出價都那麼准呢？
我建議你做三份報價單。如果你是老闆的話，要有四份，最後一份是成本價單。
1、公價單，也就是其他商家都開出的價格，市場的一般售價，這是給顧客看的第一份價單。
這份價單基本就是做給顧客看的。用於給顧客自己比較。但是這份價單最好做得體面些，不要用些白紙印了就算。
2、最低理想售價單，在和客人較價後給出降價單表，便於銷售員判斷給出的降價空間，有顧客是很難纏的，但是第一次降價當然不能這個價格，應高些。這份價單在銷售員和顧客周旋時作用很大，所以銷售員要熟記。
3、最低售價單，在保證最低利潤的售價單。一般這個價格是允許出貨的，但是商家都會避免在這個價位出貨，除非是知道價格的顧客（這樣的人很少）。如果真的想要生意，我還是建議你出貨的價格不要接近這個價格，應這個價格高而且只能比最低理想售價低一點點。如果太低的話會把生意做壞，畢竟知道價格的人不多，有些顧客是蒙來的。
這三份價單是給銷售員看的，至於成本價單入貨時你會有保留的，就留給老闆看好了。
畢竟有些事情還是不能讓銷售員知道的。
這份答案打了兩次，我用的是手提，第一次指頭不小心動到觸摸盤了，關了。如果還可以的話，就給分咯！打得都有點累了。
❼ 二手電筒腦經營方法或者電腦配件經營方法
現在創業的路子很多，我發現現在還有不少人在尋找二手電筒腦方面的商機，想開二手電筒腦店，由於新機器的不斷降價，二手電筒腦的價格也在不斷跳水，現在經營全新機器和經營二手電筒腦都不大容易了，然而各行各業，都有經營得好與經營不下去的，現在由於各方面因素，經營電腦是困難了很多，但只要找對地方，照樣可以開新鋪位經營。
那麼二手電筒腦應該如何經營呢？
首先，你要找貨源，到二手集中的地方找，爭取拿到低價。這一點，很重要，貨源問題沒解決好，後面就會比較困難。
其次，定好自己的位置，二手電筒腦店的選址也很重要，由於這一行本來利潤就不高，不適宜去繁華的地方開店，最好找到工業區，最好是沒有什麼競爭的工業區，那裡的打工仔需求不小；其次就是小區，一些經濟不怎麼發達的地區，比如農村，也是還有不少需求，有商機。
經營方面，除了出售，你還必須懂技術，要會維修，維修的利潤也還行，只要不是競爭太激烈。其次，回收二手配件，這方面是有一定的風險的，二手配件價格今年降得特別厲害，二手配件如果不能及時賣出，很容易造成虧損。
可以考慮二手電筒腦的出租，以出租帶動銷售也是不錯的，人家用起來不錯，然後買下機子那是很有可能。這又多了一個利潤點了，由於現在的硬體價格已經跌得很低了，出租帶來的收入也不錯。不過，出租是有風險的，尤其是硬碟，容易損耗。有今天出租，第二天回來硬碟壞掉的例子，故此不建議把出租價格訂得太低.
可以以在大學或是職高等學校的學生為主要客源。因為，這些學生並不是人人都可以買的起電腦，而且相當一部分學生是靠助學貸款或是獎學金來維持學業的，所以，他們都會比較喜歡能用最少的錢來擁有一部屬於自己的電腦。當然，售後的維修服務是一定要跟進的，這點可以是經營能否成功的關鍵。
誠信經營，長久經營
雖然有很多人不大懂電腦，容易被忽悠。不過，如果你定位在小區，那麼一定要想辦法贏得口碑，不要太在意蠅頭小利。電腦始終會有換代，但社會電腦總體保有量仍在上升。電腦的生意，總還是會有的，但是，二手電筒腦店要生存下來，就一定要多耗費心思，多想出路，不要在一條道上死撐，發展多種經營，才是正確的出路。
電腦配件的經營方法
就是由配電腦客戶電話或QQ上提出一個價位或是要求，商家就通過傳真，簡訊，QQ給出詳細配置，最後滿意就由商家把配件載到客戶家中或是公司，當場讓客戶驗看，拆包裝，當場裝機調試．如果送貨上門後，在未拆包前，客戶另外要求換配件或是取消裝機，就得報銷商家5元的路費．
這個方案最大的特點就是：送貨上門，當場裝機．
現在給公司裝的電腦，很多也是簽了合同，裝配好了再送上門．家庭用戶更多的是被動的到電腦城逛得腳軟腿軟，然後在電腦公司等上1個多小時裝機，浪費了自己的時間．如果能送貨上門，就可以預約時間，甚至晚上時間上門裝機，這樣就方便了客戶，客戶可以一邊坐著沙發看著電視，過一會兒電腦就裝好了．如果信得過電腦商家，甚至可以要求商家按要求把電腦裝好了，約個時間送上門即可，送上門後，客戶什麼事都不用做，完全由電腦公司搬電腦，裝線，開機試用．沒有問題，由電腦公司出詳細配置單及價格清單，電腦公司走後，客戶馬上就可以泡杯茶，坐下來開始玩電腦了．yeah！
服務的理念就是真正把用戶的地位放在第一！如果這模式能做開，信用度能建起來，很多電腦公司的業務員私下也可以接活，貨從公司提，晚上也負責送貨裝機，電腦公司又不用給它加班費．由業務員自己適當在價格中加一點當加班費即可．同時電腦公司的銷量也能相應提高，而用戶享受的是方便，舒適．
❽ 欲開電腦配件店，不懂進貨渠道，濟南哪裡有一級配件代理商
首先我是在廣東東莞開電腦公司的。對你們哪邊的市場不了解；不過就你的問題而言，可以想像得到，你對做生意還沒有入門。兄弟還沒有投資就想到怎麼退出了，能成事嗎？建議你還是先進一家公司跑幾個月，待手頭上有幾家固定客戶，一來可以維持你的日常開支，二則可以確信你有多大的銷售量（按實際需求進行備貨）
還有一個小巧門就是.進軍電腦商城。一來可以找一些做批發的提供樣品擺貨。二來就是可以了解到市場每日的最新行情。我現在在東莞深圳兩地有十來家分店，呵呵！每個分店我就投資裝修，員工開支，店裡的貨都是同行擺在哪。都沒空地給他們擺呢。
❾ 電腦配件銷售
電腦配件銷售應該注意：
1、盡量避免積壓配件庫存，因為配件價格動盪，一旦看不準行情就會賠錢。
2、盡量選擇主流配件，非主流的配件雖然利潤空間大，但是風險相對也很高的。
3、渠道也很重要，做配件渠道好的話價格就很低有競爭優勢才能樹立品牌。
4、老客戶很重要，注意處理老客戶的關系，讓老客戶帶新客戶對你的發展很有利。
5、多和整機銷售商聯手，這樣可以促進你的銷售。
6、小配件的利潤也很豐厚，千萬不要小看小配件的利潤。
其實還有很多的，你自己也琢磨下，做生意沒有固定的模式，所以你要多看多學呵呵，好了最後祝你生意紅火。發大財！
給分咯！！
——————專業回答，鄙視復制————————
❿ 電腦銷售策略
做電腦銷售的重點是在電腦,不是在銷售
首先,你對電腦要足夠了解,了解電腦的組成,構造,原理,品牌,型號,新品,經典型號,個中差異,當然,作過1年的電腦銷售我相信還是有點根基的,不過請相信,這是基本功,光說不練必然是不行的,不多說了
第二,做電腦,只售是不行了,還要做到後,先別急,這不是說讓你做維修去,據調查,真正買了電腦之後碰上中毒死機之後回頭再找你維修的不足18%,但是,還是要你一定要懂,那麼懂來干嗎呢,是為了教.
你抓住了一單生意,可能會再來一單生意,但是你抓住一個崇拜者會拉來遠多於10倍的生意
想做大,就先來研究一下電腦是怎麼賣出去的
想買電腦的人分兩種,其一,懂點電腦的人,其二,基本不懂的人
懂點電腦的人不用說了,既然懂一些,在自己夠買的時候會去自己信賴的地方例如:認識的朋友在做電腦生意,老師,同學,親戚等
先看看不懂電腦的人,既然自己不懂,怎麼辦呢?方法有二,1,有朋友懂,並且朋友樂於幫忙,便完全信賴,由朋友幫忙代勞2,完全不認識懂的人,沒辦法,只能去品牌專賣店聯想,戴爾,IBM........
由此可見,自己培養懂電腦的人是多麼重要,根據這個原則,有下面這樣的一套策略:
專職賣電腦,兼職開培訓
注意:培訓 不不不 以培養人才為目的,也 不不不 以贏利為目的,從在校大學生里尋找生員,培訓價格極其便宜,培訓難度也不用高,願意來的都是有點興趣,水平不太高但的同學,訓練到電腦城裡散工水平及夠,提供短時間實踐機會1~2周,主要培養學生的信賴心理
保持與學生的良好關系,根據前面分析過的情形,在這學校班裡如果一旦有人要配電腦,1,會的人不多,2,會的又在市場里認識人的更少,3,會的又在市場里認識可靠的人的就那幾個,那麼大多數機會會由誰來代勞?他又會去哪家做生意?
培訓班不用定期,閑下來再辦,可與學生會聯系去校內宣傳,場所無所謂,隨便找個小地方,庫房不錯,節省空間並且顯得知識豐富(心理),人數少於10個為好,更精確更容易
學生一旦畢業,從大學進入社會接觸層面更廣,主要面向對象為給親戚,同事,女友等幫忙,潛力不可小瞧
真正那麼多客戶一旦有機器出問題了,首當其沖去解決問題的也不是你本人了,初期培訓的成果有了回報,自然會有拉他們裝電腦的"學生"們去急著試試水平
輔助方案
另外有客人第一次上門一定要想進辦法取得對方信任,最實用方法為裝機之餘可以為客人多講解些知識,主要挑選防違知識,1,證明自己的貨是好貨,2,讓客人放心,迅速取得信任,不要以為一單生意做完就完了,電腦行業在外名聲大多不好,奸商的稱呼不決於耳,站在不太懂的人角度考慮,一旦有一個被信任的商家與自己有過交往,那麼會很願意介紹給朋友來顯示自己的某方面能力,另外一旦需要什麼相關產品也會來找你,例如MP3,MP4等數碼產品,按內部價拿來的貨會更便宜一點,這錢賺不賺就看你自己喜好了,只是別被發現就好了
初步按照以上的辦法實行,順利的話半年內會有明顯起色,打字太累,有事聯系