❶ 為什麼談判的最好結果是雙贏
[經典回顧]
在談判中，你是否這樣想過，如果我是賣方，我賣的越貴越好，如果我是買方，我就要盡量把價錢殺掉最低，越便宜越好。那麼，你是否想過，這么一來，如何達到共贏？
談判專家告訴你，談判不是打仗，沒必要非要弄得你死我活，如果你也讓你的對手贏，那麼你會贏得更多。
很多人都知道牛根生白手起家的故事。但是是否有人注意到，牛根生除了想法之外一無所有的時候，他是如何起家的。在沒有工廠、沒有奶源、沒有基地，甚至沒有工人和銷售渠道的時候，牛根生是怎麼做的？
牛根生去找那些虧損的乳品廠，然後與他們談判合作事宜，而他說服他們的最重要的策略，便是雙贏。
倘若你擁有對方所不具備的資源，只要你能夠用這些資源和對方進行交換，你就能夠創造出更多的東西，而對方自然也從中得到了好處，這便是雙贏。
談判的最終目的就是獲得雙贏。對兩個坐在談判桌前的人來說，一個人想喝蘋果汁，而另一個人想用蘋果肉來做蘋果派，這種情況簡直太少見了，畢竟，你們既然心平氣和地坐下來談判，你們的心中必然都抱著同樣的目的，更重要的是，沒有人願意在談判中吃虧。
談判中可沒有一帆風順的雙贏，你想要的是最高價，而他想出的是最低價，如何能夠達成談判共贏，這並非易事。不過，談判專家也告訴你，達成共贏，也並非難事。
[案例分析]
日本一家貿易公司跟中國某公司合作良好，今年已經是他們交易的第五年。日方要從中方購買電石，中方出價410美元/噸，而日方卻要將價錢壓倒390美元/噸。
日方說他們已經拿到中國多家地區的報價，其中有430美元/噸，有370美元/噸，也有390美元/噸，日方希望中方能夠給予一個合適的報價。
根據這些報價，中方進行了了解，他們了解到個體戶的報價是370美元/噸，而生產能力較小的工廠報價是430美元/噸。
於是，中方公司派出談判代表去跟一家工廠進行談判。
在談之前，中方公司代表就已經私下和工廠廠長達成了價格共識。工廠覺得他們可以在390美元/噸成交，前提是要有大批量連續的訂單保證。中方公司代表對廠長說：「這個報價我盡量為你爭取，但你先不要對外說，價格水平方面我們會向日方談判」
中方公司代表經過分析之後，認為在跟日方談判的時候價格最好不要取最低，談判時可以靈活應對。倘若日方若同意價格在400美元以上就直接成交，倘若日方不答應，那麼最低價格也要定在405-410美元之間，並要根據此價格進行談判。當然，重要的是，這個價格要首先得到工廠的配合。
跟工廠廠長進行溝通之後，中方便和日方開始價格談判。經過一番交鋒，價格以400美元成交。比原先工廠的報價還要高了10美元/噸，工廠獲得了利益，自然十分滿意。而日方也覺得價格剛好在他們預期范圍內，也十分滿意。
由此可以看出，當你擁有的資源對方並不具備時，你若讓對方得到更多，你自己也能得到更多。談判專家說，談判最好的結果是雙贏。在對對方謀取到實惠的時候，也是自己收獲豐厚的開始。
盡管達到雙贏並不容易，但是只要你有這個方向，並能夠盡力往這個方向努力，那麼這種心態會幫助你往雙贏上更進一步。更重要的是，想要達到雙贏，首先你應該為對方著想，並能夠讓對方看出你的誠意，那麼，你就離雙贏更近了一步。
[巧手點金]
談判所需要的就是雙方之間的有效溝通。只有雙方了解了對方的需求和內容，才能夠做出相應的決定。正如，當你和你的客戶談判的時候，客戶希望你再降價，否則，他將從別人那兒采購相應的貨品，這個時候你該怎麼辦？這時你是否繼續降價，如何與客戶談條件？倘若談判在這個時候進入了僵局，你又該如何處理，而倘若要達到雙贏的談判局面又該怎麼做才好？
在日常生活中，談判無處不在。而「雙贏談判」是把談判當作一個合作的過程。在談判中，雙方產生分歧是再尋常不過的事情，很多時候，談判雙方往往會在利益上產生一定的矛盾。但是當談判雙方試圖去解決矛盾的時候，究竟該怎樣做才能夠讓你的對手像夥伴一樣，你們能夠共同去找到一個最適合的方案，使得雙方都能夠獲得利益呢？這就需要一定的技巧。
並非所有的談判都能夠以雙贏收場。很多時候，談判會以另一方暫落下風而結束。所以，想要達到雙贏，要掌握一定的談判技巧。
●先要和對手建立互相信任的關系。
只有和你的談判對手能夠達到互相信任，才能盡可能地減少不必要的誤解和分歧。當你在談判中發現很難達到自己預期的效果的時候，你可以反思自己是否先贏得了對方的信任，和對方的互信橋梁是否已經搭建。只有首先建立起互相信任的氛圍，分歧就變得簡單起來。
●爭取獲得對方的承諾。
當你在談判過程中能夠得到對方的承諾，那麼光明就在眼前了。當然，這並非易事。很多時候，那些精明的談判者看起來幾乎是軟硬不吃，讓你無計可施。這個時候，談判專家告訴你，沒有人是不受任何影響的。
所以，當你發現無法影響到他的時候，不妨先影響他周圍的人和他所處的環境。你可以將他當做一個將要突破的核心，只要能從他所處的環境中搜集到信息，只要能夠獲得承諾，那麼，你就已經獲得了支持。自然，雙贏指日可待。
●了解對方，是實現雙贏的基礎。
正所謂知己知彼，百戰不殆。只有你了解了對方真正的意圖是什麼，對方想要的是什麼，你才能夠有的放矢。若能滿足對方，便如同給了對方一個意外的驚喜。就像乳品廠長最想要的就是工廠能夠運轉正常，工人有足夠的活兒要干；牧民們最想要的就是擠出來的奶能夠有個好銷量。所以，只有真正認清對方的需求，才會明白你想要的雙贏該往哪個方向走。
●想達到雙贏，要適時選擇折中。
折中的運用是建議在雙方需求發生對立，難以協調的條件上。舉個例子來說，一家人都想去旅遊但是每個人都選擇了不同的地方，爸爸想去有空調的地方，媽媽想去有山的地方，姐姐想去清凈的地方，這個時候，自然不能強求大家。
那麼，最好的辦法就是折中。刪去不相同的意見，尋求共同點。有沒有一個地方有山有空調，清凈又好玩呢？這樣，問題不就解決了嗎？
談判過程中，遇到意見和我們相反的對手是司空見慣的事情，想要達到共同利益，想要獲得雙贏，就要選擇折中。
盡管折中過後，最後的解決方案會跟我們剛開始認同的有些不同，但是卻能夠避免很多爭執，所以折中法則，不失為獲得雙贏的一個方法。
❷ 什麼是雙贏策略
是一種為了達成協議或尋求解決問題的方法,談判的任何一方在與對方合作的同時,都力圖贏得最大利益。因此,使用有效的談判策略是必要的。其中,禮貌原則策略在商務談判中應用極為廣泛,也是一種行之有效的方法。禮貌語言策略能增加談判者之間的信任度,提高談判中的自覺性,增加談判成功的機會。本文通過商務活動中語用禮貌原則的運用,提出熟練得體的運用此項原則,有助於雙方在平等互利的基礎上建立長久的合作關系,促進雙方相互交往溝通和傳遞信息,從而獲得商務談判的成功。
❸ 怎樣創造雙贏
與人合作相對於單打獨斗的優勢在於，拳頭的力量大於手指的力量，整體功能大於部分之和，產生1+1大於2的效果。合作就是「取人之長，補己之短；取己之長，補人之短」。
有兩個飢餓的人，遇到了一個慈祥的老人，甲要了一簍魚，乙要了一根魚竿，然後就各奔東西。甲將魚吃完後沒幾天，還是活活餓死了；乙想去海邊釣更多的魚，結果還沒走到海邊，也餓死了。
如果他們倆並沒有各奔東西，而是一起去海邊釣魚，那會怎麼樣呢?他倆開始吃甲的魚，到了海邊後，乙釣魚兩人吃。如此不僅不會餓死，說不定，兩人還會從釣魚發展到捕魚，到最後成立漁業公司呢!
與人合作相對於單打獨斗的優勢在於，拳頭的力量大於手指的力量，整體功能大於部分之和，產生1+1大於2的效果。為什麼在諾貝爾獲獎項目中，因合作獲獎的能佔三分之二以上?就是因為合作的力量。
合作為什麼有這么大的力量?因為每個人都有長處，也有短處，合作就是「取人之長，補己之短；取己之長，補人之短」。不僅人與人，就是公司與公司、國家與國家間的合作也是因為這個原因。
聰明的企業很少單打獨斗，他們都是在發展中設法與他人合作，利用別人為自己服務，同時讓別人也能得到好處。耐克鞋業公司是世界上最大的運動鞋供應商，但它居然沒有自己的工廠，也沒有一個做鞋工人。但它在全世界，有50多家工廠是它的合作夥伴，每年為耐克生產9000萬雙運動鞋。
與人合作不是占人家的便宜，讓人家替你賣命，而是取長補短、共同發展，追求雙贏，讓大家都有好處、有利益。比如耐克，它節約了生產成本，能將精力專注於品牌的推廣，只要耐克不倒，而為它生產的企業肯定也有利可圖。這種雙贏的模式，已被杉杉集團等許多國內企業效仿。
所謂雙贏，就是交易的雙方沒有輸家。就像李嘉誠先生說的那樣：賺錢的買賣不一定是成功的買賣，而成功的買賣是雙方都滿意的買賣。誰不懂這一點，買賣絕對做不成，而且越來越沒人理你。
一汽最初選擇合作夥伴時，選定的是克萊斯勒公司，並成功地與之簽訂了輕轎車兩用發動機的合同。但這時，克萊斯勒卻貪得無厭，在一汽引進整車的時候，自以為奇貨可居，便提高報價，想趁機撈一把。
不得已，一汽只好放棄克萊斯勒，轉而把目光投向大眾。誠懇務實的德國人很快和一汽簽訂了合同。現在，美國人看見中國到處都是奧迪的時候，才知道有一種心痛叫後悔莫及。
過去，我們經常說「損人利己」，認為要「利己」必須先「損人」。然而現在，隨著經濟高速增長，科技不斷進步、全球一體化以及日益嚴重的環境污染，人們逐漸認識到，「損人」不一定能「利己」，「利己」也不一定非要「損人」。
於是，通過有效合作而取得皆大歡喜結局的雙贏觀念逐漸形成了。波音與麥道、蘋果和IBM、可口可樂與百事可樂，在過去是死對頭，而現在呢?波音與麥道已經合並，蘋果和IBM已經聯合，可口可樂與百事可樂正在醞釀聯合。
在人際交往中，雙贏的法則同樣有效。雙贏是一種很高的智慧，能夠幫助別人的同時接受別人的幫助，雙方最終將獲得獨自奮戰所不能擁有的東西。
一位南歐少年因烹飪失手而面目全非，僅剩下雕有深凹的灰色眼眶和兩個鼻孔的鬼面活人；一對北歐夫婦痛失親子，只能看見他們兒子的屍骨未寒的臉；現代的臉移植技術把這兩件風馬牛不相及的事情合成之後，南歐少年可以明目張膽的出門了，北歐夫婦的也能看見起死回生的「准兒子」了。
如今的時代，「雙贏」無處不在：海峽兩岸中國人追求的是「雙贏」，國際貿易間要的是「雙贏」，構建和諧社會、人與自然之間、人與環境之間、個人與集體之間，「雙贏」總是最好的選擇與結果。
所以，我們在與人交往中，也要遵循雙贏的原則，把生活看做一個利己利他、互惠互利的合作的舞台，而不是有你無我、，你死我活的角斗場。
❹ 如何創造雙贏談判方案
將方案的創造與對方案的判斷行為分開。
談判者應該先創造方案，然後再決策，不要過早地對解決方案下結論。比較有效的方法是採用所謂的
「頭腦風暴」式的小組討論，即談判小組成員彼此之間激發理想，創造出各種想法和主意，而不是考慮這些
主意是好還是壞，是否能夠實現。然後再逐步對創造的想法和主意進行評估，最終決定談判的具體方案。在
談判雙方是長期合作夥伴的情況下，雙方也可以共同進行這種小組討論。
充分發揮想像力，擴大方案的選擇范圍。
在上述小組討論中，參加者最容易犯的毛病就是，覺得大家在尋找最佳的方案。而實際上，我們在激
發想像階段並不是尋找最佳方案的時候，我們要做的就是盡量擴大談判的可選擇餘地。此階段，談判者應從
不同的角度來分析同一個問題。甚至於可以就某些問題和合同條款達成不同的約束程度，如不能達成永久的
協議，可以達成臨時的協議；不能達成無條件的，可以達成有條件的協議等。
找出雙贏的解決方案。
雙贏在絕大多數的談判中都是應該存在的。創造性的解決方案可以滿足雙方利益的需要。這就要求談
判雙方應該能夠識別共同的利益所在。每個談判者都應該牢記：每個談判都有潛在的共同利益；共同利益就
意味著商業機會；強調共同利益可以使談判更順利。另外，談判者還應注意談判雙方兼容利益的存在，即不
同的利益，但彼此的存在並不矛盾或沖突。
替對方著想，讓對方容易作出決策。
讓對方容易作出決策的方法是：讓對方覺得解決方案即合法又正當；讓對方覺得解決方案對雙方都公
平；另外，對方的先例也是一個讓對方作出決策的原因之一
❺ 如何合作共贏的方法
成功的商人知道達成「雙贏」是最好的談判結果。他們把沖突當作是相互了解和成長的機會，而且認為妥協比勝利還重要。成功的商人有耐心，能敏感地察覺他人的需要，即使受到人身攻擊，也不會產生情緒反應，而且始終保持正確態度：尋求雙贏的結果。
在雙贏情境中，談判雙方都從談判中或多或少地得到他們想要的東西。即使沒有達成預期的結果，也不會有人空手而返。雖然不可能每個人都對談判的結果感到滿意，不過每個人多少可從中獲益，所以大家還是會努力促成談判。一旦獲得雙贏的結果，談判雙方會更加努力尋求更好的結果。
而達成雙贏的秘訣則在於：尋求滿足談判各方需求的途徑。換句話說，就是站在每一個談判者的立場，從對方的角度看問題。
任何談判要想達到雙贏效果，請遵循下列策略：
知己知彼。大部分人都知道他們想從談判中獲得什麼，但是很少人會考慮到他們願意妥協的部分。
還有，另一方的目標為何？盡量了解對方的立場，然後評估各方信息，找出一個對大家都有利的結果。
理清立場徹底了解議題，並能清楚解釋給他人聽，是非常重要的。有什麼理由可用來說明你的立場？要如何提出這些理由，讓對方也能了解你的立場，並設身處地為你著想？談判對方對你的觀點看法如何？在哪些觀點上他們是正確的？他們能正確了解你哪些觀點，而你又將如何回應？
需要和欲求的區分。要想達到雙贏結果，就表示你必須放棄某些想要的東西，以獲取某些你需要的。所以在談判前，必須先了解自己犧牲的底線何在。另外也要知道，如果無法達到你的最低要求時，有沒有什麼其他的變通辦法。
許多沒有經驗的談判者因為把對方當作「敵人」，以致談判失敗；或把談判對方視為對手，從而使談判變成一場你死我活的競賽。結果，在你看來，任何和你意見不同的人，不是笨蛋就是大壞蛋。
成功的商人會花時間、心思去了解談判對手。他們很清楚，如果能和對方建立良好的關系，彼此會更容易溝通，也更容易找到雙方共同的利益，以達到雙贏結果。
所以，不要等到要談判時，才急著和對方建立關系。要在談判前，和對方見個面，或是前一天晚上一起吃個飯。這時可以先向對方說明，你不想在這些場合討論任何有關談判的事，你只是想認識他，想和他聊聊。如果對方還是心存懷疑，不妨直說你對即將進行的談判所抱的態度是希望雙方的需要都能獲得滿足，所以希望談判之前碰個面，也許有助於建立良好的談判氣氛。
點明主題是任何談判的第一個步驟，可讓雙方有機會說明他們的立場。大家對問題的看法愈一致，就愈容易達到共同的解決方案。其實，如果雙方都認為問題界定得夠清楚的話，談判就很容易有結果。
❻ 為什麼只有雙贏才能徹底解決問題
很多時候談判往往只能調和雙方利益而不可能調和雙方立場。但是要注意的是任何一種利益，滿足的方式有多種，這樣不行，說不定那樣就可以。還有就是談生意雙方的共同性利益往往大於沖突性利益，所以一定要本著雙贏的目的談判才可能解決談判過程中的矛盾。
我們往往因為對方與我們的立場對立，就認為對方與我們存在利益上的沖突：如果我們防止對方侵犯利益，對方就一定想來侵犯；如果我們想降低房租，對方就想提交房租。但在許多談生意中，只要深入審視潛藏的利益，就可以發現，雙方的共同性利益要比沖突性利益多的多。
以房主與房客之間的共同利益為例：①雙方都需要穩定。房主需要穩定的房客，房客要找到時間長一點的居住地；②雙方都希望房間維護得很好。房客要住在裡面，房主想要增加房子的價值以及建築的名氣；③雙方都希望建立良好的友誼。房主想要房客按期付租金，房客希望房主做必要的房屋維修。雙方還有些不同但不沖突的利益。①由於房客過敏，他不喜歡新刷的塗料。房主則不願花錢重新粉刷所有的房間；②房主可能希望第一個月的房租有所保證，因此想讓房客提前預付。房客對房間很滿意，他可能對何時付房租沒太在意。當考慮了上述共同利益和不同利益之後，雙方在低房租與高收益方面的對立利益就容易解決得多了。雙方的共同利益也許會促使他們簽一份雙方都滿意的合同，比如訂下長期合同，雙方共同承擔改善住房條件的費用。雙方為了友誼做一些努力，不同的利益就可以得到滿足。比如第二天預付第一個月的房租，房客花錢買塗料，房主負擔粉刷費用。不要把調和雙方利益分歧的事想得太輕易——這就好像一個人一手要把向北去的驢子拉回來，另一手又想把向南去的驢子拉回來一樣，有時費心費力，也未必能大獲得成功。關鍵是要找到訣竅。
「協議」往往是基於「不一致」而達成的。假如股票購買人一定要說服售出人相信價格會上升然後才成交，那豈不是笑話。如果雙方一致認為股價將上漲，售出人就可能不想出手了。股票交易之所以能達成，正是因為購入者認為會漲價，售出者認為會降價之故。想法的差異，是達成交易的基礎。許多創造性的協議，都顯示出「透過歧異達成協議」這一原則。
在利益和想法上的歧異，可以使得某一項目對你有很大的利益，而對另一方則損失不大。調和雙方利益的第一個訣竅是：擬定一些你本身可以接受的選擇方案，然後征詢對方偏好哪一項。你希望知道的只是對方偏好哪一項，不必知道對方可接受哪一項。然後你再細分對方偏好的那項選擇方案，將之分為兩種以上的不同方式，再請對方選擇。在利益上、次序上、信念上、預測上，以及對風險抱持的態度上有差異，正是雙方可以「契合」之處。因此，談生意者的座右銘也可以是：「差異萬歲！」
調和雙方利益可以把雙方的注意力都放在談判的內容上。現在你正在設法尋找可以改變對方抉擇的各種選擇方案，以便對方做出令你滿意的決定。你要給對方的不是問題而是答案，不是困難的決定而是容易的決定。在這一階段中，你務必把注意力放在決定的內容上。決定常常會受到不確定因素的羈絆。你往往希望得到的越多越好，但又不知道得到多少才夠。你可能會說：「你說出來，我就知道夠不夠。」這在你自己看來，也許言之有理，但若是從對方的角度看，你就知道必須提出更令人信服的理由。因為不管對方做什麼或說什麼，你都會認為還不夠——你還想要多一點。要求對方再往前多走一步，並不會產生你心中期望的結果。
許多談生意者都不能確切地知道自己向對方提出的要求是「形式上說說」還是「實際成效」，而這兩者的區別卻是至關重大。如果你希望的是「實際成效」，就不要給談生意空間增設障礙。如果你希望讓一匹馬跳越柵欄，就不要再加高柵欄。如果你希望出售三角一杯的飲料，就不要為了自己有談判餘地而把價格定為五角。
多數的情形下，你想要的是一項承諾。你可以設法提供幾項可能的協議。在談生意中為了理清思緒而動筆，這是非常正確的。從最簡單的可能方案人手，然後擬出幾種可能性的選擇。對方會同意哪些條件對雙方都具有吸引力？可以在拍板時減少有發言權的人數嗎？你能拿出一份對方容易履行的協議書嗎？
一般而言，人們對尚未開始的事情打退堂鼓，對已經開始的事情則難以罷手；對已經進行了一階段的事情可能罷手，而對剛剛著手的全新行動則會努力進行。如果工人希望工作同時聽聽音樂，則公司容易同意讓工人自行播放唱片，而不容易接受由公司播放音樂。由於大多數人都會受到「合法性」概念的強烈影響，所以，設法使解決方法具有合法性，是解決方法易被對方接受的有效方式之一。對方比較容易接受從公平、法律和榮譽角度出發自認為正確的事情。最後，猶太商人對調和雙方的利益表現出樂於接受的態度，也認為公正是惟一的保證。
猶太商人熱心捐款辦公益事業，除了民族的道德傳統以外，這還是一種營銷策略，為企業提高知名度，擴大影響，博取消費者的好感，起到重大作用，對企業鞏固已佔有市場及今後擴大市場佔有率將會產生作用。這種營銷策略已廣為人知和廣為企業所應用，猶太商人高明之處在於100多年前已率先採用。
此外，猶太商人的經營策略把「以善為本」作為一項重要內容，除了與其民族的歷史背景有關外，也是一種促銷的好辦法。人是群居動物，人與人關系的運用，對事業的影響很大，政治因得人而昌，失人而亡。可見，一切都離不開人。猶太商人明白這個道理，在一切經營活動中，與人為善，把人與人的關系處理好，成為他們成功與致富的秘訣。猶太商人的處世之道，是根據人類內心深處所潛藏的慾望予以利用。他們認為，人類的內心都有被人注目、受人重視。被人容納的願望。所以，與人相處一定要記住這一點。不管是對長官、同事、下屬或顧客、朋友及家人，要做到讓他們知道你在關心他們的一切願望。要實現這一目的的辦法，是用善意的、親切的、溫和的態度與人交往。那麼，對方也會以此相報，這豈不是達到了和諧相處嗎？有了和諧相處的環境和氣氛，相互之間就好商量和合作，做生意的條件也容易達成，這就是和氣生財的道理所在。
猶太商人還認為，不能與人和諧相處，不能容納別人的缺點和短處，是一個人乃至一個企業失敗的根源。你以蔑視無情的態度對人，即使對方不是與你針鋒相對，亦會對你敬而遠之。這樣，你會失去支持者或合作者，失去廣大的顧客，你的生意便會成為無源之水了。
在現代社會的企業經營中，遵守規則，重視倫理道德是社會對於一個企業經營認可的一大標准，也是企業謀求長遠發展必須關注的方面。所以我們說，現代經營進入了一個倫理經營的時代。這也是企業管理的一種軟化趨勢。倫理經營，即符合社會倫理文化地從事企業各項活動。
鳥類學家用世界上最具實力的銀行世家來命名這些小鳥——羅思柴爾德八哥。同樣是不大的族裔、同樣面臨來自歐洲其它財團的激烈競爭，羅思柴爾德家族在全球金融界擁有不可撼動的地位。
這一有著250年悠久歷史的古老家族歷經洗禮，羽翼更豐，其總資產高達14億美元。身為猶太人，他們忠實地捍衛著本家族的經營秘訣。他們擁有歐洲最具實力的投資銀行和投資管理公司，壟斷了南非的礦業開采，並涉足石油和有色金屬冶煉……至於其間接投資的公司，更是不計其數。
❼ 如何鍛煉雙贏思維
思維能力的訓練是一種有目的、有計劃、有系統的教育活動。對它的作用不可輕估。人的天性對思維能力具有影響力，但後天的教育與訓練對思維能力的影響更大、更深。許多研究成果表明，後天環境能在很大程度上造就一個新人。 思維能力的訓練主要目的是改善思維品質，提高學生的思維能力，只要能實際訓練中把握住思維品質，進行有的放矢的努力，就能順利地卓有成效地堅持下去。思維並非神秘之物，盡管看不見，摸不著，來無影，去無蹤，但它卻是實實在在，有特點、有品質的普遍心理現象。 （1） 推陳出新訓練法 當看到、聽到或者接觸到一件事情、一種事物時，應當盡可能賦予它們的新的性質，擺脫舊有方法束縛，運用新觀點、新方法、新結論，反映出獨創性，按照這個思路對學生進行思維方法訓練，往往能收到推陳出新的結果。 （2） 聚合抽象訓練法 把所有感知到的對象依據一定的標准「聚合」起來，顯示出它們的共性和本質，這能增強學生的創造性思維活動。這個訓練方法首先要對感知材料形成總體輪廓認識，從感覺上發現十分突出的特點；其次要從感覺到共性問題中肢解分析，形成若干分析群，進而抽象出本質特徵；再次，要對抽象出來的事物本質進行概括性描述，最後形成具有指導意義的理性成果。 （3） 循序漸進訓練法 這個訓練 法對學生的思維很有裨益，能增強領導者的分析思維能力和預見能力，能夠保證領導者事先對某個設想進行嚴密的思考，在思維上藉助於邏輯推理的形式，把結果推導出來。 （4） 生疑提問訓練法 此訓練法是對事物或過去一直被人認為是正確的東西或某種固定的思考模式敢於並且善於或提出新觀點和新建議，並能運用各種證據，證明新結論的正確性。這也標志著一個學生創新能力的高低。訓練方法是：首先，每當觀察到一件事物或現象時，無論是初次還是多次接觸，都要問「為什麼」，並且養成習慣；其次，每當遇到工作中的問題時，盡可能地尋求自身運動的規律性，或從不同角度、不同方向變換觀察同一問題，以免被知覺假象所迷惑。 （5） 集思廣益訓練法 此訓練法是一個組織起來的團體中，藉助思維大家彼此交流，集中眾多人的集體智慧，廣泛吸收有益意見，從而達到思維能力的提高。此法有利於研究成果的形成，還具有潛在的培養學生的研究能力的作用。因為，當一些富個性的學生聚集在一起，由於各人的起點、觀察問題角度不同，研究方式、分析問題的水平的不同，產生種種不同觀點和解決問題的辦法。通過比較、對照、切磋，這之間就會有意無意地學習到對方思考問題的方法，從而使自己的思維能力得到潛移默化的改進
❽ 雙贏談判是什麼怎麼才能做到雙贏
首先，決定一場談判能否達到雙贏的基礎條件是雙方對談判的主觀判斷
主觀判斷，劃重點
雙方必須都有取得雙贏的意識，才有可能實現雙贏。
否則一方想著雙贏，另一方貪心不足，一心想要通吃，這種情況下無論如何也是做不到雙贏的。
其次，要明白雙贏的含義：雙方在一個合作的氛圍下，體現同理心、信任和誠信，把共同的智慧放在解決相同的問題上。
史蒂夫·柯維定義雙贏是：一種在所有人的互動中不斷尋求互利的心理框架。
但是這明顯不夠，這樣的定義無法把握是否是真的雙贏。
王珞博士在新書《贏在談判》里是這樣定義雙贏：
己方的贏詩建立在對方贏的基礎之上的，就是已對方贏為條件，為前提，而不是一個無法把握的你贏我也贏的空話。
我覺著王珞才真正道出雙贏的本質，以對方贏為前提。要想實現雙贏就必須是雙方都意識到才可以
還有要注意的一點是：談判說到底是人和人在談判。
總結起來三點
1、雙方的信息是不對稱的：
2、人的理性是有限的
3、談判官和公司的利益不一定一致
利用好信息不對稱，分析對方理智上的漏洞，抓住對手談判官和對手公司的利益矛盾，才能更好地實現己方的談判目標。