招生的技巧與方法

㈠ 職業學校招生技巧和方法有哪些

1、通過學生成績展活動，為春季招生播種希望，並將後期重點活動有效地托起；通過咨詢活動，喚起目標人群的願望，最大限度地刺激目標消費者的消費需求；進行生源的最終過濾。

2、多做公益活動，增加社會影響力。比如中小學生職業體驗日等。

3、開放日多做宣傳，邀請當天中考學生來參觀學校。

4、到本市初中做定向宣傳，給成績不好的學生有個學習職業技能的方向。

5、開通熱線電話，24小時接待咨詢。

6、與高校聯辦中本貫通，中高貫通，吸引優質生源。

招生定位策劃內容

1、一是定位生源地和招生目標群。這是根據學校的發展規劃和培養目標以及辦學規模和方向提出的，是解決到哪裡去招收以及招收什麼樣的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區域和招收學生的目標群。是面向農村，還是面向城市。

2、二是定位招生規模和生源質量。招生規模並非越大越好，招生必須有一定的質量要求，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學 生，必須有一個統一的質量定位要求。入學不把質量關，反倒嚴重影響了以後的招生。

3、三是定位生源特色和招生優勢。一定要找到本校的個性特點和優勢，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類別招生，應該善於劍走偏鋒、標新立異、錯位發展。

㈡ 招生時的溝通技巧

凸顯學校的好，學校畢業後的好案例，師資力量展示。過程中體現老師的穩重，有安全感，不誇誇其談，對學生的愛和關心，有這些的話家長和學生會更為信任你。

㈢ 招生聊天技巧與方法

懂得在溝通過程中為學生和家長營造一個舒適的交流氛圍，可以提高自己招生的成功率。那麼下面來看看這篇招生的說話技巧的文章，一定會有收獲的。
一、不要評判對方觀點的對錯
想像一下，當你正在與別人交流時，如果被別人武斷地指出：「你的觀點是錯誤的」，你會怎麼樣?
有很多招生代理在與學生和家長溝通的過程中，經常會出現這種情況，用自己的專業知識來判斷對方觀點的對錯。
但實際上，每個人的看法都不同，很難判斷誰對誰錯，因為每個人的價值觀不同，所以人們的看法也就不一樣，不能用主觀感受來判斷誰對誰錯，這是不公平的。
在招生工作中，一旦在聊天過程中邊聽邊判斷，就會在心裡定格對方，也就不可避免地會在談話中帶著情緒，帶著言語上的不良表現。
如果是這樣的話，那就多傾聽，多理解，這樣還能為自己帶來更多招生成功的機會。
二、充分尊重他人
招生代理在與學生、家長溝通的過程中，一旦過度炫耀自己的專業化、輕視別人的觀點，就會產生不可逆轉的反效果。
不管面對什麼樣的人群，彼此身上都有值得學習的地方，抱著充分尊重的態度和他人交流，是溝通的基礎。
三、盡量不使用否定性的語言
心理學家調查發現，在溝通中不使用否定性詞彙，會比使用否定性詞彙更有效。由於使用否定詞會使人產生一種被命令或被批評的感覺，盡管清楚地表達了你的觀點，但不易被人接受。
比如說，「我不同意你今天去武漢」這句話，可以改成「我希望你能重新考慮今天去武漢的計劃」。
通過這種方式，聊天會讓人感覺更舒服。
四、換一個角度進行表達
語言是一門藝術，相同的觀點，不同的說法，會給人不同的感覺。有時候，過於直接的話語常常讓人無法接受。
比如，有一個國王夢見他的牙齒掉光了，於是他邀請所有精通占卜的大臣為他解夢。大臣們都說：「夢到牙齒掉光，預示著你周圍的人都會死。」國王大發雷霆，將他們處死。只有一位大臣說：「恭喜陛下，這個夢預示著您將是最長壽的人。」國王聽了，覺得這個答案很滿意。
這也提醒了我們的招生代理，很多時候，同樣的事情，要懂得站在對方的角度來考慮問題，這樣更能起到說服的作用。

㈣ 招生技巧和招生方案

招 生 工 作 流 程 圖

招生工作根據項目的不同需進行兩次生源預測；第一次在招生工作展開前1個月，目的確定招生方向及生源要求；第二次在招生開始後2個月，目的初步確認生源人數。
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根據預測招生人數、新生分布情況，研究制定切實可行的招生方案。准備《招生簡章》簡章內容包括：項目簡要介紹、咨詢電話、報名地點、查詢網站等內容。
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用兩周時間培訓招生人員，使全區統一政策，統一標准及要求。
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招生前一個月各地招生代表上報招生廣告，審批後上報備案。
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全面了解情況，對咨詢電話進行詳細分類。
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根據各地招生代表反饋回來的意向生源名單，正式確定招生方案，確保招生方案的可行性。
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㈤ 怎麼做好招生工作

1 ．招生技巧介紹法

是以學校綜合實力來宣傳學校的一種招生方法和招生技巧。比如，學校的管理、教學質量等實情向生源闡明。介紹法是招生宣傳最普遍使用的一種招生方法和招生技巧。它要求招生老師能夠融會貫通、條理清晰、語言優美地介紹學校的一切情況，對招生老師的口才要求較高，不能說了上句，忘了下句，語無倫次。

2 ．招生技巧類比法

是通過與同類學校進行各方面對比，突出自己學校的優勢進行招生的一種招生方法和招生技巧。運用類比法要求招生老師一定要了解同類學校的師資、教學、管理、服務、實訓、校貌等基本情況，更重要的是要掌握同類學校的優勢和短處，做到「知已知彼、百戰不殆」在運用此法時要注意客觀公正的評價，不得詆毀誹謗。

3 ．招生技巧權威法

是利用有一定影響力的媒體報道、權威人士的言行、政府部門的政策等進行宣傳的一種招生方法工招生技巧。招生老師在宣傳中，經常會藉助一些有影響的報道、人士、榮譽提升自己的宣傳力度，類似「明星效應」。權威法運用最好的方法還是讓老師現場做宣傳。權威法具有一定的說服力，真實感強，宣傳效果較好。

4 ．如何招生事實說服法

是招生老師用展示某種事實來說服生源，也就是講事實擺道理的招生方法或招生技巧。俗話說：「耳聽為虛，眼見為實」就是這個道理。例如：某些招生老師把已培訓的沉重名單加以整理，宣傳時，拿出來。有時，招生老師帶著當地的在校生一同宣傳，以此證明學校的實力。招生老師運用此法時，必須注意：展示的事實必須真實可靠，不能弄虛作假。

5 如何招生誘導法

是招生老師在招生中，巧妙地把生源所關心的事與招生工作緊密的結合起來，引起生源的興趣，刺激生源上學慾望的一種招生方法。

6 ．招生演示法

是招生老師運用宣傳資料、光碟等非語言的形式，通過實際操作，讓生源通過視覺、聽覺感受到招生信息的刺激，最終促使生源上學的一種招生方法。在招生過程中，演示的作用是相當大的。有些招生老師總是翻來覆去地介紹，會使生源生厭，導致招生失敗。因此，招生老師恰到好處地利用錄音、光碟等音響、影視工具進行演示，不僅克服了介紹中的一些不足之處，而且通過演示把招生信息、招生情景、招生氣氛融於一體，具有很強的說服力和感染力。招生老師在利用演示法時，要注意以下幾個問題：①演示內容一定要「投其所好」，要看得清、聽得懂、接受過程要快；②演示的內容要突出重點具有導向性，不能「眉毛鬍子一把抓」；③演示時要把握時機.

㈥ 幼兒園招生技巧和方法是什麼

1、巧抬招生門檻，在招生過程中，當家長正在猶豫不決時，故意抬高門檻的做法反而會促進家長的選擇。但這個門檻要抬得巧，如果抬得過高，可能會嚇跑一批家長，如果抬得太低，則沒有實質意義。如果門檻設置得不巧妙，被家長認為是故弄玄虛,那就弄巧成拙，適得其反。

2、不要對家長說不。個別家長總是以挑剔的眼光提出置疑，有的可能會直接跟我們唱反調，或者提出一些不切實際的要求。如有的家長認為你的學費與其他民辦幼兒園相比太貴了，要求收費上能優惠些。

當遇到這種情況時，不要否定家長，而是站在他們的角度，深入了解他們的需要，根據他們的需要對症下葯。既讓我們了解了家長內心的需求，又讓家長對幼兒園有了一定認識，從而實現了雙贏的目的。

3、巧用家長的從眾心理，招生時，在言語中不經意透露出已經有很多家長已經選擇了本園，會讓不少家長對幼兒園產生信任感。如再讓家長咨詢登記時，把咨詢的和已經登記的家長名錄提供給家長看;也可以在招生期間的星期六、星期日兩天集中組織家長報名咨詢活動，並參觀幼兒園。

(6)招生的技巧與方法擴展閱讀：

用不同的方式應對不同類型的家長，在和家長第一次接觸時，可以通過觀察家長的衣著打扮、見面用語等，初步判斷家長的文化素養水平和性格特點。在進行交流時，我們能選擇更恰當的的語氣和角度，讓家長產生共鳴。

多次提到孩子的名字，以孩子為話題與家長聊天，既自然又親切。我們要牢記孩子的名字，在後面的聊天過程可以多次用全名提到孩子，記住孩子的生日和興趣愛好等。

如果家長是帶孩子一起來的,可以先與孩子拉近距離，比如詢問孩子的名字和年齡,在聊天過程中可以多贊美孩子，多和孩子交流。想要抓住家長的心，環意味著要一味的討好孩子， 最關鍵的還是要真誠，否則很容易弄巧成拙。既有效的為家長作了介紹，又營造出了耐心親切的教師形象。

㈦ 快速招生技巧

首先你要有完整的招生策劃，環環相扣，要快速肯定前期需要很多的准備，自己做沒有十天半個月出不來方案滴。

㈧ 招生方法有哪些

有地推法、網路招生、口碑招生、咨詢招生、渠道招生、廣告等。

一、渠道招生

渠道招生實際上就是通過向院校或者渠道代理購買學生，比如去幼兒園找校長或渠道代理商談要學生，一個學生報名200塊錢，這家幼兒園給100那家給50，從中就能夠獲得優質的學生資源。

二、咨詢招生

最高效的招生手段，當面通過30分鍾的轉化解決咨詢者的疑問，從而達到報名。但是現在中心在這塊做得可以說非常不專業。很少有中心專門設課程顧問的崗位，大多都是由市場，教員兼職擔任。

三、口碑招生

各個學校肯定有口碑招生。

四、網路招生

網路招生往往需要課程顧問或者其他部門的配合，但如果用好了網路，能為機構創造很好的效益，但各機構一般都忽視了網路的力量，又或者重視了網路沒有重視人員調整及銜接，造成沒效果以致放棄。

五、地推法

在目標明確，人流量集中的地方發放傳單，設點宣傳，比如大型商業綜合體，居民區，學校等地方做好宣傳和引導。這里提下傳單，傳單是傳遞信息的，最好直接明了，不要讓對方解讀和聯想，此外傳單布局越簡單越好，但圖文仍要合理。可以用詼諧創意的時下語言來引起共鳴。

六、廣告

廣告這種途徑包含宣傳單，報紙廣告、戶外廣告、電視廣播等媒體廣告。

低成本、覆蓋快的宣傳單依然還是所有培訓學校都會使用的，但是能否有效還要看投放是否精準。例如一個留學機構，你在留學教育展發傳單和在大街上發傳單效果肯定不一樣。

很多當地的品牌學校依然會在招生旺季中使用報紙廣告和戶外廣告，但是投放力度卻在逐年下降。尤其是報紙廣告，性價比非常低，只能起到品牌展示的作用。

戶外廣告的形式還是有很多培訓機構在選擇，例如附近的路牌廣告，重點客戶群體附近的廣告。現在還有一些培訓機構直接把廣告做到了目標初高中、大學裡面。

電視廣播這樣的媒體只有極少數職業技能學校投放，例如新東方廚師學校，藍翔技校，新華電腦學院等少數幾個機構。

㈨ 怎樣做好招生工作

1、招生技巧介紹法

是以學校綜合實力來宣傳學校的一種招生方法和招生技巧。比如，學校的管理、教學質量等實情向生源闡明。介紹法是招生宣傳最普遍使用的一種招生方法和招生技巧。它要求招生老師能夠融會貫通、條理清晰、語言優美地介紹學校的一切情況，對招生老師的口才要求較高，不能說了上句，忘了下句，語無倫次。

2、招生技巧類比法

是通過與同類學校進行各方面對比，突出自己學校的優勢進行招生的一種招生方法和招生技巧。運用類比法要求招生老師一定要了解同類學校的師資、教學、管理、服務、實訓、校貌等基本情況，更重要的是要掌握同類學校的優勢和短處，做到「知已知彼、百戰不殆」在運用此法時要注意客觀公正的評價，不得詆毀誹謗。

3、招生技巧權威法

是利用有一定影響力的媒體報道、權威人士的言行、政府部門的政策等進行宣傳的一種招生方法工招生技巧。招生老師在宣傳中，經常會藉助一些有影響的報道、人士、榮譽提升自己的宣傳力度，類似「明星效應」。權威法運用最好的方法還是讓老師現場做宣傳。權威法具有一定的說服力，真實感強，宣傳效果較好。

4、事實說服法

是招生老師用展示某種事實來說服生源，也就是講事實擺道理的招生方法或招生技巧。俗話說：「耳聽為虛，眼見為實」就是這個道理。例如：某些招生老師把已培訓的沉重名單加以整理，宣傳時，拿出來。有時，招生老師帶著當地的在校生一同宣傳，以此證明學校的實力。招生老師運用此法時，必須注意：展示的事實必須真實可靠，不能弄虛作假。

5、招生誘導法

是招生老師在招生中，巧妙地把生源所關心的事與招生工作緊密的結合起來，引起生源的興趣，刺激生源上學慾望的一種招生方法。

㈩ 培訓機構招生技巧有哪些

學視頻剪輯！理由很簡單，容易學（不像其它行業學習成本高，難度大），適合短期3-4個月短期學習，而且行業缺口非常大，無論是找工作還是自己在家裡接私單，月收入輕松過萬，兩三萬也是稀鬆平常。【點擊進入】免費「短視頻剪輯後期」學習網址：
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因為現在短視頻的崛起，任何企業，任何工作室或者個人都需要製作剪輯大量的短視頻來包裝品牌，發抖音，發朋友圈，發淘寶等自媒體渠道做展示。因為每天都要更新並發布新內容，所以剪輯師根本招不夠，，供需失衡就造成了剪輯師高薪水。

而且剪輯這個技術並不需要高超的電腦技術，也不需要美術音樂造詣，基本都是固定套路，要什麼風格的片要什麼節奏，經過三四個月的培訓都可以輕松掌握。但凡有點電腦基礎會用滑鼠拖拽，會點擊圖標，會保存除非自己不想學，沒有學不會的。但是要學好學精，就一定要找專業負責的培訓機構了，推薦這個領域的老大：王氏教育。

在「短視頻剪輯/短視頻運營/視頻特效」處理這塊，【王氏教育】是國內的老大，每個城市都是總部直營校區。跟很多其它同類型大機構不一樣的是：王氏教育每個校區都是實體面授，老師是手把手教，而且有專門的班主任從早盯到晚，爆肝式的學習模式，提升會很快，特別適合0基礎的學生。王氏教育全國直營校區面授課程試聽【復制後面鏈接在瀏覽器也可打開】： www.huixueba.com.cn/school/yingshi?type=2&zdhhr-11y17r-1116793762098575659


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