品牌價值策略的分析方法

㈠ 品牌策略有哪些

品牌策略是一系列能夠產生品牌積累的企業管理與市場營銷方法，包括4P與品牌識別在內的所有要素。

品牌策略主要有：品牌化決策、品牌使用者決策、品牌名稱決策、品牌戰略決策、品牌再定位決策、品牌延伸策略、產品線擴展策略、品牌延伸策略、多品牌策略、新品牌策略、合作品牌策略、品牌更新。

附：

品牌化決策，是指公司是否一定要給產品加註品牌名稱的決策。

品牌使用者決策，又稱品牌歸屬決策是指廠商在決定給其產品規定品牌之後，下一步需要決定如何使用該品牌。是決定用本企業（製造商本身）的牌號，還是用經銷商的牌號，或者是一部分產品用本企業的牌號，另一部分產品用經銷商的牌號的決策。

品牌名稱決策，是指公司為新產品選擇特定名稱的決策。

品牌戰略決策，就是公司將品牌作為核心競爭力，以獲取差別利潤與價值的企業經營戰略決策。

品牌再定位，（Re-positioning）是由「定位之父」特勞特和里斯提出來的。所謂再定位，就是對品牌重新定位，旨在擺脫困境、使品牌獲得新的增長與活力。它不是對原有定位的一概否定，而是企業經過市場的磨練之後，對原有品牌戰略的一次揚棄。

品牌延伸策略，是將現有成功的品牌，用於新產品或修正過的產品的一種策略。

產品線擴展策略，指企業現有的產品線使用同一品牌，當增加該產品線的產品時，仍沿用原有的品牌的一種策略。

多品牌策略，是指企業根據各目標市場的不同利益分別使用不同品牌的品牌決策策略。

新品牌策略，是為新產品設計新品牌的策略。

合作品牌策略，是一種復合品牌策略，指兩個公司的品牌同時出現在一個產品上，這是一種伴隨著市場激烈競爭而出現的新型品牌策略，它體現了公司間的相互合作。

品牌更新，指用新的品牌來替代原來的品牌。

㈡ 品牌價值創新策略有哪些

一、提高品牌的差異化價值
品牌的價值關鍵體現在差異化價值的競爭優勢上，一是由產品的質量、性能規格、包裝、設計、樣式等所帶來的工作性能、耐用性、可靠性、便捷性等差別。品質差別是品牌價值差別的核心，而技術是一切品質的終極決定因素。企業在進行品牌價值創新的時候必須以技術為先導。先進的技術可以讓企業較早的開發和引進新的產品，先進技術所形成的「先動優勢」，可以讓企業形成短期的壟斷。如英特爾公司對電腦存儲器的不斷技術創新，製造了一代又一代的新型存儲器，也創造了卓越的品牌價值差別優勢。二是由服務帶來的品牌附加價值。首先要保證服務時間的迅速性。顧客在消費產品的時候，存在諸多服務問題。企業要對顧客反應靈敏、行動快捷，尤其是針對投訴問題。迅速回應顧客，及時解決顧客問題是維持顧客品牌忠誠的重要保證；其次要保證技術的准確性。技術的准確性是指企業在提供支持服務時，所採用的措施、策略和方法必須適當、可靠、適用，並能夠徹底解決問題；再次要保證服務的全面性。企業在提供服務的時候，必須按照承諾，提供全過程、全方位的服務；最後還要保證服務人員足夠的親和力。服務過程中，使無形服務有形化，員工們的態度和熱情會形成不同的人員價值，這對於顧客的價值感知和滿意度是具有重要意義的。三是塑造品牌聯想和個性。品牌聯想能夠影響顧客的購買心理、態度和購買動機，所以品牌能夠提升顧客感知價值。品牌聯想是品牌內涵塑造和個性強化的結果，要想構建品牌聯想價值差別優勢，必須首先塑造品牌的內涵，強化品牌的個性。如海爾，聯想到的是優質的服務；沃爾瑪，聯想的是低廉的價格等等。
二、品牌定位的創新
對品牌進行定位，品牌定位決定品牌特性和品牌發展動力。常見的定位有：（1）品牌的差異性定位：品牌性能聯想。如由品牌聯想到的那些能夠為客戶帶來利益，從而促進消費的產品特性；聯想與品牌的可靠性、耐用性和服務能力等有關；聯想包括服務的有效性、效率等；聯想由設計和風格等組成；與價格和價值有關的聯想能夠有助於把你的品牌和競爭者分開。品牌形象聯想。如什麼人在什麼情況下使用；企業的文化特徵；經營內容；產品的特點以至企業精神等。洞察消費者內心的聯想。如消費者需求多樣化和個性化等。（2）品牌的競爭性定位：品牌處於什麼樣的參照體系之中；如何處理與競爭對手共有的品牌特徵。對於差異性定位，差異性特徵要有意義、切實可行並是基於客戶的某種利益的定位、需要先發制人且易守難攻。最終在將來的產品擴張過程中，形成了如下品牌結構：品牌dna；品牌主張；品牌個性；產品范圍；各產品利益點。品牌進行定位後，還必須有一個清晰、豐富的品牌識別，創造或保持與品牌有關聯的事物和理念，如國美電器，藍紅相間的標志；宜家傢具，藍黃的顯眼標志；麥當勞，紅黃的標識等等。與品牌形象（品牌外部的關聯物）不同，品牌識別富有啟發性，暗示著品牌形象需要哪些增加或改變。品牌識別體現了企業組織希望品牌所代表的東西，所有涉及品牌工作的人，包括品牌團隊和他們的合作者必須既能理解品牌識別的內容，又能關心它的發展，其中一點做不到，品牌也許就難以發揮潛力，就會處於無差別產品和價格競爭夾擊的危險境地之中。市場上有太多盲目、不知所雲的品牌，它們喜歡鼓吹價格優勢、熱中折價或是雜亂無章地湧向電視頻道，這些都是典型的缺乏整體性的症狀。由於品牌識別被用於推動所有的品牌創建工作，它的內容就必須具有深度、廣度和關聯度，而不只是一句廣告口號或一個定位的說明。同時在品牌塑造過程中需要考慮到品牌的參照體系、相似點、差異點，品牌識別、價值方案、品牌定位、執行、一致性、品牌體系（品牌坐標，如上汽通用將別克、卡迪拉克、gl8等高檔品牌放在上海生產；將賽歐等中低檔車放在山東生產；將雪佛來放在廣西生產）、品牌杠桿（在識別得到確認後開展品牌延伸和品牌合作）、跟蹤品牌資產、品牌負責制、品牌投資（品牌可持續發展）等。
三、把握歷史、現在和未來
想塑造強勢品牌，對品牌進行價值創新，首先是對品牌歷史及當前真相的審視。發現品牌歷史上的主要里程碑或轉折點，如公司（品牌）成立與擴張、主要包裝或識別體系的重新設計、傳播戰役、第一次轉型行動、主要的負面公關或質量危機等；對今天的品牌拍「快照」：誰是品牌的核心消費者？品牌的聯想有哪些？品牌能夠向消費者真正提供的東西是什麼？品牌是否符合潮流等等；與主要競爭對手相比，在「競爭地圖」上標出品牌的競爭強項及與競爭者的關鍵差別化因素。
其次是要把握品牌發展的機會。分析出未來品牌發展的行業趨勢（在用戶表面描述與心理描述方面、在通路方面、在服務方式方面、在用途擴展方面等等），如行動電話，從以男性為主到不分性別、從高端設備到便利設備、從聲音到簡訊與圖片等；在未來成長的機會中，不僅是擴大用戶群，挖掘新的用戶，而且可以朝改善功能、增加使用量與頻率、擴展產品用途等方面發展；通過對消費者行為的研究和市場潮流與時尚的洞察，發現並把握品牌發展機會。
最後是品牌的未來。將目標人群、品牌主張、個性和洞察有效相結合，找到一個能夠刺激創意、具差別化的品牌平台，從而找出品牌的dna。品牌的dna是對品牌實質的一種速記，它簡明、區別、持久、具吸引力，是單一的點，不是廣告和口號。

㈢ 品牌核心價值的塑造策略

針對在塑造品牌核心價值中存在的問題，中國企業應從以下兩個方面下功夫：一是核心價值的定位；二是品牌核心價值的推廣。
第一，品牌核心價值的定位
品牌的核心價值既可以是產品的功能性利益，也可以是情感性利益和自我表現型利益，一般而言，每一個行業，其核心價值的歸屬都會有所側重。例如食品產業，會側重於生態、環保等價值；信息產業，會側重於科技、創新等價值；醫葯產業，會側重於關懷、健康等價值。
提煉某一個具體品牌的核心價值，應結合目標群心理，對競爭者品牌和本品牌的優勢進行深入研究，突出「鮮明」的特點，可以分以下幾步進行：
1、分析同類品牌核心價值尋找差異點
品牌的核心價值應是獨一無二的，具有可識別的明顯特徵，並與競爭品牌形成鮮明的區別。塑造差異化的品牌核心價值是企業避開正面競爭，低成本營銷的有效策略。農夫山泉在競爭異常激烈的瓶裝水市場殺出一塊地盤，靠的就是「源頭活水」這一高度差異化的核心價值。
企業在定位差異化核心價值時首先應對同一生存環境下的其它品牌的核心價值作分析，尤其是要分析主要競爭者的核心價值，品牌的核心價值要與競爭者有所區別；其次可以分析一下競爭品牌的核心價值與這一企業的核心競爭力，以及長遠發展目標是否相一致。如果確信競爭者的核心價值並不適合其長遠發展，而又與自己非常貼切，則可以取而代之。
2、從同一品牌下的不同產品中尋找共同點
品牌核心價值也是消費者對同一品牌下的不同產品產生信賴和認同的共同點。在確立品牌核心價值時，應考慮到它的這一包容性。對品牌下屬的所有產品進行清理盤點，找到其共同點。有的品牌可能只有一個產品，也有可能擁有幾十個或上百個產品，品牌的核心價值就是要在它們身上找到共性。
品牌的核心價值包容企業的所有產品，為企業日後跨行業發展留下充分的空間。通過市場調查獲得能撥動消費者心弦的品牌核心價值
一個品牌核心價值只有貼近消費者的內心，才能撥動消費者心弦，而使消費者喜歡。所以提煉品牌核心價值，一定要揣摩透消費者的內心世界，他們的價值觀、審美觀、喜好、渴望等等。
企業可以可以召集消費者進行座談會、深度訪談等定性調查。座談會、深度訪談等定性調查能有效地激發消費者把各種想法詳細地講出來，如信仰、意見、態度、動機、對產品的使用評價、對各競爭品牌的看法等都蘊涵著提煉差異化核心價值的機會。
第二，品牌核心價值的推廣
品牌核心價值要能水道渠成地烙在消費者腦海里，從而建立起豐厚的品牌資產，中國企業需要做到以下兩個方面：
1、用品牌的核心價值統帥企業的一切營銷傳播活動
只有在產品功能、包裝與外觀、零售終端分銷策略、廣告傳播等所有向消費者傳達品牌信息的機會都要體現出品牌核心價值，即用品牌核心價值統帥企業的一切營銷傳播活動，才能使消費者深刻記住並由衷地認同品牌核心價值。這就是名牌企業的最佳實踐。
2、持續地維護和宣傳所定位的核心價值
品牌的核心價值一旦確定，就應保持相對的穩定性。在以後的十年、二十年，乃至上百年的品牌建設過程中，始終不渝地堅持這個核心價值。
品牌的價值不僅僅在於幫助企業提高銷售額，同時也見證了企業成長壯大走過的每一步，品牌的核心價值是品牌的精髓，是一個品牌區別於其他品牌最為顯著的特徵，品牌的核心價值對於企業的進一步發展起到不可替代的作用，因此中國企業抓住品牌的核心價值是當前品牌建設的關鍵一步。

㈣ 品牌推廣策略與方式有哪些

1、定位宣傳

定位宣傳就是選中目標市場給產品定位，並通過廣告說明某產品適宜哪些對象使用。一般地說，企業在將某些產品投入市場之前，就應通過各種廣告形式介紹產品定位，以宣傳消費者購買，從而使宣傳企業品牌得到宣傳。

2、新聞宣傳

新聞之所有能發揮宣傳作用。此外，通過新聞報道介紹企業品牌及其產品，還可以為企業節省廣告費用，這是值得重視的宣傳消費的有效途徑。為達到此目的，企業應當與新聞單位建立良好的公共關系。

3、信息宣傳

信息宣傳即通過社會各種媒體，向社會各界擴散有關信息，與宣傳需求。這些信息都能激發購買心理，達到企業品牌宣傳的目的。

4、示形宣傳

示形宣傳的形式可以是展覽會、電視錄像、示範表演等等。示形宣傳的關鍵是要讓人信服。面對競爭日益激烈現代建陶市場，企業的發展越來越趨向於品牌化、國際化。而企業間的競爭歸根結底就是品牌的競爭。

5、服務宣傳

優良的服務是宣傳消費者購買的重要手段。消費者購買企業品牌產品一般是為了獲得產品的使用價值，取得物質上的滿足。

㈤ 如何運用品牌策略

品牌策略主要體現在品牌延伸。對於擁有顧客忠誠的某種品牌來說，怎樣才能使品牌永葆吸引力，使其能長期受到顧客的青睞和高度的忠誠，其無疑是擁有該品牌的企業經營者所十分關注的話題，對於這樣的疑慮，我們可以用四個字來回答：流水不腐！企業唯有不斷地追求品牌的延伸並准確地把握和運用品牌延伸策略，才能使品牌青春永駐。

那麼，什麼是品牌延伸呢？品牌延伸（Brand Extensions）是指企業將某一知名品牌或某一具有市場影響力的成功品牌擴展到與成名產品或原產品不近相同的產品上，以憑借現有成功品牌推出新產品的過程。而品牌延伸策略是把現有成功的品牌，用於新產品或修正過的產品上的一種策略；此外，品牌延伸策略還包括產品線的延伸（Line Extension），即把現有的品牌名稱使用到相同類別的新產品上，推陳出新，從而推出新款式、新口味、新色彩、新配方、新包裝的產品。品牌延伸並非只簡單借用表面上已經存在的品牌名稱，而是對整個品牌資產的策略性使用。品牌延伸策略可以使新產品藉助成功品牌的市場信譽在節省促銷費用的情況下順利地進占市場。

當一個企業的品牌在市場上取得成功後，該品牌則具有市場影響力，會給企業創造超值利潤。隨著企業發展，企業在推出新的產品時，自然要利用該品牌的市場影響力，品牌延伸就成為自然的選擇。這樣不但可以省去許多新品牌推出的費用和各種投入，還通過藉助已有品牌的市場影響力，將人們對品牌的認識和評價擴展到品牌所要涵蓋的新產品上。

品牌延伸從表面上看是擴展了新的產品或產品組合，實際上從品牌內涵的角度，品牌延伸還包含有品牌情感訴求的擴展。如果新產品無助於品牌情感訴求內容的豐富，而是降低或減弱情感訴求的內容，該品牌延伸就會產生危機。不應只看到品牌的市場影響力對新產品上市的推動作用，而應該分析該產品的市場與社會定位是否有助於品牌市場和社會地位的穩固，兩者是否兼容。

一、品牌延伸的策略

1、在產業上延伸。從產業相關性分析，可向上、向下或同時向上向下延伸；採取這種延伸方式，為材料來源、產品銷路提供了很好的延伸方式。
另一種是產業平行延伸，一般適應於具有相同（或相近）的目標市場和銷售渠道，相同的儲運方式，相近的形象特徵的產品領域；這樣一方面有利於新產品的行銷，另一方面有利於品牌形象的鞏固。

2、在產品質量檔次上延伸。包括以下三種延伸方法：
（1）向上延伸，即在產品線上增加高檔次產品生產線，使商品進入高檔市場。
（2）向下延伸，即在產品線中增加較低檔次的產品。利用高檔名牌產品的聲譽，吸引購買力水平較低的顧客慕名購買這一品牌中的低檔廉價產品。如果原品牌是知名度很高的名牌，這種延伸極易損害名牌的聲譽，風險很大。
（3）雙向延伸，即原定位於中檔產品市場的企業掌握了市場優勢以後，決定向產品線的上下兩個方向延伸，一方面增加高檔產品，另一方面增加低檔產品，擴大市場陣容。

3、其它相關延伸，也叫擴散法延伸。這對於剛成長起來的名牌非常有意義。它有四層含義：一是單一品牌可以擴散延伸到多種產品上去，成為系列品牌；二是一國一地的品牌可擴散到世界，成為國際品牌；三是一個品牌再擴散衍生出另一個品牌；四是名牌產品可擴散延伸到企業上去，使企業成為名牌企業。

二、品牌延伸的優點

品牌延伸是企業推出新產品，快速佔有並擴大市場的有力手段，是企業對品牌無形資產的充分發掘和戰略性運用，因而成為眾多企業的現實選擇。

1、品牌延伸可以加快新產品的定位，保證企業新產品投資決策迅速、准確。尤其是開發與本品牌原產品關聯性和互補性極強的新產品時，它的消費與原產品完全一致，對它的需求量則與原產品等比例增減，因此它不需要長地的市場論證和調研，原產品逐年銷售增長幅度就是最實際、最准確和最科學的左證。由於新產品與原產品的關聯性和互補性，它的市場需求量也是一目瞭然的。因此它的投資規模大小和年產量多少是十分容易預測的，這樣就可以加速決策。

2、品牌延伸有助於減少新產品的市場風險。新產品推向市場首先必須獲得消費者的認識、認同、接受和信任，這一過程就是新產品品牌化。而開發和創立一個新品用需要巨額費用，不僅新產品的設計、測試、鑒別、注冊、包裝設計等需要較大投資，而且新產品和包裝的保護更需用較大投資。此外，還必須有持續的廣告宣傳和系列的促銷活動。這種產品品牌化的活動曠日持久且耗資巨大，它往往超過直接生產成本的數倍、數十倍。如在美國消費品市場，開創一個新品大約需要5千萬至1億美元，這顯然不是一種新產品能承受的，沒有巨大財力支撐就只能被扼殺。品牌延伸，是新產品一問世就已經品牌化，甚至獲得了知名品牌賦予的勃勃生機，這可以大大縮短被消費者認知、認同、接受、信任的過程，極為有效地防範了新產品的市場風險，並且可以節省數以千計的巨額開支，有效地降低了新產品的成本費用。

3、品牌延伸有益於降低新產品的市場導入費用。在市場經濟高度發達的今天，消費者對商標的選擇，體現在「認牌購物」上。這是因為很多商品帶有容器和包裝，商品質量不是肉眼可以看透的，品牌延伸使得消費者對品牌原產品的高度信任感，有意或無意地傳遞到延伸的新產品上，促進消費者與延伸的新產品之間建立起信任關系，大大縮短了市場接受時間，降低了廣告宣傳費用。

4、品牌延伸有助於強化品牌效應，增加品牌這一無形資產的經濟價值。品牌原產品起初都是單一產品，品牌延伸效應可以使品牌從單一產品向多種領域輻射，就會使部分消費者認知、接受、信任本品牌的效應，強化品牌自身的美譽度、知名度，這樣品牌這一無形資產也就不斷增值。

5、品牌延伸能夠增強核心品牌的形象，能夠提高整體品牌組合的投資效益，即整體的營銷投資達到理想經濟規模時，核心品牌的主力品牌都因此而獲益。

三、准確把握和運用品牌延伸策略，規避品牌延伸風險

品牌延伸策略運用得當，自然能成為企業營銷活動帶來許多方便和利益，倘若品牌延伸策略把握不準或運用不當，會給企業帶來諸多方面的危害。因此企業在運用品牌延伸策略時，要謹防以下情況發生對企業經營活動產生的不利影響，避免損害企業利益的品牌運用風險。

l、損害原有品牌形象。當某一類產品在市場上取得領導地位後，這一品牌就成為強勢品牌，它在消費者心目中就有了特殊的形象定位，甚至成為該類產品的代名詞。將這一強勢品牌進行延伸後，由於近因效應（即最近的印象對人們認知的影響具有較為深刻的作用）的存在，就有可能對強勢品牌的形象起到鞏固或減弱的作用。如果運用不當的品牌延伸，原有強勢品牌所代表的形象信息就被弱化。例如施樂美國公司收購了一家電腦公司，把它改名為「施樂資料系統」。然而「施樂」在顧客心中意味著復印機，他們不接受不能復印的「施樂」電腦，由此，施樂美國公司損失了8400萬美元。

2、有侼消費心理。一個品牌取得成功的過程，就是消費者對企業所塑造的這一品牌的特定功用、質量等特性產生的特定的心理定位的過程。企業把強勢品牌延伸到和原市場不相容或者毫不相乾的產品上時，就有侼消費者的心理定位。這類不當的品牌延伸，不但沒有什麼成效，而且還會影響原有強勢品牌在消費者心目中的特定心理定位。

3、容易形成此消彼長的「蹺蹺板」現象。當一個名稱代表兩種甚至更多的有差異的產品時，必然會導致消費者對產品的認知模糊化。當延伸品牌的產品在市場競爭中處於絕對優勢時，消費者就會把原強勢品牌的心理定位轉移到延伸品牌上。這樣，就無形中削弱了原強勢品牌的優勢。這種原強勢品牌和延伸品牌競爭態勢此消彼長的變化，即為「蹺蹺板」現象。

4、株連效應。將強勢品牌名冠於別的產品上，如果不同產品在質量、檔次上相差懸殊，這就使原強勢品牌產品和延伸品牌產品產生沖擊，不僅損害了延伸產品，還會株連原強勢品牌。當把高檔產品品牌用在低檔產品上就有可能產生災難性後果。美國「派克」鋼筆以其質優價昂聞名於世，被譽為「鋼筆之王」，然而該企業1992年上任的總經理為擴大銷售額，決定進軍低檔筆市場，將「派克」品牌用在僅售3美元的低檔筆上，結果形象聲譽大受影響，非但沒有在低檔筆市場上站住腳，高檔市場也被競爭對手奪去很大一塊份額。

5、淡化品牌特性。當一個品牌在市場上取得成功後，在消費者心目中就有了特殊的形象定位，消費者的注意力也集中到該產品的功用、質量等特性上。如果企業用同一品牌推出功用、質量相差無幾的同類產品，會使消費者昏頭轉向，該品牌特性就會被淡化。

6、產品定位與品牌定位的差異化。在品牌延伸中，如果破壞了品牌定位中核心價值的一致性，就會降低品牌的市場影響力。若在品牌延伸中不與該品牌定位一致，會動搖人們心目中對該品牌的思維和情感定勢，隨著這種狀況下的持續，自然給公眾傳達了不利於該品牌的混亂信息，相應地該品牌的市場影響力就會降低，嚴重時會危及該品牌的市場地位。

7、品牌延伸的不一致性。品牌延伸應盡可能避免在類別差異性比較大的產品間進行；在同類產品間延伸時也要注意品牌的市場和社會定位，如果該品牌具有很強的市場影響力，而且品牌和產品已劃等號時，就應慎重考慮該品牌延伸到其它同類產品上。

8、品牌延伸時把握不準產品種類、數量的適度性。雖然延伸產品可能保持了與品牌核心價值的一致性，但若不注意量的限制也可能會影響品牌的市場影響力，因為品牌所涵蓋的產品過寬會造成管理上的不方便，其中任何一個產品問題的出現都會導致對品牌形象的損害；而且不同產品畢竟在定位上還是有一定的差異性，因此會或多或少地沖淡或影響人們心目中對該品牌的思維和情感定勢。一個品牌定勢的建立還是和最初的產品相聯系的，產品種類過多往往沖淡這種定勢。所以品牌延伸要注意對產品種類、數量的控制；品牌擴展的寬度是必須量力而行的。

四、要注意品牌延伸的時機選擇

成功的品牌延伸往往要選擇好延伸的時機，在以下幾種情況下，可以考慮品牌延伸：
1、當延伸產品和同盟產品很相似時；
2、當「多品牌」很重要時，當在不同品牌間轉換的消費行為不可避免時，則適合提供不同品牌價值的數種品牌；
3、當多類品牌明顯是消費者所需要時，當消費者希望感受多種不同選擇，則不適合一個品牌只出一種品類。

當上述條件都符合，企業就應考慮如何進行品牌延伸，發展這個品牌家族系列。
無可否認，成功的品牌延伸能使品牌放大、增勢，進而使品牌資產得到充分利用，並在利用中增值，但品牌延伸畢竟有許多陷阱，存在很多潛在的風險。因此，企業必須從長遠發展的戰略高度審視品牌延伸，切不可只因眼前利益而不顧時機、不考慮延伸條件和可行性，盲目地在新產品上擴用成功品牌。在做出品牌延伸決策時要理智地權衡利弊得失，採取科學、合理及有效的方法規避風險，確保品牌延伸的成功。

㈥ 提升品牌價值的幾種策略

品牌價值，可以隨著品牌資產的增加而逐漸積累，也可以從好的營銷策劃實踐中不斷收獲。許多企業都在尋求快速提升品牌價值的突破口，因此，天策行總結十年品牌策劃及營銷經驗，為您整理出以下幾點策略： 策略一：資源整合最大化 所謂借船出海策略，就是利用各種有利於品牌價值提升的現有資源（包括企業內外部資源），採取強強聯合、搭順風車、借勢等手段，實現以最小或最經濟的成本支出，來達到塑造品牌形象提升品牌價值的一種策略。案例：蒙牛品牌一直擅長使用借船出海的品牌策略，其與湖南衛視的超級女生聯合，其與中國載人航天合作，都是比較經典的提升品牌價值的傑作。 策略二：利用品牌的延伸性 品牌延伸策略，包括副品牌策略和多品牌策略。副品牌策略是介於一牌多品和一牌一品之間的品牌策略。它是利用消費者對現有成功品牌的信賴和忠誠，推動副品牌產品的銷售。品牌延伸策略的使用，極大地提升了以核心品牌為中心的品牌戰斗群的市場戰鬥力，品牌群的相互推動與支撐，確保了品牌價值得到持續地累積。案例一：寶潔公司就是採取這種策略的典型代表，其旗下品牌眾多，以洗發液為例，就有飄柔、海飛絲、潘婷、沙宣等品牌，香皂、女性用品、嬰兒用品、浴液、洗衣粉、化妝品等都採用不同的品牌，形成了強大的品牌群。案例二：海爾品牌是我國最具價值的民族品牌之一，它採用的品牌延伸策略與寶潔不同，在海爾這一核心品牌周圍，又相繼推出小王子、帥王子、探路者、凈界、節能風、智慧風、博越、時光、心動V5等副品牌，極大地豐富了海爾品牌的品牌內涵，對於海爾品牌價值的累積和沉澱，起到了極為重要的作用。 策略三：渠道創新模式的拓展 所謂渠道堵塞策略，就是充分利用市場營銷渠道資源，發揮品牌的強勢，通過終端布控、廣告宣傳、強力推廣、輿論攻勢等手段，強勢堵塞渠道內一切可以利用的資源，實現品牌的強勢灌輸，達到增強品牌價值的目的。案例：史玉柱的腦白金就是其中比較典型的案例，該品牌通過強力的終端鋪貨和終端控制、鋪天蓋地的廣告宣傳、各種媒體的軟文宣傳和新聞報道、大量終端人員的終端推廣等手段，迅速提升其品牌價值。 策略四：巧妙借用產品理念 所謂產品理念強勢支撐策略，就是通過新穎、時尚、前瞻性、環保、愛心等頗受公眾認可的概念，與產品有機結合起來，並堅持執行這樣的產品理念，來實現打造品牌，提升品牌價值的策略。案例：比亞迪倡導做愛心企業，將社會責任當成企業精神的重要內容加以傳揚，關注支持並積極參與賑災救危、捐學資教、社會安定、支持文化體育等公益事業。充分體現了比亞迪的愛心和社會責任感，以實際行動闡釋了公司對於社會責任的擔當，得到社會各界的廣泛認可。這正與其主打產品電動汽車和IT產業群極為匹配，從而極大比提升亞迪品牌價值，其創始人王傳福能夠成為中國首富，也就不足為奇了。 除了以上的品牌價值提升策略，還有品牌收購策略，如聯想強勢收購IBMPC全球業務，就極大地提升了聯想品牌的國際地位和品牌價值；還有挑戰行業領導者的策略，比如娃哈哈的非常可樂品牌，就是通過向可口可樂叫板，並採取正確的市場營銷策略，建立並提升了非常可樂的品牌價值。

㈦ 品牌的分析方法有哪些

一、提煉品牌的核心價值，作為企業的靈魂，貫穿整個企業的所有經營活動
品牌的核心價值的提煉，必需要進行全面科學的品牌調研與診斷，充分研究市場環境、行業特性、目標消費群、競爭者以及企業本身情況，為品牌戰略決策提供詳細、准確的信息導向，並在此基礎上，提煉高度差異化、清晰的、明確的、易感知、有包容性、能觸動和感染消費者內心世界的品牌核心價值，一旦核心價值確定，在傳播過程中，把它貫穿到整個企業的所有經營活動里。
二、規范品牌識別系統，並把品牌識別的元素執行到企業的所有營銷傳播活動中去
以品牌核心價值為中心，規范品牌識別系統，使品牌識別與企業營銷傳播活動的對接具有可操作性;使品牌識別元素執行到企業的所有營銷傳播活動中，使每一次營銷傳播活動都演繹和傳達出品牌的核心價值、品牌的精神與追求，確保企業的每一次營銷廣告的投入都為品牌做加法，從而為品牌資產作累積。同時，還要制定一套品牌資產提升的目標體系，作為品牌資產累積的依據。
三、建立品牌化模型，優選品牌化戰略;通過整合所有的資源，實現品牌價值的提升
規劃好科學合理的品牌化戰略,並且考慮和優選品牌化戰略,是品牌戰略規劃中重要的環節。在單一產品格局下，營銷傳播活動都是圍繞提升同一個品牌的資產而進行的，而產品種類增加後，就面臨著很多難題。
對大企業而言，有關品牌化戰略與品牌化決策中一項小小決策都會體現在企業經營的每一環節中，並以乘數效應加以放大;品牌化戰略與品牌化決策水平高低，將會有不同的結果;如果決策水平高的話，企業多贏利幾千萬、幾億元是很平常的事情;如果決策水平低的話，導致企業幾千萬、上億元的損失也會發生。
四、進行理性的品牌延伸擴張，避免「品牌稀釋」的現象發生，追求品牌價值最大化
品牌戰略規劃的另外重要內容之一，就是對品牌延伸進行科學和前瞻性的規劃。因為創建強勢品牌的最終目的，是為了持續獲取較好的銷售與利潤，使企業能夠持續健康地發展;為了實現企業的跨越式發展，就要充分利用品牌資源這一無形資產，由於無形資產的重復利用是不花成本的，只要有科學的態度與高超的智慧來規劃品牌延伸戰略，就能實現品牌價值的最大化。
五、加強品牌管理，避免「品牌危機」事件的發生，從而累積豐厚的品牌資產
如果要創建強勢品牌，累積豐厚的品牌資產，就要加強品牌的日常管理和維護，盡量避免「品牌危機」事件的發生。首先，要完整理解品牌資產的構成，透徹理解品牌資產各項指標如知名度、品質。

㈧ 品牌戰略有哪些案例分析和品牌戰略有哪些技巧

一、提煉品牌的核心價值，作為企業的靈魂，貫穿整個企業的所有經營活動
品牌的核心價值的提煉，必需要進行全面科學的品牌調研與診斷，充分研究市場環境、行業特性、目標消費群、競爭者以及企業本身情況，為品牌戰略決策提供詳細、准確的信息導向，並在此基礎上，提煉高度差異化、清晰的、明確的、易感知、有包容性、能觸動和感染消費者內心世界的品牌核心價值，一旦核心價值確定，在傳播過程中，把它貫穿到整個企業的所有經營活動里。
二、規范品牌識別系統，並把品牌識別的元素執行到企業的所有營銷傳播活動中去
以品牌核心價值為中心，規范品牌識別系統，使品牌識別與企業營銷傳播活動的對接具有可操作性;使品牌識別元素執行到企業的所有營銷傳播活動中，使每一次營銷傳播活動都演繹和傳達出品牌的核心價值、品牌的精神與追求，確保企業的每一次營銷廣告的投入都為品牌做加法，從而為品牌資產作累積。同時，還要制定一套品牌資產提升的目標體系，作為品牌資產累積的依據。
三、建立品牌化模型，優選品牌化戰略;通過整合所有的資源，實現品牌價值的提升
規劃好科學合理的品牌化戰略,並且考慮和優選品牌化戰略,是品牌戰略規劃中重要的環節。在單一產品格局下，營銷傳播活動都是圍繞提升同一個品牌的資產而進行的，而產品種類增加後，就面臨著很多難題。
對大企業而言，有關品牌化戰略與品牌化決策中一項小小決策都會體現在企業經營的每一環節中，並以乘數效應加以放大;品牌化戰略與品牌化決策水平高低，將會有不同的結果;如果決策水平高的話，企業多贏利幾千萬、幾億元是很平常的事情;如果決策水平低的話，導致企業幾千萬、上億元的損失也會發生。
四、進行理性的品牌延伸擴張，避免「品牌稀釋」的現象發生，追求品牌價值最大化
品牌戰略規劃的另外重要內容之一，就是對品牌延伸進行科學和前瞻性的規劃。因為創建強勢品牌的最終目的，是為了持續獲取較好的銷售與利潤，使企業能夠持續健康地發展;為了實現企業的跨越式發展，就要充分利用品牌資源這一無形資產，由於無形資產的重復利用是不花成本的，只要有科學的態度與高超的智慧來規劃品牌延伸戰略，就能實現品牌價值的最大化。
五、加強品牌管理，避免「品牌危機」事件的發生，從而累積豐厚的品牌資產
如果要創建強勢品牌，累積豐厚的品牌資產，就要加強品牌的日常管理和維護，盡量避免「品牌危機」事件的發生。首先，要完整理解品牌資產的構成，透徹理解品牌資產各項指標如知名度、品質認可度、品牌聯想、溢價能力、品牌忠誠度的內涵及相互之間的關系。

㈨ 品牌價值的創新策略

想塑造強勢品牌，對品牌進行價值創新，首先是對品牌歷史及當前真相的審視。發現品牌歷史上的主要里程碑或轉折點，如公司（品牌）成立與擴張、主要包裝或識別體系的重新設計、傳播戰役、第一次轉型行動、主要的負面公關或質量危機等；對今天的品牌拍「快照」：誰是品牌的核心消費者？品牌的聯想有哪些？品牌能夠向消費者真正提供的東西是什麼？品牌是否符合潮流等等；與主要競爭對手相比，在「競爭地圖」上標出品牌的競爭強項及與競爭者的關鍵差別化因素。
其次是要把握品牌發展的機會。分析出未來品牌發展的行業趨勢（在用戶表面描述與心理描述方面、在通路方面、在服務方式方面、在用途擴展方面等等），如行動電話，從以男性為主到不分性別、從高端設備到便利設備、從聲音到簡訊與圖片等；在未來成長的機會中，不僅是擴大用戶群，挖掘新的用戶，而且可以朝改善功能、增加使用量與頻率、擴展產品用途等方面發展；通過對消費者行為的研究和市場潮流與時尚的洞察，發現並把握品牌發展機會。
最後是品牌的未來。將目標人群、品牌主張、個性和洞察有效相結合，找到一個能夠刺激創意、具差別化的品牌平台，從而找出品牌的DNA。品牌的DNA是對品牌實質的一種速記，它簡明、區別、持久、具吸引力，是單一的點，不是廣告和口號。如力士（香皂）——美麗的夢想，NIKE——命運操之在我，迪斯尼——神奇的想像力等。

㈩ 品牌戰略有哪些方法

大力推進農業品牌戰略 發展品牌農業是我國加入WTO後農業應對入世挑戰、增強國際、國內市場競爭力和提高自身效益的重要途徑，也是我市振興農業和農村經濟最具活力的生長點和重要突破口。因此推進和實施農業品牌戰略具有十分重要的意義。 加強宣傳發動，轉變思想觀念，增強創建農業品牌意識。品牌意識是一個綜合的概念，包括市場意識、商標意識、信譽意識、質量意識、創新意識、科技意識、宣傳意識和保護意識等幾個方面的內容。進入二十一世紀，農業發展進入一個新階段，面臨新形勢。一方面，國內農產品數量從不足轉為區域性、結構性過剩，賣方市場轉為買方市場，農產品質量不高、競爭力不強成為影響農業效益進一步提高的關鍵制約因素；另一方面，我國加入WTO後，農產品國內市場國際化，市場競爭日趨殘酷、激烈，對農產品的生產和經營提出了更高、更嚴的要求。因此，創建農業品牌是農業發展到新階段的必然要求，是農業在新形勢下實現在更高層次上快速發展的必然選擇。過去，由於受傳統計劃經濟的影響，人們對市場經濟條件下特別是對加入WTO以後農產品市場競爭日趨激烈的認識不足，缺乏以創新和質量求生存的危機感，以致品牌意識淡薄，缺乏全方位推進品牌戰略的膽識和措施。因此，必須一方面加強對實施農業品牌戰略重要意義的宣傳，引導廣大企業經營者和農戶轉變思想觀念，樹立現代生產經營理念和正確的品牌意識；另一方面加強全市生態資源優勢和品牌資源優勢的建設，促進潛在優勢轉變為現實優勢，資源優勢轉變為競爭優勢和發展優勢，不斷推進品牌農業的發展和壯大。 擴張商標總量，加大培育力度，構築創建農業品牌載體。商標是創建品牌的載體和前提，沒有商標的農產品無法成為品牌農產品。首先，要採取多種有效措施增加商標注冊總量。對富有地方特色或已形成一定規模優勢或有較高知名度等一切符合商標注冊條件的農副產品，要抓住機遇進行保護性注冊。這既包含對新興產品的開發性注冊，也包含對傳統產品的挽救性注冊，還包含對具有一定影響力的帶有明顯地域特色的農副產品的證明商標注冊。其次，要加大商標名牌的培育力度。一方面，要加強對商標知名度和信譽度的培育。在企業名片、商品包裝、廣告宣傳等可以使用商標的每一個環節都應積極使用商標，特別是在包裝裝潢的設計上更要突出以商標為中心，以擴大對商標的宣傳，提高商標知名度；要加強產品質量管理，採用先進適用技術，積極開發富有特色的新產品，在生產過程中實施全程標准化和安全性控制，確保產品質量穩定可靠，同時，要改進售後服務，盡可能為消費者提供方便，以提高商品品牌的名譽度。另一方面，要強力推進企業名牌商標戰略的制定和實施，在全市廣泛開展知名商標和知名產品的申報認定，不斷推出宿遷的名牌名品，在此基礎上，建立省著名商標、著名產品和國家馳名商標、馳名產品創建後備軍，形成爭創三級名牌、三級名品科學合理的梯型結構。第三，要重視對注冊商標專用權的保護。在全社會形成尊重商標權、保護商標權、嚴厲打擊商標侵權的良好氛圍，尤其對「三名品牌」要實施重點保護，發現侵權、假冒等不法行為，堅決依法嚴懲重罰。 提高農產品質量，形成規模優勢，夯實創建農業品牌基礎。一是大力推進農產品質量建設。建立健全農業標准體系，力爭每年制定實施地方農業標准30項，「十五」期末累計達到150項，其中，安全質量標准佔50％，特色、優質、高效、主導農產品品質標准佔30％。加快農業標准化示範區建設，採用滾動開發的形式，每年建設10個市級農業標准化示範區，並根據各示範區建設的效果，有選擇地推薦上報為省級或國家級示範區，到「十五」期末，全市力爭創建省級農業標准化示範區10個，國家級示範區2—3個。加強農產品質量監測體系建設，盡快建立健全市、縣（區）農、畜、水產品質檢中心（站），到「十五」期末，基本形成包括農副產品、農用生產資料和農業生態環境質量檢測在內的，能就近就地進行快速檢測的市縣兩級具有公正性、科學性和權威性的農業檢測網路。全面啟動安全、無公害農產品市場准入試點工作，並不斷擴大市場准入覆蓋面。加強無公害農產品基地建設，到「十五」期末，全市建設無公害農產品基地種植面積350萬畝，力爭80％以上農產品實行標准化生產，農產品基本實現無公害化生產。健全質量評估體系，按照國際通行的質量評定標准和程序，組織開展對農產品質量和農業產業化龍頭企業質量體系的認證和評價，重點農業產業化龍頭企業應建立質量管理體系，並通過IS09000或HACCP（危害分析與關鍵點控制體系）的認證。二是切實加強無公害農產品、綠色食品的申報認定工作。進一步加強申報認定工作的組織領導，健全認定管理機構，強化宣傳發動，組織和動員所有符合條件的企業參與申報認定；制定優惠政策，鼓勵和幫助企業參與申報認定，對申報認定無公害農產品、綠色食品獲得成功的企業，政府對申報認定費用可給予適當補償，調動企業參與積極性；加強對無公害農產品、綠色食品認定工作的考核，重點對認定工作進展情況、上報項目以及通過認定的無公害農產品、綠色食品數量等進行檢查考核，定期通報，嚴格獎懲，強力推進認定工作的開展。三是積極推進農業產業化經營。進一步加快主導產業的建立和特色農產品基地建設，堅持一手抓農產品質量建設，一手抓規模的擴大，通過商標這一紐帶，實現龍頭企業（農村專業經濟合作組織、農民經紀人）與農戶聯合經營，盡快形成品牌農產品的規模優勢。擴大招商引資，積極吸納外來資本、工商資本、民間資本和上級支農資金參與農業開發和農業產業化經營，特別要重點扶持和培育各種類型的農業產業化龍頭企業、農村專業合作經濟組織和農民經紀人，發展農村專業市場，使其不斷得到發展壯大，成長為造就農業名牌的主體和生力軍。 強化組織領導，形成合力，優化創建農業品牌環境。首先，要加強對爭創農業品牌工作的組織領導。全市各級黨委、政府要把培植農業品牌、發展品牌農業作為加快經濟結構調整，推動當地經濟發展的戰略舉措來抓，在人才、資金、政策等各方面予以扶持，充分調動企業和生產經營者創建農業品牌的積極性。要幫助和引導企業及生產經營者正確處理好眼前利益和長遠利益的關系，增強品牌意識，加大創建投入，發展農業品牌。同時，要積極組織企業參加各級各類農產品展銷活動和「三級名牌名品」認定活動，不斷擴大農業品牌的知名度和名譽度，增強市場競爭力和影響力。其次，要嚴格督查考核，建立健全督查考核機制和激勵約束機制，強力推進農業品牌爭創工作的開展。第三，要組織多部門參與農業品牌創建活動，形成整體推進合力。工商、質監、農業部門要對照「三級名牌名品」和無公害農產品、綠色食品申報認定的條件、程序、要求等項內容，積極主動幫助基層和企業做好申報工作；經貿部門要把農業品牌創建列入對企業的日常服務和管理，加大督促檢查力度；外經貿部門要為農產品加工生產企業出口商品的境外商標注冊做好服務工作；財政部門要撥出專款建立品牌農業發展基金，扶持品牌農業的發展；金融部門對「三級名牌名品」和無公害農產品、綠色食品生產企業，要加大信貸支持力度，幫助企業解決資金困難問題；新聞媒體要加大對發展品牌農業的作用、意義以及「三級名牌名品」和無公害農產品、綠色食品的宣傳，為品牌農業的發展營造良好的輿論氛圍。