房子售房技巧和方法

1. 賣房子又什麼技巧嘛

找對買家，別用經驗估算給房子定價，發掘出房子的魅力點，改善瑕疵，提升房子的受歡迎程度。

1、別用經驗估算給房子定價。

房屋交易時，買賣雙方的焦點都集中在房價上，房主總覺得價格已到了底線，可買家卻偏偏不領情。

因此，在賣房前，為房子做一個准確的價格評估是非常必要的。影響房價的因素有很多，而房主們卻大多利用經驗來估算房價，這樣估算出來的房價帶有很大的模糊成分，很難保證賣房收益的最優化。

2、找對買家是關鍵。

「情人眼裡出西施」當前二手房市場的供求關系決定了房價的主導權掌握在房主手裡，但最終掏錢的還是買家。

俗話說，情人眼裡出西施，房子越符合買家的需求，房主也就越能賣出如意的價格。因此，要想將房子賣出好價錢，找對買家是關鍵。就是找到那些家庭生活的習性需要與房子的品相特點相互適合的買家。

3、發掘出房子的魅力點。

凸顯房子的「迷人曲線」找對了買家，接下來要做的就是怎樣在買家眼裡為房子增添魅力了。要想將房子賣出好價錢，就要讓買家從心裡喜歡房子，所以這就要發掘出房子的魅力點，並且讓這些魅力點深深地吸引住買家的心理視線。

賣房時，若能對房子的魅力點也即主要的增值因素進行突出的展現，定能讓房子在短時間內迅速升值。

4、改善瑕疵，提升房子的受歡迎程度。

抹去房子的魚尾紋找出了房子的主要增值點之後，還應找出房子的主要抑值點，圍繞它們做一些改善性措施。

這對房子的某些瑕疵可以產生有效的掩飾作用，從而提升房子的受歡迎程度。如：房屋若採光較差，可用重刷白牆、安裝鏡子的方法進行補救；房屋若通風較差，可適當在採光處擺放簡潔的綠色植物等。

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賣房子的注意事項：

1、在挑選中介時要注意，選擇有資質大型的房屋中介公司。選擇一家誠信可靠的有資質的中介公司是十分重要和必要的。它是作為保證交易安全的前提。

2、那簽協議時要注意，各方面准備差不多的情況下就可以與中介公司簽訂協議將房屋進行出售。簽協議時一定要注意權屬證書原件必須由產權人持有。因為在委託中介進行房屋交易的過程中，很多中介往往以方便代理為由要求房主把房屋權屬證書交給中介代為保管。

2. 賣房子有什麼技巧

技巧很簡單，就是了解客人的需求，然後根據客人的需求給他找房子，這是二手房，一手房的也差不多，了解客人的心態是最重要的，口才也需過得去，我就是做地產的

3. 買房子的技巧

買房子是有技巧可講的。如獲得合理售價，挑選合適戶型，合理計算公用面積等等，這里總結以下常見方法。
一，如何獲得合理售價？

1.看樓層差價增幅度，樓層差價越小，那買的樓層越高越合適，樓層差價越高，那就考慮購買力了。

開發商在定價時，多會考慮「拉上補下」，也就是說用好房的高價，去補償差戶型的低價。
因此說，如果一個項目「拉上補下」的定價方式，幅度合理，那你購買較好的房型，價格就不會有太大偏差。

2.和一個樓盤簽完約後，最好能請售樓人員吃頓飯或喝茶交流以下。

既然簽了約，大家可以高興一下。而通過交流，你可以對該項目了解更多、更清楚。雖然已經簽了約，但仍還有可能為自己贏得有利條件。

二，如何挑選合適戶型？

1.你家陽台對面，千萬不要是別人家的廚房，否則你整天面對的是別人家的油煙。

2.廚房外最好有外飄陽台，用來放洗衣機是最合適不過的。

3.衛生間不一定要有浴缸。大家可以想一下，你一年之中，到底在自己家裡的浴缸里泡過幾回澡，仔細想一下，你會發現，浴缸用處其實真的不大。

4.看插座的位置是否合理。不少戶型設計都忽略了這一點，一個應該放儲衣櫃的地方，恰恰由一個插座，這就是個矛盾。還有的插頭正好在主卧室擺放床頭的下面，這樣，要想插頭有用，床就要和牆有點距離，床不穩了；如果床和牆緊貼，那插頭又沒有什麼用了。這是購房者應當非常重視的地方了。

大家買房時，看的都是大方面，位置、戶型、花園等等，而對居住舒適性來說，諸如插頭位置這樣的問題，其實是最重要的。

三，如何看工地及工程進度？

看工地的關鍵看是看垃圾。

通過對垃圾的觀察，你可以判斷項目的工程進度。由水管斷截，說明在開始配裝用水管線；有瓷磚，說明開始廚衛裝修了；由木塊，說明在做室內的門窗了……

如果工地乾乾凈凈，那隻有兩種情況，一是幹完了，一是該項目自己匱乏，停工了。

四，如何看待公用面積？

一個項目的使用率較低，僅有70%，說明其公共面積較大，但並不代表這個項目就差，就有問題，關鍵是看公用面積，用在何處、用得好不好，比如一些居民區，進出口及交通通道，讓你走起來非常舒服，這樣的公用面積就是得體的。

4. 銷售房子的技巧

1、作為銷售最關鍵的就是微笑並贊美顧客：誰都知道沒有一個人會伸手打笑臉人，況且是一個微笑著贊美你的人，你雖然知道很多贊美的話他都是故意吹捧來達到他的銷售目的，但是在這樣的糖衣炮彈之下，還是會有人耳根子一軟而被降服。

4、在客戶很早提出結束今天看房的要求時，不要馬上態度一百八十度大轉變：在你帶客戶看房的過程中，客戶突然提出結束看房的想法，有可能客戶是經過你的介紹還拿不定主意買不買房子，所以你的態度不能馬上就有變化，因為總還有50%的可能這個客戶有意向買房，所以你要將這個客戶當做意向客戶來跟蹤。

5. 賣房子技巧請教

讓他了解，看見18層的便利，價值。如果他覺得比他所選樓層好，那麼你拿下這個客戶了。【主要還是口才】

6. 售房必須學會這五招

怎麼才能把房子賣出一個好價錢？這幾乎是每一個售房者最關心的問題。但其實，房子想要賣出好價錢，不僅對房子有一定的要求，還要求售房者要掌握一定的技巧，現在就來一起看看售房有哪些技巧？

一、房子必須足夠整潔

大家應該都知道，第一印象是很重要的，房子對於購買者來說也要有一個好的第一印象，這就要求房子一定要整潔。所以，如果你想要將房子賣出一個好價錢，應該做的第一點就是將房子打掃干凈，將零散在外的物品盡可能都收起來，並將可以折疊的傢具都折疊起來，放在合理的角落，這樣不僅可以給購買者留下好印象，還能給出你十分愛惜房子的暗示。

二、讓房子變得更明亮

房子如果只是整潔，還是不夠的，如果你的房子本身面積比較小，或者是房屋的採光不夠好，那就有可能因此錯失很多購買者，這時就要想辦法彌補這些缺陷。其中，有一個辦法就是在房子里多裝幾面鏡子，鏡子可可以讓房間顯得更大，而且因為可以反射光線，房子會顯得更加明亮，當然，除了這點，你還可以多去學習一些別的方法。

三、合理評估房價

當你將之前所講的前期准備都做好了之後，便可以考慮給房屋定價了，這是賣房最重要的環節，如果價格定不好，房屋成交的可能性就會降低，所以需要慎重考慮。小編建議你可以從房屋的地理位置，裝修情況、交通便利性、生活配套、物業管理等方面綜合考慮定價，當然也需要以同類住宅的均價為基礎定價，不能過高或或過低。

四、選擇正確的購買者

千里馬也需要有伯樂，好房子當然也要有個正確的購買者，如果你給工薪階層的購買者介紹別墅，自然就無法成交，同理，如果你給穿金戴銀的土豪介紹小平房，那也不可能成交，所以選購買者時要擦亮眼睛。找出自己房子的增值點，針對這些特點找到可能需要它們的目標群體，然後再進行展現，讓他們愛上你的房子。

五、談判也需要技巧

討價還價是買賣房產中不可避免的一個環節，這時就需要你具備一定的談判技巧。你應該在心裡有自己的價格底線，如果購買者給出的價格已經超出了你的底線，那就不要再一味地退讓了，如果確實有談判的餘地，那就心平氣和地好好商談，這樣才能不錯失成交的好機會。

上述內容就是小編為大家整理的售房的技巧，你們都學會了嗎？

（以上回答發布於2016-01-04，當前相關購房政策請以實際為准）

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7. 買房子有什麼技巧

談判技巧1、了解樓盤的實際銷售情況
買房要想談判成功，首先要盡可能多地了解開發商的背景、經濟實力、行業信譽，以及預購房屋的情況，分析樓盤的詳情還有房價的走勢，判斷開發商是不是為了爭取多點談判空間而提高了房價，這樣購房者才能准確砍價，選擇購入時間。
談判技巧2、不要輕易被對方看穿
銷售人員為了取得購房者的信任，會提前對購房者的購房經歷、家庭背景、經濟實力、購房關注點等信息進行了解。通過這樣的了解，購房者便失去了主動權，不利於談判，所以購房者不要透露過多的個人信息。
談判技巧3、做一個挑剔的購房人
在與銷售人員洽談時，購房者應挑挑房子的毛病，必要時可以誇大這些瑕疵，並做出想放棄購入的念頭。這樣，銷售人員一般都會主動退讓一步來彌補房屋本身的問題。
談判技巧4、與其他樓盤作對比
告知銷售人員已看中其他樓盤的房子，並猶豫不決，看其是否願意開出更有吸引力的價格。
談判技巧5、學會「忽悠」
告知銷售人員自己很滿意，但家人有其他的想法，如果房價便宜則可以解決問題。同時，在和銷售人員溝通的時候，要表現出強烈的買房意向，但是對於此樓盤要故意表現出冷淡的態度，給銷售顧問一種漫不經心的感覺。越是這樣，銷售顧問就越是想拉攏你，會主動告訴你一些優惠信息。
談判技巧6、忽略銷售的第一個拒絕
為了不讓購房者取得主動權，銷售顧問往往會拒絕購房者的第一個建議，因此購房者不要被銷售顧問的談判手段影響到，該要的優惠和折扣一定要盡力爭取。
談判技巧7、把握認籌階段
大多數樓盤在開盤前都會經過一個儲備客戶的過程，這個時候就要好好把握了，因為在這個過程中，你有許多拿到最低折扣的機會，這便是認籌階段。
談判技巧8、找准看房時間
一般在周末看房的人很多，此時售樓處的置業顧問會表現出一副很忙的樣子，促使你趕快交定金，並且周末由於人多，接待你的時間也不會很久，更不要說與置業顧問談判了。因此盡量在工作日去看房，這樣即使有什麼疑惑問題也可以一次性問清楚，也更利於談判。

8. 賣房子的技巧

當然是誠信了，要陽光一點，開心一點，客戶心情就會好，成功率就會高，希望我的回答能夠幫助到你，望採納