賣酒技巧與方法

『壹』 新手賣酒語言技巧有哪些

一、熟悉產品。

作為酒類銷售員，練好基本功的第一件事就是要熟悉自己所買的產品，自己負責銷售的酒類有哪些，哪些酒是哪些口感，有哪些優點，性價比如何等，這些都是作為一個銷售人員必須要了解的事，這樣才能更好的為客戶介紹產品。

二、練好用語。

作為酒類銷售員，練好基本功的第二件事就是要練習交流用語以及社交語言，對待客戶要禮貌，用最禮貌的語言和客戶交流，用專業的術語給客戶介紹產品，讓客戶了解、認識並接受自己的產品。

三、察言觀色。

酒類銷售技巧之二就是要學會和顧客打交道，學會和顧客打交道，就必須要學會察言觀色，通過和顧客的第一時間接觸，就能大概了解到顧客是個什麼樣的人，然後腦海里就能快速地想出接待之道和對策。

四、區分對象。

作為酒類銷售員，在接待顧客時，還必須要學會區分不同的顧客對象，通過客戶的需求判斷出客戶的層次，針對不同層次的顧客，進行不同層次的接待，高層次顧客，可以著重推薦一些價格昂貴的酒，低層次的顧客可以推薦一些大眾化的酒品，這樣也可以提高一些銷售率。

五、讀懂客戶。

作為酒類銷售人員，在接待客戶時，還必須要學會最基本的讀心術，即通過和客戶打交道時，通過相互交流，能夠快速地判斷出客戶的性格，了解客戶的意願，因為只有了解客戶，才能更好地為客戶服務，也才能更好地讀懂客戶，也才能為自己帶來更多的銷售量。