信託運營技巧和方法

① 信託如何銷售

我個人認為信託的銷售，最重要的是 要找到目標客戶，這個可能是最重要的。他不像一般的產品，有很多產品的購買只是因為客戶好奇，沖動等等；但是信託產品不是，第一他要幫助客戶實現收益，第二產品的購買是有很高門檻的，至少100W起，這個很重要。所以要實現快速突破，一定要找准客戶，找到準的客戶，即使你沒有任何技巧，你不懂產品，都不重要，因為任何一個信託公司都有很多專業同事可以幫你；而客戶他只要覺得可以幫他賺到錢，你是怎麼樣一個人並不重要。個人意見而已！

② 信託公司的運作方式是怎樣的

信託公司屬於金融機構，嚴格意義上與其他金融機構的運行並無不同，縱向可以分為後台運營支持、中台風控合規產品研發、前台業務部門，橫向業務范圍可以分為自營業務與信託業務。

自營業務相對好理解一些，就是信託公司以自有資金進行投資獲利的行為，投資的范圍和標的基本可以覆蓋目前市場上主流的各種投資方式，如果沿著信託公司發展並不長的歷史上溯的話，在此前還出現過信託公司作為控股平台上演各種資本運作的好戲，這其中有很多活動就是基於信託公司的自營業務進行的。與一般的投資型企業和基金不同，信託公司受到凈資本管理的約束，因此自營業務的投資應當特別慎重，以確保信託公司在風險資本管理上有足夠的騰挪空間。自營業務全行業規模加起來恐怕也不會超過3000億元，與信託業務的10萬億規模實在相距甚遠，因此一般大家關心信託公司關心的都是信託業務。

信託業務的結構相對更為復雜多樣，在近幾年也吸引了大量的關注，也背負了很多誤解，眾口鑠金，積毀銷骨。這也不能苛責現狀，畢竟電視上報刊上那些言之鑿鑿的專家們大部分時候也不甚了了，有時候甚至是在憑想像講故事。廢話少絮，進入正題。 理解信託業務首先要理解信託的概念，信託是一個泊來品，最早是為了解決教會的土地傳承問題，以委託-管理的法律關系代替了所有權佔有的關系，個人認為古埃及和羅馬的遺囑信託與現代的信託制度還是有些不同的。信託隨著時間的推移在英美法系國家逐漸成熟成為一種慣常的處理財產及財產權轉移的工具，即財產的所有人將財產委託給第三人，由第三人負責按照約定的方式（主要是為了誰的利益）管理和處分財產。信託制度傳入日本之後，在大陸法系的框架下發生了一定形式的變化，最終形成了日本獨特的信託銀行制度，這里不再展開。由上述可以看出，信託本質上是構建了一種法律關系，這種法律關系處理的是財產的所有、管理、處分等等一系列事宜。廣義的信託關系在目前的金融市場上無處不在，公募基金本質上就是信託的一個細分領域，銀行的表外業務其實也可以理解成為信託的一種，現在如火如荼的券商基金資管業務本質上也是信託，只是國內的金融業是分業持牌經營，展業范圍受到監管部門的約束，因此叫信託業務的只能是信託公司開展，理解了信託的概念，將有助於理解信託業務。

信託業務顧名思義就是處理信託的業務，信託公司就是開展這一業務的主體，籠統來說，信託公司接受客戶的委託，按照信託合同的約定處理被委託的財產。委託的標的是現金，這就是一個資金信託，委託的標的是財產或財產權、這就是一個財產權信託，委託的標的可以多種多樣。管理的目的是為了委託人的利益進行的，這就是一個自益信託，是為了他人的利益進行的，這就是一個他益信託。上面是主要的分類方式，其餘還有諸如委託人是一個人的資金信託叫做單一資金信託，委託人是多個人的資金的信託叫集合資金信託計劃（這個應該是大部分人最最眼熟的一個概念），當然也有資金信託中資金運用的標的是發放信託貸款的叫融資類信託，以各種投資形式進行運用的叫投資類信託等等分類方式，這樣分類下去可以無窮無盡，因而分類太多也就毫無意義。說到這里差不多就可以講清楚為什麼信託被成為目前金融市場上最靈活的工具了。你看基本沒什麼不能乾的，也體現了信託法立法中「法無禁止即可為」的精神，雖然這在實際業務中只能是一個最最美好的理想。

接下來談談信託公司的具體業務怎麼開展的，其實重點也就是說說資金信託是怎麼玩兒的，畢竟這是市場上最最主流的業務方式，而且最近幾年都被玩兒出花來了，可能就快要被玩兒壞了。資金信託是大部分信託公司主要的業務，也是收入的主要來源，最近有些行業大佬主推的土地流轉信託、家族信託之類的，目前還只能說是未來的戰略方向之一，暫時還無法構成行業主要的支柱業務和收入來源。資金信託本質上是信託公司接受投資人的委託，為投資人的利益管理和處分受託資金，從而實現資金的保值增值目的的一類業務。信託公司接受委託的資金如何使用完全由信託公司決定的業務，一般歸類為自主管理業務；信託公司接受了委託人的資金同時也約定投資指令由委託人決定的，一般歸類為通道業務；在這兩類業務中，信託公司作為受託人的責任是完全不同的，當然普通的投資人並不需要了解的這么詳細。

至於前文答案中大量提到的政府融資平台、房地產融資等等只不過是近兩年來資金信託的頭像比較集中的領域，並不能與信託業務劃等號，在當年股市6000點的時候信託的主流可是陽光私募，資金的運用對象是二級市場股票投資，2012年債市火爆的時候也有一些針對債券市場的信託制陽光私募出現，近期貨幣市場利率走高，相信各家信託公司的資金池投向有很多都是同業存款。這些都只是資金的運用方式不同而已。

③ 家族信託運營流程三步曲

④ 信託是什麼，怎麼操作！

信託是一種財產隔離投資或轉移方式，信託起源形成了在歐美法律中特有的一物二權制，但這與我國現行法律有沖突，因此在後來通過的《信託法》中，新建立了「信託財產權」的解釋。在前面強調這點，是因為這是信託與其他投資最大的區別之處。因為在一般購買時，你可能會覺得跟買銀行理財產品是一樣的，但由於上面的原因，信託完全不同於其他任何類型的投資。簡單來說，在你作為委託人設立的信託到期前，信託計劃內的信託財產不是你的個人財產，假如期間你發生負債或破產，信託計劃內的財產不能作為你的財產來進行清算，只要前提你的信託是合法設立的。比較白話的解釋就是信託財產在正常運營期間，其擁有權是信託計劃，不是委託人也不是受託人也不是受益人，因此在不考慮投資失敗的情況下，其財產安全性較高。作為委託人，一般老百姓打算去買信託是很容易的，一般來說100萬起賣，很多銀行都有代銷，當然如果你自己願意也可以直接打電話給信託公司的財富中心去認購。不過集合信託計劃不是什麼時候都有的，要看當時這個信託公司具體做了什麼項目。另外一點，購買信託的透明度要比其他的理財產品要高的多在一般情況下，因為信託基本上差不多是目前國內資金出口的最終端了，大部分信託計劃都有明確的目的和具體的項目，你可以清楚的知道自己的錢到底是用到什麼地方去了。

以上是從委託人的角度來看，從受託人也就是信託公司的角度來看，信託就是因委託人的信任，將其合法財產或財產權交由信託公司，並以信託公司的名義來進行管理及運營。目前國內信託基本上都是自益信託，信託目的就是為了委託人為自身創造利益。信託計劃大類可分為單一和集合，小類就太多了，根據資金或財產權的不同使用方式可以分出無數種，只要信託公司願意去創意，理論上使用方式是可以不斷創造的。信託公司一般會先進行項目鎖定，即現考察較有潛力項目，進行盡調和交易結構設計，當然還有項目競爭的，好項目大家都想要。設計好信託產品後，一般已經確定了是做單一還是集合，單一顧名思義就是只有一個委託人，一般來說都是其他銀行啊什麼的金融同業機構作為委託人。而集合就是跟私募基金有點類似，每個委託人不得低於100萬，委託人多於或等於2人（也有可能是多個機構，或者自然人和機構混雜）。單一信託較好操作，通過流程後委託人資金到賬，然後信託就開始運行。而集合信託則需要銷售，跟銀行賣理財產品類似，而且目前信託大部分都要委託銀行進行代銷。後續的管理就跟投資基金類似了。信託計劃到期後，受託人將按照信託合同分配信託利益，大部分都是能達到合同預期要求的，當然也會出現中融這次礦產信託的失敗。簡單來說就這些啦，客觀問的題目有點大，想詳細說都可以寫本書了，暫且這樣吧

⑤ 資產信託，怎麼操作

信託是一種財產隔離投資或轉移方式，信託起源形成了在歐美法律中特有的一物二權制，但這與我國現行法律有沖突，因此在後來通過的《信託法》中，新建立了「信託財產權」的解釋。在前面強調這點，是因為這是信託與其他投資最大的區別之處。因為在一般購買時，你可能會覺得跟買銀行理財產品是一樣的，但由於上面的原因，信託完全不同於其他任何類型的投資。簡單來說，在你作為委託人設立的信託到期前，信託計劃內的信託財產不是你的個人財產，假如期間你發生負債或破產，信託計劃內的財產不能作為你的財產來進行清算，只要前提你的信託是合法設立的。比較白話的解釋就是信託財產在正常運營期間，其擁有權是信託計劃，不是委託人也不是受託人也不是受益人，因此在不考慮投資失敗的情況下，其財產安全性較高。作為委託人，一般老百姓打算去買信託是很容易的，一般來說100萬起賣，很多銀行都有代銷，當然如果你自己願意也可以直接打電話給信託公司的財富中心去認購。不過集合信託計劃不是什麼時候都有的，要看當時這個信託公司具體做了什麼項目。另外一點，購買信託的透明度要比其他的理財產品要高的多在一般情況下，因為信託基本上差不多是目前國內資金出口的最終端了，大部分信託計劃都有明確的目的和具體的項目，你可以清楚的知道自己的錢到底是用到什麼地方去了。

以上是從委託人的角度來看，從受託人也就是信託公司的角度來看，信託就是因委託人的信任，將其合法財產或財產權交由信託公司，並以信託公司的名義來進行管理及運營。目前國內信託基本上都是自益信託，信託目的就是為了委託人為自身創造利益。信託計劃大類可分為單一和集合，小類就太多了，根據資金或財產權的不同使用方式可以分出無數種，只要信託公司願意去創意，理論上使用方式是可以不斷創造的。信託公司一般會先進行項目鎖定，即現考察較有潛力項目，進行盡調和交易結構設計，當然還有項目競爭的，好項目大家都想要。設計好信託產品後，一般已經確定了是做單一還是集合，單一顧名思義就是只有一個委託人，一般來說都是其他銀行啊什麼的金融同業機構作為委託人。而集合就是跟私募基金有點類似，每個委託人不得低於100萬，委託人多於或等於2人（也有可能是多個機構，或者自然人和機構混雜）。單一信託較好操作，通過流程後委託人資金到賬，然後信託就開始運行。而集合信託則需要銷售，跟銀行賣理財產品類似，而且目前信託大部分都要委託銀行進行代銷。後續的管理就跟投資基金類似了。信託計劃到期後，受託人將按照信託合同分配信託利益，大部分都是能達到合同預期要求的，當然也會出現中融這次礦產信託的失敗。簡單來說就這些啦，客觀問的題目有點大，想詳細說都可以寫本書了，暫且這樣吧

⑥ 信託資產託管採取什麼和什麼託管相結合的運營模式

很明確的，你這個問題也就是說，信託資產相對於管理來說，在託管的時候以多種組合為考，也就是說可以組合為三個月6個月，或者是一年相對應來說，這種組合能夠在有緊急情況的時候還能夠很好的提取資金，並能夠把資金的最大利益化，而且在於以後的各種變化當中呢，還有很好的可以轉換和調整的機會，所以信託資產在託管的時候一定要注意。希望我的回答能夠幫助到你。

⑦ 剛開始做信託的新手，怎麼開展工作找尋客戶

打電話，積累陌生客戶，參加活動（券商，銀行的活動），積累陌生客戶，

⑧ 正規信託公司常用的風險控制方法有哪些

一、抵押擔保：
根據擔保法，抵押是指第三人或債務人不轉移對抵押財產的佔有，以抵押財產作為債權的擔保。債務人不履行債務時，債權人有權依照擔保法的規定，以以拍賣、變賣或者抵押物折等方式價優先受償。
抵押利率=貸款本息和/抵押品價值
抵押物包括但不限於國有土地使用權、在建工程、現有房屋、其他資產等。要注意前置抵押與後置抵押的區別，優先抵押與其他順位抵押的區別，以及同抵押率資產(如住宅用地、商業用地、工業用地等)的風險也不一樣，靜態房貸和動態房貸利率也不一樣。
動態抵押率：一般在房地產項目的最後階段，很多土地變成了現房，一些信託公司會採用附加的動態抵押率，比如融資本息/(融資可用現房-開發成本-開發費用-運營費用)不超過80%
二、保證擔保
保證擔保是指保證人和債權人約定，債務人不履行債務時，保證人應當按照約定履行主合同義務或者承擔責任的行為。常見的擔保人有集團公司擔保、法人擔保、第三方公司擔保。
但要注意一般保證與連帶責任保證的區別：
一般保證的保證人在主合同糾紛未審理或仲裁，債務人財產依法強制執行但仍不能履行債務之前，可以拒絕對債權人承擔保證責任。
在主合同約定的債務履行期屆滿後，連帶責任保證人只要不履行債務，債權人可以要求債務人履行債務，也可以要求保證人在其保證范圍內承擔保證責任。
從一般擔保和連帶責任擔保的區別可以看出，連帶責任擔保比一般擔保更有利於保障債權人的利益，債權人在選擇何種擔保方式時應盡量選擇連帶責任擔保。
三、質押擔保
質押是指將其財產權交給債權人控制，或債務人或者第三人將其動產交給債權人佔有，以該動產或者財產權作為債權的擔保。
債權人在債務人不履行債務時，有權依照擔保法的規定對財產權折價或者動產，或者從拍賣、變賣該動產或者財產權的價款中優先受償。
常見的質押包括上市或非上市公司的股權質押、應收賬款質押。因為政府債務算政府債務，個人認為對政府的應收賬款比對企業和平台的應收賬款好。
PS：如果對於信託類的產品不夠放心，可以到辨險識財關注銀行理財類的產品，對於每一款銀行理財產品都有風險測評報告，可以讓你全面的了解風險，有效保證資金的安全。

⑨ 選擇信託產品有哪些技巧

信託產品可投資范圍廣泛，可以涉足資本、貨幣和實業多個市場，各個產品區別較大，選擇合適的信託產品非常重要，主要原則有：

一是要選擇信譽好的信託投資公司。盡管我國監管部門對信託業進行了多次整頓，但仍然出現了少數幾家問題公司，這都是因為這些公司缺乏良好的職業道德，擅自挪用信託資金導致的。所以說，考慮一個信託產晶是否值得投資時很重要一部分要看它是從哪家公司推出的。要選擇資金實力強、誠信度高、資產狀況良好、人員素質高和歷史業績好的信託公司。

二是看產品本身。目前信託公司推出的信託產品大部分為集合資金信託計劃。即事先確定信託資金的具體投向。選擇信託時就要看投資項目的好壞，包括但不限於：項目所處的行業、項目運作過程中現金流是否穩定可靠、項目投產後是否有廣闊的市場前景和銷路。這些都意味著項目的成功率高低、您投資的本金及收益是否能夠到期按時償還。

三是看信託產品的擔保措施是否完備。萬一項目出現問題，原先預設的擔保措施是否能及時有效地補償信託本息。很多公司為了以防萬一，往往都是採取雙重甚至三重擔保措施，以提高信託產品的信用等級。具備銀行擔保、銀行承諾回購或銀行承諾後續貸款的項目往往安全系數會高於一般信託計劃。當然收益也會相對低一些。

四是選擇適合自己的信託理財產品。個人客戶投資信託產品要量力而行，在購買信託的時候不要把全部的投資資金全都運用在一款產品上，期限上要長短結合，收益上不宜過多地追求高收益率，畢竟高收益意味著高風險。