陌生拜訪渠道開發的方法有哪些

A. 市場開發的方法有哪些

中心開花法，廣告轟炸法

B. 潛在客戶開發途徑有哪些

（一）第一階段：選擇目標客戶
尚未購買企業產品與服務的組織與消費者有很多，並且不是所有的客戶都能成為企業產品和服務的真正需求者。因此，需要對這些主體進行市場細分，以選擇某特定群體作為目標市場，制定有針對性的營銷策略。
進行市場細分的依據之一，是對企業生產的產品和服務有潛在需求的客戶，這類客戶有消費企業產品和服務的需要，但其購買欲求還未被激發出來，需要企業採取合適的營銷策略進行激發。如，即將步入工作崗位、將要畢業離開學校的女學生，對於化妝品公司來說，就是一個合適的潛在客戶群體。她們即將投入工作崗位，離開不了裝飾打扮自己，對化妝品有著強烈的潛在需求。進行市場細分的另一個依據，是企業敏銳地捕捉客戶需求變化的新動向，即客戶的新需求，而這類新需求的滿足，需要企業開發新的產品和服務。也即客戶需要什麼，企業就提供什麼，體現了以客戶為導向的營銷策略。它的前提是企業具有提供新產品和新服務的技術和實力。通過市場細分，選擇在需求上具有較多共性的顧客，把他們歸為同一細分市場內，向他們提供同類的產品或服務。進行市場細分，需要建立在市場調查與研究的基礎之上，保證細分市場切實反應相關群體的潛在需求特徵和消費購買偏好。
（二）第二階段：初步開發
1．銷售促進。提供有特色的服務。如何引起潛在客戶對企業產品或服務的關注，是市場細分、確定目標客戶之後要進行的工作。通過向潛在客戶提供有特色的服務，是一種吸引他們的興趣的有效方法。企業需要主動地採取合適的方法與潛在客戶進行接觸和聯系，進而通過各種各樣的銷售促進手段使他們的潛在需求變為現實需求。和潛在客戶建立聯系的方法，可以舉辦有特色的講座、表演會甚至是公益性的活動等，邀請潛在客戶參加。這些講座、表演會，是事先經過精心策劃和准備的，在聘請明星或模特等參與表演的情況下，通常能夠帶給潛在客戶通過一般途徑所不能得到的驚喜和經歷。企業在這些活動中選擇合適的時機宣傳自己的產品。某生產廠家通過「送娛樂節目下鄉」活動，使得不住在都市的潛在消費者有機會親眼目睹好的娛樂節目，而廠家通過這一活動，適時宣傳自己的產品，大幅提高了產品在該地區的市場佔有率。提供有特色的服務，活動內容若設置得當，它既適合於為數眾多的大眾消費者的消費品推廣，也適合於工業品的推廣。
2．廣告。廣告與營業推廣一樣，應先於其他促銷手段進行，對潛在客戶進行空中轟炸，及時傳遞產品服務信息，樹立企業形象。從廣告效果的影響因素分析，廣告的主題定位、廣告本身的傳播效果以及廣告之外的營銷因素，三者綜合作用，對廣告效果的影響作用是極其復雜的非線性關系。企業推出廣告時，要考慮廣告主題定位中的產品本質魅力、物美價廉、品牌魅力等關鍵因素，好的廣告應能讓潛在客戶明白企業所能為其提供的核心利益是什麼，在潛在客戶一看到廣告時就能對其產生震撼力，佔領其心智；同時也要注意影響廣告本身的傳播效果的關鍵因素，如趣味性、說服力、傳達內容等，一個好的廣告必然是在趣味性、說服力等方面有獨特之處：廣告之外的營銷因素，如廣告時機、廣告之後的銷售政策等，也關系著廣告的成敗，應綜合應用各種營銷手段，向潛在客戶傳達一種關於企業產品和服務的積極的、正面的、一致的聲音。
（三）第三階段：深度開發
1．人員推銷。人員推銷尤其適合於消費工業品的潛在客戶開發。基於大客戶思想，存在為數不多的潛在客戶，若開發成功，他們可能會為企業貢獻絕大部分的利潤或銷售收入。因此，對這些潛在的大客戶，應安排適當的企業銷售、市場和服務資源，積極進行人員推銷，開展櫃台推銷、會議推銷或登門拜訪等服務，幫助客戶進行分析其目前存在的問題，以及購買企業的產品或服務能夠給客戶帶來的特殊利益。
2．公共關系。企業開展公共關系是為在社會公眾中樹立品牌及良好的企業形象，從而促進產品的銷售。公共關系與關系營銷有所不同，在於其活動的目的是為了營造社會公眾對企業信任的良好的公共氛圍環境，而不僅僅是為了與潛在客戶建立關系，也不僅僅是為具體的企業產品或服務創造需求。
3．關系營銷。關系營銷強調與客戶建立長久的、相互依賴的合作關系，加強與客戶的雙向溝通，提高客戶忠誠度，實現客戶與企業的雙贏。借鑒關系營銷的實質意義，在潛在客戶開發時就引入關系營銷，在潛在客戶未成為企業的現實客戶之前，與潛在客戶的關系先行。向潛在客戶提供有特色的服務、分配一定的企業資源幫助潛在客戶分析其面臨的問題以及提供相應的解決方案、潛在客戶開發的「一對一營銷」等都是關系營銷在潛在客戶開發中的具體應用。針對潛在客戶開發所進行的關系營銷，是基於「投入——信任」理論，對尚未購買企業產品和服務的潛在客戶的企業資源先行投入，目的是為了向潛在客戶展示企業能夠解決潛在客戶所面臨問題的意願、能力和信心，從而為實現與潛在客戶建立、發展和維持成功的業務往來打下堅實的基礎。關系營銷中應注意的地方是，關系的雙方應該是企業與潛在客戶，而不僅僅是企業內的某一位營銷人員與潛在客戶，以避免企業的營銷人員在未來的離職行為同時也帶走了其所對應的客戶。
4．「一對一營銷」。「一對一營銷」思想為潛在客戶的開發提供了新的方法和手段借鑒。「一對一營銷」強調對客戶知識和客戶情況的更多了解。在「一對一營銷」模式下，需要加強與潛在客戶的積極對話與互動，深入了解潛在客戶的需求，尤其是個性化的需求，以達到為客戶提供定製化的產品和服務的目的。而滿足潛在客戶的個性化需求，為客戶提供定製化的產品和服務，也是提高客戶忠誠度的一種方法，體現了潛在客戶開發過程中的客戶關系管理。在信息社會，隨著電子技術尤其是網路市場的發展以及競爭的加劇，客戶有著更大的選擇范圍，同時也越來越體現出客戶消費選擇的個性化傾向。在這種情況下，應用「一對一營銷」，視每個客戶的需求都是獨特的、唯一的，有必要對每個客戶實行「特別對待」，通過與潛在客戶不斷深入的聯系與溝通，對客戶知識進行有目的地學習，從而識別出客戶的個性化需求並進行滿足。
（四）加強與潛在客戶的聯系與溝通，培養客戶的忠誠度
在潛在客戶開發的整個過程中，企業要建立與潛在客戶溝通的渠道，並保持溝通渠道的暢通，積極獲取並處理潛在客戶的意見和建議，並鼓勵潛在客戶表達自己的意見和觀點，以做到及時了解潛在客戶的想法和要求，不斷增進對客戶的關懷，培養相互間的感情，提高客戶的忠誠度。

C. 渠道開拓的方法有哪些

分析市場各方面的因素--分析你的客戶需求--分析你的競爭對手--分析競爭對手的策略和漏洞--分析市場分部--找到市場切入點--制定渠道營銷策略--制定渠道開拓的戰術計劃和各項指標

D. 如何做陌生拜訪一般到哪些地方做陌生拜訪

現在很少流行陌生拜訪了，或者說叫掃街掃樓，都是關系介紹和場所說明的多。多去想想其他的方式吧，老百姓比較反感保險上門的，說不定打人都難說。

如果你是女的，陌生拜訪就不適合。

通常做下前期工作鋪墊混個臉熟都好，再談拜訪了，安全第一。

看自己的層次去到那裡了，接觸不同層次的客戶，當然去有錢人多的地方最好了。有在高檔社區做義工的，有去高爾夫球場認識球友的，。。。。

為賣保險而工作的，目的性太強，成功基本很難！~

E. 客戶開發的方式方法有哪些

首先通過谷歌搜索等方法搜索客戶的郵箱，知道客戶經營的產品和他的聯系方式, 然後寫一封簡短而整潔的開發信, 最主要的內容是告訴你們生產的產品, 優勢, 網站, 聯系方式, 公司名稱. 使勁發吧。當然發郵件也是可也偷個小懶的，我用暢想外貿軟體的郵件群發功能，100多封郵件一次性發送，而對方收到我的郵件時卻不會顯示多個郵件地址，一個星期後再發一遍，兩個星期後再發，不斷的發，總會有回復的。但是要注意發郵件的頻率哦，不然被當成垃圾郵件就不值了。

郵件方面：

簡單：
語言要簡煉，不要羅羅嗦嗦，言之無物。要知道，很多國外商人的耐心是很差的，你浪費他的時間就等於在謀財害命。
千萬不要小看處理電子郵件的藝術，我告訴你，很多外貿業務員其實都不懂如何寫一封好的電子郵件。
其中的關鍵就在於你能否很好的把握買家詢盤的真正意圖，從而給他他最需要的最有針對性的答復。

可信：
簡單並不是要你省略最基本的禮儀，我相信任何一個人都不喜歡不禮貌的回復。和買家開始聯系時還要注意，在電子郵件的後面，一定要附上你詳細的聯系方式，包括你的姓名、職位、公司名、電話、傳真、E-mail地址、網址和公司地址等信息內容，給對方一個很正規的印象。有些廠商答復時常常丟三落四，很容易給人留下不良印象。

恰當：
恰當其實是最不容易的！這裡面不僅包含了前二個因素，更重要的，還需要專業。
（1）買家總希望和精通產品的人打交道，如果你在回復詢盤時錯誤百出，一看就是外行，買家會認為你不是真正的生產廠家，或者對產品並不熟悉，很可能就一去不回。所以回復時一定要詳細註明產品的規格、包裝方式、功用、報價等資料。
（2）充分利用暢想外貿管理軟體中電子郵件傳遞圖片的優勢，這樣更能說明問題，同時也可以降低成本。
（3）發出郵件之前，要仔細的檢查一下，有無拼寫或語法錯誤，盡量把可能給別人的不良印象減到最小。
（4）報價要斟酌，不要留下太大的壓價餘地，否則會讓買家產生懷疑。而且，要細分客戶，也就是說根據客戶所在不同的國家、地區給出不同的報價。比如歐美客戶和南美、中東的客戶大多數會在產品檔次上要求不同，如果你給南美、中東的客戶報歐美市場的價格，很可能會把對方嚇跑。

快速：
買家總希望盡快地得到回復，特別是互聯網介入了國際貿易，很多國外買家更樂意應用這種方式，他們應用這種方式更多的原因是低成本和高效率。如果對客戶的查詢回復太遲，不僅會失去商機，而且會使對方對你的效率及能力產生懷疑。即使是不能立即回復的問題，也應該在內部商議後給予明確答復，切忌盲目應承，往往起反作用。

要不斷的細致跟蹤曾向你發過查詢的客戶；這一點非常重要！！！很多人往往覺得網上信息多、成交少，或者沒有成交，就失去了信心，並對收到的查詢不再重視，這是非常狹隘和愚蠢的做法。換位思考，換了你是買家，你會第一次就給一個你不了解的供應商下定單嗎？更何況現在的市場基本都是買方市場，買家不管是通過電子商務還是傳統商務手段，輕而易舉就能獲得無數供應商。所以，千萬不要輕視買家的任何查詢！

F. 陌生開拓客戶的10個方式是什麼

第一、電話陌生拜訪

給潛在客戶打電話，以便發現機會實現銷售。電話陌生拜訪是現代電話銷售技巧，關鍵是要找好給客戶打電話的由頭，所謂的由頭就是原因，就是讓客戶感到你打電話合理的說法，比如新品上市、優惠酬賓、限時促銷等，要設計好電話銷售開場白和電話銷售話術，爭取客戶來店或者是允許去拜訪。

第二、網路線上機會

加入各種和家居建材有關的論壇、QQ群，迅速結識和接近自己的目標群體，建立自己的博客和微博，在博客上宣傳你的產品、解答問題，組成自己的網上圈子。通過創造，將自己塑造成互聯網時代的吉拉德。

第三、本行業的權威人士

每個行業都有權威人士，他們不僅有自己的號召力，更有自己的粉絲，獲得支持、推薦，你的業務圈子會大幅度拓廣，而且銷售圈子的質量也會大幅度提升，這個銷售技巧一定要用。要結識這些人，也有一定的難度，如果有了這個契機，請千萬不要放棄機會。

第四、和家居裝修人員交朋友

千萬別小看家居裝修人員，在客戶眼裡可是專家，交朋友你能獲得至少三個方面的好處，一是能學到很多家居建材方面的知識；二是如果合作的裝修人員，當客戶買家居或者售後，能得到很好照顧；第三，客戶更相信裝修人員的話，裝修人員可能會將客戶的購買信息第一時間反饋。

第五、過去客戶名單

永遠記住，已經購買公司產品的客戶，絕對是一筆無價的財富，因為只要客戶滿意，會傾向於繼續購買公司的產品的，因為這對客戶可以省去重新認識和信任一個公司所需要的成本。其實，也是一種成本。千萬別以為老客戶已經買了產品而輕視。不僅可以再購買，還可以帶來新的客戶。

第六、生活化集客

有沒有設想，早上擠公交車上班時，自己拿著名片或宣傳單在車上散發一下？這個時候坐車的人多是無聊，會仔細看宣傳單的，有興趣的還會詢問家裝的問題。別不好意思，推銷不僅僅是工作，更是人生，隨時隨地地推銷，會帶來意想不到的收獲。銷售技巧其實也是人生。

第七、與這些部門人士結交

政府職能管理部門、協會、家居咨詢機構、俱樂部等行業組織，這些組織帶給是其背後龐大的潛在顧客群體。去刻意地和這些部門的人員結交，會受益無窮。不僅會帶來很多的客戶，更重要地為帶來信息，也許有一天，還可以幫助走上自己創業的道路。希望在家居行業大展拳腳，這個銷售技巧絕對要用。

隔壁那貨業績總比我好，後來把他灌醉了我才知道原因。居然是他比我先關注了一個叫「銷售奇謀」的公眾號！感覺人生充滿了套路。

第八、老客戶推薦新客戶

這是一個很好的家居銷售技巧，關鍵是如何調動老客戶積極性。很多終端店鋪都有相關政策，比如給予推薦新客戶的老客戶以獎勵。獎品的設置很重要，既要讓老客戶感到獎品很好，自己推薦值得，但同時也要消除「掙朋友錢」的不安。

第九、結識各行各業的銷售人員

第一是說，結識其他品牌的銷售人員，都說同行是冤家，其實不必那麼在意。 在一起會學到不少家居銷售技巧，各個品牌和廠家培訓都有自己的絕招，學到了，功力會大增。另外，感情到了一定程度，會把自己認識但不是目標客戶的客戶介紹。

另外，更多地結識其他行業的銷售人員，比如房地產銷售人員，一來可以學一些房地產銷售技巧，更重要手頭的客戶很可能要買你的產品。

第十、從身邊認識的人開發

這是每個新銷售人員基本都要使用的方法，也是最簡單最實用的銷售技巧。從身邊認識的人開始，因為認識，所以相信可以迅速度過銷售人員最艱難的業務開拓期。

G. 陌生拜訪的方法有哪些

一些地方有保安之類的，你需要想辦法進去大樓。
陌生拜訪，如果是掃樓式，可以直接說明來意，有意願咨詢，可以詳細聊聊。如果是提前做好一些功課，值得重點拜訪的陌生拜訪。那就需要蹲點、了解負責人的一些情況。然後做好話術模擬，再借機搭訕，切入話題。