行業趨勢洞察比較好分析方法

㈠ 洞察分析行業需要從什麼開始

環境分析、競爭對手分析和客戶分析。

1、環境分析基本包括宏觀方向、市場容量、行業發展趨勢等。如上所述，這些信息不一定是客觀的、權威的，需要經過專家、客戶和合作夥伴的驗證。

2、競爭對手分析，除了分析現有的競爭對手，還要關注其他行業和上下游的競爭對手。

現有對手的動態一般一線銷售的報告更清晰准確。潛在競爭對手的信息需要從大量的報告中找出端倪，然後深挖。

另外，對競爭對手的分析可以從產品、服務、營銷、內部組織等角度綜合進行。

3、客戶分析，這里的客戶不需要細化到每一個客戶(超級大客戶除外)，而是聚焦客戶所在的行業，深入了解一般痛點、場景需求、對當前供應商的評估等，越詳細越有利於戰略規劃。

行業洞察是一個立體而又全方位的工作，要分析的不是混亂無序的表面現狀，而是要深入剖析行業的發展趨勢和特點以及顧客的消費趨勢。

洞察行業，無論是什麼樣的本質和什麼樣的特點，都應該是建立在以顧客需求為核心的基礎之上。我們應該圍繞顧客價值創造進行分析和探討，這才是對企業發展有益的工作。離開了顧客價值創造，無論是什麼本質都是無的放矢的假想。

平庸的企業往往只注重表面現象，囿於戰術而疲於應付；優秀的企業會掌握方法，尋找成功的路徑；而卓越的企業則會通過現象看到本質，從而主動把握了發展機遇。

㈡ 常用的數據分析方法有哪些

常見的數據分析方法有哪些？
1.趨勢分析
當有大量數據時，我們希望更快，更方便地從數據中查找數據信息，這時我們需要使用圖形功能。所謂的圖形功能就是用EXCEl或其他繪圖工具來繪制圖形。
趨勢分析通常用於長期跟蹤核心指標，例如點擊率，GMV和活躍用戶數。通常，只製作一個簡單的數據趨勢圖，但並不是分析數據趨勢圖。它必須像上面一樣。數據具有那些趨勢變化，無論是周期性的，是否存在拐點以及分析背後的原因，還是內部的或外部的。趨勢分析的最佳輸出是比率，有環比，同比和固定基數比。例如，2017年4月的GDP比3月增加了多少，這是環比關系，該環比關系反映了近期趨勢的變化，但具有季節性影響。為了消除季節性因素的影響，引入了同比數據，例如：2017年4月的GDP與2016年4月相比增長了多少，這是同比數據。更好地理解固定基準比率，即固定某個基準點，例如，以2017年1月的數據為基準點，固定基準比率是2017年5月數據與該數據2017年1月之間的比較。
2.對比分析
水平對比度：水平對比度是與自己進行比較。最常見的數據指標是需要與目標值進行比較，以了解我們是否已完成目標；與上個月相比，要了解我們環比的增長情況。
縱向對比：簡單來說，就是與其他對比。我們必須與競爭對手進行比較以了解我們在市場上的份額和地位。
許多人可能會說比較分析聽起來很簡單。讓我舉一個例子。有一個電子商務公司的登錄頁面。昨天的PV是5000。您如何看待此類數據？您不會有任何感覺。如果此簽到頁面的平均PV為10,000，則意味著昨天有一個主要問題。如果簽到頁面的平均PV為2000，則昨天有一個跳躍。數據只能通過比較才有意義。
3.象限分析
根據不同的數據，每個比較對象分為4個象限。如果將IQ和EQ劃分，則可以將其劃分為兩個維度和四個象限，每個人都有自己的象限。一般來說，智商保證一個人的下限，情商提高一個人的上限。
說一個象限分析方法的例子，在實際工作中使用過：通常，p2p產品的注冊用戶由第三方渠道主導。如果您可以根據流量來源的質量和數量劃分四個象限，然後選擇一個固定的時間點，比較每個渠道的流量成本效果，則該質量可以用作保留的總金額的維度為標准。對於高質量和高數量的通道，繼續增加引入高質量和低數量的通道，低質量和低數量的通過，低質量和高數量的嘗試策略和要求，例如象限分析可以讓我們比較和分析時間以獲得非常直觀和快速的結果。
4.交叉分析
比較分析包括水平和垂直比較。如果要同時比較水平和垂直方向，則可以使用交叉分析方法。交叉分析方法是從多個維度交叉顯示數據，並從多個角度執行組合分析。
分析應用程序數據時，通常分為iOS和Android。
交叉分析的主要功能是從多個維度細分數據並找到最相關的維度，以探究數據更改的原因。

㈢ 職場人如何看清行業的趨勢

其實這個問題很大，很難著手。因為從投資的角度，創業的角度，就業的角度來看都會有些不同。我就泛泛談談吧。

先提觀點:

1.看天花板 ；2.看持續性；

天花板：

天花板是指企業或行業的產品（或服務）趨於飽和、達到或接近供大於求的狀態。

已經達到天花板的行業：極度飽和的行業（如鋼鐵行業）。

對於投資而言，其投資機會是那些在行業蕭條期末端仍有良好現金流，極具競爭能力的企業，他們可以去並購低效企業。

對於創業而言，這種行業已經不適合同類競爭品進去了，沒有任何優勢。只能到供應鏈或者服務優化上去找機會。

對於就業，這個行業已經非常穩定，你基本不可能隨著這個行業成長，一旦進去，就是按部就班，要求大發展會有難度。

產業升級創造新的需求，舊的天花板被解構，新的天花板尚未或正在形成。（如汽車行業和通訊行業）

對於投資和創業而言，其投資機會在於技術創新帶來新需求。

對於就業而言，可以考慮進入最有潛力的新公司，或者最願意改變的老公司，當公司發展，你也有機會。

行業的天花板尚不明確的行業。（如人工智慧、新能源等）

這類行業歷來都是偉大企業的搖籃，重點挖掘那些細分行業里具備領軍地位的優秀企業――即：小行業里的大公司。

持續性：

持續性是指這個行業可見地能存在多少年。

貫穿人類發展的行業：教育、醫療等

這些行業不用講，生生世世，永遠都在。。無論投資、創業、就業永遠都有機會，但同樣的，這種行業的競爭不會小，而且成為巨頭非常難。

特定世代的行業：比如蒸汽機、比如石油

這種行業請關注是早期還是晚期。基本可以參考上方天花板一節所講。

特殊風口吹起來未必長久的行業：比如直播

目測會有人噴，但是我的確不看好直播，理由以後說。但拋開直播而言，這種類型的行業，蜂擁進去，無論投資、就業、創業，基本都是曇花一現。

所以我的理念是，去具有一定時代持續性而非特殊風口的行業、去天花板暫未完全形成或者目前距離天花板還有遙遠距離的行業。

其實職場也是類似的，請想像一下，你能在這個單位最高做到什麼位置，達到什麼成就，最多做多久。可以參考歷史數據。千萬不要一開始就覺得會超過歷史所有人，打破記錄，這是聰明人最容易犯的錯誤，越聰明越容易犯。把自己稍微當做傻瓜，去找一條順風順水的船，不用出力，你也可以早發白帝城，暮到上海灘。

㈣ 如何分析一個行業或者產品的發展前景

1、一個行業中長期來看會往哪個方向走（forward-looking）

比如金屬采礦行業鋁：國外市場供需慢慢平衡，國內大部分區域繼續供應過剩，價格影響；銅：中期來看供應過剩，對於部分效率低的采礦企業，價格或低於cash cost，同時就要看國家的政策大方向，這個行業所處的大環境，中國是一個政策市，很多好的行業都是靠政府去推動的，所以我們看一個行業，一定不會拋開這個行業所處的政策環境。"站在風口浪尖上，豬都會飛。"就是這個道理。

具體：多關注國家發改委官網、國家產業政策網站、人民網、各財經網站，了解國家的一些產業政策。

2、識別出這個行業的關鍵風險和成功的驅動因素：

比如礦企：市場價格風險，成本風險，對沖風險，高資本支出，政治風險，流動性風險等

再比如石油與天然氣：政治風險，泄露風險，變差的fiscal terms，大宗商品價格波動性，特殊事件，環保，項目風險（油砂，深水），高度資本密集性和周期性

3、這個行業成功的企業和失敗的企業大概都有哪些，為什麼？

完全不想大方向，說明態度有問題。大部分的行業都會經歷起步、成長、繁榮、穩定、衰落等幾個發展階段。很少有行業能夠長久不衰。快速成長期和繁榮期是一個行業黃金時期。

還有一點就是見過一些銀行的初級分析師，連某些行業上下游都沒分清楚呢就開始動筆分析了（某些大宗商品行業），搞笑么？多少想一想，了解一下這個行業的大概情況，起碼搞清楚是驢還是馬，然後再著手寫報告。

行業分析基本的框架主要有四點組成（強調，是分析框架，不是寫報告的順序）：

①經濟周期與信貸周期（宏觀角度）

②商業風險 （個體企業與宏觀的結合）

③價值與驅動因素（更好的了解這個行業）

④現金流創造（Cash Flow Generation）的驅動因素與重要性（對銀行來說很重要）

1.1 經濟周期

經濟周期是自然的經濟波動，表現為經濟的擴張與收縮。根據一些關鍵指標可以分析出目前處於經濟周期的哪個階段，見下圖：

結合行業，我們主要劃分為兩類：

1：Non-Cyclical 非周期性行業（平時生活必須的 - Necessity）：如電力（沒電看不了電視），供水（沒水沖不了廁所），FMCG（快消）類等。

2： Cyclical 周期性行業（不是平時生活必須的 - Discretionary）：

㈤ 怎麼做行業比較分析

一個完整的行業分析應該包含三個部分:
1、行業現狀梳理:包括行業的生態圖、產業鏈、商業模式等分析。
2、競爭格局判斷:了解行業內的重點企業、競爭格局、目標用戶。
3、行業發展趨勢:包括行業發展前景與速度、市場結構、用戶規模等。
一個企業的市場環境包含三個方面:
1、內部環境，例如公司員工、辦公科技、工資、財務等。
2、微觀環境，例如外部顧客、代理商與分銷商、供貨商、競爭對手等。
3、宏觀環境:例如國家政策或法律、經濟力量、社會與文化力量、科技力量。
行業分析的最終目的是對企業產生價值，因此應先選擇一個合適的分析主題，合適的主題怎麼找?最好的來源就是企業，比如企業的業務痛點、發展目標、關注點等。
對企業所處行業的分析應該從內部環境、微觀環境、宏觀環境出發，包含行業現狀梳理、競爭格局判斷、行業發展趨勢三部分內容，並根據以下幾種方法論確定行業研究的框架:
一、行業分析方法論
1、PEST分析
PEST是對宏觀環境的分析，它可以幫企業找出可能將要面臨的機遇和風險，並預測行業的發展趨勢。
PEST的P代表政治politics，E代表經濟economy，S代表社會society，T代表技術technology，政治、經濟、社會和技術四個因素並不是彼此獨立的，而是相互關聯和相互影響的。
politics主要包括政治制度與體制、政局、政府的態度、政府制定的法律法規等;
economy主要包括GDP、利率水平、財政貨幣政策、通貨膨脹、失業率水平、居民可支配收入、匯率、能源供給成本、市場機制、市場需求等;
society主要包括人口環境和文化背景，人口環境主要包括人口規模、年齡結構、人口分布、種族結構以及收入分布等因素;
technology不僅包括發明，而且還包括與企業市場有關的新技術、新工藝、新材料的出現和發展趨勢以及應用背景。
2、波特五力模型
波特五力模型是對微觀環境的分析，用於尋找影響競爭規模和程度的因素，定位公司的優勢、劣勢，並影響企業競爭戰略的決策。波特五力模型的五種力量分別為同行業內現有競爭者的競爭能力、潛在競爭者進入的能力、替代品的替代能力、供應商的討價還價能力、購買者的討價還價能力。
(1)潛在競爭者進入的威脅
進入威脅主要取決於進入障礙，進入障礙又分為市場性和非市場性，。
場障礙是指產業競爭條件下的壁壘，非市場障礙則是政府管製造成的壁壘(如法定的核准准入條件等)。具體的因素有規模經濟、品牌識別、資金需求、分銷渠道、絕對成本優勢、政府政策。
(2)供應商的討價還價能力
供應商集中度、供應商產品的替代性、前向一體化、供應量對供應商的重要性，都會影響供應商的討價還價能力。
供應商的談判能力越弱，企業越容易獲得對自己有利的價格。比如沃爾瑪和一個小商店比，和供貨商的談判地位就要高很多。
(3)現有競爭者的競爭能力
決定現有競爭者的競爭能力的因素有產業增長、固定成本、品牌識別、競爭對手數量、差異化。一個行業的產業格局，可從完全壟斷，到寡頭壟斷，再到壟斷競爭，直至自由競爭，行業所屬的層面決定著同業者所面臨的競爭態勢。
如果產業里沒有龍頭老大式的壟斷者，各企業之間勢均力敵，而且產品的差異化程度小，就表示該產業市場已趨於飽和，沒有多大的增容空間，退出障礙也較高。
不過這些影響現有競爭強度的因素，彼此間存在著相互抵消的關系，因此要判斷現有競爭者的競爭強度，就必須進行詳細而具體的全面分析，而不是僅僅比較市場佔有率、利潤率和成長速率這幾個簡單的數據。
(4)購買者的討價還價能力
決定購買者的討價還價能力的因素有購買者集中度、購買量、後向一體化能力、替代產品、價格敏感度、利潤。在市場經濟的供求關系中，如果供小於求，則購買者的討價還價能力相對較弱，企業的定價能力相對強。
(5)替代品威脅
決定替代品威脅的因素有購買者替代偏好、替代品相對價格、轉換成本。
替代品指的是和現有產品具有相同功能的產品，如果替代品能夠提供比現有產品更高的價值/價格比，而且買方的轉移壁壘很低，消費者可以在不增加采購成本的情況下，就轉而采購替代品，那麼這種替代品就會對現有產品構成巨大威脅。
3、SWOT分析法

也稱優劣勢分析法，是對內部環境的分析，用來確定企業自身的競爭優勢、競爭劣勢、機會和威脅，從而將公司的戰略與公司內部資源、外部環境有機地結合。
其中，S代表優勢strengths，W代表劣勢weaknesses，O代表機會opportunities，T代表威脅threats。
strengths是企業的內部因素，包括有利的競爭態勢、充足的財政來源、良好的企業形象、技術力量、規模經濟、產品質量、市場份額、成本優勢、廣告攻勢劣勢等。
weaknesses是企業的內部因素，包括設備老化、管理混亂、缺少關鍵技術、研究開發落後、資金短缺、經營不善、產品積壓、競爭力差等。
opportunities是企業的外部因素，包括新產品、新市場、新需求、外國市場壁壘解除、競爭對手失誤等。
threats是企業的外部因素，包括新的競爭對手、替代產品增多、市場緊縮、行業政策變化、經濟衰退、客戶偏好改變、突發事件等。
將調查得出的各種因素根據輕重緩急或影響程度等排序方式，構造SWOT矩陣。在此過程中，將那些對公司發展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久遠的影響因素優先排列出來，而將那些間接的、次要的、少許的、不急的、短暫的影響因素排列在後面。
4、價值鏈分析
價值鏈分析方法是企業一系列的輸入、轉換與輸出的活動序列集合，每個活動都有可能相對於最終產品產生增值行為，從而增強企業的競爭地位。
行業價值鏈指的是供應商供給--製造商轉變--經銷商流通--最終用戶消費。價值鏈上的每一項價值活動都會對企業最終實現的價值造成影響。
進行價值鏈研究，就是要在深入行業價值鏈「經濟學」的基礎上，對其影響的方面和影響程度進行深入的考察，充分權衡其中的利弊，以求得最佳的投資方案--最佳價值鏈結構。
除了以上四個，分析行業的方法論還有麥肯錫七步成詩法、5W2H、商業模式畫布、生命周期理論、AARRR模型、五張PPT法則等。
二、行業分析常用的框架
前面我們提到了對一個行業分析應該包含三個部分:行業現狀梳理、競爭格局判斷、行業發展趨勢，由此得出行業分析常用的框架:

㈥ 如何利用大數據做行業趨勢分析

從數據源、分析維度和展示結果來分析如何利用大數據做行業趨勢分析：

1. 數據源：大數據採集電商平台線上銷售數據和消費者的文本數據；

2. 分析維度：通過大數據整合和語義分析等，分析行業銷售趨勢、品牌佔比趨勢、產品潮流趨勢、消費者偏好趨勢等維度；

3. 展示結果：通過在線平台展示，持續監控數據的變化。
   

㈦ 市場趨勢怎麼分析

對新產品的市場前景分析，不能叫做「可行性分析」，應該叫作「新產品投放市場效果預估」，如果是未投產的新項目，應該叫作「新項目投產可行性分析」。

對市場前景的預測判斷主要有以下幾個因素：

一、目前同類產品在市場的狀況，包括品牌、質量、價位、產品附加值等。

二、目前同類產品市場競爭情況分析，主要評估目前的競爭水平和市場空間。

三、我公司產品的性價比、市場營銷手段、產品綜合優勢和市場同類產品的對比。

四、從上述三點評估得出兩個結論：一是我公司產品在目前市場競爭環境下的生存空間；二是我公
司產品通過什麼營銷方式可以提升市場佔有率。

1、市場分析包括行業分析、市場分析和競爭分析。對有關產品市場及市場環境狀況進行系統的分析和評價，主要包括：市場細分，消費行為研究，競爭力分析，競爭性產品和銷售策略研究，以及它們之間相互依存關系的研究，產品壽命周期分析，以及有關的社會因素、生態因素和經濟因素的影響分析。
2、行業分析包括企業所在行業概述、對行業發展方向的預測、對驅動因素的分析。市場分析的核心內容是在市場細分的基礎上確定目標市場。要讓投資者了解市場的規模有足夠大的贏利空間和發展空間；知道市場有良好的發展前景，即所確定的目標市場在未來將會長生不衰。
3、競爭分析中要對全部競爭產品及競爭廠家作出描述與分析。尤其要分析這些競爭對手所佔有的市場份額、年銷量與銷售收入，以及他們的財務實力。此外還要對自己產品所具有的優勢作分析，對未來市場變化趨勢作預測。

4、對於非生產性(非工業)項目，市場分析主要是對經濟和社會發展的需求分析，如交通項目主要分析社會發展對運輸量、運輸方式、質量和時間等方面的要求。
5、對生產型項目，市場分析的主要目的是發現和尋求市場需要的新產品，發掘新產品和現有產品的新用途，發掘潛在的市場，研究消費者和競爭者的動向，分析市場容量及預測市場的增長率，研究公司的市場銷售和推廣戰略。市場分析必須了解項目的產品、副產品的數量和質量，以及在工藝和地區上的制約因素。

㈧ 行業分析的方法

行業分析的方法：

一、收集信息
分析任何事物，首先要對選定的事物有一個基本的認知。為了建立對行業的整體認知，我們要做的第一件事情就是搜集這個行業的信息。

那麼我們該如何搜集信息呢？

搜集信息的維度我劃分以下三個：

分析報告
新聞資訊
找人咨詢

二、了解行業
對一個行業進行分析需要先建立對行業的整體認知，也介紹了一些收集信息的渠道。
收集信息時，我們要注意不能盲目地收集信息，收集到的信息要在我們後續去了解和分析行業時能夠用到。

首先我們先要利用收集的信息去解答三個問題：

行業的產業鏈有哪些環節？
行業有哪些頭部企業？
行業處於哪個發展階段？
2.1 行業的產業鏈有哪些環節？
對一個行業進行分析的時候，我們要做的第一件事情就是去看看這個行業的構成是怎樣的？這個行業從源頭到終點都有哪些環節？每個環節的上下游是誰？

了解整個行業的產業鏈，能夠讓你認知到自己所處環節到底扮演著什麼樣的角色。當行業發生變化的時候，你能夠清晰地捕捉到是哪一個環節出現問題。

2.2 行業有哪些頭部企業？

一個行業的頭部企業也是從小規模逐漸演變為頭部，一個頭部企業所經歷和面臨的問題，可能是這個行業絕大多數從業者都會遇到的問題。

比如票務市場，不論一級市場的大麥還是二級市場的摩天輪，用戶的負面評價都集中在價格浮動與票價過高和沒有及時收到票。比如拼多多當前面臨的商家問題，不論京東還是淘寶，之前也都曾經歷過。

從頭部企業可以看出這個行業的基本競爭格局，頭部的生存狀態也意味著這個行業最終的生存狀態。

2.3 行業處於哪個發展階段？
每一個行業都有它的生命周期。了解一個行業的生命周期能夠讓你意識到，行業當前的著力點在何處，和可能發展的方向與趨勢。

這個行業所處的階段是早期、中期還是晚期？這是市場是增量市場還是存量市場？

行業產生階段性變化的時機，往往是最能夠抓住機會的時機。

3.1 常用的分析模型
當我們對一個事物進行分析的時候，有很多種常用的方法論。每一個方法論都有其適用的場景。——《如何快速了解一個行業—實戰篇》
以自身為主體，去尋找適合自己的經營策略；
商業畫布模型主要用於分析企業價值，通過該模型可以得出一個企業的商業模式；
生命周期理論用於去判斷行業和企業的發展階段，以把握企業發展節奏與規避風險。
3.2 行業的天花板如何進行預估？
行業的天花板並非固定不變的，隨著市場的變化，其舊天花板可能會被解構，產生新的天花板。

行業的天花板一般可以通過推算行業內的消費者數量或消費頻次來進行大致判斷，也可根據整個市場的消費數據和變化趨勢進行判斷。
3.3 每個環節提供的核心價值是什麼？
對於每一個環節的核心價值判斷，能夠讓我們看清在一個行業里，掌握哪些核心資源才能讓一條產業鏈持續地正常運轉。

現場娛樂行業其上游是文藝表演團體、演出經紀公司和主辦方，核心價值是生產消費內容；而大麥與摩天輪作為中間的消費服務平台，提供的核心價值是連接內容與消費者；其下游是演出場館，核心價值是提供消費者與內容的承載空間。

四、預測行業
4.1 行業未來的發展趨勢如何？
對於行業發展趨勢的判斷是綜合多個維度的判斷，在此我們可以藉助的各種方法論進行分析和判斷。

4.2 存在哪些潛在的機會？
對於機會的判斷同樣是信息的二次整理和主觀推斷分析。

㈨ 想要分析行業和外部的機會，應該怎麼做

不論是畢業生找工作、職場人想跳槽，還是個人想規劃未來的職業生涯，對行業和外部機會的分析都不可或缺。因為一個人的職業生涯發展如何，一部分取決於個人的選擇和努力，另一部分則來自於行業、企業等外部因素。所以，要想實現良好的職業生涯，每個人都應該學會分析行業和外部機會。

總結

對行業和外部機會的分析和把握，會對一個人的職業生涯起著至關重要的作用。如果你希望自己能有良好的職業發展，那麼就要養成關注行業新聞和動態、關注行業領軍人物言論的習慣，並且多餘行內、行外的朋友交流，這都將有助於你獲取信息，並且為自己的發展做出判斷。