細分的變數和細分的方法有哪些

⑴ 細分市場的一般方法

市場細分的方法主要有單一變數法、主導因素排列法、綜合因素細分法、系列因素細分法等；市場細分作為一個比較、分類、選擇的過程，應該按照市場細分的程序來進行，通常有正確選擇市場范圍、篩選等七步……（查看：市場細分的程序）
1．單一變數法
所謂單一變數法，是指根據市場營銷調研結果，把選擇影響消費者或用戶需求最主要的因素作為細分變數，從而達到市場細分的目的。這種細分法以公司的經營實踐、行業經驗和對組織客戶的了解為基礎，在宏觀變數或微觀變數間，找到一種能有效區分客戶並使公司的營銷組合產生有效對應的變數而進行的細分。例如：玩具市場需求量的主要影響因素是年齡，可以針對不同年齡段的兒童設計適合不同需要的玩具，這早就為玩具商所重視。除此之外，性別也常作為市場細分變數而被企業所使用，婦女用品商店、女人街等的出現正反映出性別標准為大家所重視。
2．主導因素排列法
主導因素排列法即用一個因素對市場進行細分，如按性別細分化妝品市場，按年齡細分服裝市場等。這種方法簡便易行，但難以反映復雜多變的顧客需求。
3．綜合因素細分法
綜合因素細分法即用影響消費需求的兩種或兩種以上的因素進行綜合細分，例如用生活方式、收入水平、年齡三個因素可將婦女服裝市場劃分為不同的細分市場。
4．系列因素細分法
當細分市場所涉及的因素是多項的，並且各因素是按一定的順序逐步進行，可由粗到細、由淺入深，逐步進行細分，這種方法稱為系列因素細分法。

⑵ 請闡述市場細分的三種方法說明其使用原理

摘要 市場細分依據 細分消費者市場的變數主要有四類，即地理變數、人口變數、心理變數、行為變數。以這些變數為依據來細分市場就產生出地理細分、人口細分、心理細分和行為細分四種市場細分的基本形式。一、地理變數，按照消費者所處的地理位置、自然環境來細分市場，比如，根據國家、地區、城市規模、氣候、人口密度、地形地貌等方面的差異將整體市場分為不同的小市場。二、人口變數，人口統計變數，如年齡、性別、家庭規模、家庭生命周期、收入、職業、教育程度、宗教 、種族、國籍等為基礎細分市場。三、心理變數，根據購買者所處的社會階層、生活方式、個性特點等心理因素細分市場就叫心理細分。四、行為變數，根據購買者對產品的了解程度、態度、使用情況及反應等將他們劃分成不同的群體，叫行為細分。

⑶ 細分消費者市場依據哪些主要變數

1、按地理因素劃分。按照消費者所處的地理位置、自然環境來細分市場，具體變數包括：國家、地區、城市規模、氣候及人口密度等。

2、按人口因素劃分。人口統計變數是區分消費者群體量最常用的，例如家庭人口組成、收入水平是房地產企業進行市場細分的重要依據，不同的家庭結構對其產品有不同的要求。

3、按客戶心理因素劃分。在同一細分市場上的消費者對同一產品的反應也有較大差異，其主要是心理因素。從動機上，可分為求實用、求安全、求名利等；從偏好上，表現在對戶型、色調、布局、周圍氛圍等不同的偏好。

4、按客戶行為因素劃分。行為變數有：時間習慣（季節性、節假日）；地點習慣（隨意決定、沖動決定）；品牌忠誠度（高、中、低）；追求利益（高、中、低）。

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選擇

1、可衡量性

即細分市場的大致輪廓如購買力大小、市場規模等方面，是可以加以測量的(有關細分市場的資料必須是可取得、可衡量的) 。

2、可達到性

即所形成的細分市場必須是企業可以有效進入並為之服務的市場。

3、經濟性

即所形成的細分市場的規模必須使企業能獲得足夠的經濟利益，即一個細分市場必須是企業值得為它設計一套營銷方案的同質實體。

4、可區分性

即所形成的細分市場之間是可以加以識別的，對不同的營銷組合方案有不同的反應。

5、可防衛性

細分市場應具備防衛性，潛在的先發優勢，競爭者不能輕易進入或立即跟進這一細分市場。

⑷ 細分消費者市場主要依據哪些變數

1、按地理因素劃分。按照消費者所處的地理位置、自然環境來細分市場，具體變數包括：國家、地區、城市規模、氣候及人口密度等。

2、按人口因素劃分。人口統計變數是區分消費者群體量最常用的，例如家庭人口組成、收入水平是房地產企業進行市場細分的重要依據，不同的家庭結構對其產品有不同的要求。

3、按客戶心理因素劃分。在同一細分市場上的消費者對同一產品的反應也有較大差異，其主要是心理因素。從動機上，可分為求實用、求安全、求名利等；從偏好上，表現在對戶型、色調、布局、周圍氛圍等不同的偏好。

4、按客戶行為因素劃分。行為變數有：時間習慣（季節性、節假日）；地點習慣（隨意決定、沖動決定）；品牌忠誠度（高、中、低）；追求利益（高、中、低）。

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產業市場的一些特點：

1、購買者數量較少規模較大

在消費者市場上，購買者是個人和家庭，購買者數量很大，但規模較小。而生產者市場上的購買者，絕大多數都是企事業單位，購買的目的是為了滿足其一定規模生產經營活動的需要，因而購買者的數量很少，但購買規模很大。

由於有生產集中和規模經濟，要達到一定的生產批量，一次的購買額必然很大。但是，在生產者市場內部，購買者的規模和購買批量的分布是不均衡。

2、地理位置集中

由於國家的產業政策、自然資源、地理環境、交通運輸、社會分工與協作、銷售市場的位置等因素對生產力空間布局的影響，容易導致其在生產分布上的集中，我國現代化大工業主要集中於東北、華北、東南沿海一帶。正因為這樣，企業把生產資料賣給企業購買者的費用就可以降低。

3、生產者市場的需求是派生需求

派生需求又叫引申需求，即生產者市場的需求是由消費者市場需求派生和引申出來的。例如，消費者對電視機的需求，引申出電視機廠對電視機生產資料的需求。派生需求要求生產者市場的企業不僅要了解直接服務對象的需求情況，而且要了解連帶的消費者市場的需求動向，同時企業還可通過刺激最終消費者對最終產品的需求來促進自己的產品銷售。

⑸ 市場細分變數有哪些

摘要 親親你好，很高興為你解答問題！市場細分有以下；

⑹ 市場細分有哪些步驟

可見，市場細分包括以下步驟：
1.選定產品市場范圍。公司應明確自己在某行業中的產品市場范圍，並以此作為制定市場開拓戰略的依據。
2.列舉潛在顧客的需求。可從地理、人口、心理等方面列出影響產品市場需求和顧客購買行為的各項變數。
3.分析潛在顧客的不同需求。公司應對不同的潛在顧客進行抽樣調查，並對所列出的需求變數進行評價，了解顧客的共同需求。
4.制定相應的營銷策略。調查、分析、評估各細分市場，最終確定可進入的細分市場，並制定相應的營銷策略。
市場細分的程序
市場細分作為一個比較、分類、選擇的過程，應該按照一定的程序來進行，通常有這樣幾步：
1．正確選擇市場范圍
企業根據自身的經營條件和經營能力確定進入市場的范圍，如進入什麼行業，生產什麼產品，提供什麼服務。
2.列出市場范圍內所有潛在顧客的需求情況
根據細分標准，比較全面地列出潛在顧客的基本需求，作為以後深入研究的基本資料和依據。
3．分析潛在顧客的不同需求，初步劃分市場
企業將所列出的各種需求通過抽樣調查進一步搜集有關市場信息與顧客背景資料，然後初步劃分出一些差異最大的細分市場，至少從中選出三個分市場。
4．篩選
根據有效市場細分的條件，對所有細分市場進行分析研究，剔除不合要求、無用的細分市場。
5．為細分市場定名
為便於操作，可結合各細分市場上顧客的特點，用形象化、直觀化的方法為細分市場定如某旅遊市場分為商人型、舒適型、好奇型、冒險型、享受型、經常外出型等。
6．復核
進一步對細分後選擇的於市場進行調查研究，充分認識各細分市場的特點，本企業所開發的細分市場的規模、潛在需求，還需要對哪些特點進一步分析研究等。
7．決定細分市場規模，選定目標市場
企業在各子市場中選擇與本企業經營優勢和特色相一致的子市場，作為目標市場。沒有這一步，就投有達到細分市場的目的。
經過以上七個步驟，企業便完成了市場細分的工作，就要可以根據自身的實際情況確定目標市場並採取相應的目標市場策略。

⑺ 數據分析的5種細分方法有哪些

時間可以細分為不同的跨度，包括年、月、周、日、時、分、秒等等，不同的時間跨度，數據表現可能大不相同。

比如說，按照月度來看，產品的銷量可能變化不大，但是如果細分到每一天，可能就有比較劇烈的變化，我們應該找到這些變化的數據，並分析變化背後的原因，而不是讓它淹沒在整月匯總數據的表象之中。

2.按空間細分

空間主要是指按地域進行劃分，包括世界、洲、國家、省份、城市、區等等。

比如說，把全國的 GDP 數據，細分到每一個省份。

空間作為一個相對抽象的概念，也可以代表其他與業務相關的各種事物，比如產品、人員、類別等等，只要有助於理解事物的本質，都可以嘗試拿來進行細分。

3.按過程細分

把業務細分為一些具體的過程，往往能夠讓復雜的問題簡單化。

比如說，把訂單發貨細分為 5 個過程，想辦法提升每個過程的效率，從而縮短發貨的時間。

再比如，把用戶的生命周期，細分為 5 個重要的過程，即：獲取、激活、留存、盈利、推薦。

4.按公式細分

有時候一個指標，是可以用公式計算出來的。

比如說，銷售額 = 銷售數量 * 平均單價，銷售數量 = 新客戶購買數量 + 老客戶購買數量，以此類推。

再比如，在財務分析中，權益凈利率 = 資產凈利率 * 權益乘數，其中：資產凈利率 = 銷售凈利率 * 資產周轉率，以此類推。

5.按模型細分

數據分析的模型有很多，我們可以根據業務的實際情況，選擇合適的模型，在此基礎上進行細分，得出相應的分析結論。

比如說，按照波士頓矩陣，把企業產品細分為「市場佔有率」和「銷售增長率」兩個維度，然後畫一個四象限矩陣圖，其中每個象限就代表一類產品，即：明星產品、金牛產品、瘦狗產品和問題產品，對每一類產品，分別建議採取不同的發展策略。

再比如，按照 RFM 模型，把客戶按三個維度進行細分，即：最近一次消費時間間隔(Recency)、消費頻率(Frequency)和消費金額(Monetary)，從而得到 8 種客戶類別，從而有針對性地採取不同的營銷策略。

⑻ 什麼是多變數細分法

多變數細分法（Multiple Variable Method） 所謂多變數細分法是指以兩種或兩種以上影響 需求 較大的因素為細分 變數，以達到更為准確地 細分市場 的目的。這是一種彌補 單一變數法 的不足而採用的 市場細分 方法。

⑼ 市場細分的標准與方法.

隨著市場細分化理論在企業營銷中的普遍應用，對市場細分標準的研究也愈來愈為人們所重視。歸納起來，市場細分所依據的標准與方法主要有以下幾方面：

地理環境因素、人口因素、消費心理和消費行為因素。這些因素有些是相對穩定的，多數則處於動態變化中。

1、地理環境因素，即按照消費者所處的地理位置、自然環境來細分市場。具體變數包括：國家、地區、城市規模、不同地區的氣候及人口密度等。

2、之所以將地理環境因素作為細分消費者市場的首要依據，是由於處於不同地理位置和環境下的消費者，對同一類產品往往會呈現出差別較大的需求特徵，以至於對企業營銷組合的反應也常常存在較大的差別。

3、地理環境因素易於辨別和分析，是細分市場時應予考慮的基本因素。但同時，地理環境因素又是一種相對靜態的變數，處於同一地理位置的消費者對某一產品的需求仍會存在較大的差異。因此企業選擇目標市場，還必須同時依據其他因素進行市場細分。

(9)細分的變數和細分的方法有哪些擴展閱讀

有效的細分市場必須具備的特徵

1、可衡量性這是指用來細分市場的標准和變數及細分後的市場是可以識別和衡量的，即有明顯的區別，有合理的范圍。如果某些細分變數或購買者的需求和特點很難衡量，細分市場後無法界定，難以描述，那麼市場細分就失去了意義。

一些帶有客觀性的變數，如年齡、性別、收入、地理位置、民族等，都易於確定，並且有關的信息和統計數據，也比較容易獲得；而一些帶有主觀性的變數，如心理和性格方面的變數，就比較難以確定。

2、可進入性這是指企業能夠進入所選定的市場部分，能進行有效的促銷和分銷，實際上就是考慮營銷活動的可行性。一是企業能夠通過一定的廣告媒體把產品的信息傳遞到該市場眾多的消費者中去，二是產品能通過一定的銷售渠道抵達該市場。

3、可盈利性(規模性)這是指細分市場的規模要大到能夠使企業足夠獲利的程度，使企業值得為它設計一套營銷規劃方案，以便順利地實現其營銷目標，並且有可拓展的潛力，以保證按計劃能獲得理想的經濟效益和社會服務效益。