① 直銷方式有幾種啊
直銷有兩種模式。
直銷是一種分銷模式，分單層次直銷和多層次直銷，單層次直銷是指企業招聘業務員，直接把產品銷售到用戶；多層次直銷是形成一個一個銷售小組，把產品銷售到用戶。
直銷具有四大特點：即有明確的銷售目標客戶群體；沒有中間環節和盡量少的中間環節；銷售的實際的產品，有可以度量的銷售效果；業務員按銷售產品業績獲取報酬。
在我國，從事直銷，需要經商務部核准，並在工商行政機關登記。在商務部直銷管理系統可以查到合法的企業名單http://zxgl.mofcom.gov.cn/pages/corp/CorpInfoBorderList.html。
國務院
《直銷管理條例》
第三條 本條例所稱直銷，是指直銷企業招募直銷員，由直銷員在固定營業場所之外直接向最終消費者(以下簡稱消費者)推銷產品的經銷方式。
本條例所稱直銷企業，是指依照本條例規定經批准採取直銷方式銷售產品的企業。
本條例所稱直銷員，是指在固定營業場所之外將產品直接推銷給消費者的人員。
第九條 申請人應當通過所在地省、自治區、直轄市商務主管部門向國務院商務主管部門提出申請。省、自治區、直轄市商務主管部門應當自收到申請文件、資料之日起7日內，將申請文件、資料報送國務院商務主管部門。國務院商務主管部門應當自收到全部申請文件、資料之日起90日內，經徵求國務院工商行政管理部門的意見，作出批准或者不予批準的決定。予以批準的，由國務院商務主管部門頒發直銷經營許可證。
申請人持國務院商務主管部門頒發的直銷經營許可證，依法向工商行政管理部門申請變更登記。
國務院商務主管部門審查頒發直銷經營許可證，應當考慮國家安全、社會公共利益和直銷業發展狀況等因素。
主要要提高以下五個方面的能力：
一、信任力
信任力是建立自信的根本。首先是信任自己，相信自己能在直銷里獲得成功。其次，是信任公司，信任公司的產品，信任公司的制度，信任公司的企業文化，尤其要信任自己系統的領導人。只有自己的信任力提高了，自己的決心才會大，目標才會大，收獲當然才會大。
二、學習力
直銷是一個學、做、教的過程。再優秀的人，只有通過學習，你才能對直銷行業的趨勢有所了解，才能正確選擇公司，才能准確宣傳公司的經營理念，才能熟知商品知識，才能掌握直銷技巧。
三、行動力
十個好的想法不如一個行動。再好賺錢的生意，你不去做，也會一無所獲。所以要想在直銷里得到自己想要得到的一切，提高自己的行動力則非常重要。
四、培訓力
直銷團隊要想做強做大，就要善於在自己的團隊里培養領導人、培養講師。如果您能培養出更多更優秀的直銷精英，那您的團隊一定會越做越大，收獲最大的成功。
五、領導力
帶領幾個人的能力和帶幾百個人的能力要求不同，帶領幾千人和帶領幾萬人的能力要求更不同。我們常說：「帶十個人要用心去帶；帶一百個人要用情去帶；帶一千個人要用形象去帶；帶一萬個人要用魅力去帶。」所以，隨著我們的團隊日益壯大，您作為一個團隊領頭人，就一定要提高自己的領導力。您的領導力提高得越快，團隊就發展得越快；您的領導力提高得越高，您團隊的業績就會越來越高。否則，就會走向反面。
③ 怎樣能把直銷做好，快速把直銷做起來的方法有哪些
一、勇敢面對挑戰
勇氣是取得成功的前提，人類最大的能量來自勇氣，新加入這個行業有很多知識不了解這都是很正常的，但這並不重要，重要的是自己需要一份不錯的心態，心態好了，在大的困難也能面對。
做直銷一定要勇於面對困難，在直銷創業的道路上我們會遇到各種各樣的困難，如果你凡事退縮，那麼成功是永遠不可能屬於你的。
二、調整好自己的心態
進入直銷行業後心態一定要歸零，有些人在其他行業或者別的公司做的很好，進來後總感覺自己很厲害，不能安心學習，最終自己什麼都沒學到。
同樣是做直銷，為什麼你跟別人的差距這么大，主要原因還是自己。好的公司和平台是能幫助你解決很多問題，但如果你自己不夠努力，那麼在優秀的團隊也幫不了你。
想把直銷事業做起來，我們除了多學習之外，懂得堅持也非常重要。直銷不同於其他傳統行業，並不是你跳槽越多得到的薪資就越高。做直銷頻繁的跳槽只會讓自己越走越窮。
三、成功關鍵看自己的觀念和態度
很多直銷員都會咨詢這樣的問題，如何才能讓客戶快速下訂單，將自己的產品推銷出去？這種銷售目的太強的人是很難把事業做起來的。
心態決定一切，如果你只是單純的為了業績而銷售產品，必然很難取得客戶的信任，客戶不信任你又怎麼可能跟你合作？
④ 怎樣才能做好直銷
11月11日 14:04 看看這篇文章希望對你有所幫助：）
怎樣做好網路直銷
每一個人一生中總會碰到很多機遇，那些成功的人並沒有什麼超人的能力，只是他們善於把握機遇而已！！經過美國哈佛大學商學院，斯坦福大學和紐約華爾街報的研究，預計在未來幾年，全世界50%至65%的貨品將會以「多層次」的電腦營銷形式來交易。只是國內目前出現的MLM（MULTILEVELMARKETING）方案還處於低級階段，這也是與我國互聯網的狀況，和網民市場意識不強有一定的關系，但是隨著我國加入WTO和網路的普及，MLM的發展勢不可擋。
世間事，都是時間的積累，都要經過特定的過程。從事任何工作，都是由不知到知，從不熟練到熟練的過程。人生，從不會走路到會走路，直到會跑，不跌上幾跤是不能完成這個過程的。我們不都是跌跤後，爬了起來，今天才會跑嗎。
本文分下面幾個問題和大家分享：
一、要有一種精神
二、深刻理解新諾羅亞原理
三、在實踐中不斷提升自己
四、復制的重要性
五、掌握宣傳藝術
六、把你的下級會員培養得比你還要強
七、整理好自己的資料
一、要有一種精神
在直銷界，大都在宣傳車子、房子......，大都用一個簡單的靜態公式去算月收入，成千上萬上百萬，好象立即就能圓了你的夢，因而具有極大地誘惑力。然而理論與實際相距甚遠。有沒有人實現了那個理論數據？有！是不是每個人都能實現？不是！你自己能不能實現？就看你有沒有一種精神！
這種精神就是鍥而不舍、堅韌不拔、不自卑、不氣餒。
首先要認清網路直銷的特點：直銷是通常的一種銷售手段，有媒體直銷、郵購直銷、網路直銷、人員直銷等。我這里講的網路直銷是個大概念，任何銷售都會形成一個網路，只不過相對固定和不固定而已。直銷的網路比較固定。由直銷模式和獎金制度決定，業務員的獲益是先慢後快的。他的成幾何級數增長的收益是最能吸引人的，同時也是商家所追求的快速佔領市場的企劃。另外，業務員的付出並不亞於所謂的傳統行業，並不是不勞而獲的，你的隊伍越大，付出的就要越多，因而你的收益也就會越高。第三個特點就是在這個行業里可以對業務員的素質有一個全面的提升。第四個特點就是對你個人的發展沒有限制，你要做久做大，任何一個你的上級會員都阻擋不了你，反而會支持你。所以，這不是為哪個上級會員而做的，這正是在做你自己的事業。
認清了這些特點，想不勞而獲的人，不要介入此行業。想通過自己的勞動體現自我價值的人，可以大顯身手。
既然是先慢後快，許多人就在起跑線前面不遠的地方止步了，這是很大的損失。記住，堅持就是勝利！
二、深刻理解新諾羅亞原理
我就是看到新諾羅亞原理在網路上證實了以後才信心百倍的。
安全數量及平均原理（新諾羅亞原理）：當我最初開始加入這一行時，我看到了下面這個故事。
小甘尼問父親是否他也可以開創自己的事業。
甘尼的父親曾是一位非常成功的保險推銷人，他希望小甘尼也能夠學會成功營銷的密訣。於是就答了應甘尼請求。甘尼決定通過給鄰居提供刷漆服務開創他的個人事業。這一工作需要他將別人家的門牌號碼及郵箱粉刷一新。
於是他就開始到幾個鄰居家去詢問是否需要這一服務，結果他得到的回答都是非常乾脆的：「不用」，這可把小甘尼重重的挫傷了。
他真想不幹了。甘尼的父親知道這件事後，就問甘尼為什麼要不幹了。「我去問了三家，那們都說不用」，甘尼對父親說。
父親的回答讓小甘尼大吃了一驚，「這太棒了，你已經開始賺錢了！」
聽完父親的回答後，小甘尼還是沒有完全明白其中的道理。
「我告訴過你，他們都說不用，我一分錢也沒有賺到啊！」
「甘尼」，他的父親說，「你好像還沒有完全明白新諾羅亞原理的神奇魅力！你會發現當有一個人對你說可以時，九個人會對你說『不』。數字是不會錯的。所以因為您的服務費是10美元，當有人對你說可以或不用的時候，你實際已經賺到了1美元。他們說什麼並不重要，重要的是10個人中總會有一個人接受你的服務」。
有時你可能會一連遇到15或16個人對你說『不』之後才忽然有三個人對你說『可以』。關鍵問題在於因為你和別人說出你的服務而賺到錢，並不是因為你為多少人實際刷新了門牌號碼或郵箱。
正如您所想像到的，甘尼這回真的感到興奮了。這回他意識到只要他對別人說出自己的服務，就能賺到錢，無論他們接受還是拒絕自己的服務。故事的結果可想而知，甘尼後來成為一名非常卓越的網路營銷專家。
讀完這個故事後，你有什麼想法呢？
三、在實踐中不斷提升自己
你為什麼不成功？是因為你與失敗者為伍！！
如果你選擇和比你優秀的人在一起，當你落敗時，他會幫你檢討總結，為你加油助威：失敗是暫時的，成功是最終的必然；當你成功時，他會提醒你，重新給自己定位，人生的意義不僅在於超越別人，最重要的是要超越自己。
很明顯，在這個行業里，你總要給別人做工作和給別人以幫助，如果不提升你自己，你就勝任不了這個工作。
在哪些方面提升？
1.必須熟悉你所做的業務。在與人溝通時，對方總會提出這樣和那樣的問題，你如果很熟悉，很快就作出了讓人信服的回答，他就會下決心與你合作。如果你一問三不知，他就是有那個想法也泄氣了，或者找別人去合作了。
2.要有感召力。在這里不是讓你吹牛，要實事求是。但你要做到高屋建瓴，給人以勇氣，給人以信心。說話要有底氣。
3.要有助人之心。在這個行業里，只有下級成功了，你才能成功。所以，你要用很大的精力把你的下級培養起來。要有耐心和信心。
4.要有組織能力。你的隊伍大了就會顯示出這點的重要。
5.要善於學習。學點成功學，激勵自己也激勵別人。學些具體方法，讓你得心應手。學別人好的經驗不斷武裝自己。
只有這樣你才能帶出一個很好的團隊，才能實現你的目標。
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⑤ 什麼方法才能做好直銷
銷售必須有扎實的基本功。
扎實的銷售基本功會幫助銷售員更順利地找到潛在客戶，更融洽地與客戶交談。
2銷售必須有良好的心態。
好的心態對於銷售員來說起著非常重要的作用，當你力不從心，感覺不到希望時，就可以通過擺正自己的心態，為自己的精神重新注入動力，讓自己在布滿荊棘的銷售之路上勇往直前！
3和客戶交流必須做到輕松自如。
客戶對你的印象如何直接決定了你的銷售業績，沒有客戶就沒有成交。想在客戶心中留下好印象，尤其是第一印象，你就必須把自己里里外外包裝好，讓客戶看到你的外表時就願意和你交談。
4要想抓住客戶，必須了解，滿足客戶。
想要讓自己的工作有效率，你就得了解你的客戶，你要通過各種手段獲得你要拜訪的客戶的基本資料，從而做到知己知彼百戰百勝。
5精通銷售技巧，成功才能和你同行。
銷售技巧是銷售員必須要具備的一種能力，只要具備了這種能力，銷售這艘帆船才會在正確的碼頭靠岸。
6與競爭對手應惺惺相惜。
在銷售領域，競爭無處不在，競爭有很多方式，但必須要保證是公開公平公正的。互利共贏，和人際是你需要的，但防人之心也要有。
7工作必須要進一步的跟進，才能越做越好。
每一次銷售完，不管成功與否，都應該進行反思，跟進才能讓你進一步掌握足夠的技巧，去博得客戶的滿意。
8必須有好的服務，才能讓客戶回頭。
當你把產品或服務賣給客戶以後，你是就此把客戶丟在了一邊，懶得再理，還是時不時的地給客戶打打電話，聯絡感情？如果想獲得更好的成績，你應該選擇後者。
9向五大銷售明星學銷售。
1、喬·吉拉德：神奇的汽車銷售冠軍；
2、原一平：由小混混變成保險業的銷售之王；
3、博恩·崔西:教會比爾·蓋茨做銷售的人；
4、湯姆·霍普金斯：從工地里走出來的天之驕子；
5、奧利森·馬登：他把無數人推向了成功之門。
⑥ 怎樣才能做好直銷
如IBM的創始人以前就是一個很好的銷售員。做好銷售，一方面能積累資本，為創業做好物質准備。另一方面能鍛煉自己做生意 的能力。不管是替人打工還是自己開公司，銷售都是一個最重要的內容之一。在現在的時代里不缺產品，而是市場，要生產市場需要的產品，要把市場需要的產品推 銷出去，需要市場營銷。我認為銷售是營銷的核心部分。如果學會了做銷售就是學會了做生意。因此，對有些人來說，要創業，不妨先從做銷售做起。 ◆熟悉自己推銷的產品的特點。優點、缺點、價格策略、技術、品種、規格、宣傳促銷、競爭產品、替代產品。尤其在客戶面前要注意顯示對產品非常熟悉。 ◆推銷產品時，要合理安排時間，要根據客戶的購買習慣和地理位置進行合理的空間分配。要講究方法和策略。推銷不是一味的蠻干，要隨時總結經驗，不 斷提高。而且銷售還具有這樣的特點，就是一開始著手的時候非常難，無從下手，隨著時間的增長，會漸入佳境。從中會挖掘出很多商機。銷售的過程也是一個擴大 人際交往的過程。通過這種活動，人際關系網會大量擴大，信息量也會大量增加，這些人際關系網路和市場信息將為進一步創業提供大量的機會。 公式1：成功=知識\+人脈 公式2：成功=良好的態度\+良好的執行力 ◆推銷產品就是推銷自己介紹自己，推銷自己比推銷產品更重要 ◆不斷的派發名片 ◆任何時候任何地點都要言行一致，就是給客戶信心的保證 ◆客戶不僅僅是買你的產品，更是買你的服務精神和服務態度。 ◆從肢體動作和語言速度上配合顧客的語言和動作 ◆要作好計劃安排，先作好計劃，才能提高時間的利用效率，提高銷售的效果。在制定計劃時，要根據客戶的特點作好相應的准備工作。當然計劃不是固定 的，隨著環境和條件的變化要隨時做出調整。計劃主要的內容是：未來幾天的日程安排，未來幾天的客戶安排，要准備哪些材料，怎樣挖掘潛在的客戶（潛在的客戶 在哪裡），短期的銷售目標。必要時要制定銷售進度表，銷售進度表一般有幾個內容，一個是簡短的內容提要，一個是銷售的任務目標，一個是實際完成情況。銷售 進度表以周為單位，每周制定一次。一周周末，對銷售進度表進行分析，主要目的是為了找出銷售的規律，完成或者未完成的原因是什麼，是任務制定不合理還是外 來因素干擾造成的。是主觀原因還是客觀原因。是銷售技巧不成熟的還是執行不力造成的要根通過這種形式的分析，提出改進的辦法。 ◆作好每日銷售日記，理想的記錄是隨時可以查詢每筆銷售記錄的具體情況，作好客戶拜訪記錄，隨時掌握客戶的動態。作好客戶記錄，不時進行客戶分類整理和分析，作到可以隨時查詢到任何一個客戶的信息。 ◆學會談判的技巧。要善於微笑和傾聽，要達到雙贏。要從客戶的角度去考慮問題。 ◆學會推銷的技巧，推銷不是強制的向客戶推銷，而是要站在客戶的角度，對客戶進行引導。客戶有的時候重視你的服務精神更甚於重視產品。在現實中， 推銷不是一次完成的，往往需要和客戶進行多次溝通，在溝通中，有的推銷會失敗，有的會成功。因此要合理取捨，有的可以放棄，有的應該繼續努力，有的是短期 客戶，有的雖然暫時不成功，但只要搞好關系，從長遠看有成功的希望，也不能放棄。要理解客戶的真正需要。有的客戶實際上有需求，但他馬上向你吐露，所以有 時要跑幾次才能有信息，有的需要與對方拉近距離時才會向你吐露消息 ◆要懂得人情世故。對客戶的有些不合理要求，也要容忍和考慮。 ◆要懂得老客戶的重要性。保持老客戶在行銷的成本和效果上考慮，要比尋找一個新客戶有用的多。同時，老客戶本身具有社會關系，他的社會關系也可以被你利用。 補充： ◆採用什麼樣的推銷方式，電話推銷？網路營銷？上門推銷？郵寄方式？電視直銷？通過寄宣傳產品推銷？採用批發？零售？批零兼營？代理？採用什麼樣的付款方式？以上各種產品推銷方式，要根據所推銷的產品的特點和公司的情況選擇其中一種或某幾種。 ◆銷售從另一種意義上說也是一種人際交往方式，所以從某種意義上說，要學會銷售其實就是學會做人處世。 ◆銷售人員要有良好的心理素質，銷售時最經常碰到的現象是被冷漠的拒絕，所以要承受被拒絕、被冷落、被挖苦等等現象。銷售時還有一種現象是不得其門而入，這是就要動腦筋達到目標。尤其是要注意克服惰性和克服畏難情緒。 ◆當直接手段不能接近目標時，有時要學會曲線進攻。 ◆良好的形象出現在客戶面前，這種形象包括衣著、談吐、必要的禮儀。尤其是要注意給客戶良好的第一印象。要有本事拉近與客戶的心理和感情距離。 ◆當與客戶產生糾紛是如何處理也是一個難題。處理糾紛是一個很有藝術性的東西，這個東西現在也不好研究，糾紛產生的原因不同，處理方法也不同。不 同的糾紛類型用要採用不同的方法，這個實踐中不斷探索。糾紛產生時，首先的原則是自己不吃虧。但有的時候自己吃點小虧反而效果更加。第二個原則是不與客戶 產生大的沖突，力求保持關系，第三個原則是處理糾紛要有技巧，這個技巧這里不做討論。（常見的糾紛如產品質量，客戶付款不及時，送貨不及時、客戶不遵守合 同，產品款式不滿意、價格不合理、售後服務不到位等等，這種糾紛以後可能形式千變萬化，關鍵還在於隨機應變） ◆平時要多注意向成功的銷售人員請教，要成功畢竟不能靠理論，在這個行業里，經驗和能力比理論更重要。 ◆有時要利用團隊的力量，有時碰到自己無法解決的問題時，可以向別人求助。但通常情況下不要輕易求助，盡量自己解決。 ◆注意一點，銷售中的市場信息很重要
⑦ 直銷怎樣做最好
直銷的本質和培訓系統的秘密
直銷（即多層次直銷前面已述以後不再重復）起源於美國
，如果從1910年美國當時的7家直銷公司在紐約的賓漢頓（Binghamton）成立美國直銷協會算起，那麼至今已有90多年了。1945年美國加州心理學家威廉·卡斯伯瑞（WilliamCasselberry）和推銷員李·麥亭傑爾（LeeMytinger）為美國紐崔萊營養食品公司設計了一套特殊的獎金分配製度（後進行了多次改進），為此直銷業獲得了前所未有的、盡管經歷了風風雨雨的蓬勃發展，其間尤其為美國安利公司（Amway）為典型代表。到今天，這個直銷制度的原理在世界上90多個國家和地區應用，盡管這些國家的直銷公司其獎金分配製度五花八門，但它們的原理卻都是一樣的。
那麼直銷業在中國會不會蓬勃發展，當然會而且一定會，因為它符合人性。但是今天的時代已經完全表現出跟過去不一樣的特徵，我非常清楚地知道∶商品/產品分銷（包括零售）領域正在經歷一場前所未有的巨變！這場巨變的根本原因就在於∶過去建立在20世紀工業化為背景基礎之上的商品/產品分銷（包括零售）的營銷觀念及其模式，由於信息化、網路化和人性化社會的飛速發展和進步，已經不適應或者滯後於當今以及未來消費者需要和慾望空前而巨大的變化，所造成的結果是商品/產品分銷（包括零售）過去舊有的營銷理念和營銷模式將被歷史的鐵錘徹底打得粉碎，而以滿足已經發生了巨大而空前變化了的消費者需要和慾望的新的營銷理念和營銷模式將在21世紀誕生，全球的分銷服務領域處於巨大變革與創新的春秋戰國時代！直銷業亦然！故明知且能迅速適應之變化而創新必為智者，也為終極贏者。
一個企業、一個組織、一個團隊、一個系統生死與存亡的諸多因素中，其中最關鍵、最重要、最本質的東西是什麼？一個人之所以偉大是因為什麼？是因為他觀念、思想的偉大，或者講是因為他靈魂的偉大！一個企業最終的成功，其首先不是因為這個企業資本多麼雄厚、設施多麼先進、企業多麼龐大，而是由於這個企業無形的東西，即企業的觀念和思考方式決定其成功，這個觀念和思考方式往往就是企業領袖個人價值觀在企業文化中的具體表現。
直銷企業的成功其首先就是直銷企業領袖個人觀念的成功，安利即如此；全球最大的直銷人員網路耶格網路，也稱耶格系統之所以成功，就是其創史人DexterYager先生觀念的成功，亦如此。安利公司認為∶直銷的本質是推銷產品，直銷公司通過研發和生產高品質的產品，交給直銷商，直銷商通過自建直銷員網路的方式來協助公司把產品推銷出去，然後直銷公司按照網路推銷額的多少，按原來制定好的獎金分配原則來給直銷商發獎金。其實不僅是安利，全世界的直銷公司幾乎都是這樣認為的。
這種推銷產品的觀念來緣於美國20世紀20~30年代的營銷理論，50年代末安利公司的創辦人理查·狄維生和傑夫·溫安洛就是利用推銷產品的觀念在初期發展安利直銷事業的，這在商品短缺的歷史經濟時代的確是一種好的而又只能這樣做的方法，直銷剛進入中國也獲得了空前發展（我們不談負面）也是沿用推銷產品的觀念就是一個最好的證明。推銷產品的觀念在70年代後受到了嚴峻的挑戰，這緣自於商品的極大豐富而促使企業從賣方市場迅速向買方市場的大轉移，恰巧這個時期，在美國直銷發展歷史上，發生了一件大事，美國安利公司由於非法傳銷（美國稱金字塔銷售及類似計劃）的牽連受到美國聯邦貿易委員會（FTC）的起訴，這一場官司一打就是4年，當然最終安利勝訴。
我這樣說不僅是為了說明安利的偉大，它是直銷界的功勛，更是想說明耶格系統（Yagersystem）對世界直銷業的不滅貢獻。為什麼這樣說？因為美國安利公司的這一場官司使得那些利用推銷產品這個觀念來發展顧客網路的小組（部門），它們的銷售額一落千丈！而這個期間DexterYager先生卻沒有利用安利推銷產品的觀念而是運用推銷夢想的觀念來發展顧客網路，結果不僅使他的顧客網路人數迅速壯大，而且使得整個顧客網路的銷售額不但沒有下降，反而穩步上升，最終使耶格網路（後稱耶格系統）一躍而迅速成為了安利公司最大的網路（這個記錄一直保留到今天，它的銷售額佔到了安利公司北美地區銷售額的97%以上，全球銷售額的70%以上。），根本原因就在於DexterYager通過艱苦卓絕的實踐，終於發現並成功地揭示了直銷的本質和靈魂∶
直銷的本質和靈魂不是推銷產品，而是推銷夢想！因而∶直銷企業/公司不是生產產品而是生產機會；直銷商（員）不是推銷產品而是推銷夢想。原因就是DexterYager通過實踐發現∶人不會活在產品和制度中，人永遠只會活在她的希望和夢想里。這里我做一個比喻來形象說明∶直銷企業/公司通過開發、製造優質的產品，制定科學、公平、人性的激勵機制，良好的服務給普通百姓搭建一個參與社會財富分配的機會平台，這個平台就相當於修建了一個漂亮的游泳池，但是沒有一個人會因為漂亮的游泳池而跳下去就游成冠軍的；直銷商為了使自己的直銷員（他認為直銷員是自己的財富而不是公司的財富）學會游泳，他是不放心別人（可能是直銷公司也可能是別的直銷商）來教，所以他給自己的直銷員搭建了一個平台，這個平台就相當於游泳教練，他的目的和任務就是教會這些直銷員游泳，換一種說法這個平台就是教育和培訓，教育和培訓的目的∶一是教授技巧和技能，二是激勵和鼓勵，終極目標∶全面提升直銷員的綜合素質和道德修養。這就是為什麼直銷公司要不停地開會、開大會的原因。
半個多世紀以來，人們一直有一個非常大的誤區！以為直銷只有一個文化、只有一種觀念。其實直銷企業運作的成功是二套觀念、思想運作的成功，一個是生產商觀念、思想；另一個直銷商觀念、思想，此二者是對立又統一。它們井水不犯河水謂之對立；而共同之目的都是要建立直銷員網路而最終把直銷企業的產品賣出去而謂之統一。由於觀念的對立導致直銷企業與直銷商的對立（但卻不影響他們彼此財富的增長，原因就是統一的存在）。世界直銷業這種觀念對立的經典故事和典型案例就是直銷霸主美國安利公司以及它在中國的全資公司---安利（中國）日用品有限公司和耶格系統（創史人德士特·耶格）的對立。這二個歡喜冤家從20世紀60年代的美國一直斗到21世紀初的中國，很有意思的是他們的鬥法卻一點不影響他們彼此成為直銷界和網路界的霸主。
今天他們---作為直銷界的祖宗，他們20世紀的使命也已經完成，接力棒也瀟灑地扔給了下一代。然而面對21世紀的信息文明的新經濟時代，直銷業的再一次騰飛、再一次輝煌，是按照祖宗傳下來的衣缽繼續遠航，還是變革祖訓，打破常規，以適應信息化時代的帆船而乘風破浪？說實在的，誰能夠首先刺破青天，必為直銷業之盟主而最終笑傲江湖！70年代德士特·耶格先生首創了系統的觀念，並注冊商標InterNET（英特萊德），起名耶格系統，並確定了耶格系統的成功八步，即夢想、承諾、列名單、邀約、講計劃、跟進、咨詢與溝通（檢查進度）、復制（教別人）和4大原則∶
•樹立夢想；
2、深度工作；
3、使用工具以保持正確和積極的心態；
4、舉辦大型會議；
由於耶格系統理念的科學化、人性化、道德化和復制化對安利其它網路的直銷員產生了極大的吸引力，一些高階銜的直銷商紛紛脫離原網路加入到耶格系統。由於安利公司6個月休止期的強制規定，迫使想加入耶格系統的直銷商進行變通，人數之多，
地域之廣，影響之大，實難想像。耶格系統為什麼在全球直銷界取得如此巨大的成就？最關鍵的原因在於70年代當別的直銷員網路還在大力宣傳推銷產品的直銷觀念的時候（這里要說明一點，我這樣講並不是說推銷產品的觀念是錯誤的），德士特·耶格先生就發現∶要想把團隊做大，靠一個人的力量是不夠的，必須靠集體的力量，他發現直銷這個行業必須分為二個層次∶一個是製造商，一個是直銷商，二者非僱傭與被僱傭的關系（盡管直銷員以個人名譽與直銷公司簽字，但並不代表被直銷公司僱傭），因而必將產生二種平行的文化，即製造商文化和直銷商文化。為此德士特·耶格先生提出要單獨成立公司來運作直銷商文化，最後德士特·耶格先生頂住了一切因素的壓力成功開創了耶格系統。耶格系統的秘密主要表現在∶
其一，緊密的個人關系。耶格系統認為直銷賣的是機會和夢想而非產品和制度，它是靠人推薦人按照y=an指數函數（市場倍增學原理）來進行人際或直銷員人數倍增的，沒有這個y=an的倍增，直銷也就失去了它的魅力，這就要求上下推薦人之間不能建立一種欺騙的關系，否則不管這個網路有多大，崩潰只是瞬間的事情，所以耶格系統靠正直、公平、付出、信任、感激、誠實、原則等來建立上下推薦人之間一種平等的、緊密的個人關系。沒有這個基礎，網路就是脆弱的、不堪一擊的、危險的。
其二，承諾。耶格系統最大的特點就是注重承諾，它認為承諾比生命還重要！耶格系統不像其它一些網路那樣，新人加入後把她帶入會場，最多給她講幾堂OPP就完了。耶格系統不這樣做，它首先是樹立你的夢想（它有一絕招叫熬鷹）激發你的潛在熱情，當你決定嘗試進行直銷時，只要你能夠做出承諾，它就會向你做出承諾，然後它就會手把手教你，小到一句話怎麼說，大到上百人的講台上如何演講，教得非常細，不親身體會你是難於想像的。當然你不承諾，或者承諾是假的，它也不會承諾，承諾是雙方的，這一點是非常難得可貴的，就是因為這一點更加強了彼此間緊密的個人關系。
其三，建立工具流。耶格系統專門成立InterNET（英特萊德）公司，製作、生產、出版、發行各種磁帶、書籍、VCD、電腦軟盤、錄像帶、雜志、衛星、電話語音系統、國際互聯網等等眾多的宣傳工具為它全球的直銷員（商）服務。它做得很專業，什麼人，什麼階段聽什麼磁帶、看什麼書？參加什麼會議？做得非常仔細，就像一座學校分一、二、三、年級一樣，而且教你先學做人，後學做事，所以有人稱耶格系統是直銷界一所沒有圍牆的大學。
其五，影響和改變人的思考方式。德士特·耶格先生講∶人與人之間沒有什麼太大的區別，唯一的區別就是思考方式不一樣。關於這一點德士特·耶格先生有一段驚彩的論述，他說∶多數人加入安利以後，要經過一個成熟的過程，這個過程就是一個自我成長和成熟的過程。很遺憾的是就是因為她們的不成熟，所以她就看不懂安利。我們的責任就在於改變和影響人們的思考方式，然後再展示給她一個機會，盡管我們在人們面前展示了這個機會，但是並不意味著所有的人都有足夠的智慧能夠理解到她們將受益於這個機會。走向安利的成功意味著我們一天一天走向成熟的過程，這個過程就是你不斷學習、不斷改變、不斷成熟的過程。你要成功就必須不斷地養成新的、良好的習慣，這就是成功者的習慣。在成長和成熟的過程中，你會不斷地受到各種各樣的挑戰，你要不斷地思考、不斷地思考，當別人偷走你夢想的時候，你能否再次種植你的夢想，這決定你是走向失敗還是走向成功。
這段話激勵了無數耶格系統的領導人披荊展棘，奮勇向前！其實不僅僅是做安利如此，安利能讓德士特·耶格先生為它說出這一段話，說明安利成為全球直銷界的光輝典範而當之無愧。原耶格系統的一些優秀領導人在中國7年多艱苦卓絕的實踐已經成功把耶格系統本土化，他們是直接從老耶格（德士特·耶格）那裡取得的真經。德士特·耶格先生是一個大智慧者和激勵大師，難怪他的系統會成為全球最大，難怪他會受到全球直銷界人士稱贊的傳奇典範。我們完全可以有理由講，耶格系統（Yagersystem）是全球直銷界各種網路、各種系統的鼻祖和光輝典範。
耶格系統（Yagersystem）還有許許多多別的網路、別的系統不具備或很難具備的東西，原因就在於她們只知其表而不知其魂；她們只能做到形似而不能做到神似！為其它公司/企業進入中國直銷市場提一點自己的粗淺建議和看法，當然定有不妥和傷其之處，還請多多海涵，實非筆者之故意。
⑧ 如何做好直銷，有幾個步驟啊
要做好直銷需要做好下面八個不驟：
第一步、夢想 知道什麼是夢想嗎？它是你潛意識的產物，幾乎和直覺一樣。相信你的夢想吧！可惜在這個世界上，太多的人失去了夢想。夢想締造了我們的生恬，締造了我們生活的意義。那麼，我們應該以什麼樣的態度對待夢想呢？那就是：堅持你的夢想，永不放棄，對自己不放棄，對生命的意義不放棄。堅持自己的夢想有一個原則：不是去試，而是去做。堅持夢想，最重要的是自信。一個人的信心會表現在言談舉止中。信心是人生成功的真正基礎，這個基礎打得牢，就能幫助我們實現目標。有了正確的認識，那就放手去做吧！請記住美國總統布希家族的名言：說「我不會做」的人，在沒有開始之前就已經投降了。
第二步、承諾 簡單地講，承諾就是真正下決心，對自己或對別人下一個具體的決心。承諾是我們生活中最重要的「沒什麼了不起」的事。我們的出生就是一種承諾，這是千真萬確的。承諾不需要我們製造或加工，它深藏在我們的內心等待被發掘。但我們如何發掘呢？首先要找到人生理想。你無法向自己或別人承諾與你人生理想不一致的事情。那麼讓我們將這些美妙的東西引入你的目標。目標是人生理想的具體表現形式和指標，是你對自己的承諾。此時，你已經懂得你人生中真正重要的部分（你的人生理想），那麼你將如何著手把它變成現實呢？答案是一次一個步驟、循序漸進。中國有句古老的諺語：「千里之行，始於足下。」第一步及後續的步驟，都是由你逐步實現目標來表達的。你的目標讓你循著正確的途徑追求無窮的終點——你的人生理想。同時，目標也使你在旅途中獲得更多的報酬、更多的樂趣。目標衡量著我們的進度，幫助我們達到人生理想。開車前往遠方的目的地之前，我們會在地圖上找到目的地的位置，再了解沿途有哪些城市。這些城市就是目標。目標幫助我們確定正確的途徑，以免偏離正軌。記住，你的成功，有90％在於你決定做什麼，其餘的10％在於如何做。
第三步、列名單 在直銷的培訓課程中，我們要學的第一件「商業行為」就是列名單——同時發掘潛在顧客的名單。在這個行業中，還沒見過哪個成功者不使用潛在顧客的名單。因此，在你的教育培訓課程中，你必須一開始就學會列潛在顧客名單，列名單後，再排列優先順序。可能很多人認為「列名單」是營銷中最不受歡迎的地方，其實你仔細想想，有哪個行業的銷售不使用類似的做法呢？任何行業的成功者都是很會「列名單」的人。在人類社會中，無論你想在哪個方面取得成功，第一件事就是找到你的支持者和合作者，這難道不是列名單嗎？如果你細心的話，凡是你注意到的成功人士，肯定都是列名單的好手，在他的行業里，一定有一個大名單。讓每個新營銷商盡可能列出他們想得到的潛在顧客名單。通常要列出100人以上的名單，事實上這也不難做到，因為根據統計資料，年齡21歲以上的男性或女性都認識700個以上的人。記住，我們在進行開發工作，無論想起什麼人，都必須列在名單上。接著，我們要排列名單的優先順序。給名單排出優先順序，是為了選出最有可能理解和接受你所提供的服務的人。
第四步、邀約 打電話的主要目的是安排約會的時間——不是為了講商業計劃。我們常常忍不住在電話上推銷產品，然而這並不是最好的銷售方式，除非你是專業的電話行銷人員。有一些例外的情形。假如你要約的對象遠在2500英里以外，那麼你可以在電話上做扼要的商業計劃簡報。假如你提供的是一種大多數人都買得起、而且很容易試用的產品，你可以在電話中詢問潛在顧客是否可以直接寄樣品給他們。讓你的潛在顧客了解一些產品信息——但並非所有的產品特色，把該產品最突出的優點、你使用和推廣它的最深刻的體會告訴他們。把你的熱情與個人經驗與他們分享，告訴他們，你很重視他們的意見、想了解他們的看法。詢問他們你是否可以寄一些信息與樣品給他們。假如他們在試用後也和你一樣喜歡這樣的產品，他們會向你付款。假如他們不喜歡，不管為什麼，可以退貨。當然，這種做法可能只是針對高優先的潛在顧客。
第五步、講計劃 任何一門生意都要把商業計劃告訴你的合作夥伴。無論你建立什麼樣的企業，都需要把商業計劃付諸行動，在此之前，你必須與合作者溝通商業計劃。這是你與顧客「坦誠相對」的時刻。這是每位營銷商的事業與教育培訓最基本的部分。講商業計劃是你從事直銷事業的基本動作。它是一種一對一、或二對一地講商業計劃，是在一種非正式的小型聚會中，將這個生意的主要內容，包括公司、產品商機等，對你未來的合作夥伴做一個說明，以便你的潛在客戶能夠使用產品、與別人分享產品，直至推薦別人來做這門生意。准備一場商業計劃演示會，對大部分人而言，最大的困難在於要求對方抽出30至40分鍾的時間來聽你講商業計劃。這似乎打擾了他們，因為他們都很忙，他們的時間很寶貴。但如果你把講商業計劃看成是一種演出或給別人一個禮物，當你坐下來與人們分享你的產品、公司和商機時，你在給他們提供一個禮物、一個機會。你就能驅除你的擔憂，對於提供商業計劃的感覺就會很好。當然，如果他們不接受，也很正常，因為在日常生活中，的確有很多人不選擇這樣那樣的機會。
第六步、跟進及教育培訓 用靜止的方式擊打高爾夫球、網球或棒球，就沒有爆發力、無法完美地擊出理想的距離。網路營銷人員不能「持續跟進」也是這樣。有些人投入了相當多的時間、精力，甚至金錢，尋找他們的客源，他們也發展了不少客戶開始使用他們的產品或服務，他們甚至也清楚，初期的成功能夠協助他們的潛在顧客開創事業。然後，他們卻停頓下來，等待這些人像火箭升空一樣躍向成功。他們並沒有升空，為什麼呢？直銷事業的飛黃騰達，需要你持續跟進。你要幫助新人前進，人是永遠需要前進的。無論在新人加入的初期、中期還是後期，你的跟進都是必須的，只是程度和方式有所不同罷了。我們在此提出一套非常簡單的、高效率的跟進系統，你可以運用這套系統獲得必然的成功。 現在，找一些空白的名片（上面有劃線的更好〉，用一些貼有小標簽的卡將名片分成兩組：一組從1至31編號，也就是一個月的天數，另一組以一年中的十二個月來編號。然後，每當你成功地促使顧客使用你的產品或服務時，無論他們最終是消費者還是營銷商，都將他們的資料填寫在名片上，寫下他們的姓名、地址、家庭和公司的電話號碼，也記下他們的特點（如配偶的姓名、小孩的姓名、他們的特殊興趣、某些引起你注意的特殊背景），把這些全部寫在他們的名片上。在名片上留一些空間，記錄他們對產品和商機的最大期望，盡可能記得簡單扼要、重點突出，獲得這個人對你有用的所有信息。讓我們假定今天是這個月的第19天，而且就在今天下午你成功地讓瑪麗開始使用你的產品。你知道大多數人在3天內會感受到效益，因此，你把今天填寫的瑪麗的名片放在第22天的區域。到了第22天，你來到辦公室，第一件事就是打開名片盒，找出第22天的所有名片。然後挨個聯系他們，了解情況，達到追蹤效果的目的。教育培訓是你建立網路營銷事業的基礎。要精通一門學問，最迅速、有效的方式就是去教導別人，教師在教學中學到的總是比學生學到的多。網路營銷中的教育培訓，相當於為自己建立企業文化。當你了解教育培訓的重要性及如何開始你自己的教育培訓計劃時，你就在建立一個屬於自己的成長、持久而成功的網路營銷事業上跨出了一大步，同時你也將邁向創造真正財務自由的大道。
第七步、檢查進度(咨詢與溝通) 首先，最重要的是如何回應反對意見。因為這個生意涉及到人性的方方面面，在咨詢和檢查的整個過程中都要回應反對意見。直銷與傳統商業本質是相同的，都以銷售獲利為前提。但其商業模式具有創新的優勢，與傳統方式不同，所以遇到許多反對意見非常正常。同理，任何商業計劃的展示都會遇到反對意見，想要成功就必須學會如何回應。當你遇到「反對意見」時，正是「隱藏的商機」出現的時候，它們為你提供了澄清錯誤觀念、消除抗拒和減少懷疑的絕佳機會。這些反對意見真正開啟了你與潛在顧客間的關系，並產生正面的結果。如果有一位潛在顧客沒有反對意見，也不感興趣，那就糟了。相反，對方提出反對意見，其實是說：「你告訴我為什麼要做這個生意？」關於反對意見，你必須明白一點——它們會在任何時刻出現。可能是在講商業計劃的開始、過程中，甚至是在結束之後，也可能是在你約定會面時、實際會面時，或後續跟進的過程。要有效地、迅速地處理反對意見，關鍵在於不打無准備之仗。在新的營業代表開展工作之前，一定要進行回應反對意見的培訓。對一位熱情的新營業代表而言，沒有比面臨反對意見而又不知所措時所承受的挫折更大的了。所以在他們「單飛」之前，你得先對他們進行指導和培訓，這是你身為「推薦人」的責任和義務。
第八步、復制 直銷模式的基本觀念之一就是復制或仿效——反復做一件非常成功的事情。在任何商業領域中，要想做大，都要反復做一個成功的「動作」。安利事業是一種投資很小的大生意，之所以是一種大生意，就在於能通過復制來發展自己的事業。有一點需要注意：你可以復制所有錯誤的事，也可以復制所有正確的事。復制有兩種方式——積極與消極。——招募方式 招募者到處與人簽約，讓他們自行發展，不給予任何支援，對他們的教育培訓非常草率或不完整，聽任小組成員自行復制，這樣的結果可想而知。因此，這不是一種好的復制方式。——推薦方式 組織者把培訓新人視為責任義務，培訓他們，支援他們，直到他們完美地復製成功的經驗，由受培訓者成長為培訓者。招募方式與推薦方式，前者是消極的復制，後者是積極的復制。你願意選擇哪一種方式呢？
⑨ 直銷如何成功邀約客戶，直銷溝通的技巧 做直銷的竅門
這行業如果安傳統方法是不易的，需要一定的技巧，做到人
脈
不缺
，培訓到家，比如--趙信老師--就很有方法
再看看別人怎麼說的。
⑩ 直銷快速做團隊的方法技巧是什麼呢
技巧有八個，一個不能少。1，做夢； 2，計劃； 3，造名單； 4，找人； 5，講； 6，追；7，訓；8，next. [直銷技巧 (1)對方：我沒有時間(我很忙)回答1：你要忙到何時，才可以不那麼忙？相信你也不願意忙一輩子!回答2：你這么忙，賺到了你想賺的錢嗎?相信你也不願意白忙吧!回答3：每個人都有時間，問題是你覺得值不值得用在直銷上，你認為直銷是怎樣的工作呢？回答4：任何人一天都有24小時，而有人卻能利用相同的時間創造很大的成就，為什麼呢？那是因為他們能善用時間，把握住最有經濟效益的機會。直銷事業正是一個具有絕佳潛能的機會，而只要運用零碎的時間，投資在這個事業上，成功之後你將會有足夠的時間做你想做的事，你覺得這樣的事業值得你花時間嗎？回答5：是啊，我看你也很忙，相信收入也不錯吧？但是你每天都這么忙碌，何時才有清閑的日子享福？況且，忙也不一定能帶來經濟保障，如果你確實了解直銷能為你帶來經濟的保障，你一定會樂意擠出時間來追求有錢有閑的生活方式，你希望過有錢有閑的生活嗎？回答6：好極了，我們就是要尋找忙碌的人來合作這個事業，因為像你這樣忙的人，通常也是積極想改善生活的人，而直銷正是給不願永遠忙碌的人一個最好的機會，你要把握這個機會嗎？回答7：你認為開始做這個事業需要多少時間？你只要每天堅持跑動，每天二、三小時就可以開始了，你期望過這樣自由的職業嗎?(2)對方：我的朋友很少、我沒有朋友回答1：我當初也這樣想，不知道誰會購買直銷產品或者做這個生意，所以覺得沒有什麼對象，但是現在了解後才發現對象很多，你的朋友或者你的家人，同學等，每個人都需要健康或美麗，而且想多賺點錢改善生活，如果你坐下來靜靜想一想，定能想到一些對象，其實每個人都有朋友，只是可能平時較少來往，而當你加盟這個事業之後，你一定會很願意和人們分享產品或者和他們一起發展的。回答2：沒有朋友也沒有關系，只要你有心交朋友，陌生人只不過是還沒有認識的朋友，有很多國外直銷公司來中國發展，人生路不熟仍然發展得非常成功(例如……)，而我們極樂意教你認識朋友的方法。回答3：其實你說朋友很少只不過是你一下子想不起來吧!我打賭，如果有人願意一千塊錢買一個你寫出來的名字，你寫不出來嗎？回答4：哪會沒有朋友，你結婚時擺了幾桌酒席？每桌坐了幾個人？(3)對方：我沒有口才回答1：你認為做直銷需要很好的口才嗎？重要的是你只要將產品的好處及事業的機會告訴給你的客戶就可以了，好的產品大家都會喜歡，好的機會大家都願把握，只要說真心話就行了。回答2：你以為我的口才好嗎？我只不過比你先加盟，已經了解直銷公司的產品及市場計劃，假使要你談你目前從事的工作，你一定比我介紹得有條理，因為那是你熟悉的，因此，要是你熟悉直銷公司的產品及市場計劃，人家一定也會說你的口才很好。回答3：如果真的如你所說，你沒有口才，你有沒有發覺生活中常被這個問題困擾呢？你希望你有口才嗎？我們會提供很好的訓練及教育，只要你願意學習，有一天你也會成為一個口才很好的人(舉例，誰以前也是……)。(4)對方：我不喜歡推銷回答1：很多人都不喜歡推銷，因為推銷員給人的印象往往是死纏爛打，油腔滑調，而直銷是在經營自己的事業，我們做的是人幫人的工作，直銷的精神是分享，這是一種本能，就像魚生下來會游泳一樣，假如你覺得某部電影好看，你會不會介紹親友去看呢？這就是分享，你認為公司的產品好或事業棒，為何不能介紹給親朋？回答2：為什麼你不喜歡推銷，是不是因為要沿街兜售，而且是開口求陌生人，感覺低人一等，其實在直銷這個事業中，你只要對你的客戶說明產品帶給他哪些好處或利益即可，買不買由客戶自己決定。(5)對方：我沒有興趣回答1：你會這樣說，也許仍對這事業有所誤解，認為是推銷的工作，賺朋友的錢，小生意……因此請你深入了解後決定是否有興趣，其實，做直銷有許多樂趣，譬如……回答2：你說沒有興趣，難道你每天上班，也是為了你的興趣嗎？回答3：談到興趣，我的興趣是攝影、音樂……直銷就是為了能早日實現有錢有閑的生活方式，然後依自己的興趣而活，實現自己的夢想，而工作是看有沒有前途，有沒有發展機會，只要你了解到直銷的真相及潛力，相信你一定會有興趣來從事的。回答4：有興趣看棒球嗎？如果你了解棒球活動的規則，相信你也會對棒球感興趣，因此我相信當你真正了解了直銷，你也會有興趣的。(6)對方：另一半反對或家人反對回答：有很多做直銷成功的人，開始時都遭受到家人的反對，反對的理由可能是他們根本不了解，假如有機會的話，可以請他們來了解一下，況且，最重要的是，你對這個事業的了解有多少？如果你認為從事這個事業對全家都有好處的話，你必須堅持做下去，而且你的成長或改變也可以改變你另一半(或家人)的想法，甚至與你一起共同發展這個事業。(7)對方：面子問題回答1：剛開始時我也有這個感覺，我以為做直銷是一門推銷產品的小生意，又或者是一些女人的職業，後來我才發現有很多專業人士也在做，再深入了解後才知道做直銷是一門大生意，事實上我們在經營一樁真正的大生意。回答2：如果你要開始一個事業，關心你的人一定會祝賀你，所以你一定覺得很風光，很有面子，這個事業是一個正正當當的事業等著你來發展，就像開創其他的事業一樣，而在這個事業里，只要你願意學習，願意付出時間，一定可以成功，那時你就真正很光彩、有面子了。(8)對方：這個太麻煩了回答1：天天上班麻不麻煩？為了生活，你會天天不厭其煩地工作，就像結婚也很麻煩，要准備那麼多事情，只是每個人為了這件事都很興奮，主要原因是你知道為什麼而做？如果你了解這個事業值得你做，你就會很樂意做而不覺得麻煩了。回答2：其實麻不麻煩，主要看你想在這個事業上賺多少錢？如果你想每個月賺一、二千元，你可以不必上課，不必開會，也就不必麻煩，但是如果想賺上萬或更多的錢就不能怕麻煩了。回答3：建立自己的事業，剛開始時總會較忙碌，你只要問問你身邊成功的朋友，相信他們的情形都一樣，但當你的事業上軌道後就輕松得多了，況且趁你現在年輕力壯，努力三、五年為自己建立一個基礎，總比年老力衰時受苦來得劃算，你難道沒看到很多年紀老邁的人到現在還辛苦工作嗎？那才是真正的麻煩。(9)對方：孩子太小回答：你的孩子幾歲了，其實你也可帶著他一起做，其他的工作有那麼自由能讓你帶孩子做嗎？再者，多一個孩子不是更多了一個理由做這個事業嗎?難道你不渴望他生活在幸福中，或者長大之後能選擇最好的大學嗎？這些都需要錢吧!(10)對方：我很累，不想再賺錢回答：請問你為什麼會覺得累？是工作壓力太大，工作時間太長，太枯燥或是工作性質不合你的志趣，還是工作沒發展潛力？假如你從事這個工作，改變一下工作的性質及環境，能讓你覺得很有興趣，你還會覺得累嗎？%D%A