主要要提高以下五個方面的能力：
一、信任力
信任力是建立自信的根本。首先是信任自己，相信自己能在直銷里獲得成功。其次，是信任公司，信任公司的產品，信任公司的制度，信任公司的企業文化，尤其要信任自己系統的領導人。只有自己的信任力提高了，自己的決心才會大，目標才會大，收獲當然才會大。
二、學習力
直銷是一個學、做、教的過程。再優秀的人，只有通過學習，你才能對直銷行業的趨勢有所了解，才能正確選擇公司，才能准確宣傳公司的經營理念，才能熟知商品知識，才能掌握直銷技巧。
三、行動力
十個好的想法不如一個行動。再好賺錢的生意，你不去做，也會一無所獲。所以要想在直銷里得到自己想要得到的一切，提高自己的行動力則非常重要。
四、培訓力
直銷團隊要想做強做大，就要善於在自己的團隊里培養領導人、培養講師。如果您能培養出更多更優秀的直銷精英，那您的團隊一定會越做越大，收獲最大的成功。
五、領導力
帶領幾個人的能力和帶幾百個人的能力要求不同，帶領幾千人和帶領幾萬人的能力要求更不同。我們常說：「帶十個人要用心去帶；帶一百個人要用情去帶；帶一千個人要用形象去帶；帶一萬個人要用魅力去帶。」所以，隨著我們的團隊日益壯大，您作為一個團隊領頭人，就一定要提高自己的領導力。您的領導力提高得越快，團隊就發展得越快；您的領導力提高得越高，您團隊的業績就會越來越高。否則，就會走向反面。
Ⅱ 直銷怎樣做最好
直銷的本質和培訓系統的秘密
直銷（即多層次直銷前面已述以後不再重復）起源於美國
，如果從1910年美國當時的7家直銷公司在紐約的賓漢頓（Binghamton）成立美國直銷協會算起，那麼至今已有90多年了。1945年美國加州心理學家威廉·卡斯伯瑞（WilliamCasselberry）和推銷員李·麥亭傑爾（LeeMytinger）為美國紐崔萊營養食品公司設計了一套特殊的獎金分配製度（後進行了多次改進），為此直銷業獲得了前所未有的、盡管經歷了風風雨雨的蓬勃發展，其間尤其為美國安利公司（Amway）為典型代表。到今天，這個直銷制度的原理在世界上90多個國家和地區應用，盡管這些國家的直銷公司其獎金分配製度五花八門，但它們的原理卻都是一樣的。
那麼直銷業在中國會不會蓬勃發展，當然會而且一定會，因為它符合人性。但是今天的時代已經完全表現出跟過去不一樣的特徵，我非常清楚地知道∶商品/產品分銷（包括零售）領域正在經歷一場前所未有的巨變！這場巨變的根本原因就在於∶過去建立在20世紀工業化為背景基礎之上的商品/產品分銷（包括零售）的營銷觀念及其模式，由於信息化、網路化和人性化社會的飛速發展和進步，已經不適應或者滯後於當今以及未來消費者需要和慾望空前而巨大的變化，所造成的結果是商品/產品分銷（包括零售）過去舊有的營銷理念和營銷模式將被歷史的鐵錘徹底打得粉碎，而以滿足已經發生了巨大而空前變化了的消費者需要和慾望的新的營銷理念和營銷模式將在21世紀誕生，全球的分銷服務領域處於巨大變革與創新的春秋戰國時代！直銷業亦然！故明知且能迅速適應之變化而創新必為智者，也為終極贏者。
一個企業、一個組織、一個團隊、一個系統生死與存亡的諸多因素中，其中最關鍵、最重要、最本質的東西是什麼？一個人之所以偉大是因為什麼？是因為他觀念、思想的偉大，或者講是因為他靈魂的偉大！一個企業最終的成功，其首先不是因為這個企業資本多麼雄厚、設施多麼先進、企業多麼龐大，而是由於這個企業無形的東西，即企業的觀念和思考方式決定其成功，這個觀念和思考方式往往就是企業領袖個人價值觀在企業文化中的具體表現。
直銷企業的成功其首先就是直銷企業領袖個人觀念的成功，安利即如此；全球最大的直銷人員網路耶格網路，也稱耶格系統之所以成功，就是其創史人DexterYager先生觀念的成功，亦如此。安利公司認為∶直銷的本質是推銷產品，直銷公司通過研發和生產高品質的產品，交給直銷商，直銷商通過自建直銷員網路的方式來協助公司把產品推銷出去，然後直銷公司按照網路推銷額的多少，按原來制定好的獎金分配原則來給直銷商發獎金。其實不僅是安利，全世界的直銷公司幾乎都是這樣認為的。
這種推銷產品的觀念來緣於美國20世紀20~30年代的營銷理論，50年代末安利公司的創辦人理查·狄維生和傑夫·溫安洛就是利用推銷產品的觀念在初期發展安利直銷事業的，這在商品短缺的歷史經濟時代的確是一種好的而又只能這樣做的方法，直銷剛進入中國也獲得了空前發展（我們不談負面）也是沿用推銷產品的觀念就是一個最好的證明。推銷產品的觀念在70年代後受到了嚴峻的挑戰，這緣自於商品的極大豐富而促使企業從賣方市場迅速向買方市場的大轉移，恰巧這個時期，在美國直銷發展歷史上，發生了一件大事，美國安利公司由於非法傳銷（美國稱金字塔銷售及類似計劃）的牽連受到美國聯邦貿易委員會（FTC）的起訴，這一場官司一打就是4年，當然最終安利勝訴。
我這樣說不僅是為了說明安利的偉大，它是直銷界的功勛，更是想說明耶格系統（Yagersystem）對世界直銷業的不滅貢獻。為什麼這樣說？因為美國安利公司的這一場官司使得那些利用推銷產品這個觀念來發展顧客網路的小組（部門），它們的銷售額一落千丈！而這個期間DexterYager先生卻沒有利用安利推銷產品的觀念而是運用推銷夢想的觀念來發展顧客網路，結果不僅使他的顧客網路人數迅速壯大，而且使得整個顧客網路的銷售額不但沒有下降，反而穩步上升，最終使耶格網路（後稱耶格系統）一躍而迅速成為了安利公司最大的網路（這個記錄一直保留到今天，它的銷售額佔到了安利公司北美地區銷售額的97%以上，全球銷售額的70%以上。），根本原因就在於DexterYager通過艱苦卓絕的實踐，終於發現並成功地揭示了直銷的本質和靈魂∶
直銷的本質和靈魂不是推銷產品，而是推銷夢想！因而∶直銷企業/公司不是生產產品而是生產機會；直銷商（員）不是推銷產品而是推銷夢想。原因就是DexterYager通過實踐發現∶人不會活在產品和制度中，人永遠只會活在她的希望和夢想里。這里我做一個比喻來形象說明∶直銷企業/公司通過開發、製造優質的產品，制定科學、公平、人性的激勵機制，良好的服務給普通百姓搭建一個參與社會財富分配的機會平台，這個平台就相當於修建了一個漂亮的游泳池，但是沒有一個人會因為漂亮的游泳池而跳下去就游成冠軍的；直銷商為了使自己的直銷員（他認為直銷員是自己的財富而不是公司的財富）學會游泳，他是不放心別人（可能是直銷公司也可能是別的直銷商）來教，所以他給自己的直銷員搭建了一個平台，這個平台就相當於游泳教練，他的目的和任務就是教會這些直銷員游泳，換一種說法這個平台就是教育和培訓，教育和培訓的目的∶一是教授技巧和技能，二是激勵和鼓勵，終極目標∶全面提升直銷員的綜合素質和道德修養。這就是為什麼直銷公司要不停地開會、開大會的原因。
半個多世紀以來，人們一直有一個非常大的誤區！以為直銷只有一個文化、只有一種觀念。其實直銷企業運作的成功是二套觀念、思想運作的成功，一個是生產商觀念、思想；另一個直銷商觀念、思想，此二者是對立又統一。它們井水不犯河水謂之對立；而共同之目的都是要建立直銷員網路而最終把直銷企業的產品賣出去而謂之統一。由於觀念的對立導致直銷企業與直銷商的對立（但卻不影響他們彼此財富的增長，原因就是統一的存在）。世界直銷業這種觀念對立的經典故事和典型案例就是直銷霸主美國安利公司以及它在中國的全資公司---安利（中國）日用品有限公司和耶格系統（創史人德士特·耶格）的對立。這二個歡喜冤家從20世紀60年代的美國一直斗到21世紀初的中國，很有意思的是他們的鬥法卻一點不影響他們彼此成為直銷界和網路界的霸主。
今天他們---作為直銷界的祖宗，他們20世紀的使命也已經完成，接力棒也瀟灑地扔給了下一代。然而面對21世紀的信息文明的新經濟時代，直銷業的再一次騰飛、再一次輝煌，是按照祖宗傳下來的衣缽繼續遠航，還是變革祖訓，打破常規，以適應信息化時代的帆船而乘風破浪？說實在的，誰能夠首先刺破青天，必為直銷業之盟主而最終笑傲江湖！70年代德士特·耶格先生首創了系統的觀念，並注冊商標InterNET（英特萊德），起名耶格系統，並確定了耶格系統的成功八步，即夢想、承諾、列名單、邀約、講計劃、跟進、咨詢與溝通（檢查進度）、復制（教別人）和4大原則∶
•樹立夢想；
2、深度工作；
3、使用工具以保持正確和積極的心態；
4、舉辦大型會議；
由於耶格系統理念的科學化、人性化、道德化和復制化對安利其它網路的直銷員產生了極大的吸引力，一些高階銜的直銷商紛紛脫離原網路加入到耶格系統。由於安利公司6個月休止期的強制規定，迫使想加入耶格系統的直銷商進行變通，人數之多，
地域之廣，影響之大，實難想像。耶格系統為什麼在全球直銷界取得如此巨大的成就？最關鍵的原因在於70年代當別的直銷員網路還在大力宣傳推銷產品的直銷觀念的時候（這里要說明一點，我這樣講並不是說推銷產品的觀念是錯誤的），德士特·耶格先生就發現∶要想把團隊做大，靠一個人的力量是不夠的，必須靠集體的力量，他發現直銷這個行業必須分為二個層次∶一個是製造商，一個是直銷商，二者非僱傭與被僱傭的關系（盡管直銷員以個人名譽與直銷公司簽字，但並不代表被直銷公司僱傭），因而必將產生二種平行的文化，即製造商文化和直銷商文化。為此德士特·耶格先生提出要單獨成立公司來運作直銷商文化，最後德士特·耶格先生頂住了一切因素的壓力成功開創了耶格系統。耶格系統的秘密主要表現在∶
其一，緊密的個人關系。耶格系統認為直銷賣的是機會和夢想而非產品和制度，它是靠人推薦人按照y=an指數函數（市場倍增學原理）來進行人際或直銷員人數倍增的，沒有這個y=an的倍增，直銷也就失去了它的魅力，這就要求上下推薦人之間不能建立一種欺騙的關系，否則不管這個網路有多大，崩潰只是瞬間的事情，所以耶格系統靠正直、公平、付出、信任、感激、誠實、原則等來建立上下推薦人之間一種平等的、緊密的個人關系。沒有這個基礎，網路就是脆弱的、不堪一擊的、危險的。
其二，承諾。耶格系統最大的特點就是注重承諾，它認為承諾比生命還重要！耶格系統不像其它一些網路那樣，新人加入後把她帶入會場，最多給她講幾堂OPP就完了。耶格系統不這樣做，它首先是樹立你的夢想（它有一絕招叫熬鷹）激發你的潛在熱情，當你決定嘗試進行直銷時，只要你能夠做出承諾，它就會向你做出承諾，然後它就會手把手教你，小到一句話怎麼說，大到上百人的講台上如何演講，教得非常細，不親身體會你是難於想像的。當然你不承諾，或者承諾是假的，它也不會承諾，承諾是雙方的，這一點是非常難得可貴的，就是因為這一點更加強了彼此間緊密的個人關系。
其三，建立工具流。耶格系統專門成立InterNET（英特萊德）公司，製作、生產、出版、發行各種磁帶、書籍、VCD、電腦軟盤、錄像帶、雜志、衛星、電話語音系統、國際互聯網等等眾多的宣傳工具為它全球的直銷員（商）服務。它做得很專業，什麼人，什麼階段聽什麼磁帶、看什麼書？參加什麼會議？做得非常仔細，就像一座學校分一、二、三、年級一樣，而且教你先學做人，後學做事，所以有人稱耶格系統是直銷界一所沒有圍牆的大學。
其五，影響和改變人的思考方式。德士特·耶格先生講∶人與人之間沒有什麼太大的區別，唯一的區別就是思考方式不一樣。關於這一點德士特·耶格先生有一段驚彩的論述，他說∶多數人加入安利以後，要經過一個成熟的過程，這個過程就是一個自我成長和成熟的過程。很遺憾的是就是因為她們的不成熟，所以她就看不懂安利。我們的責任就在於改變和影響人們的思考方式，然後再展示給她一個機會，盡管我們在人們面前展示了這個機會，但是並不意味著所有的人都有足夠的智慧能夠理解到她們將受益於這個機會。走向安利的成功意味著我們一天一天走向成熟的過程，這個過程就是你不斷學習、不斷改變、不斷成熟的過程。你要成功就必須不斷地養成新的、良好的習慣，這就是成功者的習慣。在成長和成熟的過程中，你會不斷地受到各種各樣的挑戰，你要不斷地思考、不斷地思考，當別人偷走你夢想的時候，你能否再次種植你的夢想，這決定你是走向失敗還是走向成功。
這段話激勵了無數耶格系統的領導人披荊展棘，奮勇向前！其實不僅僅是做安利如此，安利能讓德士特·耶格先生為它說出這一段話，說明安利成為全球直銷界的光輝典範而當之無愧。原耶格系統的一些優秀領導人在中國7年多艱苦卓絕的實踐已經成功把耶格系統本土化，他們是直接從老耶格（德士特·耶格）那裡取得的真經。德士特·耶格先生是一個大智慧者和激勵大師，難怪他的系統會成為全球最大，難怪他會受到全球直銷界人士稱贊的傳奇典範。我們完全可以有理由講，耶格系統（Yagersystem）是全球直銷界各種網路、各種系統的鼻祖和光輝典範。
耶格系統（Yagersystem）還有許許多多別的網路、別的系統不具備或很難具備的東西，原因就在於她們只知其表而不知其魂；她們只能做到形似而不能做到神似！為其它公司/企業進入中國直銷市場提一點自己的粗淺建議和看法，當然定有不妥和傷其之處，還請多多海涵，實非筆者之故意。
Ⅲ 直銷快速做團隊的方法技巧是什麼呢
技巧有八個，一個不能少。1，做夢； 2，計劃； 3，造名單； 4，找人； 5，講； 6，追；7，訓；8，next. [直銷技巧 (1)對方：我沒有時間(我很忙)回答1：你要忙到何時，才可以不那麼忙？相信你也不願意忙一輩子!回答2：你這么忙，賺到了你想賺的錢嗎?相信你也不願意白忙吧!回答3：每個人都有時間，問題是你覺得值不值得用在直銷上，你認為直銷是怎樣的工作呢？回答4：任何人一天都有24小時，而有人卻能利用相同的時間創造很大的成就，為什麼呢？那是因為他們能善用時間，把握住最有經濟效益的機會。直銷事業正是一個具有絕佳潛能的機會，而只要運用零碎的時間，投資在這個事業上，成功之後你將會有足夠的時間做你想做的事，你覺得這樣的事業值得你花時間嗎？回答5：是啊，我看你也很忙，相信收入也不錯吧？但是你每天都這么忙碌，何時才有清閑的日子享福？況且，忙也不一定能帶來經濟保障，如果你確實了解直銷能為你帶來經濟的保障，你一定會樂意擠出時間來追求有錢有閑的生活方式，你希望過有錢有閑的生活嗎？回答6：好極了，我們就是要尋找忙碌的人來合作這個事業，因為像你這樣忙的人，通常也是積極想改善生活的人，而直銷正是給不願永遠忙碌的人一個最好的機會，你要把握這個機會嗎？回答7：你認為開始做這個事業需要多少時間？你只要每天堅持跑動，每天二、三小時就可以開始了，你期望過這樣自由的職業嗎?(2)對方：我的朋友很少、我沒有朋友回答1：我當初也這樣想，不知道誰會購買直銷產品或者做這個生意，所以覺得沒有什麼對象，但是現在了解後才發現對象很多，你的朋友或者你的家人，同學等，每個人都需要健康或美麗，而且想多賺點錢改善生活，如果你坐下來靜靜想一想，定能想到一些對象，其實每個人都有朋友，只是可能平時較少來往，而當你加盟這個事業之後，你一定會很願意和人們分享產品或者和他們一起發展的。回答2：沒有朋友也沒有關系，只要你有心交朋友，陌生人只不過是還沒有認識的朋友，有很多國外直銷公司來中國發展，人生路不熟仍然發展得非常成功(例如……)，而我們極樂意教你認識朋友的方法。回答3：其實你說朋友很少只不過是你一下子想不起來吧!我打賭，如果有人願意一千塊錢買一個你寫出來的名字，你寫不出來嗎？回答4：哪會沒有朋友，你結婚時擺了幾桌酒席？每桌坐了幾個人？(3)對方：我沒有口才回答1：你認為做直銷需要很好的口才嗎？重要的是你只要將產品的好處及事業的機會告訴給你的客戶就可以了，好的產品大家都會喜歡，好的機會大家都願把握，只要說真心話就行了。回答2：你以為我的口才好嗎？我只不過比你先加盟，已經了解直銷公司的產品及市場計劃，假使要你談你目前從事的工作，你一定比我介紹得有條理，因為那是你熟悉的，因此，要是你熟悉直銷公司的產品及市場計劃，人家一定也會說你的口才很好。回答3：如果真的如你所說，你沒有口才，你有沒有發覺生活中常被這個問題困擾呢？你希望你有口才嗎？我們會提供很好的訓練及教育，只要你願意學習，有一天你也會成為一個口才很好的人(舉例，誰以前也是……)。(4)對方：我不喜歡推銷回答1：很多人都不喜歡推銷，因為推銷員給人的印象往往是死纏爛打，油腔滑調，而直銷是在經營自己的事業，我們做的是人幫人的工作，直銷的精神是分享，這是一種本能，就像魚生下來會游泳一樣，假如你覺得某部電影好看，你會不會介紹親友去看呢？這就是分享，你認為公司的產品好或事業棒，為何不能介紹給親朋？回答2：為什麼你不喜歡推銷，是不是因為要沿街兜售，而且是開口求陌生人，感覺低人一等，其實在直銷這個事業中，你只要對你的客戶說明產品帶給他哪些好處或利益即可，買不買由客戶自己決定。(5)對方：我沒有興趣回答1：你會這樣說，也許仍對這事業有所誤解，認為是推銷的工作，賺朋友的錢，小生意……因此請你深入了解後決定是否有興趣，其實，做直銷有許多樂趣，譬如……回答2：你說沒有興趣，難道你每天上班，也是為了你的興趣嗎？回答3：談到興趣，我的興趣是攝影、音樂……直銷就是為了能早日實現有錢有閑的生活方式，然後依自己的興趣而活，實現自己的夢想，而工作是看有沒有前途，有沒有發展機會，只要你了解到直銷的真相及潛力，相信你一定會有興趣來從事的。回答4：有興趣看棒球嗎？如果你了解棒球活動的規則，相信你也會對棒球感興趣，因此我相信當你真正了解了直銷，你也會有興趣的。(6)對方：另一半反對或家人反對回答：有很多做直銷成功的人，開始時都遭受到家人的反對，反對的理由可能是他們根本不了解，假如有機會的話，可以請他們來了解一下，況且，最重要的是，你對這個事業的了解有多少？如果你認為從事這個事業對全家都有好處的話，你必須堅持做下去，而且你的成長或改變也可以改變你另一半(或家人)的想法，甚至與你一起共同發展這個事業。(7)對方：面子問題回答1：剛開始時我也有這個感覺，我以為做直銷是一門推銷產品的小生意，又或者是一些女人的職業，後來我才發現有很多專業人士也在做，再深入了解後才知道做直銷是一門大生意，事實上我們在經營一樁真正的大生意。回答2：如果你要開始一個事業，關心你的人一定會祝賀你，所以你一定覺得很風光，很有面子，這個事業是一個正正當當的事業等著你來發展，就像開創其他的事業一樣，而在這個事業里，只要你願意學習，願意付出時間，一定可以成功，那時你就真正很光彩、有面子了。(8)對方：這個太麻煩了回答1：天天上班麻不麻煩？為了生活，你會天天不厭其煩地工作，就像結婚也很麻煩，要准備那麼多事情，只是每個人為了這件事都很興奮，主要原因是你知道為什麼而做？如果你了解這個事業值得你做，你就會很樂意做而不覺得麻煩了。回答2：其實麻不麻煩，主要看你想在這個事業上賺多少錢？如果你想每個月賺一、二千元，你可以不必上課，不必開會，也就不必麻煩，但是如果想賺上萬或更多的錢就不能怕麻煩了。回答3：建立自己的事業，剛開始時總會較忙碌，你只要問問你身邊成功的朋友，相信他們的情形都一樣，但當你的事業上軌道後就輕松得多了，況且趁你現在年輕力壯，努力三、五年為自己建立一個基礎，總比年老力衰時受苦來得劃算，你難道沒看到很多年紀老邁的人到現在還辛苦工作嗎？那才是真正的麻煩。(9)對方：孩子太小回答：你的孩子幾歲了，其實你也可帶著他一起做，其他的工作有那麼自由能讓你帶孩子做嗎？再者，多一個孩子不是更多了一個理由做這個事業嗎?難道你不渴望他生活在幸福中，或者長大之後能選擇最好的大學嗎？這些都需要錢吧!(10)對方：我很累，不想再賺錢回答：請問你為什麼會覺得累？是工作壓力太大，工作時間太長，太枯燥或是工作性質不合你的志趣，還是工作沒發展潛力？假如你從事這個工作，改變一下工作的性質及環境，能讓你覺得很有興趣，你還會覺得累嗎？%D%A
Ⅳ 直銷實戰：如何開拓陌生市場[直銷技巧
「每天一訪，就地陣亡；每天兩訪，搖搖晃晃；每天三訪，才算正常；每天四訪，汽車洋房；每天五訪，黃金萬兩；每天六訪，走向輝煌！」各位直銷夥伴們，做好准備了嗎？踏上開拓陌生市場的路，去迎接你們的輝煌！
Ⅳ 直銷如何成功與人溝通
溝通，是直銷員在銷售過程中必不可少的環節，溝通的效果直接決定著銷售的效果。良好的溝通技巧往往會起到事半功倍的效果。那麼，怎樣的溝通才能達到如此效果呢？直銷溝通需要掌握以下法則：
1、情緒中不要溝通
有效溝通的前提條件是和諧氣氛。倘若是帶著情緒溝通，既理不清，也講不明，而且很容易沖動而失去理性。不理性的溝通只有爭執的份，不會有結果，更不可能有好結果，因此，在你或者客戶因為一些事情產生了一些過於激動或者生氣的情緒的時候，冷靜一下，聊一些輕松的事情來轉移話題，然後再溝通產品。
2、開誠布公坦誠交流
這是處理信任危機中相當重要的一個環節。人與人之間遮遮掩掩、言不由衷甚至挑撥是非的做法都會嚴重破壞溝通過程中的信任，阻礙銷售員與客戶的正常交流，並最終導致產品銷售的失敗。對客戶坦誠一點，客觀理性得去描述產品，這樣不僅能獲取客戶的信任，更能為別人留下一個好的口碑。
3、正確把握自己的角色定位
有效溝通，是兩個對象間平等而融洽的交流。在銷售過程中，銷售員應避免表露盛氣凌人的姿態，這樣會使客戶感覺不到平等得交流，也會讓你的客戶失去和你繼續交流下去的興趣。要知道，銷售還是屬於服務行業，要在盡可能平等的情況下讓客戶感受到*般的關懷和尊敬，這樣一來你才會有更多的機會。
4、隨機應變，因人而異。
溝通從來沒有一個「萬能公式」讓你套用，大千世界，形形色色的人都有可能成為你的客戶。正如那句話所說：對人說人話，對鬼說鬼話。每個人都有固有的溝通習慣或溝通風格或溝通偏好在銷售中，對待不同性格不同職業甚至不同生活環境教育背景的客戶應有區別得採取相應的溝通方式。
Ⅵ 做直銷要注意什麼技巧
怎樣開展直銷事業？
學、做、教
（一）學
學習的心態。心態就是你對待自己、對待別人、對待自己遇到事情的一種態度；針對同樣的人和事，不同的人會有不同的心態，從而採取的行動也是不一樣的！有這樣的一個公式：成功=100%的心態+0%的方法。這就說明了心態對於成功的重要性。心態會決定行動，行動會影響結果。所以，我們要想在直銷事業里獲得成功，必須要學會從零做起（具備空杯和歸零的心態）。直銷業務的推廣是採取復制的方式，每一個業務員最有效的做法就是100%復制。不需要自己別出心裁去獨創。要想復製做的好，首先自己要學好！你剛進來，隔行如隔山，學無止境，要做到百聽不厭，進入潛意識後就能形成習慣了。陳安之曾經講過這樣一句話：對同樣的知識，只有不斷重復16遍以上才能夠記住95%。 「己之不欲勿施於人」，自己做不好的事情就不要輕易教別人去做。
A: 歸零的心態學習。
（1）不管你以前在別的行業里做的如何成功，如何有經驗，都不要用以前的眼光來看待直銷事業，也不要用原來的經驗來做直銷，因為直銷是一個全新的行業，有自己的特點、有自己的做法。任何人都要抱著從零學起的態度，認真學習直銷的有關知識與方法。
（2）有做過別家公司的朋友，今天要做無極限，一定要學習無極限的做法，不要用別家公司的做法來做無極限。因為不同公司的產品、制度、經營理念不完全相同，決定了其工作方法、教育模式也不完全相同。
（3）從事直銷事業的過程中，不要因為取得一點小小的成績就自以為是！無論你做的多好，取得多大的成績，都要不斷心態歸零，不斷回到起點，力求把基本的事情做的更好，同時要不斷虛心向別人學習，使自己的能力不斷提高、不斷成長，從成功走向更成功！
B: 學習的內容：熟悉產品知識、健康知識、公司的背景和制度；掌握各種技能：如零售、產品演示、售後服務、觀念溝通等。
C: 學習的方法。
（1）多參加各種活動，爭取次次參與，做筆記，爭取做錄音，並且要經常整理、做總結。
（2）多向業務指導學習，工作中遇到問題或不清楚的地方不要自以為是，要及時請教你的指導老師，同時要用心觀察他如何分析問題、解決問題。
（3）要經常閱讀有關資料，最後熟記在心，隨時隨地可以用自己的語言講出來。
（4）善於從行動中學習，任何方法都要經過不斷演練才能最終掌握。要把每一次的行動當作一個學習和提高的機會；經常總結，爭取一次比一次做的更好！
（二）做（4S）
1.自我消費（第一個S）
直銷的業務員同時具備三種身份，即直銷產品的使用者、推廣者和經營者。要成為直銷優秀的業務員，首先要成為直銷產品忠誠的使用者。
實際工作中我們發現，有的業務員總是顧慮重重，不敢向別人推薦產品，大多數都是因為他沒有很好地使用產品，所以沒有信心；也有的業務員東奔西走，極力推廣，但成績就是不佳，那也大多數是因為沒做好自我消費，因而缺乏真正自身的說服力。
（1）要用心體驗產品。作為直銷的業務員自用產品時，你和普通的消費者不完全一樣，你需要認真使用、用心體會，才會發現我們的產品一些具體的優點與好處，才有真實的體驗與朋友分享。讓直銷的產品最先在自己身上起到作用。千萬不要自己帶著胃病，跟別人講產品可以治療胃病，別人如果反問你一句，你自己的胃病吃好了嗎？！你怎麼講？
（2）要做到產品生活化。直銷的產品都是與我們的生活密切相關的，真正優秀的業務員應該會讓自己和自己的家人長期使用所有的產品。實際工作中，有的業務員只有一二種產品推廣得好，那往往是因為他只使用了這一二種產品。我們的產品那麼多，如果所有的產品都能推廣好，成績豈不是更大！
（3）公司推出的每一種產品，都要在第一時間讓自己和自己的家人首先使用。要相信公司在推出每種產品前都會認真地做市場調研。也就是說，公司推出的每一款新產品，都具有很大的市場潛力。業務員如果先用，爭取早一些有體驗，早一些了解產品，早一些樹立信心，就能早一天將產品推向市場。
（4）自己沒用過的產品盡量不要向別人推薦。（分享推銷防彈背心的故事）。產品自己不使用，會導致你對產品的認識不夠，信心不足；這時候你向朋友推薦，首先是對朋友不負責任，同時由於信心不足，導致說話沒底氣，往往花費很多時間去推廣，效果總是不佳，反而容易錯誤地認為這種產品很難銷售，沒有市場。
在開展工作的過程中，有的業務員認為產品自己不需要，或者自己用不起，所以就不想自我消費。問題是，自己都不重視保健，如何讓別人來重視保健？！自己對產品都沒有真正認可，如何讓顧客對產品有信心？！自己都覺得產品貴，怎麼讓顧客接受你的產品？！所以說，做好自我消費至關重要，每一位業務夥伴只有用「心」去體會產品，才能夠真實地與別人分享，為下一步的零售工作打下結實的基礎！
Ⅶ 直銷業溝通十二個黃金技巧
這個沒有什麼特別的技巧，重點是市場問題，也就是究竟有多少人接受直銷的概念問題，接受的人少就很難做。
Ⅷ 直銷的方法與技巧，做直銷怎樣能快速成功
准確的講，直銷內涵在於讓更多消費者用上正規合法的直銷產品，並參與財富分配，消費者始終是多數，而成功的人是少數，直銷絕不是全民創業的平台，只是少數人走向成功的工具;
普通人也不過是別人走向勝利的墊腳石而已……