分析貨品是否滯銷的方法

㈠ 如何判斷超市裡的商品是否為滯銷商品

一般滯銷產品超市都會放在促銷專欄銷售，大批量的優惠促銷，有的也會採取捆綁式銷售，這樣的產品就基本屬於滯銷產品。

㈡ 如何用excel 函數做暢滯銷分析順序排名

那首先得要知道商品的進貨數量與銷售數量，一般我們會用周轉天數來分析，（期初庫存+期末庫存）/2/當期銷售數量（一段時間內的銷售量，比如10個月300天）得出300天的周轉率，再用這個周轉率乘以300天，得到此種商品的周轉天數，比較各種商品的周轉天數，天數越多的就是越滯銷的，周轉天數越少的就是越暢銷的；如果要求綜合的周轉天數，就把數量轉化為金額，算所有商品的總金額的周轉率與周轉天數。

㈢ 如何進行商品分析

1、直接數據的分析

對直接數據進行分析，在現階段的零售也已經非常普通了，從中很容易找出數據分析的結果進而調整策略，譬如銷售周期分析，如何來分析周轉天數，也就是說，周轉天數高和低哪個好？最合理的周轉天數是多少？從商品庫存周轉率（次數）和周轉天數兩個效率指標中，可顯示商品的「新鮮」程度。

商品周轉率高（周轉天數短）的好處是：每件商品的固定費用（成本）降低，相對降低有損壞和失竊引起的虧損；能提供新鮮的商品，能有彈性的進貨，應變自如，能以少量的投資得到豐富的回報，減少存貨中不良貨品的機會。

商品周轉率過高（天數太短）帶來的危機是：容易出現斷貨 ，陳列不夠豐滿，進貨次數增加使得進貨程序和費用相應增加；進貨次數增加也使運送費用相應增加。

2、間接數據的組合分析

間接數據的組合分析就是將直接數據分析中得到的分析結構進行有效的組合和數據關聯，並且在統一的數據模型數據模型下進行鑽取以及進行關聯交叉分析，逐漸發現並縮小分析的范圍。在間接數據的分析中常用到的是銷售綜合分析，庫存分布分析、商品結構分析、商品毛利帶分布分析、商品價格帶分布分析、商品暢滯銷分析等，在這些分析中我們可以互相交叉進行組合分析。

1）銷售綜合分析

銷售綜合分析的分析指標是銷售額、毛利額、毛利率、庫銷比、售罄率；分析條件是時間段（任意時間段、自然時間段）、經營方式；分析層次是總部-門店-大類-款式-價位帶-單品。

2）關聯分析（同比/環比分析）

將上一級分析的報表條件傳遞給同比分析，用同比分析的結構來檢驗我們對毛利調整策略的結果，看一下數據變化趨勢，以便進行下一階段的商品調整。

通過對上面的銷售綜合分析報表和關聯分析，層層數據鑽取後，對毛利的偏差已經可以精確的定位問題的所在，並通過數據分析來制定策略的調整。同時還可以將更多的報表進行傳遞展現，一層一層地深入，建立企業的經營數據模型，用比較分析法找出差異，做到數字化的運營管理，提升企業的競爭力。

3）顧客數與客單價

有效提升銷售額的兩個途徑是：提高實現消費的顧客人數、提高每位顧客購買的金額數。有效顧客（即實現消費的顧客）數高，說明你的商品、價格和服務能吸引、滿足消費者的需求，客單價高，說明你的商品寬度能滿足消費者的一站式購物心理、商品陳列的相關性和連貫性能不斷地激發消費者的購買慾望。

㈣ 淘寶 滯銷品是什麼意思怎麼樣解決淘寶滯銷商品的問題！

一、淘寶滯銷商品是什麼？
為了方便廣大買家們找到滿意的商品，鼓勵賣家們及時關注和打理自己店鋪商品，淘寶搜索關於滯銷商品做如下調整：由以前的「6個月前首先發布，且3個月內沒有賣出過任何一件的商品」調整為「90天前首先發布，且3個月內沒有賣出過任何一件的商品」這樣的商品就會被稱為滯銷品。
二、該怎麼處理？
1、找到滯銷品
2、優化標題
這些滯銷寶貝本身也沒有銷量，所以可以直接對該寶貝的標題進行更改。重新篩選與該寶貝相匹配的關鍵詞，對該寶貝的標題進行優化組合，修改之後的標題要與之前滯銷寶貝的標題有較大的區別。這樣的情況下才能避免被淘寶官方判定為滯銷商品，從而在搜索頁面屏蔽的商品。另外對寶貝標題的優化在做到突出賣點的基礎上，也需要符合商品的本身屬性，不能為了讓滯銷寶貝復活就去誇大其詞，那樣的情況註定是不會長久的。
3、庫存、價格、詳情頁
也可以調整的是滯銷寶貝的庫存、價格、詳情頁。對於庫存的調整，該寶貝的庫存一定要與寶貝的實際庫存情況相符合；在價格的修改方面，滯銷寶貝的價格修改是可以的，但是不能幅度太大；而在寶貝的詳情頁調整方面，要作為一個重點來進行。整理出新的圖片來替換出以前的圖片，盡量把詳情頁做到美觀、賣點突出、重點詳細，這樣的話對店鋪中滯銷寶貝的復活有著很大的幫助。
4、下架重上
除了以上的兩種能夠讓滯銷寶貝起死回生的技巧之外，還可以直接下架店鋪中的寶貝，或者是刪除店鋪中的寶貝，之後再重新上架這樣的辦法來讓店鋪中的滯銷寶貝復活。
5、推廣
當然不管是通過哪一種方法讓滯銷寶貝重新活起來，都需要通過推廣，來讓滯銷商品發展得更好。可以通過一些新品的活動，比如說免費贈送、半價等等來積累一定的銷量。也要積極參加淘寶的一些活動、或者是開通一些付費的推廣手段，讓滯銷商品變成店鋪中的熱銷商品。

㈤ 銷售過程中如何判定商品是該補貨，還是該下架

要在銷售過程中判定商品是要補貨還是下架，可以通過暢滯銷排行對比、產品階段性消費率監控兩個方面進行分析。
（1）暢滯銷分析
暢滯銷分析是產品銷售數據分析中最直觀、最重要的數據因素之一。暢銷款，是指在一定時間內銷量較大的款式；而滯銷款則相反，是指在一定時間內(每周、每月或每季)銷量較小的款式。越是暢銷款，越容易脫銷；越是滯銷款，越容易積壓庫存。所以在銷售過程中動態進行銷售數據分析，及早發現產品暢滯銷跡象是非常有必要的。
（2）產品階段性消費率監控
一般來說，產品的生命周期分為導入期、成長期、成熟期、衰退期。在產品的各個階段，銷售人員要統計
各個時間節點的目標消費率及實際銷售數值；然後列出產品在生命周期內的消化率和銷售進度對比表。①
銷售周期內，如果銷售比例能夠達到預定的消化率目標，則代表產品在銷售期內的銷售速度是正常的。②
如果在導入期和成長期內的消化率高於界定的目標消化率，銷售排行位居靠前，且補貨到貨時間加上剩餘
周轉天數合計在銷售周期以內的話，結合門店銷售反饋，該產品可進行補貨安排。③如果在導入期和成長
期內發現產品暢銷，則產品的補貨仍有機會在正常銷售期內消化，也需要進行補貨安排。

㈥ 如何處理滯銷商品

處理滯銷商品
一般採取兩個方法：一方面是擴大銷售，另外一個方法就是讓滯銷商品從貨架上消失。
擴大銷售的方法主要是調整商品的銷售方式，例如門店與廠家一起進行：商品買贈、終端演示、內部商品調劑、加強陳列等等。在實施以上活動4周以後，商品仍不好賣，則要對商品進行降價處理。但降價也是要有步驟的，一個可借鑒的標准做法是：
·先將商品的價格降低10%，銷售兩周，看效果。
·如果效果不明顯，將價格再降低10%。
·如果銷售額的增長還是不明顯，將價格降至成本價銷售。
·不要輕易將商品的零售價定的低過商品的成本價。
商品的降價銷售不僅會影響商品最終銷售毛利，而且可能傷害店鋪形象以及供應商的價格體系，所以為防止門店故意把商品作為滯銷品降價，因此不能完全由門店根據它自己需要進行價格調整。例如：家樂福的商品就分為綠色商品（GreenItem）和紅色商品（RedItem）。綠色商品零售價是固定的，僅總部有許可權進行修改，包括全國性的促銷商品、家樂福自有品牌、「棒」系列等等，另外新產品上市均被列為綠色單品管理，為總部設定。而紅色單品價格在門店系統即有許可權進行修改。
例如某某飲料，在上市3個月後，被家樂福總部設定為綠色單品，全國的統一零售價為人民幣2元，任何門店都沒有許可權進行修改，但如果某門店所在地由於競爭店的該種商品價格出現1.9元，這將導致該商品在家樂福滯銷，總部就會特別設定該種商品在下屬門店為紅色單品——但這要求門店和總部之間的管理環節少，溝通順暢才行。
同時，為控制門店總體的降價金額，有些零售商**店設有減價金額預算，門店每個月只能享有一定額度的降價，每個月降價金額的使用情況是納入到門店的經營績效之中的。零售企業就要考察門店的管理人員能否能夠很好的控制和減少降價金額，為企業獲取更大的銷售利益。但這種制度解決不了門店和采購之間的矛盾激增——因為門店可以抱怨是采購采進來那麼多的「滯銷品」。
誠然，降價銷售有時可以提高銷量，解決積壓的商品庫存，但是這種情況未必能夠解決所有問題——商品滯銷情況沒有從根本上解決問題。

㈦ 特色服裝店如何使滯銷商品暢銷起來

面對滯銷品很多店主都很頭疼，那麼服裝店如何正確地看待滯銷產品呢？如要站在品牌的立場上，排除打折、買贈等促銷手法之外，還有一些別的影響因素，並且這些因素還非常重要。那麼，我們應如何通過這些因素去解決滯銷產品呢？今天女裝網小編就來分享一下三大技巧幫你輕松解決服裝滯銷品。

二、陳列方法

俗話說：「買衣服買的是漂亮、賣衣服賣的是形象」。一件服裝如果陳列不力，就可能使一件本來很有前途的服裝萎縮在某個角落蒙灰，給銷售帶來極大影響。

一件本來滯消的產品，如果陳列到位，則可能變成明星產品。對於平銷、滯銷的貨品，在遵從品牌的陳列指導下，我們應該如何陳列?

1、增加產品與顧客的接觸機會。無論是找到新的陳列位置還是擴大原來的陳列面積，尤其是多人流通道的左邊貨架位置，因為人有先左視後右視的習慣。產品與顧客接觸的機會越多，銷售的機會就越大。

2、如果此款是基本款，產品沒有什麼特別的賣點，在陳列時應注意與暢銷產品搭配出樣。

3、產品比較有賣點的滯銷款，可以給它好的展示位置重點出樣。除了通過產品組合搭配，還可適合運用陳列裝飾手法，使服裝與服裝，服裝與飾品之間共同營造出一種引導消費者視線並促進消費的效果。賦予滯銷產品二次的生命力。來重新接受市場的考驗和顧客的挑剔!

三、員工激勵

激勵在銷售中佔有重要的地位，贊美、表揚、精神上支持、鼓舞是激發部屬鬥志不可缺少的催化劑，精神激勵與物質激勵因素兼顧激發人的動機、調動積極性的重要手段。

如何看待滯銷產品 三點建議解決滯銷產品

1、了解其它地區這些產品的銷售情況，如有地區出現暢銷，應主動了解其暢銷原因，並加強店鋪員工的培訓工作。別人能做到的，經過努力後我們也一樣能做到。

2、加大對平、滯銷產品的FABI、搭配等考核力度，促進對貨品的掌握度。

3、銷售競賽，挑選一些平、滯銷產品，給店鋪員工合理的銷售任務，每周例會時給銷售到一定數量的員工頒發「貢獻獎」並請得獎員工分享銷售心得。

㈧ 經銷商滯銷飲料處理方案手裡有一批飲料，因為諸多原因出現庫存積壓，急需出手，求方法。。。

摘要 您好，商品滯銷一般採取兩個方法：一方面是擴大銷售，另外一個方法就是讓滯銷商品從貨架上消失。

㈨ 銷售數據分析主要從哪幾方面進行

銷售數據分析主要從：

1、單店貨品銷售數據分析

暢滯銷款分析是單店貨品銷售數據分析中最簡單、最直觀、也是最重要的數據因素之一。暢銷款即在一定時間內銷量較大的款式，而滯銷款則相反，是指在一定時間內銷量較小的款式。

款式的暢滯銷程度主要跟各款式的可支配庫存數（即原訂貨加上可以補上的貨品數量的總和）有關，比如某款銷售非常好，但當初訂貨非常少，也無法補的到貨，這樣在很短的時間內就銷售完了。

其總銷售數量並不大，那麼也不能算是暢銷款，因為該款對店鋪的利潤貢獻率不大。在暢滯銷款的分析上，從時間上一般按每周、每月、每季；從款式上一般按整體款式和各類別款式來分。

2、單款銷售生命周期分析

單款銷售生命周期指單款銷售的總時間跨度以及該時間段的銷售狀況（一般是指正價銷售期）。單款銷售周期分析一般是拿一些重點的款式（訂貨量和庫存量較多的款式）來做分析，以判斷出是否缺貨或產生庫存壓力，從而及時做出對策。

單款的銷售周期主要被季節和氣候、款式自身銷售特點、店鋪內相近產品之間的競爭等三個因素所影響。單款的銷售周期除了專業的銷售軟體以外，還可通過Excel軟體，先選定該款的銷售周期內每日銷售件數，再通過插入圖表功能，通過矩形圖或折線圖等看出其銷售走勢，從而判斷其銷售生命周期。

(9)分析貨品是否滯銷的方法擴展閱讀

針對同一市場不同品牌產品的銷售差異分析，主要是為企業的銷售策略提供建議和參考。針對不同市場的同一品牌產品的銷售差異分析，主要是為企業的市場策略提供建議和參考。

微觀銷售分析，主要分析決定未能達到銷售額的特定產品、地區等。

銷售分析法的不足是沒有反應企業相對於競爭者的狀況，它沒有能夠剔除掉一般的環境因素對企業經營狀況的影響。銷售分析可以決定一個企業或公司的生產方向 。