鮮花銷售管理系統研究方法

㈠ 銷售管理的管理體系

1．銷售計劃管理。其核心內容是銷售目標在各個具有重要意義方面的合理分解。這些方麵包括品種、區域、客戶、業務員、結算方式。銷售方式和時間進度，分解過程既是落實過程也是說服過程，同時通過分解也可以檢驗目標的合理性與挑戰性，發現問題可以及時調整。合理的、實事求是的銷售計劃，在實施過程既能夠反映市場危機，也能夠反映市場機會，同時也是嚴格管理，確保銷售工作效率、工作力度的關鍵；分解目標後定期按計劃跟進目標執行狀況，根據宏觀環境評估銷售目標的合理區間，必要時進行適當的調整。
2．業務員行動過程管理。其核心內容是圍繞銷售工作的主要工作，管理和監控業務員的行動，使業務員的工作集中在有價值項目上。包括制定：月銷售計劃、月行動計劃和周行動計劃、每日銷售報告、月工作總結和下月工作要點、流動銷售預測、競爭產品分析、市場巡視工作報告、周定點拜訪路線、市場登記處報告等。
3．客戶管理。客戶管理的核心任務是熱情管理和市場風險管理，調動客戶熱情和積極性的關鍵在於利潤和前景；市場風險管理的關鍵是客戶的信用、能力和市場價格控制。管理手段和方法有：客戶資料卡、客戶策略卡、客戶月評卡等。
4．結果管理。業務員行動結果管理包括兩個方面。一是業績評價，一是市場信息研究。業績評價包括：銷售量和回款情況、銷售報告系統執行情況、銷售費用控制情況、服從管理情況、市場策劃情況、進步情況。信息研究包括：本公司表現、競爭對手信息，如質量信息、價格信息（二批和零售）、品種信息、市場趨勢、客戶信息等。

㈡ 軟體工程 鮮花銷售管理系統 需求分析

一 系統需求分析

1．背景

商業經濟及其發達的今天，商業活動日益頻繁。而對於批發，其銷售的商品種類數量龐大，每天客流量也較大，商品的管理尤其重要。對於經營者來說，必須時刻了解自己的商品庫存和商品的供求情況；面對市場的瞬息萬變，很多商品的價格可能經常變動，經營者要及時改變商品的價格；在商品經濟環境下，經營者要及時了解市場的需求，以及自身的經營狀況。由於銷售業務的復雜性，大量的數據統計和分類由人工來操作，費時費力；客戶信用審核和查詢沒有建立標準的考核辦法，並且查詢起來極為不便；月滾動計劃和周滾動計劃的制訂缺乏科學性，准確性。營銷中心除了對市場缺乏科學的分析外，對企業內部的實際生產情況和生產能力也不清楚，這樣制訂的計劃很不穩定，從而直接導致生產變動大。

㈢ 什麼叫做銷售管理系統

銷售管理系統是對銷售信息的管理系統，主要是針對銷售數據來進行管理。

銷售管理系統主要功能模塊包括：渠道管理、項目管理、合同管理、報價管理、銷售機會管理、收款計劃管理、付款計劃管理、潛在客戶池、公共檢索、自動化管理策略、客戶管理、競爭對手管理、服務管理、商品管理、銷售管理、采購管理、費用管理、簡訊群發、傳真群發、郵件群發、活動管理、任務管理、許可權管理、自定義功能、數據導入功能、新聞公告發布、工作台、快速通道、系統監控、報表數據分析等

有此類需求的可以聯系雲境網路。廣州雲境公司自成立以來為超過百家不同領域、不同行業的企業提供了完善的管理服務咨詢和IT解決方案，深得客戶的歡迎。隨著業務的發展，我們將精益求精的為每個客戶提供最佳的方案和管理咨詢。

㈣ 營銷管理系統的研究方法有哪些

1)管理研究法
這是一種從管理決策的角度來分析、研究市場營銷問題的方法，它綜合了產品研究法、機構研究法和功能研究法。從管理決策的觀點看，企業營銷受兩大因素的影響：一是企業不可控制因素，諸如人口、經濟、政治、法律、物質、自然、社會文化等因素；二是企業可控因素，即產品、價格、分銷及促銷。企業營銷管理的任務在於全面分析外部不可控制因素的作用，針對目標市場需求特點，結合企業目標和資源，制定出最佳的營銷組合策略，實現企業贏利目標。
2)系統研究法
是系統理論具體應用的一種研究方法，是從企業內部系統、外部系統，以及內部和外部系統如何協調來研究市場營銷學的。企業內部系統主要是研究企業內部各職能部門，諸如生產部門、財務部門、人事部門、銷售部門等如何協調，以及企業內部系統同外部系統的關系如何協調。後者主要研究企業同目標顧客外部環境的關系。內部與外部系統又是通過商品流程、貨幣流程、信息流程聯結起來的。只有市場營銷系統的各組成部分相互協調，才能產生高的營銷效益。
3)社會研究法
主要是研究企業營銷活動對社會利益的影響。市場營銷活動，一方面帶來了社會經濟繁榮，提高了社會及廣大居民的福利；另一方面造成了某些負面效應，諸如污染社會及自然環境，破壞社會生態平衡。因此，有必要通過社會研究方法，尋求使市場營銷的負面效應減少到最低限度的途徑。

㈤ 求推薦一個本科計算機畢業設計題目

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㈥ 傳統花店的經營與管理模式

常見的5種傳統花店經營管理模式：

1、生活區的花攤和花店：

設備相對簡單，由於設備的簡單，相對的花卉服務項目也不是很完善，它們存在的地點在花市、小區、醫院、學校附近，其好處是購花方便，缺點是花卉的品質不能完全保證，損耗大，包裝比較粗糙，如果對此能加以改制，也同樣具有一定的銷售潛力。

2、寫字樓內經營花店：

由於花店房租的價格特定，而顧客的針對性也比較強，花藝程度相對比較高，製作的商品和花卉的質量都有一定的保證，花店的存在符合了市場需要。

3、花藝工作室：

它們一般開設在寫字樓、酒店、地下室內，經營者憑借高水準的設計、優質的服務、業務員的促銷和設計師本身的魅力進行經營，其特點是能夠滿足顧客的不同需求。

4、以超市為主的銷售經營，通常分為：

通過服務員的設計和包裝進行銷售，和通常花店一樣；將花分成小份，標價，任顧客挑選購買的散花銷售。

5、正規的高檔花店：

精美的裝修、靚麗的櫥窗、獨立的保鮮設備、優質的服務、高品質的製作設計、完善的服務項目使其吸引顧客的購買。

㈦ 花店有合適的會員管理系統嗎

花店推薦會員管理系統，這個系統一鍵注冊擁有門店管理系統；提供門店管理、智能預約、小程序會員卡等會員管理系統功能。

建立會員管理系統可以不受時間、空間的限制，可以在有互聯網的地方進行24小時全方位的宣傳和推廣。由於互聯網覆蓋的范圍十分廣並且是全年無休的狀態，站長可以利用好這些特點，來讓自己的花店得到更加全面的宣傳推廣效果。可展示的網站內容也可以是全方位並且是不同形式的，突破了傳統營銷手段的各類局限。比如宣傳單的信息不全，只能展示一部分的活動或產品信息，並且展示的形式過於生硬。而網站則可以展示每個產品從初步到具體的全部信息，還有公司介紹，行業資訊等，並且可以以圖片、文章、視頻等形式來進行介紹，信息展示全面並且生動，讓花店的各類信息得到淋漓盡致的展現。

想要了解更多有關會員管理系統的相關信息，推薦選擇會員管理系統。會員管理系統的自助建站系統研究了市場上各大主流企業網站的結構和版式設計，並加以完善，製作了數千種精美絕倫的模版供客戶選擇，網站的布局可以根據需要自行調整，完全顛覆了傳統網站建設無法修改的局限。最主要的是更換模版和樣板都是不需要另外收取費用的，能為客戶節省很大一部分開支，得到廣大用戶一致好評。

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㈧ 求網上鮮花銷售管理系統論文[email protected]

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㈨ 用jsp做的花卉銷售管理系統的畢設，系統找人做的，還有一周答辯，現在開始學習這方面知識來得及么

來得及，還有很多同學和你一樣~和他們交流一下，什麼程度的答辯老師會接受，一般不會那麼卡著你不讓畢業的。。。

最首先，要玩會你這個「花卉銷售管理系統」，如果需要做操作演示的時候一定要流暢。

再來，要了解你這個系統的基本情況（背下來，就像你買個手機要想讓跟別人吹一下，那你手機什麼系統的、拍照多少萬像素的總要知道。。。）：
1.用到什麼語言（JSP、Java）2.屬於B/S架構，用到了哪種web伺服器（如Tomcat）。3.使用的資料庫的名稱。等等，總之是了解你做的東西為先，之後再看相關知識。

然後，了解一下相關知識，比如：
1.關系型資料庫的特點，什麼是表，什麼是欄位，什麼是主鍵。（估計你那個是關系型資料庫）
2.簡單了解SQL語言關鍵字的作用（至少要知道SELECT、WHERE，別告訴老師WHERE是「哪裡」的意思哦~）
3.JSP與Java的關系，可以看看網路JSP詞條。（例，JSP全名為java server page，其根本目的是簡化Servlet設計，Servlet是Java語言中的對象，在Servlet容器（一種web伺服器）中執行的，返回給客戶端的是HTML，因此客戶端只要有瀏覽器就能瀏覽。）
4.Java中類與對象的關系。（類是對象的模板，對象是類的具體實現）

最後，掌握答辯技巧。在答辯的自述階段，盡量吹你做的這個東西，我做這個東西能達到什麼效果，有具體什麼功能，好好演示一下，就跟做推銷員似的（但也不要顯得太牛了，要謙虛哦）。學術方面就只說涉及你最擅長的方面，而且不要把會的一次性全都說了，把老師往那個提問思路上引導~
答題要保持流暢，不要卡殼，遇到不會的時候就把會的知識說一說，實在實在不行可以適當這樣說：「我在在網上查到了一些東西就加了進去，但還沒有完全理解。「然後趕快再繞回去把自己會的東西說給老師，至少讓老師覺得「哦~至少這學生在課堂上還聽了點。。。那還行吧」
就說這些吧，其實沒什麼可擔心的，都要畢業了老師還難為人有啥用啊？
那祝你順利哦！