Ⅰ 全網轉發的lululemon萬字深度分析是怎麼寫出來的｜品牌研究方法
2020年5月，一篇長達萬字的深度分析文章《賣瑜伽服年收入40億美元，揭秘lululemon增長歷程》引發了業界的廣泛關注和轉發熱潮，員工間迅速傳播，引起熱議。有人好奇作者是如何獲取內部信息的，精練Gymsquare編輯透露，作者主要依靠精心整理的公開英文資料，展示了強大的研究與分析能力。
文章的撰寫框架清晰，首先從lululemon的財務報告入手，通過財報數據展示了公司自2018年到2019年的強勁增長，特別是營收、同店銷售額和凈利潤的提升，以及其全球化擴張策略。接著，作者深入剖析了lululemon的品牌策略，如產品創新、顧客體驗提升和市場拓展，著重研究了流量增長和轉化率的提升如何驅動營收增長。
文章的寫作框架借鑒了lululemon的品牌發展路徑，分為幾個部分：品牌故事、消費者洞察、產品和營銷策略，以及組織增長策略。例如，作者研究了創始人Chip Wilson的理念，以及lululemon如何通過培養忠實粉絲、會員運營和品牌體驗建立口碑。文章還提及了雷雷的健身圈筆記，作為一份實踐性極強的品牌研究指南，對品牌大使項目和內容營銷策略進行了詳細分析。
雷雷的寫作方法與其業務背景緊密相連，他的公司ATP專注於品牌營銷和健身領域內容創作，這使得文章中關於lululemon的內容既有深度，又具有實戰性。作者通過公開信息，如官網、社交媒體、KOL合作和創始人自傳，進行了嚴謹的研究，揭示了品牌背後的運營邏輯和創始人影響力。
文章最後強調，lululemon的成功並非單純依賴營銷技巧，而是創始人Chip Wilson的價值觀和以人為本的組織策略。整個分析過程深入淺出，展現出對品牌基因與創始人基因之間密切關系的洞察。
Ⅱ 內容驅動｜3000字干貨，抖音、小紅書的「用戶增長方法論」
這是「運營指北」的第 012 期分享
作者 | 石銘
每周拆解一個大眾/小眾的產品
大家好，我是石銘，謝謝大家幫助我實現了 《小紅書「用戶增長方法論」： 7天從0做出2個粉絲過萬的賬號，我用了3個方法（值得收藏）》 1000閱讀的目標，再次感謝大家。
這篇文章是「小紅書用戶增長方法」第2篇，在上一篇文章中，我們仔細講解了如何更加深入的了解平台（調性和推薦機制等）。
這篇文章，我會和大家分享小紅書用戶增長的第二步： 內容驅動 。
我以前在微信千萬大號《十點讀書》工作，在這份工作中，我受到了很好的新媒體思維的培養和訓練。
在我看來，無論是微信公眾號，還是抖音、快手、小紅書， 本質上都是內容 ，只不過是內容的呈現形式不一樣。
公眾號的增長公式是：增長=正常更新 （勻速增長） +爆款 （迅速增長）
一般來說，公眾號的主編，每天要做的最最重要的事情，不是想爆款，而是維持或者提高一點增粉速度，大家對爆款的期待還是相對理性的，但是會不斷的增加自己做爆款的概率。
01
以終為始
我們說回短視頻，很多人在一開始做短視頻的時候沒有想好變現的路徑，導致：賬號做起來了，有幾十萬粉絲，但是無法變現，最終棄號。
建議大家在做短視頻賬號的時候，先 想好自己的目標是什麼 ：是品牌宣傳？是廣告變現？如果是變現，變現的路徑設計好了么？可以變現多少？
上面的問題必須要提前想好，否則，你做的努力，可能是無效的。據我所知，很多有幾十萬粉絲的賬號，沒有實現變現，最終棄號。
02
明確策略
我們在做內容的時候，最好根據所在平台的用戶畫像做差異化運營，新入駐一家平台後，產出內容的最優策略是先找好可以對標的公眾號，然後模仿。
如何找到自己對標的賬號，我們在第一篇文章中講到了，在此不再贅述，大家可以點藍字閱讀。 《小紅書「用戶增長方法論」： 7天從0做出2個粉絲過萬的賬號，我用了3個方法（值得收藏）》
找到對標的賬號後，我們就要全方位的拆解這些賬號的爆款視頻，從 「選題、腳本、互動、拍攝手法、字幕、排版、標題、配樂、發布時間、更新頻率「 等方面全面的拆解。
對於一個新創建的賬號，我建議使用的策略是： 先發布幾條達標的優質視頻，然後發有爆款潛質的視頻內容，碰爆款的概率。
為什麼要提前發幾條內容呢？
拆解以後，我們可以基於標賬號的爆款選題，來設計自己的賬號內容。
我自己會在 抖音、小紅書、知乎、微博、公眾號、今日頭條 等渠道去尋找爆款的選題。
我會把在這些渠道找到的爆款選題，整理成一個文檔，留著日後創作內容的時候使用。
給大家舉一個栗子：假如我是一個美妝博主，我想找美妝領域的爆款選題，我會這樣做：先打開知乎，進入「話題」。
進入話題後，輸入關鍵詞「美妝」搜索結果如下：
我可以把搜索出來的結果的保存下來，挨個分析。分析的時候，我們可以用 「關鍵詞法」 來分析：
我們可以根據點贊數量提取標題的關鍵詞：性價比高、底妝、全妝······ 提取關鍵詞後，我們可以基於關鍵詞進行搜索或者重新組合後並進行二次搜索。
我們在上面舉的例子是大眾化的選題，材料比較好找，如果我們要找的主題比較「罕見「，怎麼辦？
這時候，我們可以用「 近義詞法 「來解決這個問題（在這里的近義詞的范圍不局限於傳統意義上的近義詞，意思相近、相關的都算）。
以「理財」為例，我們可以以理財這個關鍵詞為基礎，發散性的找和理財相關的詞語：理財、財務、財商、存錢、投資······
找到相關詞後，我們就可以重復上面的步驟，篩選並整理選題。
03
內容設計
我們在任何平台做內容之前，都要 深度了解 這個平台。比如說抖音的疊加演算法推薦、微信的渠道、內容和時效性等， 我們必須把這件事情的核心關鍵要素搞清楚，並拆解出來 。
在上一篇文章中，我和大家分享到：在了解平台的用戶畫像和平台的推薦規則、制定好自己的目標後，再開始想內容。
內容的種類也很多：有追劇類型的、有搞笑的、有反轉的、有直來直去短平快的······
我們在選擇類型的時候，必須要 基於自身產品的品類和定位設計 ：比如你的產品是高端的化妝品，那你用搞笑的呈現形式可能就和自身的調性不符。
抖音或者小紅書都是視頻內容驅動的， 在不同的階段，我們追求的東西其實是不一樣的 。
我們在初創的階段， 用戶增長最快的方式就是出一個爆款的視頻 。增長成為大號後，策略可以進行調整為： 保證增長的同時，增加出現爆款的概率 。
那我們如何去做一個爆款的視頻呢？
爆款視頻最重要的一點是： 選題 。在新媒體行業，有這樣一句話： 爆款恆爆 。
我們會發現，很多選題，在隔一段時間以後，"換了一件衣服"，就又出來，成了一個爆款。
我們在文章的第一部分講到了如何找到爆款的選題，在找到爆款選題、梳理清楚爆款選題的特點後，就可以開始創作自己的內容了。
選題確認後，就可以著手准備內容了，我建議大家在開始的時候，可以 先模仿爆款的內容，然後基於自己對內容的理解，和對爆款內容的拆解的基礎上，去優化我們的內容。
IP標簽化，也是我們要重點關注的事情。
以抖音口紅一哥李佳琦為例，李佳琦主打的標簽是：口紅一哥。他在視頻中還有家琦特色的口頭禪，比如「oh my god」、「我的媽呀」、「太好看了吧！」
如何起標題？
我總結出8個起標題的方法，大家可以搭配著使用 ： 數字、獵奇、顛覆、對比、借勢、干貨 福利、盤點歸納、戳痛點。
在此要提醒大家： 不要標題黨。 如果視頻內容和標題不一致，會導致視頻的完播率降低，而且會傷害用戶對你的信任。
給大家舉一些例子，便於大家理解：
標題起好了以後，我們要想好如何呈現給用戶， 提高視頻的打開率 呢？
我們做的內容是豎屏的視頻，要想辦法 讓用戶在不點開視頻的情況下，了解視頻想要展示的內容，吸引用戶點擊。
那麼將視頻的 標題呈現給用戶的形式 就非常重要了。我們一起看下抖音口紅一哥--李佳琦是怎麼做的。
我們一邊看圖一邊來看看李佳琦的排版特色：
模板化 ：視頻用統一模板
字大且清晰 ：不用點開視頻就能看清視頻標題
呈現形式規整 ：標題模板大致做到橫向和縱向「對齊」
李佳琦的排版方式，你學會了嗎？
04
運營原則
我們在運營自己的賬號的時候， 要遵循： MVP原則--小步快跑，快速迭代 。
在製作好視頻後，發布視頻前，我們可以根據自己之前總結的高贊視頻的發布時間來進行測試，找出最適合自己的視頻發布時間。
視頻發布後，我們可以每隔2小時就 記錄一下數據 ： 點贊數、粉絲增長速度、轉發數、留言數等。
每發布一個視頻，我們就進行一次復盤，開始時，我們的復盤可以簡單一點，在積累一段時間的數據以後，我們就可以參照著自己以往的數據進行精細化的復盤。
復盤內容框架可以參考：
視頻數據如何？
哪些數據的符合我們的預期？
哪些不符合/超出我們的預期（我們的預期是基於什麼假設？）？
不符合/超出我們的預期的原因是什麼？
我們可以在用戶留言的內容獲得什麼信息？
我們通過這個視頻總結出了什麼經驗？
我們在下一個視頻中可以作出什麼樣的優化？
復盤可以讓我們 更有效率的運營賬號 ，且 有利於我們進行知識管理，沉澱出有價值、可復用的經驗 。
最後提醒大家一點，我們在低頭做事的同時，也要記得抬頭看路： 看看平台規則是否有變化、看看其他賬號是否有更好的玩兒法？
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