推廣實用的教學方法

1. 教育地推的話術和技巧

0元體驗課、49元VIP、限時優惠，這是教育行業常做的地推活動。但是為什麼傳單吸睛，課程也是精心准備，活動也圍觀了不少家長，表示有興趣。可轉化效果就是差？這時候我們就要想一想是不是地推話術出了問題，地推話術技巧用的好不好，有時候就決定了地推活動的轉化效果，下面分享幾套教育行業地推的話術技巧。

一、家長：為什麼免費，天下哪有掉餡餅的事，一定又是一堆附加消費。
回答1：「讓孩子體驗下，感覺好可以繼續跟老師學習」
回答2：「我們學校三周年校慶，在做活動」
實驗結果：回答2優於回答1。人們已經在當下雙11、雙12、京東618的洗禮中，潛意識接受了店慶、活動優惠。回答1凸顯了機構在迫切拉新。而回答2則側面傳達了機構已經發展成熟，開始回饋客戶，讓家長打消疑慮，願意進一步溝通。
二、家長：老師教學質量怎麼樣，沒聽過你們學校、一個班學生多少……？
面對家長的問題，我們可以就機構地推傳單，輔以具體話術來解決信任問題，比如：咱們這老師70%以上都是985,211或者研究生學歷，而且老師大部分都有獨立帶班經驗。
話術准備圍繞教師的學歷、授課經驗、基本功等展開。能准備些證明教師實力的材料會更好。
話術突出成績、微信群家長的表揚截圖、學生的報喜截圖等。比如：「每個班都有微信群，老師會在群里發孩子課堂表現、課後練習、需要掌握的知識點，家長和老師可以實時溝通。」
學校形象，話術集中在教室數量、面積、電子設備、安保措施等。比如，「咱們有xx個教室，佔地面積xx平以上，每個教室都有多媒體設備、空調、監控等。」等等諸如此類的，把能凸顯實力的軟硬體搬出來。
解決完以上顧慮，家長隨之而來的又出現顧慮。
三、家長：怕自己先給孩子報了班，沒經過孩子同意，決定回去後商量再決定。
這個時候，可以給家長營造搶購的感覺，話術上突出緊迫感，時間緊迫、限時優惠，名額有限，招滿即止。
你可以說：因為我們是小班制，排完班人滿之後，就不再接受報名了。
或者你可以強調家長的主動性：
您尊重孩子的決定是正確的，孩子雖小，但是有自己獨立的思維，有自己的選擇的權利。如果是孩子心甘情願去做的事情，不僅是他學起來輕松，我們教起來也更輕松，家長看著也開心。然而世界上的事情往往是事與願違。
很多時候，孩子聰明伶俐，卻不願規規矩矩地坐在座位上學習。有時候，我們希望孩子大方自信，可是偏偏孩子會緊張。我相信困難在人生中是無處不在。我們做得更多的是克服困難，而不是遇到困難就退縮，也不是退縮之後就再也不能重振旗鼓。
最後，每一位市場人員都需要明白，地推的目的是什麼？
成交、留客戶的聯系號碼、留我的聯系號碼。
不需要在一個家長身上花太多時間，但也不能一問三不知，只是拿著傳單一直發，這是非常忌諱的。
不宜說太多，也不宜不說，更不宜亂說，這就需要教育機構統一話術，打造品牌形象。無論是在職老師或兼職都能讓家長了解這是一家怎樣的機構，在做什麼活動。以專業打消顧慮，產生品牌效應。即使短期不參與，也能留下好印象。規范話術後，還能方便核實不同地推話術效果，結合比對多次效果，調整、總結出最匹配、實用的地推話術。

2. 經驗總結的方法和步驟是什麼如何推廣先進教育教學經驗

推廣先進教育經驗

總結先進教育經驗的重要目的是為了推廣。推廣先進教育教學經驗的形式，多種多樣，不拘一格，大體歸結起來，有直接推廣與間接推廣兩種基本形式。

一、直接推廣

由教育行政領導部門、各專業研究會和學校主辦或參與，有目的地組織經驗總結者和被總結對象，採取大小型會議形式直接交流或傳播教育教學經驗，並以主管部門正式行文批轉經驗總結報告，要求所屬各單位或學校參照實施。
1.先進教育教學經驗交流會
由各級教育行政部門主持召開教育教學經驗交流會議，向與會代表報告先進經驗，直接傳播交流信息，肯定先進經驗推廣的意義和作用，並提出實施的具體要求。
2.先進教育教學經驗專題討論會
由各級教育學術團體主持，舉辦學術年會或專題討論會，召集會員代表參加，選擇優秀教育教學經驗總結報告，進行群眾性的評價，要求與會代表宣傳和推廣先進經驗。
3.先進教育教學展覽會
採取這種形式傳播先進經驗，一般可由教育行政部門或學校主辦。除先進經驗創造者提供教案、教具、學生作業、試卷等有關材料外，還要有一定的經費購置必要的器材，諸如照片、圖片、實物、模型和統計圖表等，進行籌劃布置，現場展出。通過參觀展覽，使與會者親自感受先進經驗所取得的實際效果。
4.先進教育教學演示活動
這類現場活動，一般指特級或優秀教師進行的課堂教學或課外指導。通過觀摩教學或實地考察，了解先進教育教學經驗的基本內容和方法，並可通過教學評議會或學生座談會，與任課教師、學生直接交換意見，加深對先進經驗的認識和理解。
5.開展先進教育教學傳、幫、帶活動
這是推廣先進經驗的一種小型有效的方式，適用於一所學校或教研組。 由優秀教師向本校教研組的教師直接傳授教學經驗， 通過聽課、討論教案和批改作業等各個教學環節，具體傳授、幫助、帶動全體教師改進教學方法，提高教學質量。這種活動，應由校長、教導主任或教研組長組織領導，堅持經常化、制度化。

二、間接推廣

先進教育教學經驗總結，寫成書面報告或錄製成磁帶、電視片，由教育行政部門、專業研究會、學校等組織，向教育報刊、出版社、廣播電視台推薦， 廣泛宣傳， 擴大影響，促使先進經驗的傳播與實施。
1.書面經驗交流
將先進教育教學經驗匯集成冊或寫成單項報告，推薦教育刊物公開發表，或由教育專業學會編印，進行內部交流。
2.錄音錄像播放
利用電化教育手段，通過廣播電視台或學校電教室錄制先進教學片、總結報告和現場教學等，組織廣大教育工作者收看，並結合教育教學實際進行研究討論。
3.組織專題研討會
有目的、有計劃地組織先進教育教學專題研討會，是一種有效的推廣先進經驗的形式。任何先進經驗都不是包治百病的靈丹妙葯，必須因地制宜，聯系實際，不能搞「一刀切」，依葫蘆畫瓢。因此，為了使先進經驗取得成效，可組織同行專家或教師進行討論研究，經過消化吸收過程，而後付諸實施。這是克服和避免盲目性，提高推廣先進經驗有效性的重要方法。

3. 教學研究成果應用及推廣策略有哪些

一般地,教學策略有兩類：⑴ 產生式教學策略是指讓學生自己產生教學目標,學生自己對教學內容進行組織,安排學習順序等,鼓勵學生自己從教學中建構具有個人特有風格的學習.也就是說,學生自己安排和控制學習活動,在學習過程中處於主動地處理教學信息的地位.優點：① 可以積極地把信息與他們自己的認知結構聯系起來,對信息的處理過程主動深入,因此學習效果較好；② 允許學生自主地設計、實踐和改善他們的學習策略,從而可以提高學生的學習能力；③ 產生式教學策略主要出自學生自己,因此可以激發起學生對學習任務和學習過程、學習策略的積極性,培養學習興趣等.不足：① 設計不妥,可能導致認知超載或情緒低落,或是需要學生花費大量的時間進行學習；② 學習的成功依賴於學生先前已具有的知識和學習策略的廣度.
⑵ 替代式教學策略這種教學策略在傳統教學中比較常用.它更多地傾向於給學生提出教學目標,組織、提煉教學內容,安排教學順序,指導學生學習.主要是替學生處理教學信息.優點：① 比產生式教學策略效率高,它能使學生在短期內學習許多內容；② 知識儲備有限和學習策略不佳的學生可以獲得成功的學習.不足：① 因為學生智力投入少,信息處理的深度不夠,因此學習效果不如產生式策略好；② 由於教學安排過於周密,學生在學習中被動學習多於主動學習,因而學生學習志趣難以調動,制約了學生的學習能力.新教材「改變課程實施過於強調接受學習,死記硬背、機械訓練的現狀,倡導學生主參與、樂於探究、勤於動手,培養學生搜集和處理信息的能力、獲取新知識的能力、分析和解決問題的能力以及交流與合作的能力」為了這種學習方式的改變,新教材從以往單純規定和建議教學方法,發展到引導教師形成開放的、創新的教學方式,為教師提供新的教學思想,那就是主體性教學思想和反思性教學思想.
以此為指導,教師應該運用新的教學策略,具有代表性的教學策略有以下四種： ⑴主動參與教學策略主動參與教學策略是指學生在教師的激勵、引導下,主動積極地置身於教學活動中以掌握知識、發展能力的教學策略.教師激勵、引導的含義應該是：激發學生參與教學的動機、指導學生參與教學的方法,保證學生參與教學的全面性、為學生提供在參與教學過程中產生的問題必要的參考意見等. ⑵「探究——發現」教學策略 這種教學策略是關於學生在教師的引導下,通過對事物現象的探素研究,獲得該事物現象的本質及關於現象間規律性聯系的知識,發展智力能力,特別是抽象邏輯思維的教學策略.這時特別注意探究教學也必須一定的程序.學生的探究活動始於問題,而問題產生於學生對教師創設的問題的仔細觀察.這就要求創設的問題情境對學生具有符合教學活動要求的認知意義,即學生的認知結構中具有與問題相適應的觀念,而且學生的已有觀念又不能對問題情境作出完全理性的解釋.⑶合作學習教學策略合作學習教學策略是以小組為教學活動的基本單位,通過小組內成員分工協作去達成小組共同目標,並以小組活動的整體效果為教學評價的主要指標的教學策略.合作學習與傳統的班級授課制的主要區別是：學習小組是合作學習活動的基本單位；小組合作目標是組內成員合作的動力和方向；組內成員之間分工協作是合作學習的基本活動形式；小組活動的整體效果是合作學習活動的主要評價指標.⑷聯系生活教學策略聯系生活教學策略是通過教學活動直接或間接地反映生活或通過對生活的模擬以實現學生知識技能的有效掌握、智力能力的培養和個性發展的策略.新教材「改變課程實施過於強調接受學習,死記硬背、機械訓練的現狀,倡導學生主參與、樂於探究、勤於動手,培養學生搜集和處理信息的能力、獲取新知識的能力、分析和解決問題的能力以及交流與合作的能力」為了這種學習方式的改變,新教材從以往單純規定和建議教學方法,發展到引導教師形成開放的、創新的教學方式,為教師提供新的教學思想,那就是主體性教學思想和反思性教學思想.以此為指導,教師應該運用新的教學策略,具有代表性的教學策略有以下四種： ⑴主動參與教學策略 主動參與教學策略是指學生在教師的激勵、引導下,主動積極地置身於教學活動中以掌握知識、發展能力的教學策略.教師激勵、引導的含義應該是：激發學生參與教學的動機、指導學生參與教學的方法,保證學生參與教學的全面性、為學生提供在參與教學過程中產生的問題必要的參考意見等. ⑵「探究——發現」教學策略 這種教學策略是關於學生在教師的引導下,通過對事物現象的探素研究,獲得該事物現象的本質及關於現象間規律性聯系的知識,發展智力能力,特別是抽象邏輯思維的教學策略.這時特別注意探究教學也必須一定的程序.學生的探究活動始於問題,而問題產生於學生對教師創設的問題的仔細觀察.這就要求創設的問題情境對學生具有符合教學活動要求的認知意義,即學生的認知結構中具有與問題相適應的觀念,而且學生的已
有觀念又不能對問題情境作出完全理性的解釋. ⑶合作學習教學策略
合作學習教學策略是以小組為教學活動的基本單位,通過小組內成員分工協作去達成小組共同目標,並以小組活動的整體效果為教學評價的主要指標的教學策略.合作學習與傳統的班級授課制的主要區別是：學習小組是合作學習活動的基本單位；小組合作目標是組內成員合作的動力和方向；組內成員之間分工協作是合作學習的基本活動形式；小組活動的整體效果是合作學習活動的主要評價指標.
⑷聯系生活教學策略
聯系生活教學策略是通過教學活動直接或間接地反映生活或通過對生活的模擬以實現學生知識技能的有效掌握、智力能力的培養和個性發展的策略.

4. 經驗總結的方法步驟是什麼如何推廣先進教育教學經驗

1.先進教育教學經驗交流會
由各級教育行政部門主持召開教育教學經驗交流會議，向與會代表報告先進經驗，直接傳播交流信息，肯定先進經驗推廣的意義和作用，並提出實施的具體要求。
2.先進教育教學經驗專題討論會
由各級教育學術團體主持，舉辦學術年會或專題討論會，召集會員代表參加，選擇優秀教育教學經驗總結報告，進行群眾性的評價，要求與會代表宣傳和推廣先進經驗。
3.先進教育教學展覽會
採取這種形式傳播先進經驗，一般可由教育行政部門或學校主辦。除先進經驗創造者提供教案、教具、學生作業、試卷等有關材料外，還要有一定的經費購置必要的器材，諸如照片、圖片、實物、模型和統計圖表等，進行籌劃布置，現場展出。通過參觀展覽，使與會者親自感受先進經驗所取得的實際效果。