1. 如何進行競品分析
如何開展競品分析
一、以「人」為本的場景分析——你不懂我，憑什麼要求我懂你？
你若不懂得用戶需要什麼？憑什麼要求用戶懂你在傳遞什麼？
做不好的產品大部分源自於不懂用戶，不從用戶這個埠去下鑽。
用戶對你的產品沒有深度交集的原因一般有三個：
沒有get到用戶的利益/興趣點，吸引失敗；
交互過程中的體驗不友好，用戶中途產生了放棄；
用戶自身沒有需求驅動——沒有100分的產品，如果把前面兩點做到位了，相信體驗一定不會糟糕。
那麼，用戶可以通過這個產品為企業帶來什麼？
這里的重點就是場景：當用戶與產品發生交集的時候，交集成為了觸點；觸點串聯起來，就是我們說的場景。觸點比場景重要，因為搞不清觸點就串不出高價值的場景。
知道用戶需求/痛點，分析過觸點輸出了場景之後，便可以開展你的進一步的競品分析工作了。
二、重思路，求結論——六個不可取原則
競品分析的方法論並不是最重要的，我打算把方法論放到最後寫，思路先行。
拿起PPT就開始截圖的行為不可取。
競對的都是最好的認知不可取。
只截圖不分析的方式不可取。
只分析無結論的方式不可取。
只下結論沒有計劃的方式不可取。
有計劃沒重點的方案不可取。
三、競品分析需要有持續的業務/行業認知積累
這里尤其想說學習的重要性，主觀學習的重要性：
每天花10分鍾快閱各類資訊，必讀的有：行業動態、國內外資訊、新業態、國家政策；
每天花10-30分鍾去體驗/了解你的競對；
每天花30-60分鍾去看看消費者對你的吐槽；
每天問自己一遍，今天你是否比昨天進步了？
不要總是說你很忙，大家都很忙。再忙，也是有碎片時間的，這些碎片時間如果可以用來吸收一些碎片化的知識、認知，日積月累，也是相當可怕的。有些你看著眼前不重要的信息、資訊，在某一天某一個時候會真真切切為你帶來價值。
四、淺入深出的競品分析
主要的流程如下：（黃色標記部分為重點難點）
競品分析主要流程
下面，重點講下如何進行競品分析：
1. 確定調研目標
萬事開頭難，競品分析恰恰相反，是開頭容易，越開展越難。核心的目標其實就是為了自身產品提升去尋找機會點，競品分析是需求獲取的渠道之一。
挖掘機會這里重點講一下，就是有一個誤區需要糾正「競品都是好的」這中思維千萬不可以有，競品也有很多缺陷要你去挖掘發現，並且，競品的缺陷恰恰是你的機會點。
2. 選擇競品
這里的重點是：選什麼競品？為什麼選擇他？
關於選什麼競品？
——一般競品數量3-5個之間，本品+核心競對1-2個，還可以補充的是異業或者行業內做的比較優秀的產品。
為什麼選擇他？
——就是選擇標準的衡量，通常可以根據一些網路指數、行業排名、業務相似程度來確定競品。
3. 場景化競品
以用戶為中心的前提是清楚地知道用戶的需求。
從需求出發，以觸點為重點，以實現產品目標為導向，輸出競品分析的場景——場景簡單翻譯為「用戶動線」。
如果要對評價的產品做一份競品分析，你應該從什麼場景開始呢？
——圍繞用戶場景，帶入用戶視角，以看評價的場景為例，可以很輕鬆通過用戶觸點抽出用戶看評價時最關注的信息：有評價&有高質量的評價；圍繞這2個核心關注點，再去看本品/競品做的如何。這樣看起來，問題洞察是不是一點也不難。
評價產品的用戶場景
再繼續舉個例子：下圖是場景化競品中關於用戶動線的一個分析，一個頻道頁面中帶入用戶場景，可見該頻道動線比較復雜，用戶在使用中容易搞不清自己在哪裡。頁面層級過深不能快速分發流量，帶來流失的高風險（圖片模糊處理，主要想表達結構）。
場景化用戶分析的動線
繪制上面這樣的動線圖其實一點不難，卻可以快速實現對比。
4. 輸出結論
前面做了很多事情，但我常常形容為草稿紙。競品分析的過程是學習跟自查的過程，通過這樣系統的學習及思考，必須要輸出結論的。
然而在輸出結論的時候，你必須藉助更多的信息來論證你的結論或者你的猜測：數據、用戶需求、經營目標等。
所以，如果把競品分析理解為「截圖貼圖」，說明還處在入門級產品經理階段，充其量算試用期。
5. 宣講報告
其實這里對宣講人要求特別高，因為做競品分析的人是沉浸式的。他自己非常清楚各種模塊怎麼怎麼做的，但如果拿著PPT就長篇大論起來，聽的人會非常累。
宣講核心：
陳述清晰的競品目標，思路，結構；
差異點/你的結論/你結論的原因依據；
你的方案與計劃。
五、基於競品分析的延伸
產品都有極強的生命周期管理，從產品規劃到上線運營的全流程，需要持續對行業動態、產品體驗、價值去分析。從無到有，從有到優，從優到卓越的過程並非一蹴而就，是提升裂變的一個過程，驗證成敗的關鍵即是用戶體量和優質用戶量了。
該方法主要是從產品體驗的角度來講競品分析，實際工作中視覺設計、交互設計、市場營銷、產品運營等角色，運用此方法分析競品體驗，在競品的選擇及分析決策中關注的點會有差異，大的分析思路是一致的。
2. 如何做一份出色的競品分析
如何進行卓越的競品分析？
本文提供四大步驟，包括市場分析、受眾分析、競品分析與機會分析，以及波特五力模型構建品牌圍欄。
市場分析階段，我們將利用互聯網移動趨勢分析工具、移動APP查詢工具與APP數據挖掘，以快消品行業為例，通過使用生意參謀軟體進行分析，深入挖掘行業需求與訪客行為規律。了解行業趨勢、訪客數與瀏覽量，通過「3³原理」揭示消費者購買行為背後的邏輯，以及交易指數與父行業佔比等專業名詞的解析，為市場分析提供數據支撐。
受眾分析階段，通過性別比例、年齡層、城市分布、職業構成與省份比例等數據，我們能夠精準定位目標市場，為品牌定位與市場策略提供依據。
競品分析階段，我們將深入研究競店與競品的交易金額，通過反向計算，了解其市場份額與產品定位。例如，了解歐萊雅、蘭蔻、OLAY與雅詩蘭黛等品牌的表現，以及如何在細分市場中找到差異化優勢。
機會分析階段，通過計算行業交易金額與賣家數量，評估潛在的藍海市場機會。結合STP理論，進行市場細分、目標人群定位與品牌定位，以及運用SWOT分析法評估優勢、劣勢、機會與威脅。最後，通過波特五力模型構建品牌壁壘，從供應商關系、賣方策略、競爭對手應對、潛在進入者的防禦與可替代新品的說服，全方位提升品牌競爭力。
本文提供一套全面、系統的方法論，幫助品牌在激烈競爭中找到突破點，實現卓越的競品分析與市場拓展。