① 我們花了7天，研究了300多個律師抖音號，總結出抖音低成本獲客的7個方法
原創內容
導語：律師行業如何在抖音上獲客、變現？這是本文深入解析的主題。在最近的4個月里，我們團隊已經感受到律師行業的收入壓力，一些律師甚至面臨離職困境。客源稀缺、轉化周期長以及激烈的行業競爭，是律師團隊面臨的挑戰。疫情的沖擊加速了律師行業的轉型，不少團隊開始探索線上推廣、撰寫推文、直播講座等方法，以期在除微信之外的平台吸引精準客戶流量。其中，抖音平台成為律師獲客的熱門渠道。
抖音獲客案例分析：以律師劉佳為例，他在短短半年內，粉絲量逼近450萬，假設每新增粉絲的成本為5元，其賬號價值接近2500萬。劉佳還通過打造內容矩陣號，累積了800多萬粉絲，這對整個團隊的案源增長產生了巨大助力。這表明，傳統獲客方式難以企及抖音帶來的影響。
研究背景與目標：為了深入了解律師行業在抖音上的獲客、粉絲增長策略，我們團隊耗時7天，詳細分析了300多個律師抖音賬號，共刷了2000條視頻，總結出以下關鍵點和策略：
律師行業在抖音上的增長趨勢明顯。2020年，律師抖音號數量較去年翻倍，且粉絲數量可觀。
主流律所品牌在抖音上的企業賬號數量不多，多數是個人律師賬號。這說明品牌律所並未將抖音作為主要獲客渠道。
法律周邊產品在抖音上表現良好，尤其是在圖書類，如法律常識書籍的銷量可觀。
策略總結與趨勢分析：基於上述發現，我們得出以下結論和策略建議：
律師行業在抖音上的增長潛力巨大，尤其是To C業務的律師團隊，應考慮將抖音作為獲客渠道。
打造爆款視頻的策略包括：干貨知識類、純語音文本類、法律資訊類、劇情表演類、工作Vlog類、打造記憶點類、打破認知類。
爆款視頻的文案撰寫應遵循吸引注意力、激發興趣和引發互動的原則，同時注意熱門音樂的選擇、發布時間的黃金時段、視頻的清晰度和定位。
變現方式包括開通商品櫥窗、視頻購物車、自我介紹處或評論中留手機號、微信號，以及主頁掛官網等。
總結與展望：律師行業在面臨挑戰的同時，也迎來了轉型機遇。通過抖音等平台，律師團隊可以找到新的獲客和變現途徑。本文提供的策略和案例分析，旨在為律師行業在數字化轉型中提供參考。我們團隊相信，通過實操與創新，律師行業在抖音上的發展將充滿活力和潛力。
② 抖音對景區的影響研究屬於什麼方向
抖音對景區的影響研究屬於什麼方向？答：景區的現場調研重點看3點：道路狀況，資源現狀，市場情況。
1道路狀況
遊客是否好進入？道路多寬？是省道還是鄉道？政府規劃的路什麼時候修好？錯車是否容易？大巴車是否可通行？下雨天是否會發生滑坡等。這些是針對價值窪地較大的景區來說的，4A及已經的景區不用考慮這些問題，道路狀況一定是好的，不然也評不上級。
2資源現狀
這里說的是實體資源，重點是停車場，已有建築物，可用土地面積，景區內不道路等。從這些方面可以判斷景區的容量，景區容量這個概念要時刻記在腦子里。為什麼呢？它決定景區未來賺錢的能力。從兩方面說：1有容量才能接待足夠多的人。旅遊發展的特徵不是每年20%這樣緩慢增長，而是突然爆發，一下子增長200%，爆發點可能是某個瘋狂傳播的抖音視頻，可能是一夜刷爆朋友圈的一篇微信文章。遊客30萬的景區突然漲到100萬，景區有足夠的容量，才能裝下這些人，才能賺到增加的門票收入。2有容量才能提質擴容，做體驗性的二消產品，獲得二消的收入。