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擺攤最難研究的方法

發布時間:2024-11-30 05:17:38

Ⅰ 如果你擺地攤,最難克服的問題是什麼

擺地攤的收入是很不穩定的,做得好的時候可能一個月掙幾萬,不好的時候可能連續幾個月沒收入,甚至虧本,你要能夠承受得這種起起落落,很不穩定的,還要費盡心思找貨源找攤位,很多擺攤的人都是因為沒有固定的工作,沒有固定的收入,為了維持生計必需去做事情,需要養家糊口,沒有錢怎麼過日子?所以只好選擇去擺地攤,做的時間長了,經驗豐富了,其中自有擺攤的樂趣。慢慢的就會喜歡上這個行業,我就是其中之一,如果要我做回以前的工作,我還真不願意呢!我喜歡它的無拘無束,心隨我想,自由調配時間,但是前提條件是你必須放下高傲的頭。

必須要經過長時間的鍛煉,是把你產品的優點用最華麗的語言表達出來,讓別人知道你賣的是什麼,有什麼作用,吸引所有經過你攤位前的人,有的朋友說又不是看不見,但是有的人就真的看不見,人都有一種好奇心,喜歡湊熱鬧,哪裡人多聲音大就往哪裡擠,還有那些過路騎車的,要吸引他們的目光都到你的攤位上來,聲音傳得越遠,吸引的人就越多,但是一定得注意你的吆喝是否影響到別人?

如何擺地攤才能真正賺錢

一、選擇合適的貨品

1、首先先想好要賣什麼。擺攤的貨品一般價格都比較便宜,所以應該選廉價實用且質量較好的商品。小攤生意主要是薄利多銷,不要指望利潤能到200%,商品價格不能和商場比,但是質量不能比商場差,不是品牌不要緊,路人選你的商品是因為實惠好看,但路人可不喜歡買來的東西是劣質商品。還要注意的一點是,你所買的商品一定要適應季節規律,賣點季節性剛需用品,是永遠不會錯的選擇。

2、擺攤賣商品切忌貪多,品種要專一,不要指望自己的攤位像大型超市一樣應有盡有,如果是賣發飾就賣發飾,不要一會賣發飾一會賣手機殼,不然就會影響你的購物群體。

3、賣的商品要以婦女兒童為主,一般顧客多為女性,或者男女皆有,很少有男性專門來逛(即使有,也是路過看看),而且男性東西做決策快,很少突發性購買,地攤一般是突發購買情況較多,所以不太適合專門賣男性用品。

二、選擇合適的擺攤時間

擺攤時間段很重要,一般節假日都是擺攤的好時機,為了掙錢你必須要捨得放棄休息。除了節假日,平時晚飯後到深夜都是擺攤的好時機。下班高峰期,人氣旺盛,可以擺一些欣賞好玩的東西,例如鮮花、多肉一類,因為上一天班,下班正式放鬆消遣的時刻,看到好玩的一般都會停下來看看。晚飯後,很多人開始散步、逛街,此時各類生活用品、休閑玩樂品銷售的時機就到來了。晚上9點以後,人們都趕著回家,無心賞玩,食品類成為主要售賣商品,其他商品銷售力下降。

三、攤位擺放與裝飾

1、一般地攤宜擺成長龍,中間或前面有兩三個攤位是最佳的擺攤位置,這樣一旦有臨時情況,方便早作準備。長龍形地攤,在狹窄的地帶堵截顧客,讓顧客難以逃避,主動爭取注意力。某種程度上地攤就是注意力經濟。但是也要注意的是,每天盡量在一個位置上,好讓你的老顧客找到你。

2、一般路兩邊都有地攤,顧客就會是「之」字路線;那麼在你對面的攤是你最主要的競爭對手,一定要使用各種辦法來吸引顧客,你的攤不一定要比這條街上的攤位都強,但一定要比你對面的攤位強。

3、除了要有好的貨品,攤位也要有好的裝飾才行,如果是晚上擺攤,一定要配備一些好看的燈,另外給攤位擺一些好看的小裝飾也能很快吸引人的眼球。

四、注意討價還價的藝術

砍價,錢多錢少不重要(一般砍的都只是幾塊錢而已),讓顧客高興才是最重要的,不求砍下大價,只求片刻歡喜的滿足。地攤砍價講究藝術,不要太勢力、太過分,要樂在其中。一般路人也很喜歡討價還價,當她願意和你討價還價的時候,這筆買賣基本上就可以成交了。同時還要講究要價的藝術,老太太來你一定要喊低一點,年輕人你可以稍微喊高一點,並且多贊美幾句,效果一定不錯。

五、擺攤姿態很重要

顧客挑東西的動作一般可以拆解為:先瀏覽、再站定、再挑選比較、最後結賬走人。顧客蹲下來後成交率就會超過六成。攤主不宜採取站姿或者坐姿,而是應該選擇蹲狀。

姿態很重要!當顧客發生以上一系列動作的時候,攤主也要給出相應的反應,比如顧客出現在你的攤位時,要主動打招呼,但是不雅顯得太刻意,容易把顧客嚇走;顧客站定的時候,可以發出稍微熱情的邀請;當顧客挑選的時候,不要插太多的話,要給顧客留充足的挑選空間;等顧客比較的時候,攤主就可以順勢講解自己的觀點(注意要從顧客的角度),顧客蹲下來你也要陪著蹲下顧客掏錢的時候你要矜持,當然要注意假幣,顧客走的時候你得用語言遠送。

Ⅲ 擺攤賣飲料的方法與技巧

1、首先,我們想要擺地攤的話,我們一定要選擇人流量較多的地方來擺地攤,因為擺地攤還是需要確保有人看我們賣的東西的,千萬不要選擇那些一天沒幾個人路過的地方,那樣是很難賣出去的。
2、之後,我們在擺地攤的時候盡可能的選擇多樣性的物品來賣,這個也是很重要的,因為單一的物品其實面對的顧客也就會單一很多,那樣對於擺地攤來賣其實是不利的。
3、然後,我們在擺地攤的時候,盡可能的要多說一些我們賣的地攤貨的優點,尤其是價格,我們一定要說到位,而且最好能夠也說明質量的保證,這樣才能更好的賣出去。

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