編制銷售預算常用的方法

1. 預算編制常用方法有哪些

1、固定預算：根據預算內正常的、可實現的某一業務量水平編制的預算，一般適用於固定費用或者數額比較穩定的預算項目，如固定成本等。
2、彈性預算：在按照成本(費用)習性分類的基礎上，根據量、本、利之間的依存關系編制的預算，一般適用於與業務量有關的成本(費用)、利潤等預算項目，如變動成本、混合成本等。
3、滾動預算是隨時間的推移和市場條件的變化而自行延伸並進行同步調整的預算，適用於季度預算的編制的銷售預算、生產預算。

4、零基預算是對預算收支以零為基點，對預算期內各項支出的必要性、合理性或者各項收入的可行性以及預算數額的大小，逐項審議決策從而予以確定收支水平的預算，一般適用於不經常發生的或者預算編制基礎變化較大的預算項目，如對外投資、對外捐贈等。
5、概率預算是對具有不確定性的預算項目，估計其發生各種變化的概率，根據可能出現的最大值和最小值計算其期望值，從而編制的預算，一般適用於難以推測預測變動趨勢的預算項目，如銷售新產品、開拓新業務等。

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2. 編制預算時使用的方法通常有哪幾種

編制預算時使用的方法多種多樣，每種方法都有其獨特的優勢和局限性。固定預算是一種常見方法，它依據固定的業務量來編制預算，雖然簡便易行，但當實際業務量與預算預測產生較大偏差時，就無法有效評估業績，限制了預算管理的效果。

彈性預算則是一種靈活的方法，在難以准確預測未來業務量的情況下，根據業務量與成本或其它因素的關系，編制不同水平下的預算方案。這使得預算更具有可比性，預算控制和差異分析也更為合理。然而，這種方法在編制過程中需要確定業務量與其它因素的關系，一旦這些關系發生變化，預算編制工作量將大大增加。

增減量預算是在現有預算基礎上，根據實際情況調整相關項目預算數額。這種方法雖然靈活，但在調整過程中容易受到前期不合理因素的影響，難以徹底解決預算問題。

零基預算是一種全新的預算編制方法，它從零開始考慮每項業務的成本和費用支出，不受前期預算的影響。這種方法可以有效壓縮費用支出，但其編制工作量大，且需要各部門進行大量討論和爭執。

滾動預算則是一種持續更新的預算方法，其基本特點是保持預算期為12個月，每個月都會根據實際情況進行調整，從而始終保持預算的時效性。滾動預算可以根據實際情況進行季度或月度調整，靈活安排預算。

概率預算是一種應對市場不確定性的重要方法，特別是在面臨難以准確預測的變數時，如油品銷售價格。通過估計變數的變化范圍和可能性，計算出期望值，可以對預算進行調整，以應對市場的不確定性。

基礎預演算法則是通過設定基礎數組來確定各部門維持最低運營所需的最少資源，這種預算編制方法可以有效地解決傳統產業預算編制的問題。基礎數組上的增量表示增加業務量或活動所需的資源。

以上各種預算方法各有優劣，企業可以根據自身的實際情況選擇合適的預算編制方法，以提高預算管理的效果。