① 促銷手段有哪些
1、降價式促銷
（1）庫存大清倉：以大降價的方式促銷換季商品或庫存較久的商品、滯銷品等。
（2）節慶大優惠：新店開張、逢年過節、周年慶時，是折扣售貨的大好時機。
（3）每日特價品：由於競爭日益激烈，為爭取顧客登門，推出每日一物或每周一物的特價品，讓顧客用低價買到既便宜又好的商品。
2、有獎式促銷
顧客有時總想試試自己的運氣，所以「抽獎」是一種極有效果的促銷活動。
有獎促銷是受消費者歡迎的一種促銷方式，但需要注意開獎規則的真實性，抽獎的公平性。
3、打折式優惠
一般在適當的時機，如節慶日、換季時節等打折以低於商品正常價格的售價出售商品，使消費者獲得實惠。
（1）設置特價區：就是在店內設定一個區域或一個陳列台，銷售特價商品。特價商品通常是應季大量銷售的商品或為過多的存貨，或為快過保持期的商品，或為外包裝有損傷的商品。
（2）節日、周末大優惠：即在新店開業、逢年過節或周末，將部分商品打折銷售，以吸引顧客購買。
（3）優惠卡優惠：即向顧客贈送或出售優惠卡。顧客在店內購物，憑手中的優惠卡可以享受特別折扣。
（4）批量作價優惠：即消費者整箱、整包、整桶或較大批量購買商品時，給予價格上的優惠。
4、競賽式促銷
競賽式促銷是融動感性與參與性為一體的促銷活動，由比賽來突顯主題或介紹商品，除了可打響商品的知名度以外，更可以增加銷售量，如喝啤酒比賽等。
5、免費品嘗和試用式促銷
在促銷之時，零售店可以在比較顯眼的位置設專櫃，免費品嘗新包裝、新口味的食品。非食品和其他新商品實行免費贈送、免費試用，鼓勵顧客使用新商品進而產生購買慾望。
6、焦點贈送式促銷
想吸引顧客持續購買，並提高品牌忠誠度，焦點贈送是一個種非常理想的促銷方式。
7、贈送式促銷
贈送促銷便是在店裡設專人對進店的消費者免費贈送某一種或幾種商品，讓顧客現場品嘗、使用。這種促銷方式通常是在零售店統一推出新商品時或老商品改變包裝、品味、性能時使用。
8、展覽和聯合展銷式促銷
② 促銷的四種方式
1、買贈：買贈是一種常規性的促銷手段，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈送相應的物品，以達到增加銷量的目的。
2、打折：在沒有更好的促銷創意時，打折是最好的促銷方式。因為現在市場誠信度不高的情況下，到處是促銷，到處都充滿著消費陷阱，面對紛擾的市場環境，作為消費者，有時分不清真偽，面對眾多的促銷活動有點無所適從的感覺。
3、消費券積分：消費券積分促銷活動，不單在節假日可以做，在平時也可以做。
4、返現：返現就是終端店在促銷時，規定買滿多少金額，現場返還現金多少，這種促銷手段，因為是直接用現金返還的，所以，吸引力較大。
③ 常見的促銷類型有哪些
1、通告式促銷：將於XX日正式發售，常用於電子產品
2、純視覺沖擊促銷：強視覺刺激的海報或其他宣傳方式
3、反促銷式促銷：豪華版牛肉麵188元，堅決不打折
4、懸念式促銷：你猜多少錢，猜准打折
5、稀缺性促銷：限量定製，絕版在售
6、模糊式促銷：周五我們有活動，到場就知道
7、會員式促銷：會員特價，充值成為VIP
8、紀念日促銷：結婚周年特惠，開業特惠
9、特定日期促銷：每月10號上新，每個月某天半價
10、節日促銷：情人節，七夕
11.主題性促銷：感恩回饋
12.首創式促銷：最大的XX套餐
13.公益性促銷：每銷售一件商品，給貧困基金捐贈一定金額
14.聯合促銷：情侶裝，粉色系集合
15.配合各平台的「主題性」促銷：京東女裝大集合，蘑菇街新風尚
16.惠贈式促銷：買一送一，送積分
17.禮品促銷：買就送好禮
18.利用時事熱點促銷：慶祝中國隊打進世界盃
19.明星促銷：代言廣告
20.依附式促銷：演唱會贊助商，XXX指定品牌
21.特價式促銷：僅需一元，僅售28元
22.統一價促銷：全場2元
23.滿額促銷：滿就送禮
24.臨界點促銷
25.最低額促銷：低至3折，最低1折起
26.最高額促銷：最貴才100元，200元封頂
27.限時促銷：13日前特價
28.限量促銷：限量銷售，僅有50套賣完為止
29.單品促銷：外貿尾貨，僅此一款
30.階梯式促銷：第一天A產品特價，第二天B產品特價
31.產品賣點促銷：新功能，新款式
32.引用舉例式促銷：XXX都在用，閨蜜都喜歡
33.效果對比式促銷：使用前XX使用後YY，用了腿不疼
34.新品促銷：新品7折
35.季節性促銷：秋裝熱賣
36.清倉甩賣：搬遷大甩賣、換季清倉
37.搭配促銷：廚具全套買半價
38.捆綁式促銷：買一送一，第二件5元
39.連貫式促銷：第一件全價，第二次半價
40.指定對象促銷：教師特惠，學生優惠，單身女性優惠
41.指定產品促銷：斷碼特價
42.口碑式促銷：帶客有禮
43.服務性促銷：免費上門維修3次
44.承諾式促銷：一定見效，保證能考上
45.品牌性促銷：廣告語：純棉工匠
46.故事性促銷：她離開了曾經的愛人。。。
47.榜單排名式促銷：本月熱賣產品排行
48.優惠券促銷：現金券，優惠券，抵價券，
49.抽獎式促銷：消費就抽獎
50.互動式促銷：發朋友圈折扣，簽到有禮
51.免費式促銷：免單，免費試用
52.回扣返利促銷：滿就減，返現金
53.拼單折扣：滿幾件就送，團購價
一定要多分析每一種促銷方式背後的內在邏輯，這樣才能合理搭配使用，從而達到更好的效果。當然，促銷只能起到一個錦上添花的作用，關鍵的關鍵，還是產品本身的吸引力。
④ 常見的促銷方式有哪些
常用促銷手段有：降價、打折、返券、贈品、捆綁銷售、積分積點、會員制、有獎銷售（抽獎、多買多獎）。
1、降價式促銷：降價式促銷就是將商品低於正常的定價出售。其運用方式最常見的有庫存大清倉、節慶大優惠、每日特價商品等方式。
2、有獎式促銷：顧客有時總想試試自己的運氣，所以「抽獎」是一種極有效果的促銷活動。因為，抽獎活動一定會有一大堆獎品，如彩色電視機、洗衣機等，這樣的獎項，是極易激起消費者參與興趣的，可在短期內對促銷產生明確的效果。
有獎促銷是受消費者歡迎的一種促銷方式，但需要注意開獎規則的真實性，抽獎的公平性。抽獎促銷由於對消費者參與成本低，操作簡單，往往參與人數多，但轉化效果不好，2011年盛行一種抽獎促銷—大紅手抽獎促銷方式可以有效借鑒。
3、打折式優惠：一般在適當的時機，如節慶日、換季時節等打折以低於商品正常價格的售價出售商品，使消費者獲得實惠。
4、競賽式促銷：競賽式促銷是融動感性與參與性為一體的促銷活動，由比賽來突顯主題或介紹商品，除了可打響商品的知名度以外，更可以增加銷售量，如喝啤酒比賽等。
此外，還可舉辦一些有競賽性質的活動，如卡拉OK比賽等，除了可熱鬧賣場之外，也可藉此增加顧客對零售店的話題，加深顧客對零售店的印象。
5、免費品嘗和試用式促銷：在促銷之時，零售店可以在比較顯眼的位置設專櫃，免費品嘗新包裝、新口味的食品。非食品和其他新商品實行免費贈送、免費試用，鼓勵顧客使用新商品進而產生購買慾望。例如許多連鎖百貨店設有美容專櫃，免費為願意試用新品牌化妝品的顧客做美容。國外零售店的香水櫃台也常常進行免費試用。
6、焦點贈送式促銷：想吸引顧客持續購買，並提高品牌忠誠度，焦點贈送是一個種非常理想的促銷方式。這一促銷活動的特色是消費者要連續購買某商品或連續光顧某零售店數次後，累積到一定積分的點券，可兌換贈品或折價購買。
7、贈送式促銷：贈送促銷便是在店裡設專人對進店的消費者免費贈送某一種或幾種商品，讓顧客現場品嘗、使用。這種促銷方式通常是在零售店統一推出新商品時或老商品改變包裝、品味、性能時使用。目的是迅速向顧客介紹和推廣商品，爭取消費者的認同。
⑤ 常見的促銷方式有哪幾種
在銷售產品時，促銷和不促銷，它們的結果相差很大，為什麼差別這么大？因為促銷能吸引大量的顧客，能被熱烈的活動氛圍所感染，加上顧客向來就有的強烈的從眾心理，刺激他們的購買慾望。
促銷的方式總結起來就以下幾種：
一、臨界價格
某個產品價格為100元，然後把它設置成99元或者是99.9元，這樣設置後給客戶一個視覺錯誤，這個商品並沒有上百，也只不過是幾十塊而已。
二、階梯價格
第一天按五折銷售，第二天6折，第三天7折，第四天8折，第五天9折，第六天原價銷售。這樣給客戶造成一種時間上的緊迫感，越早買越劃算，減少猶豫時間，促使他們沖動購物。
三、降價加打折
比如以100元商品為例，如果直接打6折，一件商品就會損失40元的利潤。但是如果我們先把100元的商品降價10元，再打8折，那麼一件商品損失的利潤是28元。但是客戶在感覺上還是後者比較爽。
四、規定的時間內自由搶
一家超市推出晚上7點至7點10分，這十分鍾內所有貨品1折。這個創新當日沒有帶來很大的效益，然而第二天有了人潮般的消費者來到這家超市排隊，在此期間人流量達到同時期的5倍，第三天接近10倍流量。該超市當月的銷量實現翻5翻。
很多人看到這個營銷政策的時候第一反應是怕上當，然而第一天超市兌現了以後，獲得的受眾認可是用多少宣傳手段都換不回的。而且還無形中為超市炒作了一把。帶來的後期利益也是不能忽視的。
五、超值一元
一家超市，由於市場不景氣，人流量很少。有一天老闆突發奇想，大家不來買東西無非是感覺商品太貴或者是沒有什麼必需品，於是老闆做了一個決定：將超市裡面的35款10多元的商品(成本約為3-6元)分成7組，也就是每組5個商品。一周七天，也就是一天上一組，而這些商品的價格僅為1元。當老闆把這個決定的告訴員工的時候員工都感覺不可思議。
然後第二天店內貼出這樣的廣告：30款日常用品，僅售1元，數量有限，售完即止。(每人次每種商品一次交易限購1樣)很多人看到這個廣告，就看看了這30樣商品，得到售貨員的確定的確為1元價格，而這些商品都是人們日常常用消耗品，如：牙膏，毛巾等。於是就開始了銷量的狂潮。老闆定的每日每種商品數量為100件，也就是每天500件商品。而很多人購得了這個超值商品後，就有了一定的購物的感覺和需求。於是也會順帶的買一些其他不打折的商品。這樣一來一去，超市其實還是賺的。
可惜的是這家商店沒有預料的消費者的消費力是如此龐大，幾乎僅僅1個小時，當日的1元商品就銷售一空。
更為有意思的是很多消費者都在打聽他們需要的商品是哪天售價為1元，於是到了那些時間就有了更多的消費者來消費，當然購買的不僅僅的是1元商品，還有其他的商品。
六、多種組合
前面五種方式的組合應用，一個新產品的促銷，當天3小時買了3000套，第二在5分鍾搶完500套，第三天7分鍾搶完500套，今天6分鍾搶完500套，明天還在繼續。
⑥ 促銷包括哪些方式
1 折扣促銷：折扣是商家常見的促銷方法，有百分之八十五的消費者接受過次類方式。
2 卡式促銷：卡式萬千，如;月卡，季卡，年卡，金卡，貴賓卡，積分卡等等。
3 免費試用促銷：向客戶宣傳在某一時間段內做免費試用，是客戶先體驗效果再培養成顧客，然後再收費這么一個環節。
4 買二贈一促銷：買二送一，買大送小，購A贈B，購化妝品贈免費商品，買美白贈面膜等等。
5 返點促銷：消費者每消費一個層級可獲相應返點的禮品，返點禮品最好是百分之十以上才有吸引力。
6 積分促銷：為了提高顧客消費總額，而採取的一種方法，先訂好一定積分限度，達到一定額後，會獲贈其他物品，如產品、禮品、優惠待遇等。
7 次數促銷：設定顧客消費到第幾次時，才可享受免費的其他優惠。
8 可退貨促銷：對顧客所購買商品予質量的信心保證效承諾，如有客戶使用後不滿意可退還貨。
9 會員促銷：培養會員，使忠誠度高的會員充分利用關系發展下限會員。
10 電視促銷：這是提升店面形象與強化店風格有效的辦法，通過電視電台的推廣和宣傳，能擴大店面的知名度，吸引客戶來消費。
11 電話促銷：通過收集名單或關系客戶回訪來給意向客戶打電話促銷。
⑦ 促銷的基本方式有
促銷的基本方式是打折，買一送一，曬好評給福利等。
⑧ 促銷的方式主要有以下幾種：
1、無償SP
「無償SP」指的是針對目標顧客不收取任何費用的一種促銷手段。它包括三種形式：
A、無償附贈——以「酬謝包裝」為主。
B、無償試用——以「免費樣品」為主。
C、免費抽獎——以「實體產品」為主。
2、惠贈SP
「惠贈SP」指的是對目標顧客在購買產品時所給予一種優惠待遇之促銷手段。
3、折價SP
「折價SP」指的是在目標顧客購買產品時，所給予不同形式的價格折扣之促銷手段。
4、競賽SP
「競賽SP」指的是利用人們的好勝和好奇心理，通過舉辦趣味性和智力性競賽，吸引目標顧客參與的一種促銷手段。
5、活動SP
「活動SP」指的是通過舉辦與產品銷售有關的活動，來達到吸引顧客注意與參與的促銷手段。
6、雙贏SP
「雙贏SP」指的是兩個以上市場主體通過聯合促銷方式，來達到互為利益的促銷手段。換言之，兩個以上的企業為了共同謀利而聯合舉辦的促銷，即為「雙贏SP」。
7、直效SP
「直效SP」指的是具有一定的直接效果的促銷手段。「直效SP」的特點，就是現場性和親臨性。通過這兩大特點，能夠營造出強烈的銷售氛圍。
8、服務SP
「服務SP」指的是為了維護顧客利益，並為顧客提供某種優惠服務，便利於顧客購買和消費的促銷手段。可以說，「服務SP」最能夠表現出顧客滿意之理念，它是CS主義的具體體現。
(8)促銷常用的方法有哪幾種擴展閱讀：
評估活動基本分以下多個方面進行：
1、活動所設定目標的達成。
2、活動對銷售的影響。
3、活動的利潤評估。
4、品牌價值的建立。
5、結果分析：統計、分析、診斷。
6、信息反饋
促銷方法：
1、反時令促銷法
一般而言，對於一些季節性商品，往往有銷售淡旺季之分。因為，大眾消費心理是「有錢不買半年閑」，即按時令需求，缺什麼買什麼。商家一般也是如此，基本按時令需求供貨。因此，商品在消費旺季時往往十分暢銷，在消費淡季時往往滯銷。
但有些商家反其道而行，在時值暑夏，市場上原本滯銷我冬令貨物，如毛皮大衣、取暖電器、毛皮靴、羽絨服等在某些城市銷售看好。這就是人們常說的「反時令促銷」。
2、獨次促銷法
商家對熱門暢銷的商品是大量進貨，大做廣告，不斷擴大銷售量，因為商家的經營原則是必須賺回能賺到的利潤。但義大利著名的萊而商店卻反其道行之，採取的卻是獨次銷售法。這個商店對所有的商品僅出售一次，就不再進貨了，即使十分熱銷也忍痛割愛。
3、翻耕促銷法
這是指以售後服務形式招徠老顧客的促銷方法。
4、輪翻降價促銷法
這就要求商家分期分批地選擇一些商品為特價商品，並製作大幅海報貼於商店內外，或印成小傳單散發給顧客。這些特價商品每期以三四種為限，以求薄利多銷，吸引顧客，且每期商品不同，迎合顧客的好奇心理。
5、每日低價促銷法
即商家每天推出低價商品，以吸引顧客的光顧。它與主要依靠降價促銷手段一擴大銷售有很大不同，由於每天都是低價商品，所以是一種相對穩定的低價策略。通過這種穩定的低價使消費者對商店增加了信任，節省人力成本和廣告費用，使商店在競爭中處於有利地位。
6、最高價促銷法
一般而言，價格促銷實際上就是降價促銷，只有降低價格才能吸引消費者的注意力。
7、對比吸引促銷法
以換季甩賣、換款式甩賣、大折價等優待顧客，同時把最新最流行的商品擺在顯眼的樣品架上，標價則為同類而非流行商品的兩三倍。在同樣架下或架旁兩種價格對比，最能吸引顧客的注意。
8、拍賣式促銷法
當今時代，各大商店林立，商業競爭激烈，簡單、陳舊的促銷方式不足以吸引更多的顧客，拍賣也就成為商店促銷的一條新思路。拍賣活動要寫清楚本次拍賣活動的商品名稱，拍賣底價。通過拍賣賣出的商品有的高於零售價，有的低於零售價，令消費者感到很富有戲劇性。
