課程售賣有哪些方法

❶ 比如想在微信上賣自己的課程，這個要怎麼做

在微信上賣自己的課程，有以下兩種方式：
1、基於微信公眾號，開發一個「微商城」
2、開發一個商城型小程序
等開發出來，並上線之後，登陸小程序後台，把你的課程都加添加到商城中，然後設置一下產品介紹、圖片之類的，就可以了。
我們之前開發過很多微商城、商城型小程序，你需要的話，我可以發幾個案例給你看。或者點我ID，裡面有能找我的方式。

❷ 怎麼向家長推銷課程

立即試用
格子學院 / 官方公告
如何向家長推銷課程?讓他們心甘情願買單呢？
2018/08/22
培訓機構招生最好的狀態就是讓家長當我們的「推銷員」，宣傳我們的學習中心、課程、老師，給我們介紹客戶。因為家長一句話勝過我們說十句，同是家長身份，他們的話語更具有說服力，更容易得到其他家長的認可。但是前提是先說服家長，那麼如何向家長推銷課程?



細地服務

教學服務與教學質量是相輔相成的。課堂教學的結束並不意味著學習與服務的結束。在課後，要進行精細地教學服務抓住家長的心，讓孩子和家長喜歡和信任。

將課堂學習效果反饋給家長

每節課詳細記錄學生的學習情況，課後通過家長群主動積極地告訴家長孩子的學習情況，以求得家長的支持與配合，贏得家長的信任。

帶著方案進行電話回訪

如果孩子學習有問題，一定要帶著解決的措施，進行電話回訪，掌握主動性。

適當的進行增值服務

增值服務都是老師們自覺自發行為。重要考試前、孩子學習效果一直不明顯等等情況下，老師可以根據自己的情況利用正常工作之外的時間進行增值服務，為孩子免費進行補課。

培訓機構就是要從家長/學生的角度出發，解決他們最想解決的問題。把服務做到位、把孩子成績提高。

因為教學質量好，學生成績提高快，教學服務到位，贏得了家長和學生的信任。那麼，孩子的同學、家長、朋友的孩子如果有這方面的培訓需要,他們會推薦。也因為是轉介紹，家長對我們的信任會比純新生對我們的信任要高，穩定性強，續報率自然也就水漲船高，口碑也就更好!

可借鑒的向家長銷售課程操作方案：

1、活動轉介紹，比如定期的學生進步表揚分享會，被表揚的同學可以帶2名同學一起參加，然後給帶來的同學一定的價值和無可拒絕的成交主張，逐步建立信任直至成交。

2、捆綁式報名，即報數學課程送3節數學體驗課，報1個同學送給這個同學每門三節體驗課給他的好夥伴，好朋友。

3、獎勵式轉介紹，轉介紹的資格是自己已經有進步了，介紹一個贈送課時和禮品二選一，累計介紹滿一定數量贈送平板電腦。

以上就是格子匠為大家整理的向家長銷售課程技巧，小編建議培訓機構最好有一套完整的服務體系，這樣可以很好的對家長進行跟蹤反饋，可以獲得更多的生源哦!

細地服務
教學服務與教學質量是相輔相成的。課堂教學的結束並不意味著學習與服務的結束。在課後，要進行精細地教學服務抓住家長的心，讓孩子和家長喜歡和信任。
將課堂學習效果反饋給家長
每節課詳細記錄學生的學習情況，課後通過家長群主動積極地告訴家長孩子的學習情況，以求得家長的支持與配合，贏得家長的信任。
帶著方案進行電話回訪
如果孩子學習有問題，一定要帶著解決的措施，進行電話回訪，掌握主動性。
適當的進行增值服務
增值服務都是老師們自覺自發行為。重要考試前、孩子學習效果一直不明顯等等情況下，老師可以根據自己的情況利用正常工作之外的時間進行增值服務，為孩子免費進行補課。

多一份溝通，多一份可能。

❸ 課程顧問的銷售技巧有哪些

1、塑造良好形象，加強業務能力

多項數據表明，一個良好的形象能增加客戶的談話興趣度。作為課程顧問，在與客戶見面時要注重個人的衣著打扮，塑造良好的外在形象。除了保持良好的形象，課程顧問還需要加強自身的業務能力，對機構教育產品能有非常專業性的解答。

2、挖掘客戶的痛點

凡是到店咨詢的客戶，都是「無事不登三寶殿」的。這個時候可以從循序漸進的談話中，探索客戶的真正需求，挖掘客戶的潛在需求，當真正了解了客戶的需求後才能分析出客戶的痛點是什麼。讓客戶了解到如果目前不解決這個問題將會產生嚴重後果，那麼任何一個客戶都會覺得觸目驚心。

3、價格優惠原則不能變

課程顧問與家長聊產品的時候，一定會聊到關於價格優惠的事情，大多數家長會要求更大的優惠，此時課程顧問一定要堅持原有的價格優惠，從課程優勢上引導家長。

(3)課程售賣有哪些方法擴展閱讀：

課程顧問的培訓注意事項

1、展示對行業的理解。

課程銷售和培訓經理談一下，行業的經典人物，了解一下最近的動態，只要是客戶合格的聽眾，和談話夥伴就可以。沒事就在網路上，搜索一下客戶公司的名字、行業關鍵字等，日常積累很關鍵。

2、展示對客戶核心業務的理解。

一般來說，業務部門比培訓部門要強勢很多，這也是讓很多培訓經理抱怨的地方。課程銷售接觸的企業面，比培訓經理寬，可以和培訓經理談一下，同類企業的做法。

3、展示對培訓的理解。

課程銷售最核心的能力，應該放在課程結束後，幫助培訓經理，把課程內容落地上面，這是國內99%的培訓機構，沒有做到，而企業迫切需要的核心能力。

❹ 如何銷售課程

第一類：企業內訓市場。

這一類市場是主流培訓師扎堆的，在企業做內訓，價格從6K/天到10W/天不等，比這個更高的就很難了。

企業內訓價格怎麼定的呢？主要是看課程類型和講師名氣。

比如你講領導力的課程，就可以比辦公軟體的課程報價更高，你講新媒體運營的課程，就可以比時間管理的課程報價更高，這是由需求決定的。

另一方面就是講師名氣，比如你和余世維老師去給一家企業做培訓，即使是講同樣的課程，余世維老師的價格肯定就比你高。

企業培訓的要求是解決實際問題，不是泛泛而談的理論和框架，所以在開展內訓之前，必須針對企業的培訓需求，做個性化調研和深度分析。

要清楚你的課程中為什麼設置這樣一些知識點，每個知識點能解決企業的什麼問題。

但是，在培訓行業，培訓師一般情況下是通過培訓機構把自己的課程賣給企業的。企業客戶是培訓機構的客戶，不是你的客戶，所以不能直接跳過培訓機構和企業合作，這是破壞行規的事情，被發現了可能會遭到封殺。

做企業內訓時，需要考慮企業管理層、培訓負責人、參訓學員三方的訴求點，要在這三方的需求之間尋求一個平衡點。要思考：

• 講什麼是能夠幫助企業解決問題的？

• 怎麼講學員更容易接受和投入學習？

• 如何授課能夠讓培訓負責人認為自己的決策做對了？

• 如何進行課程設計能夠確保落地，讓企業管理層滿意？

第二類：高校商學院市場。

高校商學院給老師支付的課酬並不低，最低都是5K/天，而且可以賦予老師能拿得出手的頭銜，有助於提升老師的曝光率，增加老師的知名度，當然，前提是，跟你合作的是非常好的高校商學院。

而且，你和高校商學院合作，可以有很多合作模式，比如合作開班，這種情況下，你是可以以合夥人的身份談利潤分配的。

第三類：知識付費市場。

知識付費平台很多，比較知名的有千聊、小鵝通、荔枝微課、喜馬拉雅等等，如果你的課程品質佳、內容獨特、能夠滿足市場大眾的需求，那麼可以去這些平台做線上付費課程，形式也很豐富，包括音頻課、音視頻錄播課、音視頻互動課、視頻直播課等等，你可以選擇自己喜歡或者擅長的授課形式。

平台針對一些領域的優秀作者，也會提供流量福利或者曝光機會，不同的平台有不一樣的扶持政策，你要去了解平台的規則，然後努力去爭取機會。

這裡面需要注意的是，你的知識儲備、資歷和經驗，要能夠支撐你所授課的課程。

第四類：企業家市場。

這一類市場是最大的，因為企業家對學習費用不敏感，但希望能夠拓寬演界、開闊思路，提升格局。

針對企業家的課程，通常是百人大課，一次來幾百上千人，正常價格都是1萬/人起。課程內容通常是和戰略管理、股權激勵、投資並購相關的主題。

百人大課/千人大課模式背後需要的人力物力、渠道體系、營銷策略、現場配置，不是一般人能快速搞定的。

第五類：跨界合作渠道。

現在市場上，只要有用戶資源的平台/社群，都需要課程產品，他們有意識的，用優質的、滿足用戶需求的課程去跟用戶對話，去增加用戶的粘性，去吸引更多的用戶進來這個圈子。

所以，你會發現，很多培訓老師，都會跟很多調性相匹配的社群一起合作開課，這些社群本身也許不是做培訓的，他們有自己的業務，可能是做茶葉的，可能是做OA軟體系統的，可能是做管理咨詢服務的，但是，他們可以通過給社群成員提供和自己業務相關的培訓課程，增加社群成員對自己的品牌/產品的信任度、好感度、忠誠度。

這樣既能滿足社群成員階段化的學習需求，也能幫助平台/社群實現更多元化的收入。

現在很多平台都在用免費引流課的方式吸引用戶，其實這也是商業社會的發展趨勢。未來所有的用戶，平台都可以用引流課的方式，把他們吸引過來，通過課程的權威背書和精彩講解，給用戶建立一套選擇某項產品/服務的標准，用戶拿這套標准來選擇產品或服務，就大概率會選擇該平台的。

❺ 賣課程的技巧話術

銷售課程的技巧話術

5、及時抓住客戶的「購買瞬間」，讓客戶下單付費。

客戶真正需要的是能解決他問題的方案，而不是我們的全套產品。所以，在介紹的時候，只要客戶表示出購買意向，就該抓住這個節點去鼓勵他付費。如果這個時候還在喋喋不休地介紹產品，時間過去了，客戶的購買意願又降下來，那就真的是得不償失。

只要推銷課程的時候，掌握好技巧，自然會讓客戶購買，哪怕沒有意向的客戶也會考慮。等到下次他有這個意願要學的時候，也會第一時間想到機構的課程。