開發渠道方法有哪些

❶ 地產渠道12種拓客方式有哪些

這個問題的答案我應該可以解答

❷ 做外貿有哪些開發客戶的方法

經常有外貿小夥伴會問這樣幾個問題：

1. 谷歌開發客戶時，是每個客戶都要深入調查背景後再精發呢，還是粗發和精發按照一定的比例？

2. 收到詢盤後，該如何安排處理時間？

3. 如何提高開發客戶的效率？

那麼我們今天就來聊一聊，關於谷歌主動開發以及處理詢盤時的那些問題。

1、谷歌開發客戶時先對客戶進行分級

谷歌開發客戶時，我們不可能做到對所有的客戶都精發開發信。因此可以按照搜索結果中相關度對客戶進行分級，即打開客戶網站查看客戶產品的匹配度。

例如：

A類客戶做的和你們的產品一致；

B類客戶做的有一半或者一部分是你們的產品；

C類客戶只有少部分是你們的產品，其他是同行業不同類的產品；

D類客戶可能是一些找不到具體網站，但是有信息表明在做這個產品，有聯系方式的。

那麼可以精細開發 AB類的客戶，C類客戶可以大致查一下。

之所以說要大致查一下C類客戶，是因為這類客戶經營規模可能比較大，雖然可能只是一兩種符合你的產品類型，但是進口數額可觀，所以也是屬於可以精細開發的，也可以把C並到 AB 去。

AB再進一步看，在對本行業及市場熟知的前提下，大中品牌的一看就知道了，至於小品牌的再細看，逐步精細。

這樣當然會花費較多的間，這就涉及到如何合理的安排時間和管理工作了。

可以限定區域，比如用一兩天時間做一個區域的搜索，將客戶簡單分類。

然後把 CD 類的粗發一下，再花個兩三天時間精細開發 AB 類客戶。

2、收到詢盤後先分類

我們都知道對客戶進行分析的重要性是毋庸置疑的。但如果詢盤太多，每個客戶都要調查分析再回復的話，僅這一項就會占據不少的時間。

假設一天有 60 封詢盤，每封詢盤只用5 分鍾的調查時間，在調查上至少要花300分鍾。更何況不可能每個客戶都只用 5 分鍾這么少的時間去做調查分析，且只會花更多的時間。

首先，要對詢盤做個大致的分類。

比如簡單的 please send me pricelist，比如有詳細的產品信息，規格數量的詢盤等等。

那麼對於前一類詢盤，可以先簡單地回復：

I'm glad to receive your inquiry, I'ill sort out the latest pricelist for you as soon as possible.（很高興收到你的詢盤，我會盡快整理出最新的報價單給你）。

這樣就能留出處理的時間。

對於有詳盡信息的詢盤，可以看下郵箱，查看客戶網站做出判斷，檢查有沒有遺漏的、需要詢問的信息。有的話迅速回復詢問確認，這樣也能進一步看出對方的意向，當然也有時間去查背景了。

完整的詢盤能直接看出這個客戶的專業性，這類非常專業的客戶基本在業內應該是知名的，那麼該怎麼報也就有數了。

這些的前提，當然需要看你對產業產品的了解程度。

3、提高開發客戶的效率

有的人一天能搜十幾、二十幾個客戶，並且分別調查好客戶背景後發送開發信，還能有時間忙其他的工作；而有的人一天寫兩三封開發信就感覺力不從心。

尤其是外貿新人，對於自己開發客戶的低效率很是苦惱。

那有沒有什麼好方法能提高工作效率呢？

導致低效率開發的原因是：沒有規劃好信息搜索，並歸納分級的工作。

前文第一點中提到過，並非所有客戶都需要精發開發信，同樣，並非所有的客戶都值得去深入調查背景信息。

首先規劃好搜索任務，可以先將方案列出來，一個方案一個方案去搜，也可以按區域去搜索。

將搜索到的客戶信息先收納到文檔，再粗略了解下客戶網站初步判斷對口與否，分等級。

對口的去做背景調查，看上去沾邊的或者不太好判斷的就粗發。

搜索思路和方案沒做好的話，效率自然就低了。

希望今天的分享能幫助到各位外貿人提升開發客戶的效率。2021年我們一起加油！

❸ 外貿客戶開發渠道有哪些

外貿開發客戶方法有很多種，比較費錢，效果也不錯的是外貿展會和外貿平台，國內的展會一般是廣交會之類的，國外的展會一般是地區性的商品展，種類比較多，主要看自己的產品。
外貿平台中國就有很多了，阿里巴巴國際、慧聰國際、中國製造等等。
不費錢的主要是自己海外建站，需要有專業推廣技能才行，否則招人去做，費用也不低。
還有一個就是自己去海外目標國家地區的搜索引擎尋找客戶，不費錢但是比較麻煩，操作復雜。
網上有不少做外貿客戶開發軟體的，價格便宜，類似搜索引起尋找客戶，但是操作簡單，實時更新，總體來說還是不錯的。

❹ 開發客戶有哪些方法

一網路營銷；
二熟人介紹；
三電話營銷；
四拜訪。

❺ 銷售渠道的開發與管理方法

你好！
開發：1.要尊重渠道中介，給中介人應有的回報。
2.善用互聯網開發渠道，當然，隔著互聯網談生意更需要對人的識別能力。
3.開發渠道要爭取主動，主動有許多辦法，不一定打廣告，比如可以精心策劃一次新聞發布會，這樣許多客戶就會找上門來的。
4.重獎首批渠道，他們給你創造了特殊的價值，你就要給他們以特殊的回報。
5.渠道開發與品牌開發，渠道的寬窄是可變的，隨著品牌之變而變。
管理方法;1．高度控制 生產企業能夠選擇負責其產品銷售的營銷中介類型、數目和地理分布，並且能夠支配這些營銷中介的銷售政策和價格政策，這樣的控制稱為高度控制。根據生產企業的實力和產品性質，絕對控制在某些情況下是可以實現的。一些生產特種產品的大型生產企業，往往能夠做到對營銷網路的絕對控制
2．低度控制 如果生產企業無力或不需要對整個渠道進行絕對控制，企業往往可以通過對中間商提供具體支持協助來影響營銷中介，這種控制的程度是較低的，大多數企業的控制屬於這種方式。

❻ 渠道開拓的方法有哪些

分析市場各方面的因素--分析你的客戶需求--分析你的競爭對手--分析競爭對手的策略和漏洞--分析市場分部--找到市場切入點--制定渠道營銷策略--制定渠道開拓的戰術計劃和各項指標