『壹』 銷售快速成交的十種方法
銷售快速成交的十種方法
1. 請求成交法：直接向顧客提出成交要求，這種方法要求推銷員在合適的時機主動「出擊」。
2. 假定成交法：建立在對顧客購買決心的肯定假設上，推銷員據此展開推銷，並在進展順利時提出成交請求。
3. 解除疑問法：在成交階段，針對顧客的異議進行解決，以促進推銷成功。需要通過異議探測，有針對性地解除顧客的疑問。
4. 誘導選擇成交法：推銷員為顧客設定選擇范圍，要求其做出選擇，使其在限定的選擇中做出購買決策。
5. 從眾成交法：利用顧客的從眾心理，促使顧客購買。在運用此法時，推銷員所使用的方式必須以事實為依據，以信用為准繩。
6. 激將成交法：通過語言技巧刺激顧客的自尊心，促使顧客在逆反心理作用下完成交易。適用於特殊的顧客群體。
7. 小點成交法：對於價格較高的產品，推銷員不應直接提出成交，而應通過一系列試探性提問，逐步清除顧客的疑慮，接近成交目標。
8. 提示成交法：通過對產品優點及購買後的利益的概括匯總提示，促使顧客做出購買決定。
9. 優惠成交法：利用顧客的求利心理，通過提供優惠條件吸引顧客購買。
10. 機會成交法：通過提示最後成交機會，促使顧客立即購買。
銷售快速成交的十種方法（續）
1. 頻率與客戶一致：銷售人員應調整自己的頻率，與客戶保持一致，以更容易促成成交。
2. 急躁型客戶：應對急躁型客戶保持耐心，注意態度，直接給出底價。
3. 猶豫型客戶：面對猶豫型客戶，要多詢問他們的糾結點，不急於求成，給予足夠的時間讓他們考慮。
4. 專家型客戶：贊同他們的觀點，詢問產品問題，讓他們感到被尊重，從而產生好感。
5. 好面子型客戶：多舉例子，滿足他們的虛榮心，讓他們覺得自己高人一等。
6. 愛佔小便宜型客戶：滿足他們佔小便宜的心理，提供一些特別的優惠。
7. 老油條型客戶：少說幾句，多傾聽，幫助他們解答問題，突出產品的優點和好處。
8. 給一個購買理由：通過比較成交法，突出產品的特性和優勢，提供客觀的數字或分析，贏得顧客的信任。