資本寒冬最佳解決方法

A. 資本寒冬，共享汽車紛紛退市，共享出行風口真的已過嗎

近兩年共享經濟是資本市場比較關注的風口，共享單車、共享充電寶等如雨後春筍般紛紛涌現。但從眾多共享單車公司由於資金問題紛紛倒閉開始，針對共享經濟的質疑也越來越多。國內共享經濟浪潮之下，更多的是熱錢湧入，待資金耗光後不得不戛然而止，OFO的離場就是最生動的例子之一。

所以在資本寒冬下，包含共享汽車在內的共享出行將會出現共享汽車平台與各大汽車品牌開展合作，或者像上面提到的由各大汽車廠商直接布局推出自己的共享出行平台，而這兩種方式將可能是未來近幾年包含共享汽車在內共享出行行業的主要發展方式。

B. 針對共享汽車企業面臨的資本寒冬，企業在怎樣的情況下適合採用怎樣的融資方式

近兩年共享經濟是資本市場比較關注的風口，共享單車、共享充電寶等如雨後春筍般紛紛涌現。但從眾多共享單車公司由於資金問題紛紛倒閉開始，針對共享經濟的質疑也越來越多。國內共享經濟浪潮之下，更多的是熱錢湧入，待資金耗光後不得不戛然而止，OFO的離場就是最生動的例子之一。

隨後，共享汽車的出現成為了共享經濟的另一個突破口。據艾瑞咨詢相關統計報告顯示，截至2019年2月，中國已注冊共享汽車相關企業及單位超過1600家，運營投入車輛在11－13萬輛，整體市場規模已超過28億。但在如此體量巨大的規模之下，實則難以掩蓋眾多共享汽車平台紛紛退出市場的事實。

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個人與其說是感覺風已經過去，不如說是說行業正面臨調整。首先，雖然共享汽車平台由於財務問題已經退出市場，但很多汽車品牌，如BBA、吉利、長安、上汽、廣汽等都已經開始了自己的共享汽車業務，並逐漸擴展到全國。

從產品性質上看，拼車的利潤主要依賴於用戶，為了獲得更多的用戶，不斷增加拼車數量的投入，提高用戶使用的便利性是不可避免的。

這意味著要花很多錢來維護模型，並隨著時間的推移進行營銷。隨之而來的是發射後維護、保險和維修費用帶來的財政壓力。然而，國內絕大多數的汽車共享平台無法維持如此長時間的資金投入，這也是很多平台選擇相對便宜、可以獲得國家新能源相關補貼的小微純電動汽車的原因之一。

C. 資本主義經濟危機解決方法

政府出面向銀行注資，銀行有了資金，可以根據政府的要求注資給回報能力有保障的實體經濟，而不是按市場要求注資給投機資本。實體經濟有了錢，工人發得出工資，市場消費能力得到拉動，社會的經濟活動就可以得到恢復。

拓展資料：

⑴經濟危機通常指經濟發展過程中周期性爆發的社會經濟的大混亂。

⑵經濟危機的表現是：大量商品賣不出去，大量生產資料被閑置，大批生產企業、商店、銀行破產，大批工人失業，生產迅速下降，信用關系破壞，整個社會生活陷入混亂。

⑶經濟危機的實質，是產能過剩。

⑷在簡單商品經濟時期就已經存在經濟危機的可能，但這僅僅一種可能，經濟危機並沒有變為現實。只有在市場經濟條件下，市場經濟基本矛盾即社會化生產與財產私有之間的矛盾才使這種可能變為現實。市場經濟的基本矛盾直接表現為個別企業生產的有組織性、有計劃性和整個社會生產無政府狀態之間的矛盾;表現為廠商生產有無限擴大的趨勢與消費者有效需求相對縮小之間的矛盾，即生產和消費之間的矛盾。這兩個矛盾激化，必然引起經濟危機爆發。

⑸經濟危機的周期性。再生產的循環進行，使經濟危機的過程具有周期性。典型的再生產周期，包括危機、蕭條、復甦、高漲四個階段。危機是上一個周期的終點，又是下一個周期的起點。在蕭條階段，生產處於停滯狀態，同時為復甦階段做准備。在復甦階段，生產和消費的矛盾進一步緩和，社會生產逐漸恢復，並進一步發展，使經濟出現繁榮景象，形成高漲。高漲又使經濟各種矛盾加以積累，達到一定程度，又爆發新一輪經濟危機。再生產周期性的物質基礎，是固定資產更新。大規模的固定資產更新，會擴張生產能力，引起生產高漲，為下一次生產過剩危機奠定物質基礎。

D. 社區O2O在資本寒冬下如何做到最好

資本寒冬下的社區O2O，第一點就是要做到開源節流，精簡人員，節約不必要的成本，減少運營成本；第二點，要擴展新客戶和拉攏老客戶，這樣，才能讓自己能夠正常的運營；最後一點，做好服務，多做推廣。

E. 創業者如何去融資

1.一定要預留足夠的時間，不要在彈盡糧絕的時候再融資
2.融資要一鼓作氣，集中精力在合理的時間點，短時間內完成
關於時間點的選擇，融資時，主要要考慮到包括企業、行業和資本在內的三個周期。
資本周期，是說一級市場和外部資金的充裕程度。
2015年中到2016年，被大家喊為「資本寒冬」，這一時間段內，融資的難度相對較大；2017年，情況有所好轉，整個一級資本市場環境正在改善，因此，資本周期也處在回暖的階段。這個階段對創業者融資來說，極為有利。
行業周期，就融資來說，當行業處於向上發展的周期，此時融資便非常有利。
如，vr這一行業是在2014，2015年上半年的時候發展火熱，許多創業者都將錢投進了這個行業，2016年下半年，由於某個vr產品推出後沒有獲得較高的市場接受程度，產業鏈最終並未打通，導致行業轉冷。此時對於vr行業及相關的投資，明顯就減少了。
企業周期，就要依據公司自身的發展來看。
當企業的發展達到一個里程碑的時候，就是開始融資的適宜時間。比如，從企業產品樣機都沒有出來，到樣機出來這樣一個里程碑的變化，這期間去融資就是比較穩妥的，此時投資人做決策也會比較快。
融資額與估值
1.要根據企業下一階段的發展需要確定資金需求
2.估值報價一定要合理，市場最終決定價格
3.資本寒冬的大環境下，要學會小步快跑
融資額的選擇，要根據公司下一階段發展的資金需求來定，一般在12到24個月之間。
估值要報得合理，很多時候，估值其實是根據市場的供求關系來決定的。同時做到具體問題具體分析，如，當團隊實力亮眼，該行業正處風口，或是項目在行業排名首位，這些都會有溢價產生。
如果正處資本寒冬，公司就應採取小步快跑的策略，少融錢先發展，之後再進行下一輪融資；但是，若資本環境較好，公司發展也較為順利，那就要在未來潛在行業下滑期到來之前，盡可能一次多融錢。

F. 先聲問道| 資本寒冬下，哪些企業反而能活得更好

知名女性投資人共話投資市場和投資人生

全文共4320字，閱讀時長約為11分鍾

圖片來源|先聲會

撰文|先聲會

出品|先聲會

「大眾創業，萬眾創新」的熱度退去之後，普遍認為「資本寒冬」來臨，風險資本縮減了對初創企業的投入。初創企業應當謹慎「 過冬 」成為共識。

然而很少人說得清，「資本寒冬」究竟還要持續多久，目前何種類型的公司最能受到資本青睞，不景氣的大環境下還有沒有值得關注的經濟增長點等問題。

在2018「她愛科技」全球創業大賽與國際論壇上，幾位知名女性投資人在「投資未來」圓桌論壇上共同探討了上述話題。

這些投資不同模塊的頂尖投資人如何看待「資本寒冬」？她們各自擁有怎麼樣的投資人生？請看先聲會帶來的精華報道。

單麗紅 ：HarbourVest Partners董事總經理兼中國區負責人，原摩根大通亞太區投資銀行部董事總經理兼亞洲高科技投資銀行部負責人。

我是單麗紅，目前負責全球最大的私募母資金HarbourVest Partners在中國的業務。之前我更多的時間是科技行業投資銀行，在美股做了十年。在亞洲做了六年，無論是從上游還是下游，一直關注科技和科技投資的領域。

張璐 ：JRR Crypto合夥人，董事總經理。

我叫張璐，來自JRR Crypto。我從大二的時候開始創業，最後選擇了區塊鏈，這個非常年輕的領域。區塊鏈領域是自下而上的賽道，未來將會是一個非常好的金融風口。

佟梅： 復星健康控股集團董事總經理，沃爾瑪中國原並購戰略副總裁。

我是佟梅，來自復星健康。我主要負責家庭入口的投資，之前我做沃爾瑪做市場營銷和並購工作。

浦曉燕： 紅杉資本中國基金董事總經理。

我是浦曉燕，我在紅杉資金工作，紅杉資本是46年歷史的風險投資機構，而且科技是紅杉資本投資的一大主題。在加入風險投資行業之前，我有多年在文化娛樂和傳媒行業的工作經驗，所以在我的事業上應該算是比較大的轉型。

曾恂： 美國科律律師事務所合夥人。

我叫曾恂，是美國科律律師事務所合夥人。我們科律總部在矽谷。無論在美國還是在中國，扶持創業公司，聯手風險投資資本，幫助創業公司從小到大都是我們的使命和我們的精神。所以我們非常榮幸和她愛科技一起合作，希望未來中國能夠出現更多的女性創業者，和女性領袖。

Q、資本寒冬已經降臨，未來的兩年內最大的增長機會是什麼？何種類型的初創公司能吸引投資呢？

單麗紅： 這邊我可能是最上遊了，作為母基金，我們投基金，我們接觸到資本的來源，可以看到到底是不是資本的寒冬。

從我個人的經歷上其實經歷過幾次真正的資本寒冬，比如說2000年到2002年的科技泡沫爆發之後，實際上那的確是個資本的寒冬，不管是當時達到最高峰的VC和科技公司，都真的是幾年沒有資金，那是一個非常顯著的低谷。

在整個全球的資本市場上。第二個就是金融危機之後，全球的投資公司都冷了若干年，但是現在又起來了。現在的中國我覺得，相比我剛才說的那兩個算不上什麼資本寒冬。

但為什麼大家感覺今年顯著冷下來呢？可能是因為過去兩三年，中國國內的資金的大量增長，有一些非理性的、不正常的繁榮，但是如果你比較投入中國PE市場、VC市場的美元基金的量，和人民幣基金的質量，美元基金的量比較穩健，只有人民幣過去兩年飛速增長。

美元這邊，我們相信並沒有明顯的變化。所以，的確是從資金量投入中國來說會在下一個階段減少，可能很長一段時間達不到過去兩年的最高峰。但是如果有經驗的CEO，他還是很有可能拿到很好的資金。

這個情況下，可能就會持續呈現出極端情況。比如說紅杉資本這樣的有好的歷史，好的團隊的基金，融資可能比原來還容易，因為他遇到的競爭會減少。但是新的基金，沒有經驗的團隊會非常難，這也是一個正常的現象。

其實我作為LP的角度我覺得這是好事，如果市場上沒有做過投資的人都去做投資，其實不利於一個非常健康的估值環境。 所以我不覺得現在是資本寒冬，但是這樣一個回冷，可能讓大家更理性、更有選擇。 有經驗的專注於做他擅長做的事的人，長期來說肯定會能做得更好。

△左起：單麗紅、張璐、佟梅

曾恂： 我的背景不是投資界人士，我是一個律師，但是從我觀察可見，我有一些事實可以跟大家分享。其實今年的投資人，尤其是機構投資人對中國市場還是非常樂觀的。今年我們的美元基金的募集，我可以用順暢來形容，今年的募資環境非常的健康。雖然每年基金的風很大，但是那些風是吹比較好的頂級VC的。

優勢資源向頭部基金靠攏的趨勢非常的明顯，但同時也能看出來第一次募集基金的基金經理還是相當困難的。另外一點，我們感覺到即使是市場上業績比較好的基金，也趕在今年去募集資金，因為大家對明年的政策環境、經濟環境都有很大的不確定性。

△曾恂

Q、你們來自VC、區塊鏈、法律等投資領域的不同方面，是什麼讓你進入這個投資領域？

浦曉燕： 我們紅杉的人才背景分兩大塊，一塊是來自於金融領域，投資銀行或者四大事務所，或者是咨詢公司。另外一塊就是行業，你要有非常深的了解。所以從這個角度來說，我應該是相當於來自於行業再轉變的職業發展路徑。

到今天為止我在紅杉資本已經工作了7年，加入紅杉之前我有差不多12年在文化娛樂行業的工作經驗，主要是文化娛樂企業的運營管理，加入紅杉之前我是在《財經》雜志的副總經理。如果你想在私募股權或者PE、VC行業做得特別好的話， 我們更歡迎有很深的行業經驗的人加入到這里來，會對整個生態鏈，行業發展的趨勢，以及相應的資源網路都有更深的累積。

△左起：張璐、佟梅、浦曉燕、曾恂

佟梅： 我是2014年轉型到投資領域的。2014年以前，作為一個並購的專業人士，其實在投後管理和投前的工作管理中，我積累了很多的類似的經驗。

什麼是不一樣的東西呢？

我覺得整個投資行業在中國呈現一種越來越專業化的趨勢。我們看到很多的投行背景的專業人士完成了交易，但 更多的挑戰，來自於你在投資之後如何為你的投資企業真正的創造價值。 我覺得紅杉應該是這個領域里的領導者。

在復星，特別是復星醫葯的領域，我們也學到了在做出一個很好的投資決定之後，最重要的一步是投後的管理，特別是投後對企業的賦能。這也確實需要你在一個行業的深耕。1998年我從海外留學回來，我在中國工作了20年。

過去的20年裡我都沒有離開消費品和零售行業，整個消費品和零售行業由PC端向移動端的轉化，包括現在從用戶和流量入口的討論，是跟我們九十年代一起開創的中國的個人護理領域的消費品牌，建設品牌的時候對用戶的研究，和到哪裡去找用戶，以及如何提供最好的消費者喜聞樂見的產品等等的努力沒有根本差別的。就是你有沒有好的產品，你有沒有能夠清楚地認識到你產品的細分市場在哪裡，你能不能到那個細分市場最有效率的把這個產品提供給他們。

今天我們談到的很多的流量入口，包括區塊鏈、很多的APP、移動端的解決方案都不離其本。 所以我覺得作為消費品背景的人，最好的投資想法就是你有沒有把客戶放在第一位，能不能最有效率、最好的服務客戶。 這些過往的職業經驗，到今天我都認為是非常的相關和有意義的。

△左起：張璐、佟梅、浦曉燕

Q、在投資決策過程中，對你來說最重要的考慮因素是什麼呢？

張璐： 區塊鏈的決策經常會改變，因為這是一個太新興的產業。最開始我們認為 合適的人在合適的時間做合適的事情是非常重要的 ，這是最重要的。

然後我們開始有了具體的看項目的決策判斷，比如說你究竟有沒有用到區塊鏈，最近看到很多傳統好項目在做區塊鏈化，我們需要判斷你究竟是真的用得到區塊鏈，還是說想在這個行業拿到一些其他的利益。

其實最近也是趕上了區塊鏈比較熊市的情況，整個市場有點涼，但是這時候我們看項目的一個重點是項目方在熊市的布局和做法。我覺得這是一種責任感，就是在熊市的時候作為一個區塊鏈的企業，或者說作為一個區塊鏈的創始人企業家，你怎麼帶動這個市場，或者說你要做一些什麼。

如果你每天只思考這是一個熊市，然後就去旅行或者先停下來做什麼，都可能是不對的。所以我們之前看項目， 好的項目是在合適的時間做了合適的事情 ，到現在我們看這個項目在熊市裡有沒有抗熊的能力，以及在熊市的未來布局，這是我們是非常看重的。

△張璐

佟梅： 我們最近有一個控股型的交易就是百合網，我們跟百合網的董事長討論過，投資的過程中我們投資人能帶給企業的能力和這個企業需要的幫助，以及投資人和創業者之間合適的距離是什麼。

我想跟大家分享一下這個想法，其實每個企業都有它的生命周期的。無論是作為投資者，還是創業者選擇你的投資人的時候，都要想到這個投資者能夠帶來的東西，是不是你這個時段，你這個企業的發展階段最需要的。這個匹配度非常重要，無論是對接下來的投後管理，還是作為一個投資者對未來投資預期和回報的考量。

作為一個創業者，選擇你的投資人的時候，對投資之後整個投資人對你的管控的預期，要有一個很好的了解。我們作為投資人也要理解，在這個企業當前的發展階段，我們作為投資人是不是最合適的投資人，我們所預期的財務回報是不是最合理的投後管理形式能夠獲得的。我想這雙方面的共鳴，應該是通過這樣一個很重要的判斷來獲得的。

單麗紅： 剛才大家說了很多的因素，但是人是非常重要的。我作為LP，我們投基金，其實人可能就是唯一的因素了。我們判斷這個人從哪兒來，往哪兒去，他是誰，他到底為什麼要做這件事，他想成為什麼樣的人。我覺得做基金太累了，做LP，我只需要分析人，我又喜歡又擅長。

所以我花很多的時間在跟人聊天，而不是看紙上的東西。我更想看到的是我能不能通過他的行為、他的思想，預見到他下一期基金是不是還能做好，他選擇什麼樣的團隊，做什麼樣的決定，其實也是蠻有意思的事。但是歸根結底人決定了他選擇什麼戰略，能夠在各種不同的誘惑之下放棄什麼，所以 投資的本質最終還是投人。

Q、你覺得作為作為投資者，女性在職場上有很多障礙嗎？或者有獨特的優勢嗎？

單麗紅： 障礙其實就是在自己，在於你自己是否敢說我可以，我想做。 因為其實不存在完全沒有競爭的環境，不管是女性還是男性，但是好多時候女性會選擇退卻，我做不完美就不去做，而男生總覺得比實際的情況強，女生總覺得我不如我們實際的情況。這是我們要問自己的，是不是願意邁出這一步，我自己覺得障礙其實在自己。

第二個， 所謂的成功，在事業上的成功，如果你能做你喜歡的事，做你擅長的事，這個領域又是個非常好的發展的領域，這三個都具備的話，我覺得就是成功了。 我覺得我一直在做我喜歡的事，我也擅長的事。所以就是喜歡的人做喜歡的事，我覺得就成功了，所以我很成功，但是別人有不同的方式，所以我覺得快樂還是來自於內心，我們每個人都可以自己獲得成功。所以這個自己也是要快樂來自於內心。

曾恂： 世界上最大的障礙不是社會制度，不是外部環境，也不是你的競爭對手。更多在於你的心態。 如果你問男生為什麼成功，他會說因為我很棒。但是如果問女生為什麼成功，她會說因為我很幸運，有很多人幫我。我覺得這就是個心態的問題。

所以我覺得我們中國的家庭在我們這一輩並不是太注意對女生的自信心的培養。所以其實在成長路上，在職場過程中，其實我們也更多的要依靠自己，去樹立自己的自信心。

尤其在人生重要的決策時刻，比如說在你懷孕的時候，生二胎的時候總會有一些小聲音在你旁邊說，女生幹嘛這么拼，應該以家庭為重，或者你看上去也像會成功的樣子。我覺得女生比較容易會被這些外部的小聲音影響。但是要相信自己，自己是可以的。我覺得這就是一個自信心的培養的問題。

關於女生作為投資者的獨特優勢，我作為外部專業人士的觀察，我覺得中國的投資圈是女生能撐起半邊天的。雖然一線的投資人裡面女生的比例不是很高。但是在投資圈裡工作的，尤其是中後台的財務、法務，大部分都是女生，而且是她們讓這個行業非常順暢的運作，是她們用她們的柔能克剛，她們的耐心，讓整個的投資過程更加的順利。我覺得我們未來希望這個行業里能出現更多的女性創業者，我也非常看好她們的未來。

G. 資本寒冬季節，o2o模式app是怎麼死的

資本寒冬、初冬之說在今年的下半年尤為明顯。不少走O2O模式的企業以及開發的app在寒冬來臨時「哀嚎遍野」。更甚者終究躲不過寒冬，落得個戚戚然的收場。資本造就整個O2O虛假的繁榮，然後無情地讓多個行業走向枯竭和蕭瑟。O2O模式尚在不斷的摸索中，殘酷而混亂，摸索過程付出的慘痛的代價。在O2O這條路上消亡的現象自去年已經很是慘烈，今年仍是不減。其原因在於個企業的產品以及開發的android/ios app泛濫且同類化、沒有完善資金的供應以及沒有找到適合的盈利模式。下面看看都有哪些行業、app被迫退出的原因。

資本寒冬季節，O2O模式的企業app終究難熬

1、餐飲行業以及餐飲app

可以說餐飲行業是死亡率最高的行業。盡管在摸爬滾打中出現巨頭如餓了么、美團等團購類的企業和app，但這期間無論是外賣、還是團購模式的絕大部分餐飲企業成為極少成功者的腳下鋪墊。現如今人們還能說得出來以及記住和使用的手機應用也無非是那麼幾個真正強大的。該行業和app慣用的手段是燒錢，以補貼來吸引和留住用戶。搶用戶的過程損耗嚴重，一旦沒有資本遠遠提供便迅速面臨枯竭和死亡。

2、打車出行行業以及打車app

說到打車app，很容易想到現在不斷擴張的滴滴出行以及uber。硝煙彌漫的戰爭，最後能笑到最後的才是贏家。在行業巨頭的逐漸強大之時，出行市場上爭搶的企業和app難以抵抗，只有死亡。像之前的考拉班車、愛拼車等曇花一現形的出行軟體，火爆一時仍是因為投資不足而退出舞台。打車市場的門檻高，消耗大，依賴融資生存，存活率甚低。

3、旅遊行業和旅遊app

盡管國人的生活水平逐漸提高，旅行也成為當今的時尚。旅遊市場，尤其在移動互聯網的助力下，在線旅行越來越流行。可是同類的android/iso旅遊app過多，缺乏新意且競爭過於激烈。目前無奈關閉的幾乎是因為所做產品重疊，沒有競爭力可言。其次是人們還沒有形成很好的在線購買旅遊產品的習慣，app里的產品對人們的滲透度過低。

除了上面的三個行業外，還有教育、美業以及生活服務行業。美業領域因為成本高，人們低頻消費，在沒有足夠資本加入後難以支撐。教育O2O因為早已經有巨頭存在，難以競爭，且同類應用過多，難以做大做強。在線教育沒能真正從教育的角度解決用戶的教育痛點，教育app大多時候形同虛設。生活服務類比如家政、生鮮等市場，由於高成本支出低收入回報，依靠不斷燒錢。在資本寒冬知識，沒有自救的方法，唯有死亡。

這些O2O企業和app，都過於依賴資本市場。任何一個企業和app，如果沒有實現盈利，只依賴資本的融入存活，終將難以持久發展。無奈關閉的企業和app，在資本春天之時，一味砸錢圈用戶，到頭來沒有一點自救的能力。雖無可奈何，也在預料之中。

H. 「資本寒冬」是什麼意思

「資本寒冬」是一種現象，近期表現略為突出：初創企業融資較難，風險投資者的投資意願不強，於是創業者認為現在是資本寒冬：「資本層面沒有錢了！」
之所以出現所謂「資本寒冬」，不是因為資本方沒有錢了，而是企業層面出了問題，沒有值得投資的好企業了。
溫馨提示：以上內容僅供參考。
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I. 公司缺錢怎麼辦

資金是公司的命脈，沒有一家公司可以忽視資金的作用。錢不是萬能的，但是沒有錢創業是不能的。創業時時處處要用到錢，而賺錢都有滯後性，錢的問題是公司創始人必須要面對的問題，想躲也躲不開。

今天就來探討下在公司缺錢的時候，創始人應該怎麼辦？

我是一個投資人，我自己也在創業，我看到過很多公司缺錢時候的情形，自己也為資金而困惑過。我和其他創業者一樣，都希望早日能傍上大款，藉助資本的力量讓自己的公司快步向前，或者早點兒讓自己的公司賺到大錢，不再去依賴外部資本，但現實往往並非如我們所願，搞定一筆融資，或者找到一個好的盈利點是非常不容易的。

我就自己觀察和實踐跟大家分享一些心得，在這方面我不是專家，歷經創業多年的創業者應該更有話語權，作此分享只當是拋磚引入。

在缺錢的時候，我認為有兩件事情創始人必須要去做：

1.開源節流

這是創業者自己都能想到的，而且是投資人都會給到的忠告。

從開源方面來說，公司要想變的有錢，只能做兩件事情，一是積極融資，獲得投資人的錢，也是補充資金彈葯的一個方法；二是早早地讓公司的產品/服務變成錢，獲得收入和利潤。盡管這兩點對初創公司來說，都是很大的難題，但是不管怎樣，你都得努力去爭取，至少做到其中的一條，才不至於讓公司死掉。

關於如何融資，我平時講的比較多，大家可以多關注我們平時講的課，裡面有系統的知識、經驗和技巧，其中，針對初創公司第一、第二次（天使/A輪）正式融資的特別多。關於賺錢，其實跟產品和商業模式有關，我能幫到的一點是市場定位和商業模式的優化。如果產品比較復雜，比如硬體類的產品，前期研發周期較漫長，融資的壓力是很大的，投資人不見成熟產品不下手，在這方面我也是無能為力。

從節流方面來說，就是倡導精益創業，盡量用最小單元的成本去做各種驗證，達到自己想到的目的。在人員方面能精簡的做到足夠精簡，裁員有時候是必須的，而且要非常果斷堅決。在運營和市場推廣方面，盡量節省不必要的開支，盡量去藉助外力，或者靠自己的創新手段，花小錢辦大事，把每一分錢都花到刀刃上去。

我接觸到很多的創業團隊犯的一個很大的錯誤是，項目在探索期的時候，就人員擴張的很厲害，在一段時間跑下來，仍然沒有見到起色，依然不肯裁員。跟員工感情很深，表面上是創始人的成功，但如果事情不對，這種情感的維系其實並不牢固。我身邊的一個聰明創業者的做法是，跟團隊成員講了實話：公司的方向和業務出現了大問題，需要做轉型和大調整，而且必須這么做，否則公司會很快死掉，希望大家能另謀發展，找到更好的歸宿，如果公司有一天好轉，公司隨時敞開大門歡迎大家回來，結果公司半年後死灰復燃，有些團隊成員重新歸隊了。

2.深度思考

思路決定出路，一定要發現自己存在的問題，找到更優的想法和路徑。

公司不能得到資本的賞識，或者客戶遲遲不肯買單，做的事情越來越費勁，一定是產品/商業模式或者市場定位哪個環節出了問題。這個時候思考顯得尤為重要。要從基本的商業邏輯來重新思考自己做的事情，方向到底對不對，策略步驟到底對不對。有時候稍作調整和修正，也許就會柳暗花明，當自己設計的產品和服務對路了，第一個願意淘錢的往往是客戶，投資人也很可能緊隨其後。做不到這一點，只能說明自己的思考有問題，或者說自己執行的還不夠好。

我輔導的兩個創業項目印象深刻，是很好的例證。

其中，有兩個項目都是平台做起，前期需要燒錢，而創始人本身不是融資高手，並且遇到了資本寒冬，投資人投此類項目非常地謹慎。

後來一個項目聽我的建議，調整了商業模式，從開放平台到嘗試自營，很快見到現金流，而且每個月保持了增長，公司實現了自我造血，就算沒有外部投資，公司依然能實現增長。這樣做，其實並不影響平台的構想。創始人事後跟我說起，如果早些時候真的拿了很多錢，估計也是白白交學費，幸好自己當初沒拿到錢。

另一個項目創始人經常跟我碰撞交流，對客戶和客戶需求做了重新梳理，結果找到了自己的利基市場，以及精準的客戶群體，以及客戶身上的痛點，產品/服務增加了能幫助客戶解決實際問題的功能模塊，砍掉了不必要的功能，創始人很快從市場上得到積極反饋，客戶一說一個准，甚至有業界企業要投資這個項目。本來的財務模型就算一千萬的融資，第一年會有數百萬的虧損，變成了當年即可實現規模化的收入甚至產生可觀的利潤。本來期望投資人看到項目的價值，能獲得融資，而事實上第一個發現價值的，是行業內的企業。

這樣的例子有很多，創始人如果不去思考，有可能會在錯誤的道路上繼續奔跑，最後一定會葬送公司的前途。反之，深度思考帶來的結果是，以正確的方式做了一件正確的事情，每一步都會帶來一個積極的信號，賺錢越來越明朗了，融資也就更加有信心了，就算融資不順，創始人心裡也知道可以照樣前行。