銷售盈虧問題及解決方法

㈠ 盈虧問題的解決方式

解決盈虧問題可以通過盈虧公式來解決。把若干物體平均分給一定數量的對象，並不是每次都能正好分完。如果物體還有剩餘，就叫盈；如果物體不夠分，少了，叫虧。凡是研究盈和虧這一類演算法的應用題就叫盈虧問題。
一般解法：（盈數+虧數）除以兩次分配只能夠每份的差=所分對象數，物品數可由其中一種分法的份數和盈虧數求出。
其它(高級)：盈虧臨界點——交易所股票交易量的基數點，超過這一點就會實現盈利，反之則虧損。
盈虧臨界點計算的基本模型：設以P代表利潤，V代表銷量，SP代表單價，VC代表單位變動成本，FC代表固定成本，BE代表盈虧臨界點，根據利潤計算公式可求得盈虧臨界點的基本模型為：盈虧臨界點的計算，可以採用實物和金額兩種計算形式：
1、按實物單位計算：其中，單位產設某產品單位售價為10元，單位變動成本為6元，相關固定成本為8000元，則盈虧臨界點的銷售量(實物單位)=8 000÷(10-6)=2 000(件)。品貢獻毛益＝單位產品銷售收入－單位變動成本。
2、按金額綜合計算：盈虧臨界點的銷售量（用金額表現）=固定成本÷貢獻毛益率。
其中，貢獻毛益率=貢獻毛益/銷售收入

㈡ 銷售盈虧問題怎麼做

銷售盈虧=銷售收入-銷售成本-銷售費用-銷售稅金；
正數是盈利，負數是虧損。

㈢ 盈虧問題的解決方法

一般解法:(盈數+虧數)÷兩次每份分配之差=份數、(大盈-小盈)÷兩次分配之差=份數、(大虧--小虧)÷兩次分配之差=份數、一盈一平或一虧一平=盈數或虧數÷兩次分配的差=份數、再求總數量。每次分的數量*份數+盈=總數量。每次分的數量*份數-虧=總數量。物品數可由其中一種分法的份數和盈虧數求出。有些則不能用公式求出，需要用其他公式。

其它(高級):盈虧臨界點--交易所股票交易量的基數點，超過這一點就會實現盈利，反之則虧損。

盈虧臨界點計算的基本模型

設以P代表利潤，V代表銷量，SP代表單價、VC代表單位變動成本，FC代表固定成本，BE代表盈虧臨界點，根據利潤計算公式可求得盈虧臨界點的基本模型為:

盈虧臨界點的計算，可以採用實物和金額兩種計算形式:

1.按實物單位計算:

其中，單位產 設某產品單位售價為10元，單位變動成本為6元，相關固定成本為8 000元，則盈虧臨界點的銷售量(實物單位)=8 000÷(10-6)=2 000(件)。品貢獻毛益=單位產品銷售收入-單位變動成本

2.按金額綜合計算:盈虧臨界點的銷售量(用金額表現)=固定成本÷貢獻毛益率

其中，貢獻毛益率=貢獻毛益/ 銷售收入

㈣ 銷售不好原因分析及改善措施怎麼寫

寫作思路：結合實際，市場大環境的變化、外部競爭的加劇、自己企業技術慢慢落後、生產管理成本控制不力、績效管理體系不健全導致營銷人員積極性不高、市場定位不準、營銷策略存在問題、重點客戶群發生變化等原因。

業績下滑原因分析及改進方法：

1、天氣下雨：統計進店率，調解賣場氛圍，做產品知識培訓，陳列更換；

2、客流很少：統計進店率，分析進店顧客，提升試穿率，賣場可以做一次大掃除；

3、導購狀態不好：溝通狀態不好的原因，是生活還是工作，進行調整、跟進；

4、貨品問題（暢銷款補不到貨、斷碼嚴重）：開發類同款的賣點，進行重組搭配銷售；

5、VIP消費下降：每周簡訊回訪、了解顧客的需求，購買時適當送點小禮品。

提升業績：

一、客流量 所謂的客流量指的是以店鋪地址為准，在一定的的時間內經過店鋪的人數，並且這個人數屬於我們的目標消費群體。在這邊要特別提醒一點，客流量不同於人流量，人流量指的是包含那些不屬於我們目標消費的顧客。

客流量的影響因素一般包括：天氣、位置、促銷、活動等 提升方法：

1、根據日常銷售收據做一個透視表，直接確定出銷售業績的高峰期和低迷期，並且找出為何會出現高峰和低迷。然後根據這個趨勢，做出在不同階段的不同的營銷策略。

2、店鋪每一季的時候都要做出活動主題，並且在門口顯眼的位置(例：櫥窗、拋台等)進行宣傳，以增加客流量。

二、進店率 所謂的進店量指的是進入店鋪的總人數，進店率=進店人數/客流量_100%，進店率可以直接反應出店鋪氛圍營造的好壞，如果營造好了，那進店率就會比較高，如果營造地一般，那進店率就會比較低。 影響因素：品牌的影響力、店鋪形象、店鋪氛圍、櫥窗及黃金陳列區。

㈤ 盈虧問題解決

盈就是賺錢的意思，虧就是虧錢的意思。股票市場的盈虧就是表示買入股票之後，賬戶中盈利與虧損的情況，如果數據為正數，說明是賺錢的；如果數據為負數，說明是虧錢的。

股票賬戶匯總的盈虧有兩個意思，一個是總盈虧；一個是持倉盈虧。

總盈虧通常就是在某段時間內全部持倉股票和清倉股票的盈虧；而持倉盈虧就是指這段時間內持有的股票所帶來的盈虧。

如果投資者要查看自己股票賬戶的總盈虧，可通過以下兩種方法：

1、查詢銀行銀證轉賬記錄，用轉進的資金總額減去轉出的資金總額，再和現在的證券賬戶市值比較，即可得出盈虧。

2、聯系開戶券商，通過櫃面進行軋差查詢資金進出情況，然後和賬戶總資產進行比較，也是可以統計出盈虧。

㈥ 如何解決盈虧問題

把若干物體平均分給一定數量的對象，並不是每次都能正好分完。如果物體還有剩餘，就叫盈；如果物體不夠分，少了，叫虧。凡是研究盈和虧這一類演算法的應用題就叫盈虧問題。 一般解法：（盈數+虧數）除以兩次分配只能夠每份的差=所分對象數，物品數可由其中一種分法的份數和盈虧數求出。 其它(高級):盈虧臨界點——交易所股票交易量的基數點，超過這一點就會實現盈利，反之則虧損。 盈虧臨界點計算的基本模型 設以P代表利潤，V代表銷量，SP代表單價、VC代表單位變動成本，FC代表固定成本，BE代表盈虧臨界點，根據利潤計算公式可求得盈虧臨界點的基本模型為： 盈虧臨界點的計算，可以採用實物和金額兩種計算形式： 1．按實物單位計算： 其中，單位產 設某產品單位售價為10元，單位變動成本為6元，相關固定成本為8 000元，則盈虧臨界點的銷售量(實物單位)＝8 000÷(10－6)＝2 000（件）。品貢獻毛益＝單位產品銷售收入－單位變動成本 2．按金額綜合計算：盈虧臨界點的銷售量（用金額表現）＝固定成本÷貢獻毛益率 其中，貢獻毛益率＝貢獻毛益/ 銷售收入

㈦ 銷售中的盈虧問題方案設計1500字

銷售中的盈虧問題
在銷售問題中，常常涉及打折，那麼打折是什麼意思呢？打一折後售價即為原價的 （或10%），如標價為 元的商品按 折出售時，售價應為 元.在銷售結果中我們常常關注盈虧的情況，即利潤的多少，當利潤為正時，銷售過程中盈利，當利潤為負時，銷售過程中虧本，當利潤為零時，銷售過程中不虧不盈.
在解決銷售問題中，要注意以下幾點：
1、牢記公式：利潤=銷售價－成本價，利潤率= ；
2、在計算利潤時一定要抓住銷售價，正確區分銷售價與標價；
3、利潤率一定要相對於成本價（進價）而言.
例1 某商品的售價為每件900元，為了參與市場競爭，商店按售價的9折再讓利40元銷售，此時仍可獲利10%，此商品的進價是多少元？
解：設商品的進價是 元，根據題意，得 ，解這個方程得 =700，所以商品的進價是700元.
點評：本題要正確理解商品最後的銷售價為 ，設成本為 ，則利潤為 ，而利潤率為10%，所以利潤為10% ，從而抓住利潤這個等量關系.
例2 加甲、乙兩件服裝的成本共500元，商店老闆為獲取利潤，決定將甲服裝按50%的利潤定價，乙服裝按40%的利潤定價.在實際出售時，應顧客要求，兩件服裝均按9折出售，這樣商店共獲利157元，求甲、乙兩件服裝的成本各是多少元？
解：設甲服裝成本為 元，則乙服裝成本為（500－ ）元，根據題意得
，解這個方程得： =300，所以500－ =200.所以甲服裝成本300元，乙服裝成本200元.
點評：在銷售過程中價格各環節如下：
（1）成本 標價 售價 利潤（售價－成本）；
（2）按50%的利潤定價即加價50%，其加價的基礎是該商品的成本價.
例3 某商場開展優惠售書活動，凡一次性購書不超過200元的一律九折優惠，超過200元的，其中200元按九折折算，超過200元的部分按八折算.某學生第一次去購書付款72元，第二次又去購書享受了八折優惠，他查看了所買書的定價，發現兩次共節省了34元錢.則該學生第二次購書實際付款多少元？
解：由題意可知第一次購書標價沒有超過200元，第二次購書標價超過200元，設第一次購書標價為 元，則 ，第二次購書標價為 元，則第二次購書付款
，所以 ，解得 .
= =204.即第二次購書實際付款204元.
點評：（1）根據付款或打折的方式確定該學生購書標價的范圍是解決此類問題的關鍵環節；（2）設未知數的技巧是解決本題的另一個難點，在解決此類問題時，一定要抓住基礎的量設未知數，這樣才能順利解決問題.（3）根據標價列出等量關系：書本標價=購書的實際付款+節省的錢.

㈧ 盈虧平衡法應用題

1、2007年，銷售數量31 000 000/1 000=31 000台；
2008年，銷售數量35 000 000/1 000=35 000台。
變動成本=（28 800 000-26 400 000）/(35 000-31 000)=600元/台
固定成本=26 400 000-600*31 000=7 800 000元

2、盈虧平衡產量=固定成本/(銷售單價-單位成本）=7 800 000/(1 000-600)=19 500台

3、2007年安全系數=（31 000-19 500）*（1 000-600）/31 000 000=14.84%
2008年安全系數=（35 000-19 500）*（1 000-600）/35 000 000=17.71%

4、目標利潤為1 000萬元時，產量=（目標利潤+固定成本）/(銷售單價-單位成本）=(10 000 000+7 800 000)/(1 000-600)=44 500台