銷售新兵快速成長方法

A. 怎樣帶好新兵

現在的新兵智商沒的說，學東西也快，想個問題、出個主意也比別人高出一籌。可是自尊心太強，批評起來深不得、淺不得。其實我覺得，他們文化底子厚，就是臉皮薄，受到點挫折，心裡就擰不過這股勁兒。

新兵入伍後經過簡短的三個月集訓就分到了各基層大隊。對部隊生活的認識還比較膚淺，安心服役的思想還不夠成熟和穩定，作為一線帶兵的幹部、骨幹如果疏導、教育不及時、處理不妥當，就容易發生新兵擅離部隊的現象，引起部隊的不穩定而影響正常的執勤備戰。

作為擔負政治工作的第一「老師」，我結合中隊的管理工作和曾經粗淺的帶兵經驗，就新兵下隊後如何抓好思想政治教育工作談幾點愚見。

一、新兵下隊後的思想負擔主要有以下幾種心理。

（一）人際關系陌生，容易產生生疏感。隨著新兵集訓的結束，大家在新訓期間朝夕相處的新戰友、老鄉都各奔東西了。來到了新的連隊又要與不認識的新戰友進行相處，大家都感到陌生，怕與大家相處不好，如何處理好新戰友之間的關系，需要一個逐步摸索和適應的過程容易造成心理負擔。

（二）工作任務加重，容易產生疲勞感。要讓新兵盡快實現一個軍人轉變成為一名合格的消防戰士，無論是在作風紀律還是在日常訓練都有一個更高的要求，訓練內容更多了，訓練強度更大了，標准更高了，工作量加大了。加之有的中隊對新兵要求過高、過急，使新兵處於緊張、壓抑狀態有些新兵會感到非常疲勞，增加了新兵的心理壓力。

（三）環境生疏，容易產生畏懼感。由於新兵連的訓練、生活跟基層中隊有一定的區別。新兵剛來到基層中隊對中隊的各種情況不熟悉。

主要有以下幾點：一是在未入伍前聽說部隊有老兵叫新兵洗衣物、打洗腳水等欺負新兵的習慣，新兵剛下到中隊老兵較多怕受老兵欺負，特別是有的基層幹部和老兵管理方法簡單、粗暴，甚至打罵體罰新兵等現象，使新兵感受不到「大家庭」的溫暖，易引起新兵擅離部隊的想法。

二是新兵下隊後都要單獨進行體能、業務等訓練，個別新兵怕訓練跟不上而影響個人的前途發展的復雜心理。三是在基層中隊與新兵連的日常操課有所區別，一些新兵怕在工作中跟不上節奏，害怕出現這樣，那樣的問題而被老兵班長辱罵等畏懼心理。

所以基層中隊一定要高度重視新兵下隊後的管理教育工作，認真把握新兵下隊之初適應期的特點規律，採取相應措施，有針對性地做好管理教育工作。

二、搞好思想教育引導，在思想上要為新兵「減負」。

（一）找准問題、掌握思想工作主動權。新兵離開家鄉和親人，步入陌生的消防警營，迫切需要一種關愛，基層中隊應充分發揮基層黨支部及班長、骨乾的作用。形成支部成員、班長、骨乾的三級作用，全員發動，共同加強新兵的管理教育。

通過從吃飯看飯量、走路看精神、來信看錶情、說話看情緒、睡覺看動靜等點滴細小環節入手，及時發現新兵的思想變化，掌握其思想狀況，針對不同情況，採取有效方法，及時把思想政治工作靠上去，以達預期效果。

（二）積極營造關心新兵的氛圍。如果新兵的思想政治工作只是中隊幾個幹部去做，去關心是遠遠不夠的，要充分發揮要全體班長、骨幹、老兵的作用，全員參與，積極營造關心新兵的濃厚氛圍。

（三）將心比心，以情「待」兵。要使新兵迅速融入到中隊這個「新家」端正服役態度，自覺服從訓練及各項管理，如果只是談一些要「愛國奉獻、安心服役、獻身警營」等大話，是遠遠不夠的，還需要有父母心、兄弟情。

主動與新兵交朋友，在學習和生活上熱情關心、悉心照顧，對身體有病的，幹部要親自細心查看病情，以兄長之情安慰體貼他們，主動請醫送葯，悉心照料，使新兵時刻感受到部隊大家庭的溫暖。

在訓練上，要立足新兵身體素質和接受能力，科學地制訂新兵訓練教育計劃，遵循循序漸進、按綱施訓、科學組訓的原則，科學施訓、因人施教，保證訓練的系統性和連貫性，要求注意勞逸結合，不搞加班加點超負荷訓練。

對個別新同志身體素質、心理素質和接受能力相對較差的情況，帶兵幹部和骨幹以「真心、細心、愛心、耐心」去關心他們、幫助他們，以真心的關心去打動新兵的「心」。

（四）思想政治工作要連續性。思想教育工作是一項長期的工作，新兵思想上的症結，不是談一次心，開一次會就能解決的，需要思想工作者長期潛移默化地發揮影響，要形成一定的廣告效應。中隊幹部不僅要克服一蹴而就和急功近利的思想，確確實實把思想工作做到位，不留尾巴。

正所謂「細節決定成敗」。作為帶兵幹部，要時刻把溫暖二字帶給每個新戰士，抓住新兵生活的每個細節，從生活、學習、訓練等點滴抓起。

使他們時刻感受到部隊大家庭的溫暖，要經常總結帶新兵的新經驗、新教訓，不斷探索做好新兵思想工作的新路子，為開創一個新時期帶好兵、帶精兵的良好局面而不斷努力。

B. 怎樣去做銷售

請參考30點，這是我從事多年的銷售經驗：1、從「出售」自己開始。2、你就是最大的賣點3、無往不利的口才4、提高自己的印象5、做一個受歡迎的人6、把握溝通技巧7、讓時間更有效8、用腦勝過用眼9、不斷成長的激情10、把自信寫在臉上11、需求源自客戶12、識別潛在的客戶13、讓准客戶顯形14、從細節調查客戶需求15、滿足需求的獨特賣點16、不同客戶的需求差異17、從客戶利益中挖掘需求18、合理為客戶製造需求19、把客戶需求轉化為賣點20、滿足客戶的超值服務需求21、做足拜訪前的准備工作22、贏在良好的人際關系23、為客戶找到購買理由24、跨躍銷售的陷阱25、用心贏得銷售26、留住客戶驛動的心27、激發客戶的購買欲28、巧妙打動客戶29、讓客戶無法拒絕的銷售30、享受成交的樂趣

C. 新人入職如何快速成長

1、選擇了就少抱怨，既來之則安之；

如果你進入一家公司感到不快樂，那麼請早點換，只要是自己經過篩選的，到了公司、企業，就要踏實下來，讓自己盡快融入，既來之則安之，要把公司當成一種歸屬，遇到困難克服困難，遇到問題解決問題，少抱怨，這樣你工作起來才會快樂，才會快速成長。

2、主動承擔任務，養成積極主動的習慣；

作為一個職場新人，需要學習的東西有很多，必須要積極主動地學習，把握機會，才能快速成長。主動承擔任務，要知道積極主動的員工必然會得到領導的賞識。

3、不要害怕犯錯，要敢於試錯；

要明白一個道理，只有不斷犯錯並總結錯誤的原因，才可能成長，敢於犯錯誤，並且要用於承擔後果，人生就是在不斷試錯的過程中成長。

4、創造大於工資的價值，讓自己值錢；

剛開始進入職場，不要總想著加工資，而是要提升自己的能力，如果想讓老闆給你漲工資，你首先得為老闆創造出更大的價值。這個道理是很簡單的，想像一下你是老闆，會不會這樣做。

5、以一個老闆（創業者）的心態工作；

雖然你是在打工，但是永遠不要單純地以一個打工者的心態去工作，那樣你不但做不出優異的成績，而且也沒有好的發展。以一個老闆（創業者）的心態工作，自己不但成長了，也會創造出更多的成績。

6、多與比自己厲害的人交流，一定要放得下面子。

在職場中，對於新人來說，到哪裡都一定會碰到很多比自己牛的人，想要快速成長，就應該多與比自己厲害的人交流，不要顧面子。

D. 新兵連3個月怎麼訓練啊求當過兵的進

在新兵連主要訓練:隊列,擒敵,戰術,體能!
隊列包括:單兵隊列,班隊列,三班四哨!
擒敵:包括姿勢與步伐,拳法,腿法,防擊打技術,還有擒敵拳!
戰術:主要訓練的是單兵戰術,其中包括:卧倒:持槍卧倒,端槍卧到.運動姿勢:低姿匍伏,高姿匍伏,側身匍伏,高姿側身匍伏!滾進<停止間滾進和行進間滾進>.
體能:包括,五公里越野,100米沖刺,蛙跳,俯卧撐,單腿伸登,組合體能練習等!

在部隊你要注意的是：部隊最講究的是服從再服從！即使上級或班長的的命令是錯誤的你也不能當面頂撞，先執行，等執行完以後在向上級或班長反映。其次就是要尊重上級、班長和老兵。

新兵訓練一般2個多月，主要是隊列訓練、體能訓練，大部分時間是用來隊列訓練，主要包括稍息、立正、原地間轉法、齊步正步跑步等等，一般部隊下午4點以後開始體能訓練，主要包括單雙桿、5000米跑等等，當然也會輔助一些其他的訓練，例如軍體拳、俯卧撐之類。另外對於新兵來說，疊好軍被也是非常重要的，往往是新兵連的第一道難關，這也是訓練內容之一；白天充實的訓練累得夠嗆，但夜間緊急集合短促的哨音常常會打攪到新兵同志的好夢，為了訓練應急能力，這也是必不可少的！（當然雙休日還是會安排一定的休息時間的）呵呵！聽起來是不是不太爽哪？不過新兵連真的很有意思！讓人懷念一輩子，當然不同的部隊會不太一樣，可能還有針對專業的訓練，不過越是「苦難」的新兵連就越能給你最深刻美好的回憶！祝你快樂！軍旅快樂！

E. 審計新兵在單位如何快速立足成長

一、傾注一份感情，「國事」當家事快速立足。還記得初到審計局，第一次參加職工大會，領導問我們為何來到審計局，我不假思索卻也出自本心的答道：離家近有時間陪家人朋友，工作穩定切待遇不錯，領導沒有說什麼只是低首含笑示意我坐下。回答完畢之後，領導領學了《請善待你所在的單位》一文，聽完之後，我不禁感到慚愧。我慚愧不是因為我的回答不完美，而是我把自己即將從事的工作僅僅是當做一個拿工資幹事的糊口手段而已，缺乏主觀上主動融入這個「家庭」的積極性。真正進入單位，初出象牙塔的年輕人首先面對的最大難題不是缺乏工作經驗，而是如何快速融入完全陌生的工作環境。我個人覺得首先要以思想自覺認識到你紮根的單位不僅僅為你提供了一份工作，更是為你成長提供了良好的平台，個人的任何成長都是與單位的培養分不開的。所謂「飲水思源」、知足感恩，要想真想融入單位、立足單位，當把單位當做自己的家，把「國事」當家事，對單位傾注一份感情，才能盡快從思想和行動上融入單位，快速在單位立足。
二、盡一份責任，守好「責任田」快速成長。我本人在進入審計局之前曾在一家央企工作過一年，這家企業是由部隊改制而來。還記得我入職的第一天，我的「導師」也就是我的部門經理告訴我：我們雖然改成企業制了，但是我們的軍人作風卻絲毫未放，在今後的工作中，我對你的要求就是不講條件，又快又好的完成工作任務。進入審計局，通過選拔進入體制內，在很多人眼裡就是拿上了「鐵飯碗」，很多時候有些同事難免有些墮怠，更有甚者抱著「養老」的心態。包括我本人在面對棘手的問題時也經常會有所懈怠，但是我還是從未忘記我的「導師」跟我說過的話——又快又好的完成工作任務！在審計局三年來，我當過扶貧工作隊員、參與過縣委組織的巡察、參加過政策性跟蹤審計，也被放到辦公室參與單位行政管理鍛煉過。以前我不明白領導們口中所說的「壓擔子」，經歷過多崗位的鍛煉，我才漸漸明白這其中的深意：紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。只有盡一份責任，守好自己的「責任田」，在動手的基礎上動腦才能快速成長。
三、發揮自身優勢，立足崗位幹事、創業。單位新進的年輕人，雖然存在著缺乏工作經驗等不足，但他們都是經過千軍萬馬過獨木橋式的高考選拔，然後進入大學校園接受過高等教育的，又經過千軍萬馬過獨木橋式的公務員考試進入單位的。其個人綜合素質在同齡人中，不說出類拔萃也是位於上游的，剛出大學校園的他們有著學習能力強、接受事物快等諸多優點。作為一名年輕幹部，在學習老同志兢兢業業工作精神的同時，更應該發揚自身優勢，在學習、理解、消化的基礎上創新工作方式方法、提升工作效率，在守好自身「責任田」的基礎上，以勤奮務實的精神，敢擔當、勇作為的沖勁，立足自身崗位，干一番事業、創一番成績，不負單位和領導的期待，不負自己的青春韶華。

F. 淺談如何帶好新兵

近年來，隨著國家政治、經濟體制改革的深入發展、社會變革的速度加快。人們的思想觀念變化也越來越大。這些變革和變化也不可避免地波及軍營，給官兵的人生理想、個人追求、生活觀念、性格特點等方面帶來了一定影響，在促進部隊全面建設的同時，也帶來了一些新情況新問題。作為基層帶兵人，要想帶好兵，必須緊跟時代變化，摸准新兵特點，更新帶兵觀念，改善教育手段，提高管理能力，已成為當務之急。通過近兩年在基層的帶兵經歷以及對新兵的調查了解、接觸觀察，我認為當前新兵存在以下幾個較為突出的特點： 一是兵員成份復雜，入伍動機呈現多樣性，趨於功利化 這兩年新兵成份較為復雜，有打過工的，有經過商的，有上過班的，有開過車的，有務過農的，有待過業的，有剛畢業的，有會各種技術的等等，問他們為什麼當兵？其中回答最多的是想學一技之長，其次是想考學或轉士官，還有想入黨的，想立功受獎的，想接受鍛煉的，見見世面開開眼界的，也有一部分表示是盡義務。另外，也有個別戰士是因家庭困難，選擇當兵是為了減輕家庭負擔；還有是把入伍當作今後就業的「跳板」。兵員成份的復雜性，給部隊管理教育工作增加了難度，同時又提出了許多新的課題。 二是文化程度相對提高，接受能力和民主…… 你還沒注冊？或者沒有登錄？這篇要求至少是高級會員才能閱讀！ 如果你還沒注冊，請趕緊點此注冊吧！

G. 新兵訓練方法經驗交流

興兵的訓練方法就是要用心去訓練了，不要說，盲目的知識在於外表有讓他練的時候也要用心只有這樣才能夠更快的寫好各種技能一些經驗就是將心比心吧，拿真心換真心。

H. 新入伍個人成長規劃

我雖然離開部隊一年多，但剛才看到你們整隊呼號、飯前唱歌，彷彿又回到了當兵的日子，再次感到這段時光已成為最難忘的回憶，深深地鐫刻在我人生旅途中，增添了我生命的底色。如果說部隊是個「圍城」，那麼，從踏入到走出，歷數此間風景，我感到最美的依然在軍營。
母親常常對我講起她自己當兵的經歷。我成長在城市，自幼物質生活條件優越，盡管能從母親言語間感受到她希望我當兵的期許，但母親對軍營這種深厚感情，當時我既不理解也不嚮往。
2012年8月，我拿到了大學錄取通知書，以為能就此斷了母親讓我當兵的念想，心裡還挺高興。象牙塔中的生活是自由的，可僅僅4個月過去了，對於人生積淀、體悟不夠的年輕人來說，迷惘、彷徨如期而至，我感到自己找不到前行的目標，對未來惶恐。這時，母親殷切的期許和當兵時的颯爽照片浮現在我腦海。經過深思熟慮，我定下決心：到部隊去尋找我的青春夢想！
到部隊的新鮮勁過後，不拘小節的我頻頻犯錯：去哪不知道打招呼，做事沒有條理，就連打掃衛生，我都因打掃先後順序不對被班長批評。開始我還抱著無所謂的態度，認為不過是些個人小節，不值得小題大做。直到有一次，因我而起的業務分析會徹底改變了我。
那天，我在值班時，聽錯了一個電話，導致通報用戶錯情，引發了一次「通信事故」。為此，全連進行報話業務整頓。「又不是在打仗，聽錯了一個人聲音有這么嚴重嗎？」連隊如此「興師動眾」，我頗不以為然。
報話業務分析會上，與我輕描淡寫的說明情況相比，班長卻就自己沒有第一時間掌握情況、對重要用戶缺乏敏感性、平時對我電話接轉原則教得不多、聽音知人訓練不夠等6個方面問題細致剖析，為這次事故給連隊抹黑自責不已。其他話務員也針對問題，認真提出相似聲音、使用同一部電話的多個用戶組對聽、提高聲音辨識度等10多條訓練方法和接轉技巧。
開會期間，無人責怪我的過失損害了團隊聲譽，但每個人都在努力補救、真誠獻言。那一刻，我認識到我們是一個集體，這里沒有自我，人人都是戰鬥力鏈條上不可或缺的一環，一個人的過失，就是對整體的損害。而一個優秀的人，之所以在很多方面都能出色，大部分並非源於自身的天賦異稟，而是來自於她們做人做事的態度。
退伍後，面對已經放下兩年的大學課程，我已經落後其他同學很多，但是同學們不僅沒有看不起我，反而很敬佩我，因為他們看到了特別刻苦、特別努力的我，這種頑強對他們來說既難以做到，更難以堅持。有人問我，是什麼給了我力量，讓我能如此嚴格自律。我告訴他們，正是部隊生活的鍛煉，培育了我吃苦精神和堅強毅力，讓我明白做任何事情都要有一股鑽勁。
現在，我回憶梳理當兵的這段日子帶給我什麼：對人生更有目標，並能理性規劃，努力追求。這些變化都得益於在部隊的點滴培養，在組織隊列訓練、檢查內務秩序、值「特殊班」等活動中，不知不覺地提升了組織思維，鍛煉了管理能力。這些事當初做時感覺是小事，可當我回到學校，組織學校一個大型活動，我頭腦清醒、思路清晰、忙而不亂的完成任務，受到周圍人的贊譽時，才感覺到由於部隊日常點滴的養成與訓練，原本害羞內向的我在綜合素質上已經比同學們高了。
我理解你們中一些人，到部隊後感覺管理嚴格，訓練艱苦，從而感到痛苦。痛苦是因為部隊在培養雕琢我們的過程中，要打磨掉不良習慣，培塑優秀品質，帶來的陣痛，有人「身處廬山」，只沉醉在這陣痛的痛苦裡，卻沒意識到自身素質在打磨中提高。等到離開部隊那一天，重新回到以前的生活環境中，才發現自己已經進步了那麼多。如同穿越時光，風雨沉澱，音容笑貌猶似昨日，晨風夕月已非從前。

I. 銷售新手如何快速進入工作狀態

許多畢業後參加銷售工作的新新人類，懷著幾分新鮮幾分緊張幾許迷茫進入的新的工作崗位，如何讓銷售新軍快速進入工作狀態、快速完成角色轉變，是銷售新兵面臨最重要的問題，也是眾多公司面臨的難題之一。 大多數公司的對待新入職員工現狀是：在公司關心不夠，培訓不力；在市場上監管不力，幫帶不力，大多處於「放羊式管理」狀態。新員工快速進入工作狀態，個人內因努力固然重要，但需要公司各部門多方面的協同配合。筆者根據近幾年的培訓體會，總結出銷售新兵快速上手心得，與各位同仁分享，不當之處敬請斧正。 一：公司協同新員工樹立一個短期目標，三個月個人定位，明確自身情況及想要達成的目標。(前提) 請認真思考以下問題，然後做真實評估： A自己是誰？ B目前處於什麼階段？能幹什麼？該干什麼？ C想要得到什麼樣得結果?你為什麼沒得到你想要的結果？ D怎麼得到？ 確定三個月奮斗目標（務實不務虛，不要三年十年的），做好個人定位。確定三個月後你想達到什麼水平？定位影響結果！ 海爾的「真誠到永遠」賣的是信念。新飛廣告作的好不如新飛冰箱好---賣的是冰箱。國外和國內兩個公司同時推出一款手機，以同樣的價位出售，你買誰？美國有兩家最早馬車公司，一家定位要造最好的馬車，一家定位要造最好的交通工具。第一家不久倒閉了，第二家就是現在的勞斯萊斯。 優秀業務人員應具備五大特質： 1、具有特殊的個人品質，能夠換位思考。 2、個人積極性，很想在銷售方面獲得成功。 3、極強的自我調節能力，走出困難和失敗的能力。 4、專業的銷售技能。包括：溝通技能、分析能力、組織技能、管理時間技能。 5、專業的知識：產品知識、客戶知識、競爭知識、本公司知識。 專業推銷員必須具備的五種能力 1、說服能力。推銷的關鍵是說明，只有打動顧客的心，才能使顧客打開錢包。 2、消除顧客異議的能力。推銷員從被拒絕開始的，只有戰勝顧客的拒絕，才能為推銷成功鋪平道路。 3、誘導顧客成交的能力。你不能與顧客達成交易，你就是在為競爭對手做工作。優秀的推銷員能讓猶豫不決的顧客下定決心來購買，失敗的推銷員則是讓猶豫不決顧客下定決心不買。 4、重復交易的能力。老顧客是最好的顧客，讓首次購買產品的人能成為你忠實的顧客。 5、開拓新客戶的能力，不在於你現在手中的客戶有多少 關鍵要用什麼途徑或方法快速進步？方法決定工作成績，多思考如何快速進行資源整合？ 二：新員工做好兩個轉變:觀念轉變，態度轉變。所謂觀念:看事物固有的眼光和做事固有的方法。丟掉三種觀念:學生心理；學生眼光；學生的做事原則。 態度，成功銷售人員的第一要素，對同一件事情不同的看法下產生的不同結果。「態度決定一切。」這是帶領中國足球隊沖進世界盃的米盧先生嘴邊經常掛的一句話。闖盪江湖幾十年的米盧都把這句話當作自己的聖經一樣，那它肯定有它的道理。 不同的態度，產生的人生體驗和結果是截然不一樣的。因為心態可以影響我們如何看待事物，可以影響我們的認知方法。我們再來想一想，為什麼在我們的生活中失敗者和平庸者多呢？主要是我們思考的模式和處理問題的方式有問題。 態度是個奇妙的東西，它會產生神奇的力量。積極的人生心態可以幫助我們戰勝自卑和恐懼，可以幫助我們克服惰性，可以發掘自己的潛能，提高工作的質量和效率，走上成功的道路。據說20世紀世紀最大的發現之一就是「只要改變你的態度，就會改變你的人生。」因為態度決定你的行為，行為決定你的結果。 有人可能要問了，這個態度是個什麼東西？既看不見也摸不著，它能決定一切嗎？我們來看看在我們銷售工作中經常會發生的一些事情： 1、當你被一個顧客拒絕1次、2次、3次、5次甚至更多的時候，你也許會想這個鳥人真是難纏，放棄算了；但也許有人會想他拒絕我很正常啊，也許我還在某些方面做的不夠，再多努力1次或許就能成功； 2、昨天已經跟一個客戶約好了，但外面突然下起了多年不遇的暴雨，你也許會想算了，今天正好休息，反正下雨，客戶也不會怪我；但也許有人會想這正好是個讓客戶更加喜歡我信任我的好機會，假如我冒著這么大的雨出現在客戶面前，客戶一定會被感動； 3、當你訪問終端時，被客戶粗暴地拒絕、甚至出言不遜，你也許會想你再這樣說小心老子扁你；但也許有人會想是不是他正好遇到什麼不開心的事情呢？我是不是需要一些耐心和真誠來說服他呢？ 4、當客戶想要了解有關你產品更深的專業知識時，你也許事先就沒有做好准備，你只能告訴顧客等我回去問問公司里的人吧；但你也許事先做了充分的准備，很專業地給客戶解答，自然順利地成交。 5、當你累了一天回去後是不是還會總結今天工作的得失、是不是有系統的學習計劃來提高自己的銷售水平？ ...... 那麼對這些問題的不同回答和處理就成了一個出色的銷售人員跟一個平庸的銷售人員區別的分水嶺。可以看到：所有成功的人，或者說業績突出的人，之所以成功，是因為他們的價值觀念，他們的思維方式、他們的行為模式跟一般人不同。 同大家分享一個秀才趕考的小故事：有位秀才第三次進京趕考,住在一個經常住的店裡。考試前兩天他做了三個夢：第一個夢是夢到自己在牆上種白菜；第二個夢是下雨天,他戴了斗笠還打傘；第三個夢是夢到跟心愛的表妹脫光了衣服躺在一起,但是背靠背。這三個夢似乎有些深意,秀才第二天就趕緊去找算命的解夢，算命的一聽,連拍大腿說:「你還是回家吧，你想想，高牆上種菜，活不了，那不是白種嗎?戴斗笠打雨傘不是多此一舉嗎?跟表妹都脫光了躺在一張床上了,卻背靠背,不是沒戲嗎?」 秀才一聽,心灰意冷,回店收拾包袱准備回家。店老闆非常奇怪,問:「不是明天才考試嗎,今天你怎麼就回鄉了?」秀才如此這般說了一番,店老闆樂了:「喲,我也會解夢的。我倒覺得,你這次一定要留下來。你想想,牆上種菜不是「高中」嗎?戴斗笠打傘不是說明你這次有備無患，「雙保險」嗎？跟你表妹脫光了背靠背在床上,不是說明你翻身的時候就要到了嗎?」聽,更有道理,於是精神振奮地參加考試,居然中了個探花。 積極的人象太陽,照到哪裡哪裡亮,消極的人象月亮,初一十五不一樣。想法決定我們的生活,有什麼樣的想法,就有什麼樣的未來。 大家經常會看到這樣一種情況，不同銷售人員做同樣一個市場，結果差異很大，甚至會有天壤之別，造成這種現象的原因是什麼？是態度！人的態度根源於人的情緒，情緒主要與自己的信念以及你對生活情景的評價與解釋不同。我想，在大家以往的工作、生活當中，也一定有過類似的體驗，只不過你沒有注意或者認真思考罷了。 在我這些年做管理和培訓的過程中，遇到很多銷售人員都把技巧當作銷售工作中最重要的事情，認為只要掌握了大量營銷技巧就可以馳騁商海。這使我想起了大家都看過的電影《少林寺》，想學藝進了寺院，第一件事情不是學什麼招數，甚至都沒有練習基本功，而是先去擔柴、燒飯、掃院子，一做就是幾年。師傅告訴弟子，心情浮躁是沒有辦法學藝的。所以一個拳師教徒弟的程序是：第一，磨練心性；第二，蹲馬步；第三才是教招式。若沒有前兩項，任何招式（技巧）都不管用。把它套用到我們的銷售中來，第一，磨練心性就是要解決態度問題；第二，蹲馬步就是練習基本功；第三才是教招式才是學習銷售的技巧。我想，這才是一個成功銷售人員的正確道路。 實際上，一個銷售人員所產生的問題當中絕大多數是來自於自身的問題。讓我們來看看一個銷售人員的一天：早晨表鈴響了好幾遍，拚命掙紮起來，腦子里第一個感覺就是，痛苦的一天又開始了；然後急匆匆地趕到客戶處，有時候早飯也顧不上吃；到客戶處後還沒有睡醒，然後開始一天的痛苦之旅；遇到幾個拒絕你的客戶，心情馬上糟透了，簡直是世界末日來臨；晚上回到旅館，還要填什麼工作報表，胡亂寫上幾筆湊合一下交差，不至於月底扣錢就行…… 平時呢，做事虎頭蛇尾，沒有目標計劃沒有決心，不學習，思想消極，從不好好去研究自己的產品和競爭對手的產品。三天打魚，兩天曬網，從不反省自己一天做了些什麼，有哪些經驗、教訓，從不認真去想一想顧客為什麼會拒絕，我在銷售產品的過程中為顧客帶來了什麼樣的服務和滿足，當一天和尚撞一天鍾，混一天算一天……到了月底，一發工資，才這么點，真沒意思；看來該換地方了，於是他很牛氣地炒了老闆的魷魚。一年下來，也許會換五六家公司。日復一日、年復一年，時間就這樣耗盡了。結果是「三個一工程」：一無所獲，一事無成，一窮二白！ 這樣的經歷在許多銷售人員身上都體會過，根本的原因就是態度。我覺得在我們大部分銷售人員的成長的過程中，存在著太多的誤區，往往你不屑一顧的、認為很簡單、都知道的東西恰恰是做好銷售工作最關鍵的因素。這就是為什麼我們很多銷售人員做了很多年的銷售工作但還是碌碌無為、平平庸庸、一個月僅僅掙個糊口錢的原因。 所以方法與技巧只對一種人有用，那就是擁有一個正確態度的人。一位偉人說：「要麼你去駕馭生命，要麼是生命駕馭你。你的心態決定誰是坐騎，誰是騎師。」如果你想在銷售的道路上走得更高更遠，就先好好端正一下你的態度，你一定會有意想不到的收獲！ 三：銷售新軍做銷售的四個注意: A、虛心：「學到老，活到老」，學會借力，你的上司和同事就是你開展工作的最大、最好資源。 B、激情：激情和執著是成就事業的前提，沒有激情的人永遠做不好銷售工作。 C、信心：對自己有信心，對公司有信心，對產品有信心。許多產品不是死在市場上，而是死在業務員的心裡。 D、務實：不要隨便跳槽，善待自己的每一份工作。 四：做到八個了解: A、了解企業組織構架 B、了解企業文化 C、了解企業發展歷史 D、了解各種制度 E、了解產品 F、了解工作流程 G、了解企業運作模式 H、了解行業知識 I、了解負責的市場 從前期的了解到後期的熟知，不要只會低頭拉犁不會抬頭看路，有部分業務員不了解公司的銷售政策有了銷量卻沒能掙到錢，真的是吃虧大了，知己知彼方能百戰不殆，「知己」比「知彼」更為重要。 銷售新軍的是否能快速成長壯大關乎公司的發展遠景，上層領導多加強公司各種軟環境的建設，形成公司與員工之間良性的互動，多方面努力促進新員工快速成長。衷心希望越來越多的銷售新軍加入農化行業，使中國更多農化公司快速成長壯大。

J. 新兵訓練的技巧和方法

新兵階段主要是給你養成一個士兵的習慣，平時主要就是疊被子（豆腐塊）整內務，學習條令，政治教育，軍事訓練呢就是：隊列訓練，基本的單兵戰術動作，基礎射擊，投擲手榴彈，基礎體能訓練等科目，考核主要是軍事課目，要考步槍射擊（現在好像改成概率射擊了，10發中3發就行），手榴彈實彈投擲（這個是風險最高的），隊列動作，（軍訓應該參加過吧，比那個要嚴格些）單兵戰術動作，（主要就是匍匐前進、卧倒、拘槍射擊之類的簡單動作）體能呢主要包括：3公里跑（一般13分半及格），100米（一般14秒幾及格，不記得了），立定跳遠，雙腿深蹲（好像是三分鍾80個），仰卧起坐（3分鍾60個）、俯卧撐（1分鍾30個左右，具體不記得了）等，這個體能標准各地區，各部隊不一樣有的部隊要求標准更高一些，有的要求更低些，但肯定對新兵標准都不用很高，我看普通人稍微訓練下都能過，只要你不是大胖子。 考核不及格也不會把你怎麼樣，還是會把你分到連隊，絕對不會因為這個退兵，到連隊後才會是真正的當兵生活，訓練才更加正規，要求和科目都會提高和增多，武裝五公里、400米障礙、野營拉練、實兵演習、外訓、冬季適應性訓練、分業訓練都是到連隊後才有的，當兵光榮，加油了