電商帶貨的技巧和方法

❶ 如何在直播中有效帶貨

一、根據消費場景隨機應變

結合消費場景提出的消費痛點以及需求點，給消費者一個理由，淺淺地提出問題，不要深入講，不要立即引入產品，重點是引起話題和共鳴。不同的場景消費者也有不同的需求，所以要根據消費者的需求隨時應變產品的功能，讓消費者知道你產品的能力。

二、放大產品的重要性

放大問題要全面和最大化，要把大家忽略掉的問題隱患盡可能的全部放大出來，讓大家知道你的產品的重要性，並且如果沒有產品的糊存在可能發生哪些比較嚴重後果，讓觀眾對這個產品的功能有足夠的重視程度。

三、點出產品解決問題的能力

引入產品，以解決問題為出發點引入產品，解決掉之前提出的問題，但是這里還是不要詳細的講解產品，要hold，先講一些產品能解決之前提到的一些問題，先把問題解決，把好的結果願景展現給大家，讓大家知道產品的一些重要作用。

四、提升直播講解的行業高度

提升高度，需要詳細講解產品，並通過行業，品牌，原料，售後，等等，其他視角來增加產品本身的附加值，這個階段就是展現雄厚的專業知識的階段了，讓粉絲對這款產品產生一個仰視的心理態度，尤其是一些具體的細節問題要講解清楚，讓觀看直播的用戶知道你的專業能力。同時直播的時候需要為彈幕中的用戶答疑解惑，這樣才能有更好的效果。

五、加大優惠力度

直播吸引用戶的一大重要原因就是優惠。直播的時候，商家最好能夠拿出更高的誠意，比較優惠的價格來吸引用戶，直播的時候也可以抽獎、發紅包等活動來留住用戶，講解優惠和渠道的優質，獨家稀有緊缺，等等，降低最後的購買心理防線，俗稱臨門一腳，讓用戶能夠下單。

關於如何在直播中有效帶貨，環球青藤小編今天就和您分享到這里了。如若您對互聯網營銷有濃厚的興趣，希望這篇文章可以為您提供幫助。如果您還想了解更多關於廣告營銷文案寫作、文案優化的方法及素材等內容，可以點擊本站的其他文章進行學習。

❷ 直播帶貨的十大法則

法則一：鮮明人設

鮮明的人設是致勝直播帶貨的先發條件

直播帶貨主播的人設對於其粉絲的構建，價值觀輸出都有很深遠的影響。頭部帶貨主播都有十分鮮明的人設特點，如「口紅一哥」李佳琦，「農民的兒子」辛有志等，因此要想成為一名優秀的直播帶貨主播，人設一定要特點鮮明。

（報告版權歸屬克勞銳，如有引用需經授權）

法則二：依託平台

找到與自身匹配的直播平台至關重要

各直播帶貨平台都有不同的特點，對於主播來說找到最適合自己的平台就離成功更近一步。淘寶、京東這樣電商平台，由於是天然的交易場景，因此更適合品牌商家和帶貨主播入駐。

快手、抖音、小紅書則對於主播的內容輸出要求更高，更適合具備較強內容創作能力的KOL、KOC等入駐。

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法則三：粉絲積累

具備一定數量的粉絲基礎，有利於快速完成冷啟動

在直播帶貨前，主播能夠在各社交平台積累一定數量的粉絲，那麼對於主播在開始直播帶貨時，這些粉絲將助主播快速完成冷啟動。如老羅在線上線下都有大量的忠實擁躉，其開通抖音賬號3小時粉絲量即破百萬。

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法則四：專業過硬

主播帶貨的專業能力尤為重要，能講段子的主播未必能帶貨

主播帶貨的專業能力是其在直播帶貨過程中能否吸引粉絲購買的關鍵因素之一。專業能力主要體現在是否能將產品賣點清晰的傳遞給粉絲，以及主播是否了解自己粉絲的購物心理。

此外，主播在行業內的積累和學習能力也十分重要。例如淘寶直播帶貨一姐薇婭的專業積累，一方面是來自早期經營線下服裝店和淘寶店的經驗，另一方面則是其每天堅持對所有將直播商品的熟悉和學習。

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法則五：高能團隊

背後強大的團隊是直播帶貨做大做強的必備

直播帶貨團隊是主播做大做強的保障。對於團隊來說，最重要的幾點能力包括：選品能力、招商能力、供應鏈能力、管控能力和客服團隊能力。這些能力對於一個優秀的電商帶貨團隊來說缺一不可。

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02.

直播帶貨的必會「玩法」

語言特色、粉絲互動、合作增流、社交圈粉、主播傳承，您掌握了幾個？

法則六：話「風」獨特，帶動節奏

主播需具備「標簽化」的語言風格

主播「標簽化」的語言風格也是主播成名的加分項，李佳琦能在2019年有超高的人氣，其「標簽化」的語言風格也有不小的助力，「OMG、所有女生、買它」等口頭禪成了吸引粉絲不斷買入商品的「咒語」。

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法則七：高頻互動，愛粉寵粉

主播與粉絲高頻互動，有助於保持粉絲持久粘性

直播場景十分利於主播與粉絲間的互動。通過互動，粉絲對商品的問題可以得到及時的解答，主播也可以通過粉絲的想法指導後期選品。

在互動過程中也要掌握方法，如商品抽獎，試用、試吃的體驗式互動往往更能拉近主播與粉絲之間的距離，為直播帶貨聚攏人氣。

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法則八：合作增流，明星助播

主播要常與其他KOL、明星合作增流

在抖音、快手平台中，帶貨主播通過與其他KOL連麥，可以快速高效的將KOL的大量粉絲引流給帶貨主播。另外也可以通過兩個主播連麥PK的方式，迅速提升雙方直播間的人氣，也能進一步帶動粉絲的消費。

邀請明星進直播間通常也是有影響力的大主播經常採用的一種方式。明星的到來可以進一步為大主播增加粉絲量，並且通過明星、主播的共同宣傳快速提升主播的影響力。主播也為明星代言的商品進行了推廣和銷售，實現雙方的共贏。

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法則九：深耕社交，圈粉私域

主播需要在多平台「圈粉」，持續提升影響力

主播通過在各個社交平台發布種草和直播預告等相關內容，一方面增加了在平台上的粉絲量，另一方面可以有效為直播間進行引流，提升直播間的熱度。

此外，頭部主播通過上微博熱搜，吸引積攢人氣，大幅提升主播影響力，實現破圈。

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法則十：主播傳承，流量復利

培養新主播，形成主播品牌「連鎖店」

對於頭部主播來說，利用好自己的粉絲資源和團隊優勢，通過「幫傳帶」培養主播帶貨家族。之後，利用壯大的家族式主播團隊聚集粉絲效應，是帶貨價值持續增長的保障。

❸ 直播帶貨規范運營方可行穩致遠，直播帶貨的技巧有哪些

價格設置合理、為人們提供所需要的物品、提供售後服務。在如今快速發展的時代，我們每個人都離不開智能手機，隨時隨地都可以使用，當我們不知道位置的時候，可以利用導航，當我們想要購買所需物品的時候，不需要進入實體店挑選，在線上就可以查看商品詳情，如今，直播賣貨更是十分普及，我們在直播的過程中，可以看到商品完美的介紹。

一、價格設置合理

當我們想要在直播上購買東西的時候，我們更多會去關注價格，如果價格不合理，我們自然就會選擇不去購買，選擇在實體店或者其他平台上購買，因此，我認為直播帶貨應該注重價格的設置，應該選擇合適的價格，設在一個人們能夠接受的范圍，盡可能地降低，從而吸引更多人群，增加人氣。

大家認為直播帶貨的技巧有哪些呢？歡迎各位在評論區留言哦。

❹ 電商直播帶貨的選品有什麼方法 嗎

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❺ 電商直播帶貨有什麼方法論嗎，不要網上哪些資料，最好是親身經歷總結的實戰經驗

3月20日，黑馬大學APP第四季公益直播「後疫情時代企業發展系列」第三課在線開講，我們邀請到京虹電商總經理、李祝捷實驗室學員王逸申，請他來分享「如何高效全網帶貨，如何升級電商企業線上業務」。
以下為其分享精選，經創業家&i黑馬整理。
分享丨王逸申

整理丨張九陸
從2014年開始，我們公司一直在電商領域，簡單來說，做的事可以歸納成兩個字，「帶貨」。
一種是直接帶貨，大家把產品給到我們，我們利用自己的渠道去進行銷售。目前直營的微信群大概800多個，還有小程序商城。另一種是間接帶貨，比如有些品牌有自己的天貓、京東、拼多多店鋪，我們提供培訓和代運營的服務。
做了6年的電商，我們內部已經有了自己的一套盈利模型和一些玩法，今天在這里做一下分享。
01
電商競爭演進的六個階段
2020年，各種傳統賣家都在轉型做電商，那麼他們應如何做，以適應當前的市場？
首先要了解你所在市場的發展階段。實際上，到目前為止，電商的發展共經歷了六個階段：供給戰、價格戰、運營戰、品牌戰、模式戰、資本戰。
電商發展的第一階段是供給戰。2003年，非典催生了淘寶，也催生了京東。當電商平台剛剛興起的時候，需求側人比較多，供給側人比較少，所以大部分電商平台做的第一件事是品類擴張，把一些原來線上賣得很少的，或者沒有人賣的產品挪到線上去，把用戶吸引到自己的平台上。
所有的品類，在剛開始開拓電商市場的時候，都需要先打好供給戰。此時對應的是一個空白市場，或者說早期市場，早期市場賺錢是比較容易的。像最近比較火的消毒領域，就誕生了很多供給品類，比如消毒濕巾、衣物消毒機、內褲消毒機等等，都處在早期市場。
當一個品類市場走過早期之後，你會發現基本上供給都是嚴重超過需求的，此時盈利就比較難，隨後會發展到價格戰。比如現在你去國內任何一家平台搜索紙巾，都會發現有500個以上的品牌在競爭，對應著可能有上百萬個SKU在打價格戰。
當出現價格戰的時候，一直降價是沒有用的，必須進入到第三個階段，那就是品牌戰。因為只有樹立起品牌，消費者才知道怎麼選擇。
競爭是一個很漫長的過程，在品牌建立之前，如果你是在一個存量平台上去進行銷售，只打品牌還是不夠的，因為可能你要打三四年，但你不能一直等，這時就涉及到運營戰，比拼精細化的運營。運營和品牌要一起來做，這兩個階段沒有先後。
第五個階段是模式戰，當前電商的主戰場就在這里。2019年你會發現很多線上的品牌，其實它在平台上已經不賺錢了，因為平台的流量成本太高了。原來獲得一個客戶的成本可能是5毛錢，現在可能是3塊。然後頭部的品牌又會佔有最核心的流量，跟頭部品牌搶流量則更貴。這種情況下，你就會進入到模式戰。
去年我們的很多電商客戶做了一件事情，把京東、淘寶的老客戶都洗出來，沉澱到微信里，做自己的小程序商城。這就是一種模式戰，因為前端的店鋪已經不指望它盈利了，那就利用它去獲客，把潛在客戶拿到，做私域流量，這是一個模式升級。
最後階段是資本戰，競爭進一步升級，利用資本去戰斗。
你要區分品類所在的電商市場正處於哪個階段。任何品類，賺錢效應隨著戰斗升級逐級遞減，越是早期，盈利越輕松，到了資本戰階段盈利會非常難，大家都是在血拚。
如果你實力比較弱，需要找到「豬對手」；如果你實力比較強，已經處於品牌戰階段，就要找到「神隊友」，幫助你來提升運營、品牌、模式和資本實力。
02
電商的消費分層及其應對方案
知道了自身品類所處的電商市場階段之後，第二步就要選擇自己的線上切入點。
2019年我國的GDP達到99萬億元人民幣，國民人均生產總值超過1萬美金，這是一個挺令人興奮的一個數字。我們會發現當前的消費結構正在從有形產品向無形產品轉移，從注重量的滿足轉向質的突破。
總體而言，當前的線上消費可以分為三類：

第一類是高價高質的商品，這類客戶在京東佔比較高。 第二類是高質低價的商品。這是中產消費的主流追求，小米走的就是這個路線，包括網易嚴選也是這個路線，抓的是傳統電商平台的主力消費人群。 第三類是低價低質的商品。這部分商家最早是在淘寶，後來又轉到的閑魚，還有一部分商家在拼多多，但是現在各大平台都在打擊，5大平台聯合進行黑名單制度抵制惡劣商家，這類商品的機會正慢慢減少。

按照不同電商發展階段的市場特點，以及目前消費分級的趨勢，我給大家三點建議：
第一，對於標品以及無社交屬性產品，要追求低價高質。比如房子，教育和醫療，這些領域中無形的服務產品日益增長，降低了對實物產品的消耗。對於工廠型和供應鏈型賣家來說，要利用成本優勢，做出好產品，低價格，挖掘細分藍海。
第二，對於母嬰用品，女性用品以及有社交屬性的產品，要追求高質高價。對於線上有資金和有團隊的賣家來說，要成為這些領域龍頭品牌的代理。或者自建自有品牌佔領用戶心智，瞄準一個細分的場景去打，集中兵力點對點突破。
第三，對於低價低質的商家來說，今年可能是最後一次機會，因為平台正在聯手整頓。也可以找到電商平台的早期市場和細分市場，找到那些大品牌不做，毛利率比較高的市場區間。
綜上所述，2020年傳統賣家怎麼做線上，有三個維度：第一個維度，你要分析自己的品類處於六大階段中的哪一個階段；第二個維度，是消費升級和消費分層，你要看自己切入哪一類層級的客戶；第三個維度，是消費分級之後，每一層級的賣家應該怎麼去操作，要根據實際情況採取適合自己的策略。
03
全網帶貨的三種方法
接下來我講一講如何進行全網帶貨。
我們知道，目前大部分的品牌都在做公域流量私有化的事情。你會發現大部分電商平台正在從增量市場轉為存量市場，這是一個大趨勢。因此2019年做電商的人都在從流量思維轉向人群管理的思維，也就是從經營貨品到經營人，從粗放式管理到精耕細作。
此時，全網帶貨又分了很多品類，線上有很多平台：傳統電商有淘寶、天貓、京東，短視頻平台有抖音、快手，精品電商平台有小米有品、網易嚴選，直播電商有淘寶直播、蘑菇街，二手電筒商又有閑魚、轉轉，還有很多微商和社交電商的團隊。這么多電商平台該怎麼選擇？
我覺得，此時選擇大於努力，你不要去把所有的電商平台全部鋪一遍，那是沒有意義的，有曝光不一定有轉換，要找到適合自己的平台。
對於國內做消費者來說，傳統電商平台，天貓和京東是必須要做的，它們是你在電商平台的一個名片。如果你沒有做天貓、京東，客戶就會覺得你只是第二梯隊的玩家。
傳統電商平台做完之後，如何來做模式，以獲得盈利呢？有三種做法。
第一種是內容種草+電商變現，也就是我們講的多次觸達，一次成交。內容種草的地方很多，有小紅書、抖音、快手，這些地方你可以種草，然後把種的草全部集中到天貓旗艦店或者京東旗艦店成交，這就完成了一個閉環。這是現在比較流行的一種模式。
比如內衣消毒機這樣的產品，你肯定要去抖音、小紅書種草，因為只有一線城市的白領、年輕人才會願意嘗試買這種產品。所以，種草時一定要找到場景，利用內容種草，最後實現電商變現。
第二種思路就是電商推品，渠道變現。比如說我們去年做了一款產品，嬰兒用的棉柔巾，靠這種辦法沖到了大概一個月10萬筆的銷量。這個產品在線上的售價是59.9元，但是很多渠道商都是19.9元成交的。
當前有很多社交電商平台，有很多網紅，他們可以跟你合作賣產品。你可以把產品在線上明碼標價，然後放到網紅電商的平台上做一個折價促銷活動，很多都賣得很好。
第三種叫做電商吸粉，私域變現，就是我們前面講的公域流量私有化。實際上就是要利用好你的老客戶資源，要想辦法用轉介紹和復購的流量代替拉新的流量，這是核心。
以上就是全網帶貨的三種路徑和方法。
黑馬問答
黑馬：我們做的是一款液態羊奶品牌，屬於成熟品類中的初創品牌，如何制訂線上化和投放策略？
王逸申：羊奶本身是一個非常小眾的品類，如果你前期預算比較少，想做成一個長線的生意，我的建議是你可以分兩步走：
第一步，開通京東和天貓的平台，作為一個引流平台。這種產品的交付周期不要太長，不能讓用戶拿回去一次性喝一個月。你可以每單只賣一袋或者兩袋，通過低客單價把買羊奶的潛在客戶找到。
第二步，客戶找到之後就沉澱到你的微信里，做直銷，給他推套餐，數千元的訂閱套餐。因為我們之前輔導過一個賣駱駝奶的，就是這樣操作，現在每年能賣到四千多萬元，還是不錯的。
如果你只想做短線，品牌不是你的，只是想賺點快錢，你就找母嬰社群、女性群體、團購，多上渠道，賺差價，這種更快。但這種方式獲得的粉絲不是你的，也沒什麼沉澱，可能只是賺點錢。
我覺得羊奶更適合去做自有品牌，去做長線。
黑馬：我在線下兒童樂園的，全國有幾十家門店，現在受疫情的影響，很多兒童樂園不能開門，但是我有很多存量會員，如何利用這些存量會員去帶貨？
王逸申：推薦產品首先要跟人群是相關的，您的客戶是典型的女性群體和母嬰群體，追求的是高質量和高品質的產品。
在推薦產品的時候，應該更多地以群為主，不要想著做什麼商城，鏈接能力很差，因為你這方面不是專業的。你需要做得更多的應該就是直銷，在微信里銷售。微信里銷售效率最高的渠道就是兩個：群和朋友圈。群的效率比朋友圈的效率要更高。
可以把這些客戶都拉一個群，以某種名義，比如說好物推薦群。拉這樣一個群之後，每天不要像瘋子一樣在裡面發產品。可以做一個媽媽群精選，一天就推10款產品。前期就是拉群，拉到100個群之前都不要在裡面賣東西，可以在裡面發一些母嬰的知識，然後發一些紅包、做一些游戲來活躍氣氛。等人數到達一定規模的時候，每天給大家推薦10款好的產品，100個群同時做團購。
假設一個產品在線下賣299元，群裡面團購就賣149元，然後限定數量，100個群同時團，每個群10點鍾同時上新，這樣就很容易把這個群的黏性和觀看率做起來了。不要去搞什麼「群狼戰術」，搞一大堆SKU，那是不可能做成功的，只圍繞著社群去做團購，這是我的建議。
- End -

❻ 淘寶直播怎麼帶貨帶貨技巧是什麼

現在越來越多的淘寶賣家們通過淘寶直播來帶貨了，但是在進行直播前，其實還需要掌握一些相關的帶貨技巧，這樣才能夠更好的幫助各位賣家帶貨，同時也可以積累直播經驗。
1、產品與店鋪類目相關
一開始選的產品價格一定要低， 而且是直播間的常規產品。比如你的店鋪是做首飾的，你的首選成交產品必須是和首飾有關的，可以是耳釘，也可以是項鏈。
最好是利用貨源優勢，找出一個性價比高，低客單價的產品，這涉及到以後你的直播發展趨勢。
2、產品款式必須好
看淘寶直播的人群基本女性居多，至少85%以上，她們買東西時基本是不理性的，當主播帶動情緒高漲的時候她們就會下單。
再有就是款式，消費者對款式的要求也是很高的，不要覺得你的價格夠便宜就一定有人買，所以你的直播間產品不但要性價比高還要夠吸引眼球!
3、做好組合營銷
所謂組合營銷，就是搭配直播的其他內容進行營銷，比如微淘、短視頻等，雙管齊下、組合出擊。
在微淘里，我們也可以適當地做一些小活動， 進行持續種草，配合直播進行相應的內容傳播，共同完成店鋪的營銷任務。有不少粉絲就是通過微淘產生的，因此運用這種組合營銷的方式，對提升店鋪流量也是十分有利的。
4、發布直播預告
提前做好淘寶直播預告為活動預熱，當直播開始的時候就可以相應地獲取到外部流量。
但是要注意一定要清晰描述直播主題和內容，標題要求12個字以內(手機發布16個字)，「內容亮點+權益(利益)「這兩者都不能少。
5、獲得老粉絲
直播過程中主播可以引導粉絲發表意見評論，猜價格，閑聊大眾話題等。
也可以利益誘惑，多發優惠券，折扣券等，對於打折、優惠這種詞，女生都是比較敏感的，有利於產品轉化，也能促進粉絲關注。
在停留時間上，可以做出送禮物的活動或者限時搶購秒殺，定時開搶等。
6、注重內容營銷，不可急功近利
在直播過程中切勿只顧講解產品，要多與粉絲進行互動，聊一些消費者感興趣的話題，時刻注意顧客的互動信息，帶動顧客的興趣點，自然轉入產品功能以及詳情介紹，顧客接受度增加，停留直播時間長，轉成交概率更大。

❼ 直播帶貨有哪些技巧呢

2020年是直播帶貨的熱潮，很多頭部主播帶貨隨隨便便都能過億，那麼對於直播帶貨究竟需要哪些技巧呢？

一、根據市場需求選產品

直播帶貨賣產品前也要針對市場需求，選擇合適的產品進行促銷。對於粉絲數量比較少的主播，可以根據自己的風格，調性和人設進行選品。一個吃播博主售賣食品，商品受到的關注度比較高。通過預熱投票形式，獲取粉絲想要的產品有哪些，這樣在直播間推廣，有助於轉化成交率。

四、匯總分析直播數據

針對本次直播數據進行記錄分析，為下次直播做更好的優化，如直播時間，可以分時段統計直播效果；轉發數，可以分析直播間用戶感興趣的信息；直播漲粉數，可以分析進入直播間的陌生用戶被吸引所關注數量。直播電商數據也需要統計分析，包括訂單數量、退貨數量、成交額、點擊數、付款數等數據。

❽ 電商營銷的技巧與心得，都有哪些

最近經常看到關於「電商營銷推廣方法和技巧」、「營銷策劃」、「營銷推廣方案怎麼寫」、「營銷策劃和營銷推廣的區別」等相關的問題。實際上這些問題的道理都是一樣的，也都反映出大家並不是很了解網路營銷，實際上根據「像揭秘魔術一樣解密網路營銷」的作者「互聯網技術客」的《網路營銷推廣技術、技巧深度解密》文檔里寫的那樣，這是一個有步驟、有方法的過程。

無論是你做網路營銷方案還是直接推廣，你需要了解你的產品、營銷渠道、營銷方式等，具體為：

營銷產品種類

通過市場上常見的營銷產品類型和產品價格的調研，我這里對產品種類做了簡單的分類。（請讀者保留務必認真閱讀，便於後期營銷中的直接查閱、調取之用）

1.1 產品類型分類： 1.2 產品價格分類：

A 型：快消品 Z 型：免費贈送

B 型：虛擬產品 X 型：價格很低

C 型：門票、會議產品 M 型：價格低

D 型：健康相關產品 N 型：價格中等

E 型：兒童產品 P 型：價格高

F 型：特殊產品 O 型：價格超過

G 型：需求型產品 I 型： 同類型價格低

H 型：急需產品 U 型：同類型價格高

五種基礎網路宣傳形式

通過網路將營銷產品宣傳出去的形式（營銷形式）最基本的有以下五種：

V 型.文章營銷（以文字為主）

L 型.圖片營銷（以圖片為主）

J 型.視頻/短視頻營銷（以視頻為主）

Y 型.文章、圖片、視頻/短視頻多類型混合式營銷

T 型.授課營銷

七種網路宣傳載體說明

網路宣傳載體的含義就是你寫的文章、設計的圖片、視頻等想放在什麼地方？一般為以下幾種：（流量低和知名度低的網站及其他不在我們討論的范圍內，因為根本沒有實際意義）

F1：高權重或知名度高可以以發布文章為主的網站

F2：高權重或知名度高可以以發布圖片為主的網站

F3：高權重或知名度高可以以發布視頻/短視頻為主的網站

F4：知名度高或流量巨大的移動端入口

F5：自建官方網站（含 PC 端或移動端）

F6：知名的電商開店鋪

F7：知名或流量大的授課網站

了解自己的產品是知己，掌握產品所對應的營銷渠道才能獲得精準的粉和有效果的推廣，有了渠道才能通過相應的宣傳載體進行推廣，這是一個科學的方式。

最後祝大家都能通過互聯網實現自己最初的那個夢，一定要堅持、一定要加油！

❾ 直播帶貨怎麼才能做好

直播電商歷經四年成長，從一開始只有淘寶和蘑菇街兩個平台的參與，發展到在疫情的影響下成為各電商平台的標配。如今，直播帶貨正以洶涌之勢成為中國企業追逐的熱潮。

直播帶貨是一種「直播+電商」的新模式，其中直播為工具，電商為基礎，通過直播為電商帶來流量，從而達到電商銷售的目的。 2020 年新冠疫情影響之下，直播電商行業發揮了帶動居民消費的重要作用。隨著居民對直播電商的接受程度和消費意願持續增強，消費需求不斷增加，直播逐步滲透至電商的各個領域，我國直播電商行業整體規模將保持高速增長。

據了解，從2017- 2021 年中國直播電商市場規模及預測數據來看， 2017 年中國直播電商市場規模為 190 億元， 2020 年中國直播電商市場規模為 9610 億元，直播電商行業發展速度十分迅速； 2021 年直播電商市場規模預測 12012 億元。

電商直播已經融入了我們的生活中，經常會看到主播隨便幾句話就有很高的銷量，看起來直播的門檻很低，但其實電商直播是需要付出很多的，是很考驗主播的個人能力的。

那麼怎麼才能做好直播帶貨呢？有以下三個點需要注意

一、直播間搭建

觀眾進入直播間或者預覽的時候都可以看到直播間的整體搭建，這決定了他們的頭先感受，所以做好直播間的搭建對保證直播質量，提升粉絲的觀看體驗，都起到了決定性的作用，這也對主播或運營團隊的專業能力提出了較高的要求。

二、選品技巧

看過李佳琦、薇婭直播的小夥伴都知道，他們帶貨的產品種類是非常多的，但這並不意味著我們直播想賣什麼就賣什麼，頭部主播本身就積累了大量的粉絲群體，有了很大的知名度，總會有粉絲買賬。

作為剛上路的新手，就要十分注重選品了，如果產品沒選好，可能會出現 0 單量的情況，嚴重的話還會損害自身形象。

三、活動策劃

一場優秀的直播秀往往會吸引幾千人幾萬人，甚至十幾萬人的瀏覽與關注。在一場直播活動中，如何進行一場活動策劃是關繫到轉化率很重要的一個因素，很多新主播在直播帶貨開始前結束後都不知道要做什麼，帶貨時也不知道說什麼導致賣貨效果不好。

所以前期要制定好整場直播的策劃方案，使直播順利進行下去，同時根據不同的時間節點和大促活動定主題，提高直播間的轉化率。

如何才能學會這些直播銷售技巧，讓自己的直播事業行穩致遠呢？

現在電商主播有了新選擇——中思智數。中思智數是輕工業聯合會授權的互聯網營銷師職業證書線上培訓機構，為學員進行互聯網營銷師考證前的悉心培訓輔導，促進互聯網營銷師職業在線培訓的智能化、多元化、個性化發展，助力電商主播職業新發展。

據了解，為了促進直播行業規范發展， 2020 年 3 月 10 日，應中華人民共和國人力資源和社會保障部職業技能鑒定中心、中國輕工業聯合會的要求和部署，中國輕工企業投資發展協會啟動了「互聯網營銷師」的申報組織工作。 2020 年 7 月，人社部聯合國家市場監管總局、國家統計局發布 9 個新職業，包括互聯網營銷師，開啟了直播從業人員知識與技能職業化的新篇章。

期間，人力資源和社會保障部中國就業培訓指導中心下發《關於印發國家職業技能標准制定工作計劃的通知》，指定中國輕工業聯合會為新職業「互聯網營銷師」國家職業標準的承擔單位，中國輕工業聯合會依據該職業申報材料，批准中國輕工企業投資發展協會為該職業國家職業標準的主筆單位。

這些政策的推出，再次直接向互聯網市場傳達，互聯網營銷師的出現是行業發展的必然結果，有推動經濟發展的作用，國家也將大力推廣、扶持直播市場的發展。同時，直播行業也將從野蠻發展，進入規范化、專業化、管理化發展的新階段。無論是主播或網紅，他們的言行舉止以及價值觀，都將影響粉絲和大眾。因而完善行業規范，建立健全行業誠信體系，維護好消費者利益，顯得極為重要。規范網紅直播，各大主播直播必須持證上崗，已成未來必然趨勢。

電商直播是一種「面對面」的消費模式，其核心是促單，除了消費者，電商直播的模式、類型、主播的專業度、粉絲量、直播的手法、活動的創意以及觀眾參與深度等，都是影響成交的因素。電商主播要想在激烈的競爭中脫穎而出，就需要掌握一些銷售、運營乃至策劃的方法技巧，學會怎麼去定位自己，怎樣去挖掘自身的價值，體現自己和別的主播的差異以及自己代言的商品與其他主播甚至其他平台商品的差異。

因此目前想從事或者正在從事電商直播行業的你，不妨領先一步考取互聯網營銷師職業證書，不僅就業有保障，還能有用更高的薪酬和福利。