㈠ 如何給銷售人員劃分區域
區域內業務員必須固定，兩人負責一個區域就必須按兩個人算區域提成及規劃區域任務；短時間內因為某種原因一人離職，首先，必須快速補進人員，但區域提成不可改變，只能對任務量響應調整，舉例說，樓主區域是兩個人的，1000萬任務也是兩個人的，樓主的提成只能從自己的500萬任務量裡面算。除非大區或營銷中心對樓主區域有改變，業務員定編後很難改變，影響太大，影響成本太高。x0dx0ax0dx0a如果某個區域因銷售基礎較好，客戶資源相對穩定，考慮到其他市場同仁會覺得不平衡。本人認為有兩個解決辦法。x0dx0a第一：對現有兩個人考核，銷售業務和平時績效相應綜合考評，考評分高者提上來作為主管，然後再繼續招進一個人。x0dx0a第二：市場本身基礎就好，也就是說任務量其實定的是不正確的，我們按任務基數乘以1.5，可以給他們定個4500萬的任務，任務量高了他們就必須招進業務員去拓展市場，而任務量高的同時他們提成也就高了。x0dx0a暫時想到的就這個辦法，感覺還是必須要招人進去，銷售積極性是需要任務量和提成挑戰的，另外，一定不能特立獨行的去試點一個區域，業務員是個大群體，公平性很重要的。