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有什麼方法可以提高營銷能力

發布時間:2022-06-23 09:18:51

如何提升銷售能力

提高銷售能力的方法如下:

第一步:學會做人,拉近與客戶的距離
銷售員每天都要與不同的客戶打交道,銷售員只有把與客戶的關系處理好了,才有機會向客戶推介你的產品,客戶才有可能接受你的產品。作為業務新手,第一件事情就是學會做人,不斷培養自己的情商,拉近與客戶的距離。
首先業務新手要做一個自信的人。在自己的心目中沒有什麼不可能,決不懷疑自己的公司,決不懷疑公司的產品,決不懷疑自己的能力,相信自己一定能夠征服客戶,客戶一定會對你另眼相看。當遭遇客戶剛開始時的一兩次冷眼或者不熱情的態度時,業務新手心裡要明白:這只是客戶還沒有或者不完全了解你之前的一種本能反應,沒有什麼大不了。千萬不要客戶一兩次的冷眼或者不熱情就懷疑自己能否在這里繼續干。如果有這種想法,那結果肯定是在這個客戶這里干不下去。
其次業務新手要做一個主動的人。天上不會掉餡餅,業務新手的命運掌握在自己的手中。客戶不理采你,你可以主動去推銷自己,關心他及他周邊的人,用你的真誠行動去感染他及他的家人,如每次拜訪為他或者他家人捎點小禮品等等;客戶不告訴你的市場情況,你可以主動去問客戶一些情況;市場的真實情況,你可以主動自己深入到客戶市場一線,親自去了解市場情況;客戶沒有告訴你他的基本情況,你可以主動地通過其他一些間接手段去了解。
再次業務新手要做一個能吃苦的人。很多客戶不認可剛從學校畢業的新手,很大一部分原因是懷疑業務新手不能吃苦。業務新手如果沒有吃苦的精神,是不可能獲得客戶的認可的。因為做銷售,業務新手相對沒有太多的經驗,沒有太多的關系網,沒有太多的老本吃,唯獨的方法是比別人拜訪客戶的時間更長,比別人拜訪的客戶更多,比別人拜訪客戶的頻率更高,也就是說比別人吃更多的苦。只有這樣,個人的業績才能提高,個人的銷售能力才能提升,才有可能得到客戶的認可。
接著業務新手要做一個可靠的人。業務新手除了自信、主動、吃苦還不夠,還必須使自己成為一個值得客戶信賴的人。業務新手應該嚴格遵守廠家的職業規范和作業制度,堅決不做任何有損客戶與廠家利益的事情,公私分明。同時業務新手還要有誠信,不能做到的事情堅決不承諾,承諾的事情堅決做到。只有這樣,才能使客戶依賴你,才有可能獲取客戶最大的支持與配合。
最後業務新手還要做一個好學的人。一是業務新手要養成"多問"的習慣。業務新手既不要形成"自己什麼都懂,而客戶什麼都不懂,客戶不如自己"而不值得去問,也不要有"問多了,怕客戶嘲笑自己愚笨"而怕去問。二是業務新手要養成"多聽"的習慣。傾聽,可以使你變得更聰明,更能受到對方的尊重。

第二步:從簡單做起,讓客戶不要小瞧你
很多剛從學校畢業的業務新手,一下市場,就想管理多大多大的區域,就想做多好多好的銷售業績。業務新手有這些想法固然是好事情。由於受社會經驗、專業知識、銷售技能等因素的制約,業務新手要馬上單獨運作和管理好一個縣級或者市級市場甚至更大區域的市場,難度很大。業務新手剛剛接手業務時,只有從簡單做起,從容易做起,做點成績出來,不讓客戶小瞧你。
1.從最小的區域市場單元做起。業務新手開始管理的區域不應過大,每個行業、每個廠家都有自己最小的區域市場單元,如快速消費品的最小區域市場單元可能是一條街、一個社區,飼料產品的最小區域市場是一個村、一個庄,業務新手可以選擇從廠家最小的區域市場單元做起。選擇從最小的區域市場單元做起,對業務新手的成長及業績的提升有好處。一則管理區域小,業務新手市場拓展與市場管理的目標與思路比較明確,知道應該去做什麼,應該怎麼做;二則管理區域小,相對更容易操作,操作成功的機會要大些;三是便於業務新手樹立信心。
2.從最簡單和最基礎的工作開始。銷售工作是一項復雜且充滿挑戰性的工作,活動內容主要包括區域市場調查、競爭對手分析、市場開發計劃、客戶資信調查、客戶開發、客戶管理與維護、終端網點建設、終端理貨與促銷、產品投訴處理等等。開發與管理的對象也很多,有一級批發商、二級批發商、零售商、消費者等等。而業務新手要將每項銷售活動執行到位,將每個層級的客戶開發與管理好,確實有難度。業務新手可以從走訪零售店,幫助零售店理貨與促銷等基礎性的開始,一則積累產品知識和銷售技能,再發展到開發零售店、二批,二則證明給客戶看,你是最棒的。只有這樣,才有可能取得客戶的認可與信任,最終達到駕馭和管理客戶乃至整個區域市場的目的。

第三步:與客戶共同銷售,用業績贏取客戶充分信賴
通過做人,拉近了與客戶的距離。通過從簡單做起,客戶再也不小看你了。但做銷售,最終的結果是銷售業績,是銷量的持續增長和市場份額的不斷提升。接下來,業務新手還應深入下去,將客戶的激情充分的調動起來,與客戶共同開發與管理市場,獲取良好的市場業績,最終使自己成為客戶的合作夥伴關系,讓客戶感覺永遠離不開你。
1、幫助客戶重新調研、分析與規劃市場。業務新手通過全面的市場調研與數據分析,評估客戶的機會、威脅、優勢與劣勢,制定客戶現在與未來的市場發展規劃,包括經營定位、發展區域、網點布局與選擇標准、經營產品定位與策略、價格策略、促銷政策等等;
2、與客戶共同開發與培育網點。業務新手動員客戶親自或者與其業務員一起前往市場一線,根據客戶發展的總體規劃與要求,搜索、物色、開發和培育新的網點,不斷壯大客戶的分銷網路;
3、與客戶共同管理市場。業務新手主動幫助客戶管理市場,包括區域市場的渠道沖突控制、價格維護與控制、下線網點的管理、競爭策略的制定與調整等等;
4、幫助客戶提高經營管理水平。業務新手除了業務上幫助客戶提升外,還應成為客戶的經營管理顧問,通過培訓、現場指導、傳、幫、帶等方式幫助客戶提高其財務管理水平、銷售管理水平、人力資源管理水平。

㈡ 如何才能提高自己營銷能力

所謂企業的市場營銷能力就是指企業在商品市場中所具備的經營銷售能力。企業要想擁有良好的發展前景,就必須占據一定的市場份額,吸引更多的客戶。而企業的這一目標正是通過市場營銷來實現的!企業市場營銷的能力對於企業戰略目標的實現具有非常要的作用!而企業的營銷能力主要可以分為產品競爭能力,銷售活動能力,營銷策劃能力,三種能力。其他還包含新產品開發能力和市場決策能力。這幾種能力自成系統又相互聯系相互影響,共同決定著企業經營成果的優劣,時刻影響著企業的興衰! 一、我們可以從市場地位,產品收益性,成長性,競爭性,結構性五個方面來入手提高本企業 產品競爭能力! 1、企業產品的市場地位,可以通過計算市場佔有率來測定。市場佔有率=企業產品銷售量和市場上同類產品銷售量的比值,市場佔有率是產品是產品市場地位的重要標志,佔有率越高就表示本產品的知名度和影響力就越大!因此市場佔有率是企業最重要的戰略目標之一! 2、企業產品的收益性,可以從產品銷售額,利潤貢獻度,這兩個方面來進行分析。如果一項產品銷售額很大,利潤貢獻很大,那麼本產品就可以保持,反之,一項產品銷售額很小,利潤貢獻為負,那麼本產品就必須淘汰! 3、企業產品的成長性,就是把近幾年此產品的銷售指標進行縱向對比,進而了解本產品的成長性! 4、企業產品的競爭性,就是找出相對於其他企業來說,本產品在質量,外觀,價格,服務等方面所具有的優勢和劣勢! 5、產品的結構性,就是通過對比和系統性分析,找出本企業的系列產品中的優勢的產品,重點產品,一般產品,劣勢產品!企業的產品競爭能力可以在原有的基礎之上,由專業的營銷策劃公司來協助測算及規劃,這樣可以使企業獲得更高的產品競爭力! 二 企業的 銷售活動能力必須通過對企業的銷售機構,銷售渠道,銷售業績,促銷活動這四項來進行分析! 1、企業的銷售機構分析,就是分析銷售部門的機構設置,人員配備,管理狀況等情況,目的是了解組織機能是否高速有效! 2、企業的銷售渠道分析,包括分析銷售渠道結構,銷售渠道管理和中間商評價,其中的重點就是對中間商進行分析評價,目的是對中間商加強管理! 3、企業的銷售業績分析,就是通過計算銷售計劃的完成率,銷售毛利率,欠款回收率來了解企業的產品銷售業績! 4、企業的促銷活動分析,就是分析促銷經費占銷售額的比例是否適度,促銷手段,促銷方式的選擇和組合是否恰當,促銷活動是否對提高本產品知名度,促進本產品的銷售有所貢獻! 三、企業的營銷策劃能力包括營銷策劃和廣告傳媒兩個方面,是企業提高知名度,擴大營銷網路,增加銷售額的強有力手段,必須通過專業的營銷策劃公司來幫助實現,只有這樣才能讓企業提高市場認知度,找到更多的商機,創造更多的利潤和價值! 1、營銷策劃,就是指營銷策劃公司對企業的市場運營和開拓,產品銷售和推廣提出計劃和策略的活動! 營銷策劃包括:市場營銷策劃;企業形象策劃;產品推廣策劃;品牌推廣策劃;服務推廣策劃;網站推廣策劃;會展策劃;廣告策劃;企業文化推廣策劃等客戶需要的廣告營銷策劃。 2、廣告傳媒,就是指企業全部或某一項產品,通過固定式,移動式的廣告牌,或通過營銷策劃公司為企業搭建的網路廣告媒體來進行廣告宣傳的活動。 綜上所述,企業的營銷能力如果停滯或下降,就會直接影響到企業的生存和發展。要想提高企業的營銷能力!我們必須要遵循市場規律,徹底放棄陳舊的思維方式,即使酒香也怕巷子深。如果想把握商機搶占市場就必須藉助營銷策劃公司,高速有效的為企業做宣傳和推廣,以此提高企業的營銷能力和綜合競爭力,要想擴展市場,提高利潤就必須藉助營銷策劃公司來為自己支高招,想策略,在激烈的市場競爭中永遠立於不敗之地!

㈢ 如何提升銷售能力

如何提高自己的銷售技巧和溝通能力
通過多年的觀察與銷售實踐,我們可以將銷售人員的工作質態分為三種層面:
一、下等銷售層次:只考慮自己一畝三分地的利益,不考慮客戶的實際困難,急吼吼地整天催客戶上量上量再上量,而不考慮要使客戶銷售上量我們應該為客戶做哪些工作。我曾見到過一個分公司經理將客戶算錯賬多付的貨款上交了公司,而公司非但不立即勸其退回客戶多付的貨款,還通報表揚這一行為,稱這是維護了公司利益。現在這個企業已經到了奄奄一息的地步,我不知道他們最終有沒有明白什麼是公司的利益。
二、中等銷售層次:懂得掩飾自己,常常假惺惺地關心客戶,蜻蜓點水般地走訪市場,形式主義,走走過場,用花言巧語和溝通技巧構成陷阱,誘騙客戶就範,獲得利益後暗暗竊喜。這種銷售層次較常見,一般都是一開始很好,但兔子尾巴長不了,因為通過長期的交往客戶最終會看透這種虛偽面目,並採取控制措施,銷售就難免出現危機。
三、上等銷售層次:就如無招勝有招為武功中的最高層次一樣,銷售人員所謂的銷售技巧沒有了,有的只是幫助客戶成功的誠心與行動,始終堅持從客戶的利益出發,為客戶著想,幫助客戶獲得利益,同時不忘公司利益,專業、敬業、正直,贏得了客戶發自內心的敬重,這種銷售層次即使短期內銷售出現困難,客戶也不會棄公司而去,甚至會犧牲自己的利益幫助企業,與公司一起共度難關。
銷售工作做了多年,交了眾多真心朋友,很多客戶在沒有利益關系的情況下至今還和我們保持著緊密的聯系,我知道,這不是什麼銷售技巧在起作用,而是我們真心為客戶著想的結果。然而在市場競爭越來越激烈的今天,很多企業甚至專業培訓公司在進行銷售人員銷售技巧培訓時的主題就是「如何把梳子賣給和尚」,以能擁有將梳子賣給和尚的技巧為榮,其結果必然誤導銷售人員。無獨有偶,今年春節後,一個在IT行業做銷售經理的朋友告訴我,回公司上班的第一件事就是組織銷售人員學習趙本山,學趙本山什麼?學趙本山在春節聯歡晚會上「賣拐、賣輪椅」的「大忽悠」本領,讓大家將這一技能運用到實際銷售工作中去。我非常鄭重地告訴他,這樣做不僅害了銷售人員,最終也會害了企業,不誠心為客戶著想,將客戶視為鬥智的對象,無論其銷售技巧有多專業,溝通能力有多強,最終總會失敗。把別人當傻瓜的人,自己才是真正的傻瓜!
當然,我們也不是說銷售技巧無用或銷售技巧有害,就象菜刀能切菜也能殺人一樣,關鍵是我們怎麼用,如果我們總是琢磨著如何將梳子賣給和尚,將拐仗與輪椅賣給健全人,並以此而沾沾自喜,無論是對公司還是對個人,必將留下無窮隱患。如果我們能做到智慧、正直、專業、自律,忘掉所謂的銷售技巧,時刻想著客戶與公司的利益,始終能站在客戶的角度去換位思考,無論是你的公司還是你個人,都將會順風順水

答:
第一步:打招呼。做推銷的銷售人員要接近顧客首先必須要做的當然是向顧客打招呼。打招呼時要注意三點,熱忱、目光、笑容。第一點熱忱,不知大家注意過沒有,在主動與別人打招呼時絕對會出現的情況就是打招呼的人熱情對方就跟著熱情,冷漠的給別人打招呼就會的得到冷漠的回應,所以我們在給顧客打招呼時一定要熱忱為先。你的熱忱會影響顧客的心情。第二個要點目光,用專注的目光盯住對方的眼睛,這會給顧客一定的震撼作用會讓顧客心對你產生親近,有人覺得這樣做好像不太禮貌特別是男銷售員面對女顧客時,我只能告訴你,你這種想是大錯特錯。這樣說的道理其實很簡單,一個人熱情的對你打招呼而且你發現他的眼睛有神的盯著你好像在說話,你的心理活動會是什麼樣的呢?一是覺得好奇,這個人怎麼這樣看著我。二是有一絲緊張又有點害怕(這點緊張害怕就會讓別人能在幾分鍾之內控制你的思維),產生緊迫感,緊迫感使你緊張方亂,不知所措,此時你就可能接受他的安排了。三是覺得興奮並開始對這個人產生好感(這也是美女一般很容易被大膽的人短時間追到手的原因)。而呆滯、散亂的目光只會給你帶來相反的效果。在此我不多說只要你隨便找個人試驗一下就明白了。第三點一定要有真誠的笑容,真誠的笑容會拉近你與顧客之間的距離,會將因目光給對方造成的那一絲緊張和害怕變成對你的尊重與心理依靠。 第二步:介紹自己。不管是對陌生顧客還是對打過交道的顧客你都不要忘在打招呼後介紹自己來強化顧客的記憶系統。介紹自己時也要注意三點,簡單、清楚、自信。一是要簡單,簡單的介紹不但可以讓顧客一下子了解你也會為你下面的銷售工作留下足夠時間,還有就是簡單的就是顧客最容易記的,一個顧客記住了你,他就可能給你介紹來更多顧客,也有利於建立與顧客今後的交易。二是要清楚,為什麼要清楚我想不講大家都明白。三是自信,自信是最重要的,自信不但能影響你自己還能控制顧客。 第三步:介紹產品。介紹產品時1、把產品放到顧客手上,讓顧客參與進來體驗產品,這會讓他覺得產品已經是他的了,然後突然從顧客手拿回產品讓顧客產生失落感。善於利用失落感:適當的給對方失落感,會使對方失落和不甘心,從而使你的銷售活動更順利。2、介紹產品要簡潔,明了。盡量用顧客聽得懂語言介紹產品,最好不用讓顧客聽不明白的專業術語。3、炒起價格要求火爆、真誠,用眼睛注視顧客了解對方的心理活動。炒價格就比較產品做活動與平時的價格差,沒做活動的產品就和同類比較貴的產品來比較,如果自己的產品是行業里最貴的就炒產品的價值與價格之間的差,總之是讓顧客有賺錢的成就感就行。 第四步:成交。一、成交時動作要求專業化和恰到好處,專業化會讓對方覺得他的購買決定是對的。二、提出顧客想了解的問題,並快速解答處理問題,不要讓顧客自己有過多的思考機會,要不然太多的異問不但會讓你手忙腳亂打破銷售進程還會讓顧客疑慮越來越多使你無法控制,動搖顧客購買的決心。三、要多用假設——假設成交、假設使用、舉例等。讓顧客感覺產品已經是他的了。 第五步:再成交。乘勝追擊,抓住對方的購買動機,再次刺激其購買慾望。善於利用擁有感:擁有感會使對方無限滿足,從而忘記他的付出。做到這一點就可以堅定顧客的信念不會後悔購買你的產品。 只要大家按上面的步驟將自己所銷售產品的過程進行分解,進行反復練習我相信就能做好一個終端營銷員。剛做銷售人員大都心情緊張,對顧客十分畏懼,此時的唯一銷售法寶就是要多練習,忽略銷售對象,背誦銷售五步,背得流利樹立了自己的信心就可能實現銷售。當你了解了銷售五步後就要有自我表現欲,懂得利用對方心理和銷售技巧後就要開始使用自己的主觀思維製造氣氛,使對方在自己的安排下實現銷售目的。有非常強的自我表現能力的人,要了解對方的慾望。使對方在自己的強烈感染下實行銷售。 最後將銷售五步練習成自己的本能,跳出銷售做銷售。做這點你就不但可以成為優秀的終端營銷員,你已經可以勝任任何營銷職務了。www.okhaha.com更多提升銷售能力方法你可以到這里看下!

㈣ 如何提高自己的銷售能力

銷售的誤區
做了兩年銷售,感覺自己沒少走彎路,現把它們寫出來,給大家些敬示.
誤區一:沒有話術和技巧就做不好銷售.
一開始做銷售,覺得技巧很重要,就拚命學技巧,學人家的手勢和語氣.越學越累,越學越沒信心.
以前有些經理要求我們背話術,照著他們給的說辭去背,可我總感覺像是給我的嘴巴上了個鋏子,說出來的話都不像是我自己的了,學到最後,我都不敢開口講話了.兩個字」難受」.
我認識一位阿里巴巴的銷售精英,他講話結巴,說個笑話別人得配合著笑,可就是這樣沒有銷售天賦的人銷售業績卻從來沒有掉下過前三名.因為他太勤奮了.他一天可以跑三個地市.當別人都回家的時候,他卻許剛剛踏上返程的汽車.一段時間下來,他積累的客戶資料是最多的.
另外,表面上看起來老實巴交,不怎麼會講話的銷售代表,一樣可以做的很好.因為有不少老闆喜歡這樣的人,覺得和他們做生意放心.另外這樣的人大部分都是實干型的,做事認真,韌性強,這樣的品質也比較適合做銷售.畢竟80%的成交都是來自4次以上的跟蹤,而不是來自技巧.
誤區二:只有找老高層,才能做成生意
我們做銷售都提倡找決策人,找關鍵人.但並不一定所有的關鍵人都是老闆.特別是一些大企業,他們的部門經理就有一定的決定權.而且大公司老總業務都非常繁忙,一般很難見面.小公司也不盡然,現在中國的家族式企業多,老闆的愛人及親戚朋友都有可能左右單子的結果.
所以,有時候單子進展不順利,可以考慮從關鍵人周邊對其有影響的人入手,間接達到目的.同時,要密切關注關鍵人身邊的這些次關鍵人,有條件的話爭取他們的支持,即便不支持,也要把他們做成中立,不然後患無窮.
曾經有一筆單,是一位銷售新人做的.新人就職於一家剛成立的小公司,一天去一家銷售額幾十億的公司做拜訪.一開始找的是這家公司的一位文員,新人還不太懂關鍵人的重要性,就給她很賣力的做演示.並通過這位文員了解了一些該公司的組織結構及背景等.
後來這個文員調回總部了,但把他推薦給了另一位業務經理.這位業務經理其實也只是一個普通的銷售代表.當時新人還不太懂銷售的這些常識,還是很賣力地去和這位業務經理溝通,推薦他們的產品.
業務經理對這款產品比較認同了就幫他推薦到了一位副總那裡.後來又通過副總向總部匯報,總部通過後,這筆單子給了新人.
可能有人會覺得這樣做周期太長,但實際的情況是即便你直接找到了該公司決策層,他們也會把事情推到分管部門

㈤ 怎樣才能提高銷售能力

如何掌握銷售技巧,提高銷售能力是銷售人員的目標。沒有與顧客的全面交流和溝通,是難以做到這一點的。公司的生意是否興隆,也要看所擁有的固定顧客有多少。了解顧客是與顧客建立良好關系的第一步,人都是先相識,進而相知,最後才能建立穩固的合作關系,促銷售人員與顧客的關系也如此。

對待不同類型的顧客,需要採用不同的對應方法去建立良好的關系。識別顧客的不同類型,關鍵要靠銷售人員的能力。下述部分觀點參考《銷售管理必讀12篇》。

當前,微信僅月活躍用戶就達到10.69億,移動互聯網已經發展到微信互聯網階段。QuestMobile數據顯示,微信小程序月活躍用戶已超4億,呈爆發式增長,未來空間巨大。

而小程序作為微信互聯網應用的主要形式,具有即用即走、輕量化的使用體驗、多達50+的流量入口以及將用戶消費場景化的特點。因此,依託微信小程序,新的獲客模式便應勢而生。

㈥ 怎麼提升個人的銷售能力

提升個人的銷售能力的方法如下:

1、第一個問題,留不住顧客與你對產品了解沒有直接關系,只有顧客有需求(情感需求,理性需求)才會購買,多提問,讓顧客比你說的多。

2、 第二個問題與第四個問題都是價格問題,篩選出有支付能力的群體,有一部人不是咱們的客戶,就讓他去吧!准備買QQ車的客戶,也知道寶馬好,但短時間內一定不會買。價格問題轉到塑造價值方面。

比如說:

(1)、 比較法,你:你是和什麼產品對比的呢?客戶:xx品牌,你:順著她的答案去分析為什麼貴。

(2)、 價值法,價值>價格,引導客戶思考產品帶來的價值,可以讓客戶身體健康,讓客戶家孩子考上名牌大學。

(3)、 分解法,把產品價格平攤到年,月,周,天。

3、 第三個問題。

三個不要:

1、不要顯得過於熱情,如果你看到一個顧客面無表情的進來了,你打完招呼她絲毫不搭理你,你還特別開心特別熱情的過去跟她介紹,只會讓她對你的戒備心理更強。有時這類顧客剛進來,你還去贊美一下她。在她看來,你的目的性太強了,反而更加不願意理你。

2、不要有推銷的感覺,這類顧客在瀏覽商品時,我們開場白最好不要有太強推銷味道的話語,例如:「這款賣得很好的。您今天是想買什麼樣的啊?」「喜歡的話我找一款您看下吧」過快的讓她感覺你在銷售東西,她心裡就會有一些抵觸:「我自己知道選的,不要管我。」

3、解答時不要失去耐心,這類顧客特點就是慢熱,前面要自己看看,一旦有意向了,就會仔細考慮,這時很可能會向導購提一些問題,如果導購沒有耐心的解答,敷衍了事,顧客很快就會離開。

四大招數:

1、 先給顧客瀏覽商品的空間,顧客進店時,如果表情冷淡,就適度熱情的迎賓,不要馬上迎過去問東問西。讓顧客在店鋪瀏覽商品,保持與顧客至少2-3米的距離,而且不要盯著顧客。

2、 觀察顧客動作介紹商品賣點,顧客停留在商品前仔細打量商品時,這時導購才可以過去,保持1米左右距離。開場先介紹商品賣點,並且應該是通過你的觀察,顧客當時最感興趣的賣點。

3、 給出搭配或者選購的建議,當你介紹完賣點,如果顧客沒有反感,或者身體姿態沒有主動遠離你,那表示她接受了你。這時你停一下,再就如何選類似款給一些建議?。給出提議之後,可以加一句:「您覺得呢?」表示尊重顧客的想法,不會強加意見給她。同時通過這類問法,可以讓顧客開口交流。

4、 當顧客不想交流時,微笑暫停話題,在與這類顧客的交流過程中,如果顧客口頭告訴你:「我自己先看一下。」這時導購可以微笑著說:「好的,您先看,有需要叫我。」繼續保持2-3米的距離,留意顧客接下來的行動即可。當然如果是商場中島非封閉形態的店鋪,顧客很容易離開,導購可以適當強勢一些,繼續推薦。

四個步驟:

1、 用服務打動顧客,很可能客戶在來到你的店裡以前,已經在其他門店逛了很長一段時間,這種情況不愛說話是因為累了。作為一名優秀的銷售人員要能迅速地識別出客戶的狀態,然後用貼心的服務來打動客戶。這樣的客戶進店,如果是一個人來店,他們看起來很疲憊而且情緒不高,任何產品都難以引起客戶的興趣,所以店員再滔滔不絕地介紹產品通常會遭到客戶的逆反,甚至挑釁。如果是兩人以上客戶結伴來店的情況,就要認真傾聽客戶之間的對話。客戶進店雖然不說話,但是遞一杯水給他,他總是要接的。

2、 用資料留住顧客,每個人接觸世界記憶事物的方式不太一樣,店員喋喋不休式的推銷方式,顯然並不適合每個人,及時地給客戶遞上一張宣傳單頁,既能夠避免自己在不了解客戶感官類型的情況下,冒然採取了不當的銷售行為,又能夠給客戶創造一個新的注意點,不至於總是盯著產品產生視覺疲勞。

3、 用贊美取悅顧客,有些強勢型的客戶進店同樣不喜歡說話,他們根本就沒把銷售人員當回事,這些人都有強烈的佔有欲和和控制欲,他們看中的產品馬上就能做出購買決定,但是這些強勢型的客戶其實並不專業,有些時候買產品完全是一時沖動,如果他覺得不好在店裡逛上一圈馬上就會走,作為銷售人員應該想盡各種辦法挽留客戶讓他開口說話。

4、 用產品吸引顧客,產品同質化越來越嚴重的今天,在產品銷售時還有一個絕招,那就是產品展示差異化。我們可以將產品的宣傳廣告,進行循環播放,客戶進店能夠吸引客戶觀看並駐足咨詢。另外利用好微信群,將消費者對於產品的好壞評論都能夠分門別類管理,將客戶的口碑資源合理利用,用客戶說的優點去說服客戶,如果客戶對產品有不好的評價的話提前整理並總結話術現場應對,知己知彼百戰不殆。

㈦ 如何提高銷售能力

我在金鼎人才網的營銷網路找的,希望能給你一點幫助。
1、提高普通話水平其實不難,多看電視,每天晚上讀30分鍾報紙,記住是讀報紙不是看報紙,不會讀的查字典,讀不準地記下來第二天問朋友同事。
2、多見客戶。這樣有兩方面的效果:其一、提高你的業績。可能你比別人能力差,別人見五個客戶能成交一個,你見十個客戶才成交一個。那你就提交你的見客量,這樣總的成交量還是差不多,不是有笨鳥先飛嘛!其二、提高你的業務水平。見的客戶多了,相信你的業務水平也會慢慢提升了。
3、教你一個方法,找一個朋友模擬做你的客戶,然後你對他做一次初次拜訪,從敲門到最後告別。用錄音機把你們的對話錄下來,條件允許的話,用攝像機攝下來,然後你自己看看哪些地方做得對,哪些地方需要改進。記住,不要不好意思,如果你覺得在朋友面前不好意思的話,那說明你需要繼續鍛煉,到哪一天,你能自如的應對你的朋友了,那你就成功一半了。
4、給你很好的拜訪客戶的程序:
電話預約--登門拜訪--交換名片--確認QB(也就是確認這個是否有決定權)--送個小禮品--聊天(天南地北,聊什麼都可以,以超過5分鍾為宜)--介紹公司--了解需求--拜訪結束。
這里有幾個問題很重要:如果你帶了小禮品給人家,一定要在拜訪之初給他,而不是在拜訪結束的時候才給他。如果你能與對方聊得來,最好在介紹公司之前和他聊天。

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