咨詢公司常用的方法

A. 請問咨詢公司一般用什麼估值方法

可以用EVA法各重置成本法：
1、EVA（Economic Value Added）是近年來在國外比較流行的用於評價企業經營管理狀況和管理績效的重要指標，將EVA的核心思想引入價值評估領域，可以用於評估企業價值。
在基於EVA的企業價值評估方法中，企業價值等於投資資本加上未來年份EVA的現值，即：企業價值 = 投資資本 + 預期EVA的現值。
根據斯騰斯特的解釋，EVA是指企業資本收益與資本機會成本之間的差額。即：
EVA=稅後營業凈利潤-資本總成本=投資資本×（投資資本回報率-加權平均資本成本率）。
EVA評估法不僅考慮到企業的資本盈利能力，同時深入洞察企業資本應用的機會成本。通過將機會成本納入該體系而考察企業管理者從優選擇項目的能力。但是，對企業機會成本的把握成為該方法的重點和難點。
2、符合「1+1=2」規律的重置成本法
重置成本法將被評估企業視為各種生產要素的組合體，在對各項資產清查核實的基礎上，逐一對各項可確指資產進行評估，並確認企業是否存在商譽或經濟性損耗，將各單項可確認資產評估值加總後再加上企業的商譽或減去經濟性損耗，就可以得到企業價值的評估值。即：企業整體資產價值=∑單項可確指資產評估值+商譽（或-經濟性損耗）。
重置成本法最基本的原理類似於等式「1+1=2」，認為企業價值就是各個單項資產的簡單加總。因此該方法的一個重大缺陷是忽略了不同資產之間的協同效應和規模效應。也就是說在企業經營的過程中，往往是「1+1〉2」，企業的整體價值是要大於單項資產評估值的加總的。

B. 如何做好企業管理咨詢

企業管理咨詢有很多方面，比如：戰略咨詢，人力咨詢等，而每種咨詢方式過程都不一樣。
戰略咨詢：戰略管理咨詢預期效果：
1、明確方向：明晰公司發展方向，幫助企業高層管理人員將精力集中於最重要的領域，指引公司資源的優化配置；
2、 明確目標：通過戰略管理咨詢，明確公司發展目標，引領全體員工向既定目標努力；
3、 明確措施：通過戰略實施方案的制定，明確公司戰略實施的步驟及為達到戰略目標採取的必要措施，實現公司業務的持續、獲利發展
4 、 明確核心能力：通過對行業成功關鍵要素的分析，明確公司取得競爭優勢的核心能力，並為企業未來核心能力的培養指明方向。
戰略管理咨詢的步驟
戰略管理咨詢是指圍繞戰略生成和實施而展開的一組活動、一組工作。戰略管理咨詢的步驟是一個連續循環的過程。戰略管理咨詢的目的是提高戰略的成功率，主要包括：環境分析、設定目標、生成戰略（戰略策劃）、戰略實施和戰略控制五個步驟。
（1）企業環境包含所有能夠影響企業戰略收益的組織內部和外部的因素。環境分析的主要任務是認清外部環境的發展趨勢，並以此為背景來識別企業的內部結構與外部環境不相適應的部分，即找出戰略管理咨詢的步驟問題。
（2）檢察與分析過去的目標體系並重新設定目標。戰略管理咨詢的步驟的目標是一個有層次的體系，應從最高目標開始，逐機級向下推進。依次設立企業的願景與使命、戰略意圖、長期發展目標、階段性發展目標、近期目標和部門的工作目標。
（3）出色的戰略是創造性思考與系統分析相結合的產物。在戰略策劃中，要回答的問題包括：如何滿足顧客的需求、如何實現成長、如何回應環境變化的挑戰、如何進行資源配置以把握機遇、如何設定公司內的活動、如何完成財務目標和戰略目標。戰略決策就是對一組決策變數（結構性因素）作出選擇！
（4）戰略實施指把企業的戰略方案轉化為具體的行動，通過戰略變革達到戰略方案所要求的各項目標，進而達到全局致勝的動態過程。戰略管理咨詢理論中講的戰略實施，主要是指戰略付諸行動以前的各種准備。A、組織動員。目的是把公司的戰略意圖滲透給每個員工，常用的手段包括：宣傳口號、象徵性行動、典型任務的示範。B、結構調整。在戰略付諸行動以前，應該對組織進行必要的調整：確保新的活動、新的職能；消除組織慣性的不良影響；制定內部政策。內部政策主要表現為公司內部的管理制度和工作方針。內部政策是戰略方案的展開，也可以說是戰略方案的制度化表現。C、管理重心調整。每個組織在一定時期內都有自己的管理重心，企業應該對管理重心進行不斷的調整。高層管理者的管理內容和時間分配是管理重心的具體體現。
（5）戰略控制是特殊的組織控制，目的在於通過檢測和評估企業內外環境改進和提高戰略運行效果，為戰略調整提供依據。包括對內外環境的監測和對組織姿態的調整兩項內容。對外部環境的監測，如果發現未曾預料的變化，而這種變化又會對企業產生重大影響，企業有可能要重新審定自己的戰略。對內部環境的監測需要一組指標，例如BSC方法。
財務咨詢：
財務管理咨詢依據財務及財務管理活動的內在邏輯展開，其基本思路是從綜合反映企業財務狀況的經濟指標的分析入手，尋找薄弱環節，深入分析影響這些指標的資金業務因素和管理因素，並從中找出主要的影響因素。然後，根據企業戰略對財務管理的要求和企業所具備的可能條件，提出改革方案，並幫助企業實施改革方案。可見，財務咨詢的主要步驟可以歸納為：根據咨詢要求查報表；對照設定標准找問題；依據內在聯系找原因；按照戰略目標提改進方案。在這些步驟中，對企業現有的各種財務報表、統計報表進行核算和數據比較是主要的方法。財務咨詢中的計算不是以帳面平衡為目的，而是發現問題、分析原因的手段。
財務管理咨詢的分析模型
財務管理咨詢的分析模型。
1.戰略性分析。側重對企業的外部環境展開，目的是掌握以下情況：
(1)企業所處行業的特徵；
(2)企業的特徵；
(3)企業所從事和可能從事的各戰略經營領域的成功關鍵是什麼，發展速度如何，資金利潤率是多少，為建立戰略優勢所需要的最佳經濟規模是多少，平均投資額是多少；
(4)企業所從事和可能從事的各戰略經營領域中，成本居於何戰略地位，行業的平均和先進水平是什麼；
(5)企業的籌資環境特徵，包括供求形勢、籌資條件、行業與融資機構的般關系以及同行業競爭者的籌資能力和財政實力；
(6)同行業競爭者資金籌措與運用效果，包括資金效益性、資金流動性、資金安全性。
戰略性分析的任務是把握企業一般環境、行業環境和金融環境的風險度，成功關鍵因素，機遇和威脅，為企業的財務管理體系提供籌資、投資和成本管理方面客觀的參照標准。
2.執行性分析。它側重對企業財務系統展開，目的是掌握以下情況：
(1)企業財務管理體制的現狀；
(2)企業資金流動運行及其功能現狀(效益性、流動性、安全性)；
(3)企業籌資和投資工作及其管理的現狀；
(4)企業成本及成本管理的現狀；
(5)改進企業財務管理現狀的條件。
執行性分析的任務是把握企業財務系統的特點、成熟程度、優勢和劣勢、在資金管理和成本管理方面的關鍵問題，並把握改善財務系統功能的可行因素。
3.設計改善方案。這里所述的改善方案是對企業整個財務系統提出的綜合改善方案。
改善方案包括兩部分：財務的戰略方針和財務的戰術管理體系。
企業的財務方針屬於企業整體戰略的一部分。它要明確以下問題：
(1)戰略期內，對企業資金流的總功能要求是什麼?側重點是什麼?
(2)各戰略經營領域內，資金流的功能要求是什麼?側重點是什麼?
(3)企業的籌資方針是什麼，即籌資的主要來源、籌資的基本條件，以及改善籌資關系和位勢的基本對策。
(4)企業的投資方針是什麼，即戰略投資的重點、強度、速度；投資效益的最低限和投資風險的最高限。
(5)企業成本管理的重點經營領域、重點成本項目、重點產品，以及大致的成本目標。
財務的管理體系則要解決以下問題：
(1)建立與企業經營領域復雜程度、經營和金融風險度相適應的財務管理體制(包括組織機構、規章制度等)。
(2)從關鍵的問題入手、強化資金籌措與使用的業務能力和計劃控制能力的具體改進建議。
(3)從關鍵問題入手，強化成本管理能力的具體改進建議。

C. 企業營銷咨詢服務方式有哪些

● 項目制咨詢
適合具有一定規模（銷售額2億以上）的企業或上市公司。
企業在經歷了一輪快速發展後陷入了疲憊期，公司管理層及骨幹員工都習慣了原有的發展模式與思維，缺乏改變的勇氣與方法，需要全面梳理企業的營銷現狀並做優化、提升，建立適合企業重上發展快車道的發展模式與營銷體系。
● 顧問制咨詢
適合具有一定時間沉澱的中小企業（銷售額2億以內）。
企業靠創業者的激情與打拚讓企業小有成就，但因為企業忙於生計而從一開始就忽略了對營銷體系的系統規劃、建設，隨著公司的發展，營銷中的各種問題逐漸出現，造成企業營銷效率低下，營銷競爭力不如對手，企業業績多年不能突破。急需重塑健康營銷體系。
● 微咨詢
適合剛創立或企業經營還沒出成績，資金比較短缺的企業。
這類企業所處的行業不錯，產品質量有保障，老闆有想法、有激情、有眼光，但營銷是他的短板，需要專業的營銷咨詢公司提供幫助。

D. 麥肯錫咨詢公司的工作方法

一、建立與企業聯合工作的咨詢項目組
項目將由客戶方面的指導委員會和項目領導小組共同來指導，具體任務將由麥肯錫公司人員和客戶方面人員組成的專職項目小組來共同執行。
二、以咨詢項目組方式進行咨詢
麥肯錫公司以項目小組的方式進行咨詢，針對既定的任務進行最佳的人員組合，各分公司經常交換咨詢人員。幾乎有20%的工作是由來自麥肯錫其它分公司的咨詢人員完成的。每個項目小組均由一名麥肯錫公司董事領導，負責計劃項目任務、同客戶管理層保持密切的工作關系、並對最終成果的質量負責。作為項目小組的領導，深入企業內部深層開展工作參與項目研究的每個階段：收集和分析信息；形成和評定假設方案；發展和交流各項建議；並准備具體實施。在咨詢過程中，任何一項建議的提出，都建立在擁有大量數據事實及嚴謹邏輯推理基礎上，嚴格杜絕憑感覺非量化分析。
公司深知無論建議多麼完善，如果客戶沒有實施建議並逐步實現效益，那麼，咨詢工作就是沒有取得真正的成功。因此，在開展每一項咨詢工作時，都試圖創造出所有能付諸實施、推動變革的條件。

E. 管理咨詢的基本流程和方法是什麼

在中大咨詢的官網上了解到管理咨詢公司的咨詢過程的相關內容，上面談到，管理咨詢公司的基本咨詢程序包括相互銜接的四個階段：
（1）接洽階段：通過洽談和協商，明確咨詢主體與咨詢客體雙方是否進行合作的意向。（2）預備咨詢階段：通過快速、全面的調查客戶的關鍵問題，共同確定咨詢課題，並簽署咨詢協議。
（3）正式咨詢階段：通過深入調查分析，判斷各課題領域的問題及原因，提出系統、可行的改善方案，並為方案的實施做必要的思想和組織准備。
（4）方案實施階段：幫助客戶企業實施改善方案，整個咨詢工作產生成效。以上四個階段就是管理咨詢公司咨詢過程的基本程序。

F. 管理咨詢的基本流程和方法 你認為管理咨詢對企業發展重要嗎

管理咨詢公司的意義
管理咨詢公司是要從根本上提高企業的素質,改善企業的運行機制，增強企業對環境的動態適應能力。從深層次上來探討，不僅僅是直接提高經濟效益和管理水平，更重要的對一個企業來說，不論它的生存和發展，歸根到底取決於這個企業是否能形成一個目標正確、適應性很強的運行機制。所以說，管理咨詢根本的目的，是要使這個企業能夠通過管理系統自我直接發現問題，找出原因，不斷優化企業管理機制，使整個企業運行形成良性循環。

管理咨詢公司基本程序

管理咨詢是有基本程序的，一個完整的管理咨詢活動包括四個階段，即業務洽談階段、診斷階段、改善方案設計階段和實施指導與項目總結階段。下面僅簡單介紹每個階段的含義和工作內容。
（一）業務洽談階段
業務洽談階段是從客戶有咨詢需求開始，經過咨詢機構和客戶的相互了解、洽談，直至簽訂管理咨詢服務合同為止的全過程。此階段包括以下內容：
1．獲取咨詢需求信息；
2．與客戶初步洽談；
3．進行預備調查；
4．撰寫項目建議書；
5．展示咨詢機構實力；
6．進行商務洽談；
7．管理咨詢服務合同的確認與簽訂。
（二）診斷階段
診斷階段是從依據咨詢服務合同著手准備咨詢開始，經過調研分析明確客戶存在的問題和產生問題的原因、理清改善建議的方向和重點、編寫診斷報告書，直至向客戶匯報交流使診斷報告得到認可為止的全過程。此階段包括如下內容：
1．進駐客戶單位前的准備；
2．召開項目啟動會；
3．開展調研分析；
4．提出解決問題的思路和框架；
5．撰寫診斷報告；
6，匯報和提交診斷報告。
（三）改善方案設計階段
改善方案設計階段是將診斷報告中解決問題的思路和框架，經過詳細設計使之成為可操作的、得到客戶相關方面認可的解決方案文件的全過程。此階段包括如下內容：
1．改善方案的形成；
2．改善方案的研討和修訂；
3．改善方案的匯報與提交。
（四）實施指導與項目總結階段
實施指導與項目總結階段是指改善方案被客戶認可後，咨詢機構在一定時間段內指導、協助客戶實施方案並最終結束咨詢項目的過程。此階段包括如下內容：
1，幫助客戶制定實施計劃；
2．對客戶進行相關培訓；
3．對實施中的重點部分進行輔導；
4．解決實施中出現的問題，並對方案進行修改與完善；
5．對實施效果進行評估；
6．進行正式的項目總結。

G. 什麼是六西格瑪咨詢公司管理方法的流程模式

6西格瑪是一個目標，這質量水平意味的是所有的過程和結果中，99.99966%是無缺陷的，也就是說，做100萬件事情，其中只有3.4件是有缺陷的，這幾乎趨近到人類能夠達到的最為完美的境界。6西格瑪管理關注過程，特別是企業為市場和顧客提供價值的核心過程。因為過程能力用6西格瑪來度量後，西格瑪值越大，過程的波動越小，過程以最低的成本損失、最短時間周期、滿足顧客要求的能力就越強。6西格瑪理論認為，大多數企業在3西格瑪~4西格瑪之間運轉，也就是說每百萬次操作失誤在6210~66800之間，這些缺陷要求經營者以銷售額在15%-30%的資金進行事後的彌補或修正，而如果做到6西格瑪，事後彌補的資金將降低到約為銷售額的5%。

為了達到6西格瑪，首先要制定標准，在管理中隨時跟蹤考核操作與標準的偏差，不斷改進，最終達到6西格瑪，現已形成一套每個環節不斷改進的簡單的流程模式：


定義→測量→分析→改進→控制
★定義：確定需要改進的目標及其進度，企業高層領導就是確定企業的策略目標，中層營運目標可能是提高製造部門的生產量，項目層的目標可能是減少次品和提高效率。界定錢，需要辨析並繪制出流程。
★測量：以靈活有效的衡量標准測量和權衡現場的系統與數據，了解現有的質量水平。
★分析：利用統計學工具對整個系統進行分析，找到影響質量的少數幾個關鍵因素。
★改進：運用項目管理和其他管理工具，真的關鍵因素確立最佳改進方案。
★控制：監控新的系統流程，採取措施以維持改進的結果，以其整個流程充分發揮功效。

H. 六西格瑪設計咨詢公司是如何說服其他管理者來實施六西格瑪的技巧

1、關註解決方案

要想回答這些問題，六西格瑪設計咨詢公司分析了首先要理解在大多數組織中經營改進是什麼。多年來，很多企業大部分組織用的經營改進方法基本相同。如果沒有六西格瑪這樣的改進戰略，很多做法就會難用於改進經營。先有使業務變好的想法，然後鞏固它並將其應用到改進項目中。管理者發自內心地認為自己正在改進經營，想不到為何要加入六西格瑪。甚至許多管理者認為他們正在實施六西格瑪。

2、提一個新問題

漏掉了什麼?這種方法最大的缺陷就是:很多真正能夠提高績效的機會都因為解決方法未知而喪失。六西格瑪設計咨詢公司用這種方法產生的所有想法都是回答同一個問題:「為了改進業務，我們能夠做什麼?」

當沒有解決方案，卻在總體上考慮改進方向時，公司的經營改進方法就大大拓寬了。這次可以問一個新問題:「哪方面的改進能給企業增值?」

舉例來說，對這個問題的答案可能就會是以下幾個:

①減少訂單錯誤處理引起的事故；

②縮短完成每筆訂單的周期；

③及時收回賬款。

每一條都值得去實現，因為它們會給客戶和企業帶來巨大影響。

3、六西格瑪的角色

六西格瑪設計咨詢公司認為當尋求改進流程績效的方案時，六西格瑪就派上用場了。六西格瑪傾向於使用數據，所以循環的、重復的和標準的流程步驟更適用於六西格瑪。例如，減少訂單錯誤(基於訂單填寫流程)或縮短訂單處理周期(也基於訂單填寫流程)最適合開展六西格瑪舉措。

4、不適用六西格瑪的情形

六西格瑪設計咨詢公司發現並非所有解決方案未知的改進項目都可以實施六西格瑪。但是它們依舊能夠用六西格瑪工具和流程來找到解決方案。例如，使用六西格瑪工具包中的協助和確認方案工具可以減少逾期付款的賬目筆數。如果最大的問題是在支付條款上讓步，那麼就沒法運用六西格瑪。

諸如鼓舞員工士氣、提高員工績效意識或者提高對新員工的培訓質量等，都不適用於原始形式的六西格瑪，但可以運用六西格瑪的工具和流程找到解決方案。

六西格瑪設計咨詢公司需要強調的是:用六西格瑪進行經營改進仍是經營改進。但它同時包含兩種情況:解決方案已知的項目和解決方案尚未確定的項目。使用拓寬的經營改進方法的好處是:

①使用積極的方法來提升核心業務流程績效。公司的績效可能已經達到一定水平，但使用新方法還可以使績效再上一層樓；

②多使用數據來選擇改進方案。真正脫離憑感覺和以往經驗解決問題的做法；

③六西格瑪工具包給企業引入許多最新的改進工具和流程，可幫助實現更高的績效水平；

④現存的經營改進系統並沒有被消除，但被新增的六西格瑪措施所補充和改進，在已實施經營改進的組成中，將呈現出更高程度的投入。

I. 怎樣做市場分析——咨詢公司經典框架

一：市場營銷分析的框架三：行業分析常用的方法與工具四：公司分析常用的方法與工具二：市場環境分析常用的方法與工具五：市場分析的數據來源