阿米巴的定價方法有哪些

1. 阿米巴經營是怎樣做內部定價的

成本推演算法

成本推演算法是指按照每道工序的成本多少來推算內部定價。這是以每道工序的產品單位成本為基本依據，再加上預期利潤來確定內部定價。成本推演算法是阿米巴內部定價首先需要考慮的方法。成本是阿米巴生產經營過程中所發生的實際耗費，客觀上要求通過商品的銷售而得到補償，並且要獲得大於其支出的收入，超出的部分表現為企業利潤。

成本推演算法的優點是定價方式簡單明了，以現成的數據為基礎；在考慮本阿米巴合理利潤的前提下，下一道工序的阿米巴需求量大時，價格顯得更公道。在實踐中，阿米巴可以採用成本加成的方法（即在服務成本的基礎上加一定的加成率）來定價。這種定價方法的缺點在於：一是不考慮市場價格及需求變動的關系；二是不考慮市場的競爭問題；三是不利於企業降低產品成本。

利潤預演算法

利潤預演算法即已經決定了利潤的多少，其他定價根據各自需要自行解決。其優點是比較關注市場、關注競爭對手。一定的目標利潤需要一定的目標銷售額和目標成本來維系。阿米巴組織以利潤目標為出發點，在科學的市場調查與預測基礎上，通過市場調查、預測和同行業先進水平、本阿米巴最好水平的比較，從而對阿米巴將來一定期間所獲得的利潤做出科學預算。以阿米巴經營目標、生產或進貨成本、費用、稅金、預期收益為依據；以追求經濟效益最佳化、實現預期投資報酬率、擴大市場份額、維持營業等為目標，確定合理的產品價格。

在確定目標利潤時，要以本阿米巴的歷史資料為基礎，根據對未來發展的預測，通過研究產品品種、結構、成本、產銷數量和價格幾個變數間的關系及對利潤所產生的影響，結合市場經濟動態、企業的長遠發展規劃等有關信息，在反復研討論證的基礎上加以確定，以確保本期利潤的最優化。

面議法

面議法是指阿米巴之間本著公平、自願的原則，協商達成的價格，一般介於市場價格和成本價格之間。面議法以外部市場價格為基礎，參考阿米巴之間或阿米巴與無關聯的第三方之間發生類似交易時的價格，共同協商確定一個雙方都願意接受的價格作為內部轉移價格。面議法在各阿米巴獨立自主制定價格的基礎上，充分考慮了企業的整體利益和供需雙方的利益。同時，保留了阿米巴負責人的自主權，培養了阿米巴的經營人才。這種方法運用恰當，將會發揮很大的作用。但在實際操作中，由於存在質量、數量、商標、品牌甚至市場的經濟水平的差別使得與市場價格直接對比很困難。

面議法的好處就是效率比較快，有利於企業整體利益最大化的實現。面議法的缺點主要有兩個方面：一是業績指標可能由於阿米巴負責人的協商談判技巧而扭曲；二是面議時會花費相當多的時間和資源。

市場參照法

在存在完全競爭的市場條件下，參照市場價格，讓定價雙方心中有數，最終按照市場的價格去定價。採用市場價格法可以解決各阿米巴之間可能產生的沖突，生產型阿米巴有權選擇其產品是內部轉移還是賣給外部市場，而采購型阿米巴也有權自主決定。以市場為依據的內部定價，是以市場上的產品或有償服務價格作為內部價格，適用於能夠對外銷售產品及從市場上購買產品的較高層次的阿米巴。企業應在進行市場調查的基礎上，參照市場上的定價，盡量等於或小於該種產品或服務的平均市場價格。市場參照法的特點是靈活有效地運用價格差異，對平均成本相同的同一產品，價格隨市場需求的變化而變化，不與成本因素發生直接關系。如果與市場價格偏離，將會使相關阿米巴的利潤下降。市場價格比較客觀，能夠體現責任會計的基本要求，但市場價格容易波動，市場價格的准確性與可靠性受影響，甚至有些產品無市場價格作為參考，市場價格作為內部交易價格有很大的限制。總之，阿米巴的內部定價不能拘泥於一種定價方式，要結合企業與各阿米巴組織的實際情況，採用多種定價方法互補的方法，才能更好地適應企業內外市場。無論是哪種定價方法，如果都要絕對標准，特別是分二級阿米巴的時候就很困難，一級阿米巴如果都是對外經營的話，就以市場參照法。如果針對內部的話，就要採取另外一種定價法了。當然，無論哪一種內部定價法，基本出發點：第一，阿米巴的統計口徑要一致；第二，獎勵是測算出來的，不是直接與阿米巴的收益關聯。

2. 阿米巴巴長需要熟悉掌握哪些

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阿米巴，企業經營管理模式中使用這一詞，稱作「阿米巴經營模式」。阿米巴經營就是以各個阿米巴的領導為核心，讓其自行制定各自的計劃，並依靠全體成員的智慧和努力來完成目標。

3. 阿米巴經營在訂單生產方式下如何確定價格

不是按照成本來決定產品的價格，而是首先全方位的考慮市場價格，然後在此基礎上為了獲取利潤而努力降低成本。也就是說，不是「成本+利潤=售價」，而是基於「售價—成本=利潤」的思路，在經營中徹底貫徹銷售額最大化、經費最小化的原則。

4. 阿米巴單元之間如何定價

定價的五大原則：合理、簡單、易核算、易操作、貼近市場。

定價的方法：

1）事業部之間交易定價的方法，相當於兩個獨立的企業，可以直接參照市場的定價。

2）事業部內部交易定價的方法共計六種，包括：

(1)交易協商定價法。在使用這一定價法的時候，如果有市場參考就可以參考市場，如果沒有市場價格可供參考，就需要交易雙方進行協商。

(2)市場交易定價法。同事業部之間的市場交易定價法原理是一樣的，即根據市場的價格進行定價。

(3)歷史比率定價法。即在定價之前査看經營單元在之前經營過程中的成本、銷售額、利潤，算出百分比即可。

(4)售價倒推法。通常的做法都是先算出我們的成本是多少，根據成本定銷售額。售價倒推法恰恰相反，它是一種先確定銷售價格，再進行成本預算的定價方法。

(5)絕對傭金（利潤）定價法。採用這種方法，就是按照一定的傭金比例進行定價的方法。（來源|：香港人文比佛利）

5. 阿米巴經營核算的要求有哪些

阿米巴經營核算的要求有四點：

1）明確清晰的數據表，經營單元會制定一個工作數據表，標記上今天的支出是多少，收入是多少，工序所花費的時間是多少。一張單位數據核算表，往往有幾十個項目，包括經費管理、收入管理和時間管理等內容，而且要清晰地記錄每項支出費用的時間、用途，後面還要有明確的金額表示，劃分詳細。利用簡單的記賬管理，就是自主經營管理的核算。將自己每日的工作量記入賬冊，由部門進行匯總後，計算出自己的單位時間附加價值，可以清晰地知道自己一天都做了什麼。通過數據表的橫向縱向的比較，就可以得出當天經營的優劣狀況。

2）數據的時效性，經營單元核算數據的時效性是阿米巴自主經營的「靈魂」，因為經營單元核算制度以天為單位進行核算，每日都可以得出當天的經營狀況。同時，數據一出來就進行業績討論，及時提出自己的應對辦法，好的方面要繼續推行，有缺陷的地方可以及時補救，以免時間過長忘記。

3）透明核算，核算結果透明化可以解決「干與不幹一個樣、干好乾壞一個樣」的問題，經營單元核算的透明性表現在，任何人都可以看到單位時間的核算表，每個人的核算結果都清晰列在上面，自己的努力成果會清晰地記錄在表。經營單元核算制度是完全透明的，你不但可以看到自己一天的收益，還能看到組織的，甚至企業的經營狀態。

4）內部的購銷。內部購銷是指物資在企業內部經營單元之間的流轉，簡單地說就是阿米巴單元之間的買賣關系。實現自主經營的單位獨立核算，需要對半成品進行定價，定價方式是對銷售給客戶的產品進行倒算。比如產品的最低賣價是100元，阿米巴A用了3個單位時間，阿米巴B用了4個單位時間，阿米巴C用了3個單位時間，生產總值100元，那麼阿米巴管理者通過協商就會將內部購銷價格設定為：阿米巴B用30元從阿米巴A處購得物資，阿米巴C用70元從B處購得物資，阿米巴C將產品定價為100元。內部購銷通過經營單元核算對半成品進行定價，而內部定價恰恰是制定我們的業績和利潤的關鍵。

6. 阿米巴經營內部定價的步驟

組織劃分：必須能按照工序、產品來劃分明確的阿米巴，確保阿米巴能夠獨立核算，編制阿米巴經營會計表，清楚體現支出和利潤。

定價過程：將企業看成一個內部流動的小市場，將小阿米巴按資金產出的流向分為上、中、下游，從最終產品售價扣除一定利潤後，倒推過來決定下、中、上游各道工序的價格。

落實定價：由一部分經營高層組成委員會獨立於各個阿米巴，小阿米巴負責人提出價格方案，委員會的成員要考慮到各部門工作的難度、勞動力、還有同類產品市場價格等因素，定出一個較為信服的公平價格。（來源：阿米巴實踐研究院）

7. 如何制定經營體（阿米巴）內部交易價格

阿米巴要進行內部定價，就要企業內部市場化。企業內部多個阿米巴之間，利潤中心與成本中心之間按照市場機制建立交易關系，明確相互之間提供的產品和服務以及收費標准，確定違約責任和索賠機制，同時，引入外部市場價格促使內部交易服務成本下降，如果內部服務成本無法降低則還應尋求外部交易機會。

阿米巴內部定價的過程中，為防止阿米巴之間的惡意提價或不公平定價出現，最終做出判斷的公司高層必須制定任何一方都能信服的公平的價格。因此，企業在制定阿米巴內部交易價格時，需要遵循如下原則：

實現共同目標的原則

雙方自願接受原則

服務業務發展原則

公平合理原則

科學性原則

在實踐過程中，我們總結內部定價有四大方法：成本推演算法、利潤預演算法、面議法、市場參照法。

無論哪一種內部定價法，基本出發點：第一，阿米巴的統計口徑要一致；第二，盡可能與市場對接。

一、銷售定價

在推行阿米巴的過程中，直接與市場對接的銷售阿米巴組織的定價方式一般用市場參照法。定價方式分為傭金制和直接購買制兩種類型。傭金制是大多數企業都採用過的一種銷售計價方式，大家比較熟悉，不再多說。

直接購買制是銷售直接采購生產提供的產品，生產按訂單生產，銷售負責庫存的一種方式。這種定價涉及生產模塊的定價，生產模塊的定價則相對復雜。下面詳細介紹。

二、生產定價

1、生產模塊總價確定

生產模塊在員工自主經營中處於核心位置。在制訂成本目標時，一般的做法是採用標准成本核演算法，用標准成本與實際成本比較，核算和分析成本差異，從而加強成本控制。但是，當下的市場瞬息萬變，價格的變化隨著顧客的需求和廠家供給量而波動，一旦開始「價格戰」，則一成不變的標准成本無法適應市場的靈敏性，最終導致企業連成本也無法收回，這樣的核算方法在激烈的市場競爭條件下，可能會誤導經營者，所以生產定價必須由成本推演算法向市場參照法轉變。

以「市場決定價格」的市場參照定價法作為基本的准則貫徹在成本管理的始終。在此可採取價格還原成本法，即算出一個合適於該產品的成本率（或者是期望的目標利潤率），然後再乘上產品的售價作為成本即內部交易價，即：成本（即內部交易價）=價格×合適的成本率=價格×(1-目標利潤率)……

在這樣的成本計算方法下，成本隨著市場價格而變，使得經營單元中的每位員工都保持一定的危機感。在對經營單元進行獨立核算的前提下，為了保證盈利，員工便會想方設法不斷降低成本，減少費用，提高生產效率。

用此方法確定生產模塊的總價一般與銷售模塊確定的采購價會產生差異，這時就需要兩個模塊的巴長進行談判，確定最終價格。此過程盡量避免上級行政干預，這是培養巴長經營意識的一個絕好機會。

2、工段（序）定價

在各生產模塊之間存在著上、下工段或者流程的關系。為了能夠進行准確核算，防止工段之間生產總值結算不清，需要對每一個生產模塊的原料采購和產品銷售採取獨立核算的方法。需要明確的是，作為獨立的生產模塊，其市場原料的采購不僅能在內部進行，還能夠在充分分析原材料價格和質量的基礎上，在公司外部進行采購。同樣的，產品的銷售也可以在內部和外部進行，這樣，可以加強競爭意識，培養經營人才。

在外部進行的銷售和采購容易結算，關鍵是如何進行在內部采購與銷售的結算。

工段（序）1→工段（序）2→工段（序）3→銷售

從簡化的內部工段看（如上所示），工段2的生產模塊需要向工段1采購，並把產品賣給工段3。在生產原料采購的時候，工段2的生產模塊便成為一個「采購單元」，可以與工段1進行協商價格，工段1在能夠保證盈利的情況下確定賣出價格。工段2買入原料之後進行生產，將生產出來的產品賣給工段3。這個時候，工段2的生產模塊便成為「銷售單元」，在保證盈利的情形下，以一個雙方協商的價格賣給工段3。在這樣的關系和計算模式下，每一個模塊的收入和成本情況變能夠獨立核算、一目瞭然。

各工段之間的交易如果有市場價格作為參考盡可能用市場價定價。如無市場價作為參考，則按以下步驟計算各工段的交易價格：可先估算各工段的每個品種的實際成本，詳見以下各工段成本計算。

再根據每個品種的實際成本占總成本的比例乘以公式1中的成本（內部交易價），得出各工段每個品種的價格增加值。把價格增加值與前面所有工段的價格增加值求和等於本工段各品種的賣出價即內部交易價。

各工段成本計算，按以下步驟進行：

1、確定交易品種。在每個巴進行流通的在製品或成品都確定為交易品種，在巴之間的交割便產生了交易。特別注意在各巴之間交易品種的最小單位之間的數量核算關系。

2、確定交易品種單位工時。

3、統計總費用=料+工+費+分攤費用、產品數量、物料投放量。

4、按工藝順序逐一計算各品種成本價。

通過以上各工段的定價，可以將市場價傳導到生產領域的每一工段，使生產部門的員工能以市場為導向，增強經營意識，成為真正經營者。

在確定生產工段的定價時，我們用歷史數據作為定價依據，這里的歷史數據包括財務數據和工時數據、BOM數據。在阿米巴經營會計中，歷史數據的收集與分析非常重要。企業開展經營，就必須使經營數據成為反映經營實際狀況的唯一的真實材料。所有的定價也會把歷史數據作為一個最重要的計算依據。

定價是經營之本，定價體現經營頭腦。每一個阿米巴都是一個小的利潤中心，所有阿米巴都負有核算責任。每個阿米巴的領導人都必須負責本巴的定價，考察每一種產品的核算，在正確的經營理念指導下，實現利潤最大化。以上的定價方法只是為定價提供一個相對合理的思路，真正的定價還是要考驗每一位阿米巴負責人的經營智慧。（來源：阿米巴實踐研究院）

8. 阿米巴如何進行內部定價

阿米巴的內部定價分為兩類：產品定價和服務定價

產品定價的方法有：成本推演算法、利潤逆演算法、市場參照法、計價還價法。服務包括：招聘、檢測等等

服務單價=（人工+各種費用）/預定服務次數+單次利潤

——（來源：香港人文比佛利）

9. 阿米巴NPC成本怎麼算

摘要 親愛的您好，很高興為您解答 一、阿米巴經營模式成本推演算法

10. 企業推行阿米巴經營步驟

1．明確企業的經營策略

經營策略是企業根據迅速變化的市場環境做出的戰略、戰術展開的判斷，關乎企業的長久生存、階段性目標的實現。

經營策略決定經營體制，阿米巴經營也是為了實現經營的目的。因此任何企業都不能照搬他人的阿米巴經營模式，而要量身定製。在企業推行阿米巴經營前，清晰經營策略顯得尤為必要，否則之後的阿米巴經營推行工作就不能做到有的放矢，在方向策略不明確的情況下甚至做得越多錯得越多。

2．貫徹經營哲學

經營哲學的貫徹，應遵循「漣漪原理」：首先是高層統一思想和基本經營原則，再由高層向中層傳播，最後再到基層。

對經營哲學的學習是運行阿米巴的開始，但這個開始並不像開汽車，上路前加滿油發動引擎，就可以長時間持續自動運轉。對哲學的學習像騎自行車，踩動踏板才能促使車軸滾動，之後這個動作還將持續，否則車身也會「停步」。在企業的經營活動中，就需要不斷地踩下哲學這個「踏板」，讓經營哲學與經營實踐相結合，當員工通過經營業績感受到哲學的作用之後，就會由不動，到激動、感動，到自覺行動。

3．構建阿米巴組織體系

從宏觀到微觀阿米巴的組織體系可以分為：整個企業、事業部、SBU/部門、工段工序等不同層級水準的阿米巴。因此，首先必須設置好事業部、部門等大阿米巴，再進行細分組織方可起到有效作用。

推行阿米巴的初期，不宜將公司組織劃分得太細。因為要對每個阿米巴單元進行獨立核算，則必然涉及與相關阿米巴單元的定價問題，再加上每個阿米巴單元需要根據市場情況進行不斷的重組或合並等，其協調過程是比較繁瑣的，還有企業人才是否充足等因素。因此，阿米巴經營模式的推行是一個由「粗」到「細」的過程，欲速則不達，在剛開始一定要量力而行。否則其內部交易運作成本就大於總體收益，這樣就得不償失了！

4．展開授權經營

授權分三步走，首先要識別和任命阿米巴單元的巴長，然後搭建賽馬平台。

「巴長」作為阿米巴單元的最高領導，在選拔時，應該考慮其作為領導的才能是否具備。熟悉阿米巴經營的運作卻沒有領導才能的人，可能更適合做助理。在選拔巴長的過程中，除了業務能力之外，還需要考察候選者的以下根本性的資質，例如：

在授權的形式上，阿米巴採取的量化授權形式。

不同於傳統流程化的分權形式。量化分權是通過事前的周詳計劃、事中高效的績效管理、定期的績效評價和改進，實現完整授權。授權必須以年度經營計劃為前提，同一個阿米巴單元的巴長候選人的選取，應該從計劃發表會開始，即同級別候選巴長同時發表下一年的年度經營計劃方案，由上級阿米阿巴巴長和所屬阿米巴單元的巴員進行評定，擇優任命。主要參考評定要素為：往年度業績、現在能力、未來潛力、巴員的認同度等。

5．開展獨立核算

開展獨立核算的第一步是導入經營會計。

這門工具使各種報表中的數據變得一目瞭然，極大方便了內部交易，同時也使得各個阿米巴單元對自身的經營狀況了如指掌，最終促成整個阿米巴體系的循環改善。

實行獨立核算，還必然涉及到阿米巴單元之間的定價管理。定價的基本標準是通過產品最終的售價來倒推或其他的辦法來確定各個阿米巴單元的產品價格，具體涉及到經費的支出、勞動力支出、技術難度、市場平均行情等等，此外，還涉及到費用分攤的問題。

此類工作千頭萬緒，需要熟悉經營知識和市場情況的高層經營者來保證定價的公平與合理性，貫徹經營理念。

6．建立制度保障體系與循環改善體系

循環改善體系是阿米巴能夠最終獲得成功的保障，若非如此就無法實現從粗放型阿米巴經營到精細的阿米巴經營的飛躍。即使已經完全實現了阿米巴經營，企業也需要跟隨世界的經濟潮流和科技的進步而不斷進步，這樣才能不被淘汰。關於循環改善體系的建立，將在下一節詳細敘述。

阿米巴經營的導入是企業的重大體制改革。改革是挑戰，更是機遇，理解阿米巴經營推行的正確步驟，展開合理的方案推進策劃是改革成功最關鍵的第一步。