1. 如何對付競品的終端攔截
跳出「圍城」看問題
終端的攔截和反攔截，是一場信息泛濫、終端導購力競爭和利潤消耗相糾纏的殘酷之戰。要較好的解決這個問題，我認為： 首先，就要跳出「圍城」看問題。 其實，終端攔截，除了彭先生所遭遇的促銷員問題之外，還有諸如在貨架、堆頭和賣場宣傳位置的爭奪等等許多形式。如果我們只是「身在此山中」來看終端攔截問題，以從中找到出路的話，我們可能就會陷入「不識廬山真面目」的思維陷阱，淪落進某賣場內你攔我截，我截你攔的消耗戰泥沼。而且，對於勢單力弱的中小供貨商來講，也難以承受。為此，我們不但需要思考：憑己之力既然難以承受，為什麼不向上游廠商爭取陳列和促銷人員津貼呢？這對它們而言也不失為合理化的通路促銷措施及建議。而且，更重要的是我們還需考慮：怎樣跳出「圍城」，才能弱化乃至規避終端攔截？
終端攔截的問題，我們不能從單一方面考慮。彭先生在意識上對促銷員的功能還需要糾正，很多廠家也往往將促銷效率與促銷功能混為一談。實際上你的促銷員派上去了只起到了防禦作用，這是效率問題，而非促銷功能問題。所以，解決這個問題的核心方法是分析、變革。
有時候，我們在巡店過程中經常遇到一個名不見經傳的產品，被促銷員一邊介紹一邊遞到消費者手中，然後從顧客手中接過某一大品牌的產品，悄悄地放回貨架，並目送消費者走向款台。也有很多時候，我們在巡店時看到小品牌的促銷員，對著某個大品牌的忠實消費者拚命的推銷自家產品，十有五六都推銷成功。
宏觀上講，商超里的客流量，有的是眾多競品廣告吸引來的，及該店不同規模的自有客源，這些都是你產品的潛在消費者，你的產品陳列、價格、包裝、促銷政策、功能效果等等的賣點，都不及一個促銷員的生動化推銷作用大。這就是死的促銷要素打不過活的促銷人員的道理。
防禦也好、攻擊也罷，說到底就是一個銷量的問題，銷量小啦，看起來只起到了防禦作用，但如果銷量一個勁的飆升，我們還能說這只是防禦作用嗎？不能！在這個問題也是銷量大小的問題。
個措施就是盡量避免終端攔截扎堆化，要使開展終端攔截的賣場選擇合理化。 這主要包括了兩個方面：
1、收集、分析競品開展終端攔截的主要手段、賣場和規律，避其鋒芒和終端攔截及反攔截的重災區。假如多數競品在沃爾瑪、家樂福開展的是有關貨架、堆頭等展示宣傳方面的硬攔截的話，你就不妨在這些地方開展派駐促銷人員的軟攔截，反之；要是多數競品在這些賣場的軟硬終端攔截都很集中的話，那由於戰線過長難以應付資源和成本消耗的考慮，好又多、百盛、萬客隆等等賣場的軟攔截，可能就難以成為它們所能同時顧及到的所在，此時你就不妨「乘虛而入」。
2、分析所進賣場的銷量和利潤貢獻率，從中找出重點賣場重點對待。 這實際上說的是，你不能在銷量和利潤貢獻率事實上較小，今後也難以取得多大突破的賣場和對手開展終端攔截和反攔截，而是應該從中找出重點，縮短戰線、集中火力。當然，如果是新進賣場，沒有銷量和利潤貢獻率的歷史可以評估，賣場營業業績、人氣等等，就是需要你結合參考的東西。
當然，要是你經營的是酒水等既進商超，又跑酒店等講究渠道區隔的產品的話，你就需要在區隔性渠道中選擇對自己非常重要，而對手的終端攔截力度又比較薄弱的地方，來開展終端攔截。
我認為派員促銷是最直接有效的攔截方法。我們首先從兩個方面來分析一個賣場的銷量背景。一個是該店的客流量，另一個是競品的銷量。
如果該店的客流量很小，那麼你的業績絕不會有更大的提升空間，面對這樣的問題有兩個解決的辦法。一是撤員以減少無謂損耗，集中精力主攻有價值的店；二是觀察該店的地理位置是否適合做店外促銷，如適合可伺機做店外推廣（促銷）。
如果該店有足夠的客流量，則說明了問題出在店內里。有兩個原因能造成你的派員促銷形同虛設：競品促銷員干擾因素、競品政策干擾因素。當你的促銷員面對三五個更優秀、更「厲害」的競品促銷員時，肯定會怯相環生並直接反應在銷量上。相反即使你的促銷員更出色，但面對競品大幅度的贈送、打折等促銷政策時，也會影響銷量。如果客流量調查結論是前者，說明你的駐店對象有問題，需要及時調整，並審視其它派員店；如果是後者兩種症狀，則需要進一步優化促銷隊伍及調整促銷政策。
某A類店業績始終上不來並連月虧損，該店促銷員對我們介紹說「競爭如何如何激烈、產品如何如何不好賣、人家廣告如何如何猛」。老總聽了該員工介紹後幾乎欲放棄該店。而該企業的一個促銷狀元進駐該店後，一個月內銷量連翻了六倍。競爭激烈嗎？人家廣告猛嗎？那位狀元淡淡的說「連N白金的顧客我照搶不誤，N白金這個月下滑了一大半」。我們經常會遇到這樣的情況：把一個好的促銷員調到一個店就提升一個店，撤離一個店就下降一個店。好的促銷員主動把顧客往裡拉，差的促銷員統統把責任往外推。
綜合上面的闡述，我們得出這樣的結論：
1、 派員促銷是最直接有效的攔截方法。
2、 派員促銷業績的最直接因素是人員因素。
3、 展開實地調查，不輕信促銷員對責任的辯解。
很多的企業也如同彭先生一樣，別人上促銷員了自己不上就覺得少些什麼，這種想法暴露出諸多的企業對自己的促銷策略沒有一個系統的規劃。
對付競品的終端攔截還有一點措施就是別只盯著大賣場。盡管中小商超的單店銷量難以與大賣場相比，但由於進場門檻較低、終端攔截成本較低、攔截手段較為靈活等原因，其單店利潤貢獻率卻不見得比大賣場少多少（實際上，許多供貨商都已因此及相關原因，有不進大賣場和回歸傳統渠道之實與之勢）。為此，你不妨將集中在某個超級賣場的終端攔截投入，輪流、分散到幾個銷量、利潤貢獻率不低而競品又重視度不夠的中小賣場。還可重新審視渠道結構，謀求創建獨特銷售渠道規避終端攔截。 膠卷柯達、化妝品可采眼貼膜為什麼難以遭遇大賣場的終端攔截？因為柯達在美國有70%的銷量都來自它的獨特銷售渠道葯店（在中國市場，它也與重慶桐君閣連鎖葯店開展了合作）；因為可采主要進入的也是化裝品傳統渠道外的難以見著對手的葯店。可見，為自己的產品創建獨特銷售渠道，可能算是一條根本性改變自己和競品開展終端攔截和反攔截局面的途徑。
當然，這非一日之功。在你的獨特銷售渠道沒有構築起來以前，你還需結合上述措施來應對終端攔截。
2. 怎樣擊敗同行業競爭對手
一、在對手薄弱環節下功夫
想要打敗所有的競爭對手不是件容易的事，在瞅准對手薄弱環節的基礎上要讓我方做的更出色。攻其弊，取其利;利用觀察對手的不足來完善自己的經營策略，做對方沒有想到的，做對手做不到的，這樣有能夠讓自己突顯出與對手的差異，形成鮮明的對比及競爭實力。在能瞅准對手薄弱環節下手之前還需全面的考察市場，只要能在價格和商品種類、款式中做到比對手好，這樣我們的企業才算取得部分勝利。還要做到更好。做到更好不是說要把價格放的比別人低，也不是說自己的商品要跟別人的完全一致，而是在選定商品中有較好的眼光(擁有一個敏銳的洞察力是很重要的)，自己可以有對方好的商品，自己更要有特色的商品。在有了自己的商品基礎上就可以自己規定價格，盡可能留給自己最大的利潤空間，畢竟一家好的企業在競爭中不是靠和對手打價格戰所能做到的，而是要企業自身來左右其商品價格。當然定價也是一門學問。遂適當的藉助媒體宣傳一下為自己造勢，提高一下的知名度也是可以。
二、在硬體設施上戰勝對手
如何在硬體設施上戰勝對手呢?這是改變營銷策略面對消費人群的全新模式。這樣說來並非要讓自己的房子比對手的大，裝修比對手華麗，物件比對手的貴;而是要有自己的風格從而展現出來。以個人粗淺來看風格分為兩種：1.營銷時直接面向消費人群時硬體設施留給人的印象，硬體。2.自身要有一定的企業文化內涵;軟體。軟體暫且不談，它需要有實業體後才能發揮作用。以下就先談硬體風格能帶來的具體效應。風格的注重要點：1.門面的裝修，不求最貴，但求新穎。2.內飾裝修，不求華麗，但求獨特。3.室內陳設不求煩瑣，但求簡約大方。4.給自己起一個新鮮、易記、時尚的名字，最好有一定的內涵。
做到以上4點中的1.能大大的吸引消費者的眼球，就算路人在此經過也會多留意一些。隨著這種視覺沖擊要留給人以新穎、獨特且時尚感受的目的。4點2.加深對前1點留給顧客的印象，且添加了與眾不同的風采。4點3.要帶給來此光顧的顧客一種輕松享受的購物氛圍，就算在顧客離開後也會在他們的心中留下美好的印象。4點4.一個好聽的店名更容易讓人記住它，它能在大眾當中起著很好的傳播性，一個富有涵義的店名也能為企業在今後的發展中起著一定的作用。
三、建立強有力的團隊
在現如今商業競爭激烈的環境里，要想打敗一個強大的對手已經不是一個人所能做到的，而是需要有一支精明強乾的團隊來輔助事業的發展，以下有三點可供參考。
第一點：首先要有一支優秀的智囊團隊是必不可少的，他們在任何商業策劃或項目的發展中能否取得突破需要他們的智慧來出謀劃策，因此他們在企業里扮演著重要的角色。
第二點：要有一套適合自己企業生存的管理體系。在原有項目進入正軌以後，要想讓自己的事業如日中天的發展一定要尋找新的項目來發展，對於一位聰明的商人來說，發覺商機並不是一件難事。其次在瞅准項目想要發展時一會遇到一些難題，可能將要面臨資金和承擔項目風險兩個難題。
同樣的一個理念，對一家企業來說是破壞性的，但是對另一家企業來說卻有可能是延續性的。在延續性創新的戰場上，先入者有壓倒性優勢；而在破壞性創新中，則有著後來者居上的傳統。因此，我們推薦一個嚴格的規則：如果你的產品或業務理念對於某些先入者來說是破壞性策略，但是對於其他人來說可能只是一個延續性的改良時，那麼你應該退回到計劃階段。你需要找出一個能在目標市場對所有先入對手給予破壞性打擊的機會，否則，連試都不要去試。如果你的嘗試對於一個重要的先入者來說不過是延續性創新而已，那麼你就是在打一場必輸之仗。
3. 如何打好終端競品「阻擊戰」
進行競品阻擊的第一步是確定競品，你將哪些產品確定為競品決定了後期的市場運作。一般而言，經銷商往往將競品的目標鎖定在同類產品中的其他品牌，如做功能性飲料就將紅牛鎖定為競爭目標、做植物蛋白飲料就將養元作為競品等。
其實，這一歸類方法並不全面，競品的定義分為狹義和廣義兩方面：狹義的競品是指同品類的產品，如碳酸飲料中的百事可樂與可口可樂、乳製品中的蒙牛與伊利、糖果中的徐福記與阿爾卑斯等等；廣義上競品是指資源的競爭，如養元六個核桃作為飲品，其競品有可能是乳製品、果汁飲料、碳酸飲料等；作為植物蛋白飲品，其競品可能是杏仁露、花生牛奶等；而作為禮品時，其競品也可能是保健品或其他盒裝禮品等。
所以，競品不僅僅是指同類產品，也可以指具有資源競爭的其他產品。
零售終端，阻擊競品的主戰場
簡單地講，市場競爭發生在消費者決定購買產品的任何地方，如超市、士多店、加油站、餐館、冰攤、燒烤攤等等，即各個零售終端，那麼，我們對競爭對手的攔截也發生在零售終端。
據AC尼爾森的一項調查數據顯示，70%的消費者在進入大賣場時，明確地知道自己要購買哪些產品，但是60%的人卻不知道購買什麼品牌。那麼，剩下30%不知道購買什麼產品的消費者，以及60%不知道購買什麼品牌的消費者，就需要我們對其作出消費引導，而在賣場越來越公開化的今天，就需要我們做好競品阻擊。
而在零售終端層面建立競爭優勢，是終端競品阻擊的核心內容，做好終端競品阻擊可以遵循以下三個步驟：第一步是明確市場競爭的基本思路和方法；第二步是尋找市場機會點以及選擇合適的競爭策略；第三步是靈活運用阻擊競品常見的競爭策略。
阻擊競品，保持相對優勢是關鍵
常見競品阻擊的策略有兩種：分別為以優勢擊弱勢、打擊競品薄弱環節。前者要求經銷商強化、鞏固自己的優勢，藉助優勢打擊弱者，適合的戰役為陣地戰，集中強勢「兵力」打擊競品；後者是指通過打擊競爭對手的薄弱環節來消除威脅！適合的戰役有游擊戰、運動戰，我們通過運動來尋找戰機。
值得注意的是，無論是強者還是弱者，都要建立相對優勢才能獲得勝利，該優勢既指整體優勢又包括局部區域的相對優勢，以國共戰爭前期為例，我黨雖然在整個戰場上處於弱勢，但是在局部市場上是有優勢的，並將這種優勢不斷地復制到其他區域，最終實現「星星之火可以燎原」。
4. 營銷人如何進攻競爭對手
營銷人進攻競爭對手的方法：
知己知彼、百戰不殆 要與競爭對手過招，知己知彼是關鍵，以便制定進攻策略，不打無准備之戰。系統搜集競爭對手的信息，分析競爭對手的優劣勢，尋找對手的薄弱環節進行進攻。盡可能多的獲取競爭對手的信息。
避實就虛、攻擊軟肋 在與競爭對手進行交鋒時要選擇對方的薄弱市場的薄弱環節進行攻擊，不要選擇競爭對手的強項與競爭對手發生正面的交鋒，要避實以就虛，在競爭對手控制進攻所需付出的代價往往比在其它市場進攻或者防守要高出幾倍，因此不宜正面交鋒，而是針對競爭對手的薄弱環節制定市場策略，避其鋒芒，趁虛而入，在提高資源效率的同時，有力打擊對手。
快速強攻、先發制人 兵法有雲：「先發制人，後發制於人」。自身無論是在產品的賣點、媒體資源、還是渠道、終端上，都要先聲奪人，先發制人，才能以勢壓倒競爭對手。
5. 如何打擊百度推廣的競爭對手
用錢打他？？？你要做到什麼效果，最直接的就是你用錢砸他
6. 制訂啥方案能有效打擊競品(啤酒銷售)
從消費者的心理入手,如果一個產品的質量導致身體出現問題,就會很謹慎很迷惑.
現在,一個當地比較活躍的論壇發起帖,帖的內容涉及產品導致家人出現問題.
接著,在某些水軍論壇請幫手等
把事情無中生有,但非無中生有.
最好,能拿到真憑實據,能證明對方的產品缺陷.
虛實結合,
7. 如何打擊競品啤酒
競品不是用來打擊的。而是用來完善自己的東西。
補充：對待競爭品牌我們第一要了解對方為什麼會成為我們的對手，他有什麼優勢，以及他有哪些弱點。還有就是做好我們自己的品牌，因為我們的顧客不是競爭對手，只有作出能夠吸引他們的東西，競爭對手也就無從談起了。
8. 如何擊敗你的競爭對手
這里是一些經驗之談。競爭之神讓競爭對手失敗的最好方法，是讓自己變得強大。 擊敗競爭對手的渴望既可能導致企業的衰退，也可能達到更大的成功。這里是一些在競爭中避免失敗，推動企業邁向成功的建議。 了解自己公司的理念。在你想把競爭對手搞垮以前，你必須了解自己公司的理念和形象訴求是什麼，比如蘋果公司代表酷的技術，所以它就從來不會傳達「企業軟體服務」，或者首席投資官的安全保障產品等形象。 了解消費者。第二步就是要真正了解你的消費群體到底希望你提供什麼產品和服務，以及不需要你提供什麼產品和服務。你的消費者不會去想要幫助你打擊和逼瘋你的競爭對手。這些事情都是你所應該做的，而不是他們。一個好的公司會傾聽他們的消費者需要什麼產品，一個偉大的公司則會在很多消費者明白自己的需要之前，提前預測消費者對未來的產品和服務的需求。 了解競爭對手。如果你不了解競爭對手的弱點和劣勢，你就不能把他們「逼瘋」。想了解這些競爭對手的情況，你應該首先成為競爭對手的消費者，去購買他們的產品，體驗他們的服務。在我購買了Sony Vaio筆記本並使用微軟公司的Windows操作系統以後，我才知道做微軟的顧客是一種什麼樣的感覺。 關注你的消費者。讓競爭對手「瘋狂」的最好方法不是對他們直接採取什麼措施，最好的方式是自己要取得成功，你的成功比其他任何手段更重要，更能讓對手陷入「瘋狂」的境地。當然，你的成功也不是因為對競爭對手採取了什麼措施，而是從關注你的消費者的角度來獲得成功。你可以依靠下面的三條原則來服務於消費者：明白你的公司到底做什麼，了解你的消費者的需求和慾望，找到你的競爭對手還沒有涉及的領域。 讓消費者為你傳播公司口碑。有一大群不用酬勞為你的公司到處宣傳口碑的用戶，還有什麼比這更能讓競爭對手「瘋狂」的方式呢？創造了一項偉大的產品和服務，把它推向大眾，看看誰會喜歡上它們。張開你的手臂擁抱消費者（他們會自己跑過來），然後好好對待他們，就是這么簡單。 從事公益事業，提升公司形象。有時候你除了可以提供好的產品和服務，也可以行一些善事，比如，如果你擁有一個五金連鎖店，你可以在暴風後幫助社區重建，這樣你將會得到很多的免費宣傳，也會從社區消費者那裡獲得回報，這種方式也將幫助你讓競爭對手瘋狂。 和競爭對手建立合作。我喜歡的一本兒童書籍，名字是《騎士和火龍》（The Knight and the Dragon），作者是湯米。狄波拉，它講述了一個關於騎士和火龍被訓練用來互相殘殺的故事。但是在慘痛的兩敗俱傷後，他們決定化敵為友。憑借騎士的噴火本領和火龍能言善辯，他們創造了K & D戶外烤肉店。如果一個家得寶（譯註：全球最大家居建材商店）公司開在你的五金店隔壁，當你在給消費者充燃氣罐的時候，你可以推薦他們去家得寶買燃氣燒烤架。 巧妙出擊，攻其弱點。
9. 怎樣打擊競品白酒
如果你們同一跑道 也許你正在思索怎麼弄倒對方，而人家專注於比賽，最後你沒撩倒他，卻被人家甩開了，
10. 如何打擊競爭對手的網站
樓上說得對，做好自己的站。不要想著如何幹掉 別人的站，不過想弄的話，狂點他的廣告就是了。