有哪些緊固件銷售方法

A. 大量螺絲成品怎麼銷售出去

對於做緊固件接不到單子的事情，賣螺絲螺栓螺母俞文龍認為，第一要看你生產的是什麼緊固件，只有客戶定位對，產品才能定位對，才能有銷量。第二，既然自己銷不出去，就可以找銷得出去的人，把利潤分出去，自然就有訂單，也有利潤了。賣螺絲螺栓螺母俞文龍認為，生產只是一部分，最重要的還是銷售，銷不出去產品，做什麼都是虧的，自己搞不定的事，就請教能人，請能人幫忙。

什麼公司需要大量訂購螺絲，螺母，非標准件定製，緊固件咨詢顧問俞文龍認為需要大量訂購螺絲、螺母，非標件的公司很多，很多緊固件企業都銷售過億，純利潤數千萬，單個合同從幾十元到幾千萬元，緊固件咨詢顧問俞文龍見過的國內緊固件最大的單個合同是合同額1800萬元。緊固件咨詢顧問俞文龍認為螺絲、螺母、非標件的總量消費是巨大的，國內需求，外貿需求等總計是一年幾千億的用量，但這些用量屬不屬於你，那就要看你的客戶定位，產品定位，產品質量，服務質量，產品價格，營銷方法了。緊固件咨詢顧問俞文龍認為國內最小的緊固件企業一年銷售額幾十萬，最大的緊固件企業一年銷售額上千億，國內有多少企業每年的采購額都是數百萬，有多少企業每年的采購商都是數千萬，緊固件咨詢顧問俞文龍認為關鍵不是看采購公司需要多少訂單，關鍵是看你能不能拿下，否則人家采購量最大，你也只能是咽口水的份。

怎麼辦好螺絲螺母廠,緊固件咨詢顧問俞文龍認為螺絲螺母廠想辦好，一是要定位好客戶，定位好產品，同樣是做螺絲螺母，由於客戶定位不同，產品對象不同，同樣的螺絲螺母，銷售價格相差幾倍；緊固件咨詢顧問俞文龍認為二是要搞好銷售，只要老闆懂得分利，就有大批人才加入，有人才就有銷路，而且這些人才都是有業務的基礎才分利，老闆前期基本不需要什麼投入；緊固件咨詢顧問俞文龍認為三是節省成本，節省成本主要是減少採購成本，減少銷售成本，減少生產成本。四是聘請緊固件咨詢顧問，緊固件咨詢顧問擁有大量的供應商名單，客戶名單，懂緊固件相關的技術、質保、質檢、采購、業務，了解哪些客戶最賺錢，可以大大提高銷售單價，增加客戶，減少採購成本，獲得公司最大效益和最大發展。

緊固件咨詢顧問俞文龍認為，最好自己查相關資料，網上得來總是假，碰到不懂裝懂的，隨便應答的，根本就是假的或騙人的就直接誤導你，甚至害慘你。當然，緊固件咨詢顧問俞文龍認為，如果有實力，請一個緊固件件的咨詢顧問參考你的技術，把握企業發展方向，定位產品，定位客戶也是不錯的一個選擇。緊固件咨詢顧問俞文龍從事緊固件行業十多年，在緊固件行業從事過技術，質檢，質保，采購，業務等，積累了豐富的行業經驗，積累了大量的技術資料，客戶資料，供貨商資料。

緊固件咨詢顧問俞文龍提供有償咨詢顧問服務，提供標准咨詢，客戶定位，產品定位咨詢，提供供貨商資料，提供業務開展辦法咨詢，提供螺絲行業一切相關事宜的有償咨詢和顧問服務。

B. 銷售緊固件應該怎麼做怎麼尋找終端客戶（太片面不給分） 謝謝了！

從網上呀黃頁中查到需要的機械類公司的號碼，再打電話過去，問一下螺絲方面是誰或哪部門采購，只有這樣找到相關人員，你才好到該廠溝通！通過電話溝通是不夠了，最好是當天談！我在溫州做螺絲業務，所以這方面還是比較了解的。

C. 緊固件行業的朋友都是怎麼開發客戶的

緊固件行業的朋友都是怎麼開發客戶的，緊固件咨詢顧問俞文龍認為這種問題到這里來問是沒有用的，行業內的朋友不會告訴你，就是告訴你的也是泛泛而談，沒有什麼干貨，不是行業內的人告訴你的根本沒有多少價值。緊固件行業的朋友開發客戶的方法無外乎一是關系，比如有某位親戚是中石化的高層，這不是普通人能擁有的，二就是上門拜訪，也是需要很強的業務能力。緊固件咨詢顧問俞文龍認為，最好自己查相關資料，網上得來總是假，碰到不懂裝懂的，隨便應答的，根本就是假的或騙人的就直接誤導你，甚至害慘你。當然，緊固件咨詢顧問俞文龍認為，如果有實力，請一個緊固件的咨詢顧問參考你的技術，把握企業發展方向，定位產品，定位客戶也是不錯的一個選擇。緊固件咨詢顧問俞文龍從事緊固件行業十多年，在緊固件行業從事過技術，質檢，質保，采購，業務等，積累了豐富的行業經驗，積累了大量的技術資料，客戶資料，供貨商資料。

怎麼辦好螺絲螺母廠,緊固件咨詢顧問俞文龍認為螺絲螺母廠想辦好，一是要定位好客戶，定位好產品，同樣是做螺絲螺母，由於客戶定位不同，產品對象不同，同樣的螺絲螺母，銷售價格相差幾倍。緊固件咨詢顧問俞文龍認為二是要搞好銷售，只要老闆懂得分利，就有大批人才加入，有人才就有銷路。三是節省成本，節省成本主要是減少採購成本，減少銷售成本，減少生產成本。四是聘請緊固件咨詢顧問。

D. 螺絲、螺母之類緊固件如何銷售，如何快速約見客戶，電話銷售有什麼好的話術嗎，求各位前輩幫忙，謝謝了

作為緊固件采購，給點建議。
1）功課一定要做好，了解客戶的真正產品需求。比如汽車緊固件的客戶，如果你連TS16949，CQI-9都沒有的話，打過去也是白打。
2）專業的公司介紹和產品介紹會加分。
3）產品知識不夠扎實，千萬不要電話銷售，否則適得其反。
4）和同行保持良好的關系很重要，圈子就這么大。
5）建議的是先發公司介紹到郵箱，然後再聊。當然都是基於你的功課要做足！

E. 怎樣做好標准件的銷售

第一要選擇，選擇價格相對較高利潤較好的緊固件行業，比如目前的石化緊固件應該不錯，利潤相對較高，單子規模也不小，銷售額上億的相關緊固件公司也有很多。
利潤高低，對企業影響很大，如果利潤是5%，做1000萬賺的錢，如果利潤是30%，賺同樣的錢，人家就只要做不要200萬就行了。

第二就是企業資質盡量要好，有幾個行業內知名的客戶，這樣業績的時候就有說服力。

第三就是營銷方法對，多參加相關企業的投標。還有注意網路營銷和常規營銷相結合。

企業最後靠的企業自己的綜合實力，以及業務員的業務能力。

為何只三年年產值就做到3000萬的企業要關門大吉？

曾經去過一家緊固件企業，老闆應該說挺有能耐的，一開始設計就設計產值1個億的規模，當然如果好好操作，估計現在規模沒有上億，也起碼五六千萬了。
企業一開始起步，發展還是相當迅速的，三年銷售銷售額從不到500萬，到1500萬，到2700萬，而且還入了中石化，中石油，中海油，中核的網路，形勢一片大好。
就是這么大好的形勢下，這家企業三年之後居然一直銷售額都只有1000來萬，幾次老闆都失去信心。想要關門大吉了。
除了有各種各樣的原因，比如說用人，比如資金等原因外，老闆就是有一關鍵點沒有搞好，這一關鍵點成了他失敗的最主要原因。
當然每個老闆當時都是認為自己的做法是對的，是完美的，只有等市場檢驗之後，才知道錯了，只是那時，已經悔之晚矣。
市場不會等待你的錯誤，員工不會等待你的錯誤，所有錯誤的後果都只有老闆自己承擔，雖然員工也損失了，但相比較總是老闆損失最大，本來他完全是可以大賺一筆的，反而卻虧了一大筆。
做企業，當然是有風險的，每個關鍵性的錯誤，也許都是企業倒閉的最直接原因。

F. 外行人初入經營緊固件店需怎麼開展，朋友的店轉手過來的，目前有些客戶，但對緊固件點都不了解

經營緊固件店無非就是一個客戶，一個供貨商，還有一個自己對緊固件知識的了解。

客戶就涉及宣傳營銷，店本身的流量，加上宣傳營銷，轉介紹系統等，客戶會慢慢增長；

供貨商就是供貨的價格是否合理，供貨的速度怎麼樣。

自己懂的話，庫存里的貸不容易積壓，不懂亂進貨有可能只壓庫存不出銷量。

所謂緊固件咨詢顧問，就是在緊固件行業從業時間長，經驗足，在某一方面有過人之處。

緊固件咨詢顧問擁有大量的供應商名單，客戶名單，懂緊固件相關的技術、質保、質檢、采購、業務，了解哪些客戶最賺錢，可以大大提高銷售單價，增加客戶，減少採購成本，獲得公司最大效益和最大發展。

對於新入行的貿易公司或者想從事這一行業的新辦企業，請一個緊固件咨詢顧問應該是好事，會減少很多不必要的彎路。

G. 剛找了個螺絲釘等緊固件的銷售業務員，請問如何尋找客戶就是起步，用什麼方法尋客戶

摘要 業務員找客戶，效果會很差，現在都是讓想購買的客戶主動找業務員，做業務員也有6年了，現在平均一天能有二三十個客戶主動找，然後成交十多個，這方面不明白地方可以提問。 業務員找客戶一般都電話、上門拜訪、主動搭話，這些都很讓人討厭；最好的方法，是吧廣告推給對你產品有興趣的客戶，一天幾千個閱讀量，他們會主動加你，然後咨詢購買。 這樣客戶不會討厭你，而且會覺得是他們主動找你的。

H. 我想自己出來作緊固件生意，有沒有什麼入門的技巧跟書籍呀

單單看書和資料是掌握不了做緊固件生意的技巧的，最好的方法就是請一個專業人的人做緊固件咨詢顧問。另外，做緊固件生意重在銷路和合適的供貨商。銷路是公司生存的基礎，好的供貨商是生存的前提，幾個好的供貨商是公司賺錢的保障。

I. 五金緊固件企業有哪些新型營銷模式

B2B電子商務模式：作為緊固件企業的一種網路營銷手段，對緊固件企業從業務到管理上的提升是巨大的。參展模式：展會作為與全球商家的交流平台，商機是巨大的。去年不少企業參加中國·上海國際緊固件工業博覽會接到了訂單。這個展會總的來說，是國內非常有名的，值得去試試

J. 緊固件如何銷售啊

銷售是個技術活，總的方法：
一是專業。就是要熟悉自己銷售的產品。不僅僅把產品銷售給客人，更多需要從技術層面，協助客人解決緊固件使用過程中出現或者碰到的各種問題。
二是恆心。做業務沒有一蹴而就，需要依靠時間的積累。客戶的跟進，也需要循序漸進。
三是方法。就是要把自己推銷出去，把自己的產品推銷出去。讓客人能找到你，並且最快就找到你。因此多做推廣，多參加相關行業展會，從各種渠道增加自己產品、自己公司和自己的曝光率