美甲替代品的威脅解決方法

❶ 替代品的威脅分析

替代品威脅是美國波特五種力量模型中的一種力量。
對生產或銷售被替代品企業的競爭地位和利潤以及被替代品產業的平均利潤率所造成的負面影響。威脅的大小與替代品是否存在和替代品的價格、產業的技術進步、政府管制等有關。威脅越大，產業平均利潤率和產業結構吸引力越低。
潛在進入者威脅是美國波特五種力量模型中的一種力量。有可能進入某一產業的企業一旦進人該產業，對該產業內現有企業的競爭地位和利潤以及產業的平均利潤率所造成的負面影響。威脅越大，產業平均利潤率和產業結構吸引力越低。

❷ 企業如何應對替代品的威脅

一、知己知彼，百戰百勝

企業應制訂競爭策略，要有根據和參照的標准，那就是消費者和競爭對手，了解了消費者的想法，明確了競爭對手的動態和策略，同時要結合企業自己實際的現有資源，這樣制訂的競爭策略才才是最有效的。競爭策略制訂的前提要圍繞消費者、競爭對手和企業三者展開，三者缺一不可。

二、合理的規劃產品組合

企業首先要審視自己的產品系列，對哪些不能創造利潤的產品品種，該裁減的就要疼下狠心裁減，保障企業的產品資源。同時，企業要結合市場競爭狀況和消費需求對產品進行組合規劃，單一的產品推廣是中小企業尋求競爭突圍的最好的策略，企業要把所有的資源集中在具備最大優勢的單一產品品種上，圍繞這個最有優勢的產品來進行品牌傳播和品牌塑造，把資源聚焦於單一的產品品種讓許多中小企業在市場上取得了成功。

❸ 替代品的威脅

替代品的威脅包括三個方面：替代品在價格上的競爭力；替代品質量和性能的滿意度；客戶轉向替代品的難易程度。替代品對企業不僅有威脅，可能也帶來機會。如果企業技術創新能力強，能夠率先推出性能價格比高的新產品，就可以在競爭中保持領先優勢。
潛在的進入者
當一個行業經營得非常成功，行業的吸引力很高，即它的增長力非常高的時候，會有很多企業想進入到裡面，或者已經開始進入。前者叫做潛在的進入者，後者叫新進入者，這對於行業中現有的企業來講，就構成了進入威脅。
新的替代品
過去喝茶，現代社會中的年輕一代喝可樂這類軟飲料，這里軟飲料就是一個替代品，替代品也構成了一種威脅。市場價值的轉移，就是由於替代品的出現，造成了原有產品的價值被替代品轉移。例如可樂的包裝，最開始是玻璃瓶，後來被鋁罐代替，後來又出現塑料包裝。由於包裝材料的不同，原來做玻璃瓶的企業受到鋁業和塑料業的威脅，價值發生了轉移。也就是說，玻璃行業的價值轉移到鋁業和塑料業上來，所以替代品的出現對行業現有企業來講，就構成了一種威脅。
以前，我們中國人比較喜歡喝茶，但是中國也引進了一些洋快餐、洋飲料，對傳統茶文化產生很大的沖擊。替代品的威脅實質就是一個市場價值的轉移，它和你現有的競爭、現有行業的競爭是不一樣的。

❹ 企業如何應對替代品的威脅

一、知己知彼，百戰百勝企業應制訂競爭策略，要有根據和參照的標准，那就是消費者和競爭對手，了解了消費者的想法，明確了競爭對手的動態和策略，同時要結合企業自己實際的現有資源，這樣制訂的競爭策略才才是最有效的。競爭策略制訂的前提要圍繞消費者、競爭對手和企業三者展開，三者缺一不可。
二、合理的規劃產品組合
企業首先要審視自己的產品系列，對哪些不能創造利潤的產品品種，該裁減的就要疼下狠心裁減，保障企業的產品資源。同時，企業要結合市場競爭狀況和消費需求對產品進行組合規劃，單一的產品推廣是中小企業尋求競爭突圍的最好的策略，企業要把所有的資源集中在具備最大優勢的單一產品品種上，圍繞這個最有優勢的產品來進行品牌傳播和品牌塑造，把資源聚焦於單一的產品品種讓許多中小企業在市場上取得了成功。

❺ 美甲店創業計劃書

2021美甲店創業計劃書範文

在現在的社會生活中，大家逐漸認識到創業計劃書的重要性，創業計劃書通常是結合了市場營銷、財務、生產、人力資源等職能計劃的綜合。擬定創業計劃書的注意事項有許多，你確定會寫嗎？以下是我為大家收集的2021美甲店創業計劃書範文，僅供參考，大家一起來看看吧。

美甲店創業計劃書1

一、簡介

名稱：愛尚美甲店。

宗旨：滿足愛美需求，打造一流服務。

二、產品描述

本美甲店為您提供自然甲修護，手繪甲，貼片甲，光療甲，彩繪等專業美甲服務。

三、環境分析

經濟環境：現在的年輕女性，不僅注重衣著，對指甲這樣的細節也很講究。對於美甲的要求也從原來的色彩多樣變成了花樣、點綴繁多。無論是朋友聚會還是走親訪友，美甲都是不可或缺的一項工程。投資規模小、收回投資快、利潤比例高、可永續經營這四大特點是美甲行業無可比擬的優勢。相對於別的行業，美甲店更具有顧客忠誠度。

地理環境：愛尚美甲店位於河南財經政法大學新校區教師公寓，周邊環境以飾品店、寫真店為主，主要客戶都是大學生，特別是愛美的時尚女生。美甲店定位標准為低中端美甲等綜合造型服務，店面規劃面積為60平方米，裝修整體風格體現時尚與品質。

四、行業分析

（1）目標顧客描述。

一般來說，是針對正在大學享受青春美好時光的女性，特別是對新鮮事物充滿興趣的年輕女孩才是美甲店的消費的主力軍。

（2）替代品的威脅。

塗抹類產品，如甲油、UV油等的使用；描繪類，如美容院、美甲店的手工描繪指甲等；電腦繪制類，如應用電腦照片技術和網路技術進行指甲印製等產品的替代威脅。

（3）供應商討價還價能力。

採取網購形式，幾乎無討價還價空間。選擇性價比高，信用較好，評價較好的店鋪進行購買。

（4）購買者的討價還價能力。

由於大學生沒有收入來源，用錢相對來說較為節省，因此討價還價能力較強，為此我們決定採取免還價，套餐使用形式進行銷售。

（5）現有競爭者的威脅。

競爭對手數量：兩家。

競爭對手的主要優勢：

1、開店時間比較早，提前佔領市場；

2、有美甲的經驗；

3、技術嫻熟。

競爭對手的主要劣勢：

1、店面小，環境不夠干凈整潔；

2、服務態度較差，不夠認真。

3、老闆與顧客有年齡差距，無太多共同話題。

相對於競爭對手的主要優勢：

1、美甲材料及器材質量好；

2、有一定的經驗；

3、服務熱情周到，態度好；

4、地理位置優越，有大量的客源；

5、性價比高，與顧客有共同話題。

相對於競爭對手的主要劣勢：

1、美甲操作技術不夠熟練；

2、經營美甲店經驗不足。

五、行業市場競爭程度

市場類型：完全競爭型

六、消費者分析

消費者在選擇美甲店鋪的時候一般會注意這樣幾點：

（1）看美甲店鋪的專業水平；

（2）看美甲店鋪的服務水平；

（3）看美甲店鋪的環境；

（4）看美甲店鋪的美甲師的能力和名氣；

（5）看美甲效果的性價比。

消費者對美甲店鋪有這樣幾個要求：

（1）普遍的消費者都希望美甲店鋪在專業技術方面有所提升；

（2）一部分人希望美甲店鋪的服務環境有所改善；

（3）大多數人希望美甲店鋪提升美甲師服務水平；

（4）很多的消費者都希望美甲店鋪提升美甲師整體素質；

顧客選擇美甲店鋪的途徑；

（1）通過自己的詳細了解和親身體驗而接受的人數佔大多數；

（2）通過美甲師的介紹而接受的佔一部分；

（3）通過朋友同學介紹而接受的又佔一部分；

（4）通過美甲宣傳，廣告得知。

七、營銷策略

（一）定位策略。

1、美甲定價。

（1）基本護理（護甲油）10元；

（2）普通塗顏色15元；

（3）OPI塗顏色20元；

（4）全貼片35元；

5）半貼片45元；

（6）水晶指甲80元；

（7）光療甲100元。

2、會員卡。

（1）會員銀卡：一次性充值100元（享受9折優惠）；

（2）會員金卡：一次性充值300元（享受8。5折優惠）；

（3）會員鑽石卡：一次性充值500元（享受8折優惠）。

（二）市場溝通。

美甲業屬於低無形性、高不穩定性服務業，生產的服務產品不能被儲存和運輸，這是與實物產品最大的區別，因此，服務產品不能均衡地出現在市場上。服務的供給缺乏彈性，服務的供應曲線通常是一條直線。但是，顧客對服務的需求卻因時間的不同而有很大的差異，如何面對需求波動，是美甲業經營者最棘手的問題。美甲店投資少，見效快，投資環境多種形式，用人少，技術易掌握，產品項目多。消費人群多，特別是周邊各個大學的大學女性都是消費對象。

本店以形象好，檔次高，服務好，最重要的是價格低。側重的是價格與服務。以價格來吸引客人，以服務來留住客人。再加上我們良好的形象，我們華麗的美甲設計，給店錦上添花。

美甲店創業計劃書2

隨著人們對於美的追求越來越高，美甲店已經深入到愛美女性的生活當中，無論是參加婚禮還是朋友聚餐，甚至出門逛街，女孩子們都愛把自己打扮的漂漂亮亮的，因此，對於創業者來說開家美甲店是個不錯的選擇。

一、美甲行業未來發展的趨勢如何

面對這樣一個巨大的女性消費市場，各行各業的投資者都在摩拳擦掌准備進入或已經跨入，但是單純依暴利和投機經營的初級模式已不可行。那麼，靠什麼來吸引顧客呢？專業，誠心，超值，未來的美甲行業經營發展將以品牌化，專業化和規模化為主流方向。

美甲店鋪經營定位將呈現以下的幾種形式：實力雄厚的品牌經營、產品公司的美甲服務示範店、整合美甲服務的綜合美甲店鋪、個人品牌命名的信譽店。

注意：美甲店鋪的定位越准確，越容易被顧客記住。可以提供個人化的超值服務能力是美甲店鋪經營的制勝之本！

二、了解顧客心理，以及他們如何看待美甲店鋪

消費者在選擇美甲店鋪的時候一般會注意這樣幾點：

（1）美甲店鋪的專業水平；

（2）美甲店鋪的服務水平；

（3）美甲店鋪的環境；

（4）美甲店鋪的美甲師的能力和名氣；

消費者對美甲店鋪有這樣幾個要求：

（1）普遍的消費者都希望美甲店鋪在專業技術方面有所提升；

（2）希望美甲店鋪的服務環境有所改善；

（3）希望美甲店鋪提升美甲師服務水平；

（4）希望美甲店鋪提升美甲師整體素質；

（5）希望美甲店鋪可以改善服務種類。

超過百分之六十的顧客對我們美甲師的服務和整體素質不滿，希望得到改善，這也從側面反秧出我們顧客流失的原因。

顧客選擇美甲店鋪的途徑；

（1）通過自己的詳細了解和親身體驗而接受的人數佔大多數；

（2）通過美甲師的介紹而接受的佔一部分；

（3）通過朋友介紹而接受的又佔一部分；

（4）還有的是通過看雜志，電視，廣告慕名而來的。

絕大數的顧客認為美甲師的服務水平一般，這就給我們行業提出了一個挑戰；誰能夠讓大多數的顧客滿意，誰就有機會擁有著巨大的市場。是我們每一位經營者都要深思的問題。

三、為什麼美甲師的流動性很大

（1）從業人員的年齡偏小，缺乏社會經驗；

（2）工作技能不高，可又隨時想找一個好一些的工作；

（3）美甲店鋪太小，環境單調，渴望去大的美甲店鋪；

（4）老闆經驗不足，頻繁的變動員工的工資和提成，給員工一不信任感；

（5）不斷出現新的競爭對手，她們的工資水平在這個行業中，好的店鋪還是人員培訓上下了很多工夫的，同時也有自己的方法留住那些優秀的美甲師。但是，在那些缺乏管理，缺乏誠心的店鋪，依然有大量的美甲師流失。其中原因固然很多，單做為我們經營者，是否應該檢討一下自己呢，我們的員工在我們心中到底處於一個什麼樣的位置？了解我們員工心中的理想選擇是什麼，需要怎麼樣去解決現實存在的最根本問題。

四、最受歡迎的美甲店鋪服務是什麼樣子的

（1）在美甲店鋪中，美甲師與美甲師助理的技術和服務要與顧客的需求有很好的配合，不管是哪個店鋪，要想創造出良好的服務環境都需要全體員工的積極配合。

（2）每一位美甲師都要很清楚自己的工作並能夠很好的完成它。

（3）顧客與美甲師都有很合理的期望，顧客不會指望著美甲師是自己的奴隸，想怎樣指揮就怎樣指揮；員工也不會心煩氣燥的經常想換老闆或漲工資什麼的。

（4）美甲師可以准確的抓住顧客的需求，並建立起顧客對自己的信任，從而使客戶相信這是一家專業的美甲店鋪。

（5）每一位美甲師都應該相信；她為顧客所提供的'服務是顧客所需要的，並且是對顧客有利的，而不是認為自己是在欺騙顧客的錢財。

誠心，不僅僅是美甲師對客戶的表現，同時也是每一位美甲師建立在人品上的一種信譽，而每一位美甲師都是老闆人格品行的見證人，她們因此判斷，選擇自己的前途，單從這一點上看，人員流失很大的美甲店鋪，不是美甲店鋪老闆的能力有問題就是老闆的人品有問題。

（6）美甲師要學會與顧客的有效的溝通，在學會有效溝通技巧的同時，也要學會換位思考，站在顧客的角度來領會顧客的需求，從而真正的滿足顧客的需求。

（7）美甲師與顧客之間應該保持一種信任與信服的關系。美甲師對客戶展露的親情和熱情只能讓顧客產生信任，其實，這也是種敬業的態度，大部分的美甲師是可以做到這一點的，然而，我們的顧客還需要我們在溝通的過程中表現出專業的一面，這樣才會讓顧客有信服感。

但要注意；顧客與美甲師師之間太親熱，會使顧客失去對美甲店鋪的距離，從而沒有辦法談價格，同時也失去了我們的專業性。因此，我們要提高我們的專業性，讓客人為我們的專業而買單。

（8）美甲店鋪應該擁有自己的價值觀和文化准則，所有的美甲師都應該明白和了解企業的經營及服務的目標和方向。

（9）美甲店鋪要有一個准確的而獨特的經營定位，這樣才可以使企業在競爭中立於不敗。平高，店鋪裝修的環境好，材料和設備領先，這些都對年輕的美甲師有著強烈的吸引力。

❻ 美甲行業的現狀與前景是怎麼樣

女性群體消費升級推動美甲行業快速發展

亞太地區目前占據美甲護理市場的最大份額，歐美地區則引領高端美甲護理市場的發展。發展中國家女性在美甲護理方面的重視更多源於經濟水平的提升。女性群體的購買力和消費升級趨勢，不只體現在護膚彩妝領域，也推動了美甲行業的快速發展。

據前瞻產業研究院發布的報告統計數據顯示，預計2018-2024年，美甲護理市場年均增長率將保持在5.3%左右，至2024年，全球美甲市場規模將達到130億美元(約904億人民幣)。

中國市場上，線下美甲服務也在快速發展，2015年全國約有30萬家美甲店。截止2017年全國已經有超過37萬家美甲店。2014年中國美甲行業市場規模達到580億，2015年達到760億，到了2016年中國美甲行業市場規模達到918億，截止到2017年中國美甲行業市場規模達到了1200億。未來預計將以每年超過20%的速度持續增長。

在女性時尚潮流的發展以及經濟水平提升的驅動下，全球美甲護理市場規模將持續增長。其中，發展中國家女性在美甲護理方面的重視更多源於經濟水平的提升。

指甲油占據美甲市場主導地位

指甲護理產品與服務的類型也在增多。指甲油」這一品類在全球美甲護理市場中仍占據主導地位，但「指甲膠」的需求增速顯著。同時，指甲貼紙、美甲沙龍等產品及服務模式也在發展成熟。例如，在美甲業非常發達的日本，除了各類創新產品層出不窮，還延伸出了服務、培訓等市場，每年日本還會舉辦全球最大的美甲專業展會。

從各地區市場來看，亞太地區目前占據美甲護理市場的最大份額，歐美地區則引領高端美甲護理市場的發展。中國和印度是最有潛力的指甲油新興市場。

從品牌方來看，科蒂、雅詩蘭黛、歐萊雅和露華濃在全球美甲護理行業占據較高市場份額，其他品牌如香奈兒、嬌韻詩、花王、
LVMH、寶潔、資生堂等也都是有力的競爭對手。這些品牌商都在加快美甲業的布局與推廣。

化學物質副作用成為美甲行業發展一大威脅 天然、低化學性產品需求一直在上升

不過，隨著人們健康意識的提升，美甲護理產品與服務中可能出現的化學物質副作用是行業發展的一大威脅。例如，甲醛樹脂和樟腦可導致皮炎、過多吸入用於護甲產品中的莰酮，會引發惡心、頭暈和頭痛等症狀。報告稱，消費者對美甲護理產品的需求開始轉向「無毒性」「純天然」，天然、低化學性產品的需求一直在上升。

更多數據來源及分析請參考於前瞻產業研究院發布的《中國美容美發行業市場前瞻與投資規劃分析報告》，同時前瞻產業研究院還提供產業大數據、產業規劃、產業申報、產業園區規劃、產業招商引資等解決方案。

❼ 企業戰略管理1 替代品的威脅主要取決於哪些因素

替代品的威脅：

1、首先，現有企業產品售價以及獲利潛力的提高，將由於存在著能被用戶方便，接受的替代品而受到限制；2、由於替代品生產者的侵入，使得現有企業必須提高產品質量、或者通•過降低成本來降低售價、或者使其產品具有特色，否則其銷量與利潤增長的目標就有可能受挫；3、源自替代品生產者的競爭強度，受產品買主轉換成本高低的影響。總之，替代品價格越低、質量越好、用戶轉換成本越低，其所能產生的競爭壓力就強；而這種來自替代品生產者的競爭壓力
的強度，可以具體通過考察替代品銷售增長率、替代品廠家生產能力與盈利擴張情況來加以描述。

識別替代品的步驟：

1、列出替代清單2、如何使替代清單完整3、顧客的需求是什麼？4、哪些產品能夠滿足這些需求？5、它們的功能特徵是什麼？6、產品的價值是通過一組性能表現出來的。價值是產品所具有，並且顧客願意為之支付貨幣的一組功能，價值可以通過「價值曲線」來描述。

決定替代品壓力大小的因素：

1、替代品的盈利能力。2、替代品生產企業的經營策略。3、購買者的轉換成本。