預算簽單最簡單方法

『壹』 銷售簽單的技巧

關於銷售簽單的技巧

在銷售的過程中，即使是到了簽單這一步，銷售人員也不能放鬆警惕，那麼關於銷售簽單的技巧又有什麼呢?

1、惟一機會成交法

就是告訴顧客，所剩商品不多，欲購從速。

這一促使顧客做出購買決定的方法，其是指銷售人員提請顧客立即採取購買行動，以抓住即將消失的利益或機會。

2、直接成交法

這一方法是指由銷售人員直接邀請成交，例如：“我能否給您開票嗎?”這一直接促成成交的方式簡單明了，在某些場合十分有效。當銷售人員對顧客直率的疑問做出了令顧客滿意的'解說時，直接促成成交就是很恰當的方法。

3、假定促成交易的方法

此類方法是指零售店人員在假定顧客已經接受了商品價格及其他相關條件，同意購買的基礎上，通過提出一些具體的成交問題，直接要求顧客購買商品的一種方法。例如：“您看，假設用了這套設備以後，你們是不是省了很多電，而且成本有所降低，效率也提高了，不是很好嗎?假定成交的主要優點是可以節省時間，提高銷售效率，適當減輕顧客的成交壓力。

4、提供選擇促交法

這是指銷售人員向顧客提出一些購買方案，讓顧客在其中選擇。如：“您要這種型號還是那種型號?”就像“豆漿您是加兩個雞蛋呢，還是加一個雞蛋?”還有“我們禮拜三見還是禮拜四見?”這都是選擇成交法。

5、縮小范圍成交法

通常顧客試太多後，會產生目不暇接，難以下決心購買的情況，所以導購員想快速成交，就要幫助顧客縮小選擇范圍，那該怎樣才能縮小范圍呢?一般來說，你最好把顧客選擇范圍限制在2種左右，至多不超過3種。如果顧客還想看更多，則要把他不喜歡的移開或拿走，不過注意在把商品拿開的時候，要做到輕松自然、隨意，不能只埋頭收起產品，而讓顧客有受冷落的感覺。

6、進攻右腦成交法

許多時候，顧客已經找到她喜歡的商品了，但由於各種各樣的擔心和猶豫，導致她遲遲不下決定，這時候，我們可以贊美顧客，給到顧客信心，進而促成交易，如：“你戴上這款吊墜真的很漂亮，非常配你的氣質，戴出去肯定每個人都會投來羨慕的目光，我幫你包起來吧。”

7、保證成交法

這種方法是指零售店人員直接向顧客提出成交保證，使顧客立即成交的一種方法。所謂成交保證就是指銷售人員對顧客允諾擔負交易後的某種行為，例如，“您放心，這部彩電我們監督”。

8、讓步成交法

這種方法指的是銷售人員通過提供優惠的條件促使顧客立即購買的一種方法。例如“我們這一段時間有一個促銷活動，如果您現在購買我們的商品，我們可以給您提供三年免費維修”。

9、遺憾成交法

當顧客想買，但還在猶豫，要繼續等等時，要告訴顧客現在購買將獲得的利益，促使顧客馬上購買。

10、嘗試心理成交法

有時候，顧客下決心購買的時候，還是有些擔心，比如說擔心買回去女朋友不喜歡之類，這時候，我們可以選擇退一步，建議顧客嘗試買回去看看，並且要給顧客適當的鼓勵，告訴他哪怕不喜歡，那也是他的心意，她肯定會心領的。還可以跟顧客說我們的包換政策，消除顧客的後顧之憂。

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『貳』 預算編制主要包括有哪五種方法

是根據預算內正常的、可實現的某一業務量水平編制的預算，一般適用於固定費用或者數額比較穩定的預算項目。2.彈性預算：
是在按照成本（費用）習性分類的基礎上，根據量、本、利之間的依存關系編制的預算，一般適用於與預算執行單位業務量有關的成本（費用）、利潤等預算項目。

3.滾動預算：
是隨時間的推移和市場條件的變化而自行延伸並進行同步調整的預算，一般適用於季度預算的編制。4.零基預算：
是對預算收支以零為基點，對預算期內各項支出的必要性、合理性或者各項收入的可行性以及預算數額的大小，逐項審議決策從而予以確定收支水平的預算，一般適用於不經常發生的或者預算編制基礎變化較大的預算項目，如對外投資、對外捐贈等。

5.概率預算：
是對具有不確定性的預算項目，估計其發生各種變化的概率，根據可能出現的最大值和最小值計算其期望值，從而編制的預算，一般適用於難以推測預測變動趨勢的預算項目，如銷售新產品、開拓新業務等。

『叄』 如何做預算

兩種方法：定期預算、連續預算。

（1）定期預算：在這一預算中，為下一財政年度制訂一個隨時期推移而改動最少的計劃。一般來說，每年度的預期總費用是按月、按要素成本的活動優勢分攤在全年中的。這樣月「工資」作為預期成本的1/12簡單分攤在各個月份上，而銷售的季節性波動，要求多一點關注營銷和生產成本以及在波動的過程中成本的變化。

（2）連續（滾動）預算：在這一預算中，准備一個試驗性的年度計劃，其中第一個季度按月份詳細准備，二、三季度的計劃准備相對較為簡略，而第四季度的計劃只有一個大概輪廓，每月（或者也許是每季度）該預算都要通過增添下個月（或季度）所要求的詳細情況來加以修訂。

並且加上一個新的月份（季度），以這種方式使計劃向前延伸至一年，這種編制預算的程序圖順應環境的變化和一些不確定性因素的影響，是非常理想的。因為它迫使管理人員不論處在當前財政年度的哪一階段，都要不斷為新的一年考慮具體的條件。

(3)預算簽單最簡單方法擴展閱讀：

預算涉及的內容：

（1）用來詳細說明未來期間各種作業的方案預算（活動預算）。對於每一個營銷計劃，表達這一預算的最合理的方法是將預期的收入和與其相關的成本羅列出來。這樣做的結果就是非個人地描繪預期未來，這對於確保各項活動、盈利率和銷售量之間的平衡是有用的。換句話說，這就是計劃（見下圖）。

（2）根據個人職責來說明年度計劃的責任預算。這基本上是一個顯示目標業績水平的控 制工具，但這一預算中的個人化成本在計劃和報告的水平上必須是可控制的。

責任預算圖

這兩種處理作業預算的方案具有重要的意義，因為方案預算是計劃階段的結果，而責任預算則是這一控制階段的起點。前一種方法無需與組織機構相符合，而後者則必須與組織機構相對應。因此，計劃在實施之前必須轉化為控制，並通知相關人員以使每一個他（或她）都清楚各自的職責。

『肆』 最簡單的算賬方法

在論壇里經常看到很多朋友說：

「我年收入多少多少，可是一分錢都攢不下，我的錢都去哪了？」或者是，「怎麼能攢下錢呢？」這就要說到一個老生常談的話題了，記賬。

我一直都認為，記賬是理財的第一步。

對於我來說，記賬的作用不僅是記錄每一筆開支，更重要的作用是通過對開支的分析，來搞清楚自己的財務狀況。

在2015年7月我剛剛記賬的時候，我也很不以為然：生活支出嘛，我和老公兩個人一個月怕是1000塊錢都花不了吧？

可是到了當月中旬，看到賬單上近4000的花銷，我才知道之前以為的生活狀態完全是不對的。

如果我不記賬，現在我可能也會問，「我一年收入不少，可是我的錢去哪兒了？」

前兩年記賬，我僅僅是記錄收入和支出。到2017年7月份，我開始嘗試做預算。盡管直到現在我的預算做得都十分失敗，動輒超支100%，

但是對於規劃消費真的起到了很大的作用。舉個例子，因為今年1月、2月沒做預算，所以對想買什麼、要買什麼、該買什麼根本沒有計劃，陷入了看到什麼就買什麼的怪圈裡。到了3月份重新預算，開支一下子降了下來。

很多朋友同事聽說我記賬，並且記了將近三年，都很驚訝。起初他們認為我是只記大筆開支，後來我翻出記賬軟體給他們看，說我每一筆花銷、每一筆收入都記，每一塊錢、每一分錢都記。

這樣一說，大家的驚訝立刻上升到驚呆的高度了：你是怎麼堅持下來的？

我回答：一筆一筆記。

實話說，小隨的功能很強大，光是賬戶的默認分類，就有現金賬戶、信用卡賬戶、金融賬戶、虛擬賬戶、負債賬戶、債權賬戶、投資賬戶七種。

但分析一下，在我的生活中真的需要這些賬戶嗎？我是個高需求的記賬er嗎？我的回答：不是。

我只需要知道我掙了多少錢、花了多少錢、錢都花到哪兒了就可以了。這樣的話，現金賬戶里的分類夠我用了。

說到現金賬戶中的分類，在2018年3月以前，我一直都是用默認賬本的默認分類。這給我帶來了很大的方便，但卻是也有很多分類很雞肋，我根本都用不到。

所以3月份開始，我整理了一下賬本，刪除了一些平時用不到的分類、增加了小孩的衣食學玩、又添加了一些適合自己的分類。

這樣一來，分類更加清楚，不再會因為「這筆錢該歸到哪裡」而浪費太多時間。

記賬，我把握一個最為簡單的原則：花多少、記多少；掙多少、記多少。雖然小隨可以導入信用卡和支付寶

『伍』 怎樣做好工程預算

一、工程預算方法

1、定期預算

（1）在這一預算中，為下一財政年度制訂一個隨時期推移而改動最少的計劃。

（2）一般來說，每年度的預期總費用是按月、按要素成本的活動優勢分攤在全年中的。

（3）這樣月"工資"作為預期成本的1/12簡單分攤在各個月份上，而銷售的季節性波動，要求多一點關注營銷和生產成本以及在波動的過程中成本的變化。

2、連續(滾動)預算

（1）在這一預算中，准備一個試驗性的年度計劃，其中第一個季度按月份詳細准備，二、三季度的計劃准備相對較為簡略，而第四季度的計劃只有一個大概輪廓，每月(或者也許是每季度)該預算都要通過增添下個月(或季度)所要求的詳細情況來加以修訂，並且加上一個新的月份(季度)，以這種方式使計劃向前延伸至一年，這種編制預算的程序圖順應環境的變化和一些不確定性因素的影響，是非常理想的。

（2）因為它迫使管理人員不論處在當前財政年度的哪一階段，都要不斷為新的一年考慮具體的條件。

（3）定期預算對於處在穩定行業的公司來說常常是令人滿意的，因為這些公司可以對計劃期間作出相對精確的預測。

（4）相反，在更為常見的由消費者需求不確定帶來的某些不規則周期活動的情況下，滾動預算具有更大的價值。

二、工程預算簡介

工程預算是對工程項目在未來一定時期內的收入和支出情況所做的計劃。它可以通過貨幣形式來對工程項目的投入進行評價並反映工程的經濟效果。它是加強企業管理、實行經濟核算、考核工程成本、編制施工計劃的依據;也是工程招投標報價和確定工程造價的主要依據。

三、工程預算前景

1、隨著中國經濟的快速發展，國家基礎建設的投資不斷加大，工程預算方面高端人才的缺口也在不斷增大，其待遇也在水漲船高，同時，每年數十萬甚至數百萬的薪酬也吸引了大量的優秀人才躋身這個行業。

2、總之，工程預算師的經濟收入非常豐厚，工作穩定長久，時間也相對自由，可以終身就業，非常受人尊重。

『陸』 企業預算編制的方法

企業預算編制的方法

總預算是為企業生產經營的各個方而確定總的、全面的目標和任務。它包括：銷售預算、采購預算、生產預算、生產成本預算、現金預算、技術改造措施預算以及預計資金，平衡表和預計收益表。下面我為大家整理了關於企業預算編制的方法，希望能為你提供幫助：

1、預算編制大致的邏輯和順序

簡單說，預算編制一定是一個先自上而下，再自下而上，最後又自上而下的一個閉環：

一是在頂層設計中，必須結合當年的市場情況和經營情況(就是所謂的盤家底)先確立預算編制的前提;二是要求各級預算責任主體按預算前提要求，測算自己責任區的情況。這里需要強調的一個是要充分考慮悲觀、客觀和樂觀各種情景，同時在頂層設計中要將最終需要的內容和數據設置統一的模板便於後續匯總;三是將各級責任主體的測算數據進行匯總並大致了解各種情境下的情況，同時對於與自身認知存在較大差異的情況與相關責任主體進行溝通了解原因(這就是所謂的摸盤子);四是與經營層進行充分的溝通，將摸底情況進行報告並提出相關有關控盤建議(注意這個也很重要，老是喜歡把球踢給領導的職能肯定是做不好的);五是將經營層的戰略意圖與責任單元進行溝通，並基本確定預算年度的重點工作方向(分蛋糕和定調子);最後把相關的內容轉化為財務預算和控制目標(立標准)，開展預算年度工作。

總結一下，每家企業的實際情況不一樣可能會導致過程不一樣。但對於財務來說有兩點必須注意：一是頂層設計很重要，把編制前提和需求盡可能細化，把大家放在一個語言環境中對話;二是過程中要充分溝通，與經營層溝通，與責任單元溝通，閉門造車會很累，也會被領導和同事不待見。

2、預算編制前提

我個人認為，預算編制前提是預算工作中最重要的部分，沒有之一。做個不一定恰當的比喻，預算編制前提就像語法，只有語法一致或統一了，大家說話才能有共同的基礎。因此就像看審計報告我不會先去看主表數據而是會先看披露的會計政策和估計一樣，對於預算我首先審核的就是其編制前提。不誇張的說前提定的准才是見企業管理水平或財務負責人功力的，具體做預算那是小朋友或初級崗位才去關心的事情。很滑稽的事情是很多企業預算編了一堆，但居然沒有預算編制前提，那這個預算到底在說什麼呢?我只能呵呵了。一般而言，企業應當關注這么幾個前提：

(1)收入前提：這個在下一個章節會展開說。不同企業的收入前提應當是不一樣的，簡單來說標准產品的企業就是量價前提，而非標准產品的就是以合同為前提。總之就是把每個企業收入的核心影響因素將其固化和量化。

(2)變動成本前提：這個我歸納合並寫了。變動成本主要包括了原料、機物料、燃動力等。變動成本的編制前提要注意三個方面：一是價，在市場較為平穩的時候可以拿今年的平均價作為參考，而在市場波動起伏的時候就比較復雜了，我建議可以由公司層面組織專題研究，這樣一方面能夠更精確的預判，另一方面也能規避財務部門的責任;二是量，變動成本肯定與產品、銷量有內在聯系，因此必須結合收入前提進行判斷;三是投入與成本的轉換關系，一般是個比例值。說白了就是生產成本最終轉化營業成本的比值，這個往往是大家編制預算時會疏忽的，而我覺得恰恰對最終損益結果有比較大的影響。

(3)固定成本前提：固定成本主要包括了折舊、攤銷、租賃成本、人工成本等，相對較易。房租、固定資產折舊基本都是能夠鎖定的。這里需要提醒的是人工成本，由於每年社保會有自然調整，因此在考慮預算前提時千萬表忘記了，否則到時候等於變向減薪了。

(4)費用前提：費用比較雜，費用的背後其實就是企業預算年度的經營、管理活動。所以費用前提的基礎是能夠清晰的盤點預算年度的主要經濟行為。我想主要提示兩個原則。第一個原則叫抓大放小，做預算切忌芝麻綠豆一把抓，你不可能把所有的費用也就是經濟活動窮盡，把主要的一些經濟行為如每年度的客戶座談會、節日的福利、對應銷售規模預計的公共關系費等進行判斷，對於一些諸如印刷費、綠化費之類的統一進行歸類作為不可預見費進行判斷;第二個原則叫責任包干，就是很多地方提到的預算歸口管理。比如公務用車費，肯定是綜合部門或辦公室管理的，所有的責任前提包括後續的預算控制都應當是歸口管理部門負責分析和控制(在後面章節會展開)。

(5)資金前提：之所以把資金前提從資產前提中單列，主要是因為它非常重要。資金前提要關注四方面內容：一是經營資金前提，主要需要設定收入與回款的關系、應收賬款回籠的比例以及回籠資金中票據的比重;二是投資資金需求，大家都知道投資總額與資金支付並不是同一回事情，對於企業的固定資產投資、長期股權投資的資金前提要提前預判;三是籌資資金前提，包括股權性融資和債權性融資的金額與成本;四是外幣資金前提，主要是考慮外幣業務、資產、負債的體量以及人民幣的匯率預設。

(6)其他資產前提：這個我也歸納合並寫了。很多人認為編制預算最無聊的就是編制資產負債表預算，因為預測一年以後某一個時點的數據有啥意義呢?我同意一半，即我要刻意追求資產負債“表”的數據，但是對於整個資產結構和權益負債結構要有一個判斷前提。比如我公司銷售規模1個億，賒銷率控制在10%以下，所以我的應收賬款肯定不能超過1000萬。再比如我今年新增借款不能超過資產總量的5%等等。其實質並不是要填一個數字，而是對整體的資源配置做到總體平衡和心中有數。

(7)經營環境前提：這個其實很重要，但其實也是最難的，因此我放在了最後。我看到過很多對經營環境前提變成了照抄國務院經濟工作報告，GDP多少，CPI多少，PMI多少，PPI多少，這個除了大致能夠判定經濟環境，對企業有啥意義呢。做的好的.是應當能夠把這些宏觀數據轉化為對企業的增、減利分析，同時能夠客觀的對市場容量、競爭對手、產品需求進行定量分析。這個說實話有點難，從我有限的認知，我還沒看到哪個企業這塊能做的很好。

其實一份有質量的預算關鍵是能夠說清楚預算中的數據都是怎麼來的，這樣在後面預算的執行和分析都會比較清晰和省力

3、收入預算的編制

在實務操作界，我聽到的對收入預算編制有兩種主流觀點。一種我把它稱為“收入起點觀”，即遵循書本上的精神，把收入預算作為一切預算的起點，按部就班的編制預算;另一種觀點稱為“收入倒逼觀”，即我先確定明年的利潤目標，排定明年的主要費用，按毛利率水平倒推收入目標。兩種觀點都有很多擁躉，造成了很多人對收入預算編制沒有方向，從而導致對所有的預算沒有信心。我個人理解，兩種觀點都有道理，選用哪種觀點和方法取決於企業的業務模式。

(1)業務模式的類型

對於業務模式的分類有多種多樣，按業態可以分成製造型、金融類、服務類、加工類、互聯網類等。按產品可以分成項目型或訂單型。但是這樣分類還是沒有辦法直接與預算的編制進行掛鉤。我仔細分析了影響預算編制的收入動因，主要是兩個因子：第一個因子是時間因子，即從拿到訂單到交付形成收入的時間跨度。這個因子在編制預算時主要會影響我對收入預判的依據;第二個因子是產品因子，即交付的產品是標准件還是非標准件。這個因子會影響我對收入判斷的價值量確認和相應的成本匹配。

在時間因子維度，我大致將其分為三個部分，超過一年的稱為長期，半年至一年的稱為中期，短於半年的稱為短期;在產品因子維度，我就將其分為標准產品和非標產品。這樣就構成了兩維六種分類，即標准長期、標准中期、標准短期、非標長期、非標中期和非標短期。

(2)收入目標的測算方法

沒有辦法寫的太細，否則真變教材了。寫幾個原則吧：一是不同業務類型的企業，收入測算的方式完全不同;二是對於長期型的企業，在意的肯定是在手合同的資源以及明年能夠完成的進度;三是對於合同敞口的標准產品，最應關心的是其量、價的測算，即銷售量是如何來的，目標市場在哪裡，單價有什麼影響因素。四是對於敞口的非標產品，關鍵是判斷業務或合同的來源及方向，由於是非標，量價對它是沒有意義的。

(3)關於目標管理的方法

有合同的還是比較好測算的，無法是進度或交貨期估計錯誤。最難的還是在沒有合同的情況下，怎麼合理確定目標或倒推目標。推薦幾種方法：

一是比例遞增法，即以現有銷售為基礎，採用比例遞增原則核定目標。這個可能是用的最多，也是最方便的，即在現有基礎上增長個百分比。這種方法的優點就是簡單，但缺點同樣明顯，太粗放了。適用於銷售比較穩定、市場比較穩定的企業和產品;二是產能倒推法，即按照消化既有產能的百分比來設定銷售目標。這種方式的優點是能夠與企業實際能力想結合，但缺點是缺乏對於市場的反映;三是總盤子倒逼法，即先確定總盤子利潤目標，固定成本，再按既有毛利水平倒推收入水平。優點是可以確保總盤子完成，但缺點是拍腦袋的痕跡太明顯。

綜上所述，對於收入預算首先要分析企業自身的業務形態再確定編制方法，對於一定要拍腦袋的事項，也要盡可能結合企業自身實際，避免財務部門自己瞎拍。

4、成本費用預算的編制

成本費用預算有三個特點：第一個特點是“碎”，主要是針對其范圍。不同於收入主要是財務部門和營銷部門的協同，成本費用分散在企業的各個犄角旮旯;第二個特點是“雜”，主要是針對其內容。簡單來說哪裡要花錢，哪裡就要考慮做預算，第三個特點是“散”，主要是針對其金額。大到幾個億，小到幾百塊，金額的離散程度很高。因此剛剛接觸預算的人往往在編製成本費用時會有無從下手的感覺。

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『柒』 怎麼樣才能快速簽單，室內設計師。

作為素來愛折騰的人，以前做小玩具，後來是組裝電腦刷手機，現在房子要裝修，又折騰起設計軟體來。可我壓根沒有學過設計啊，什麼CAD、3Dmax是真心復雜不會用，只好找小白一點的軟體了。逛了一陣，試用了好幾個，這里總結一下。給同樣喜歡折騰喜歡DIY的朋友們參考參考哈！
1，酷家樂（強烈推薦）地址：3D雲設計_在線室內戶型設計
特色：速度很快，可測風水
缺點：功能相對較少
界面美觀：★★★★ 功能豐富：★★★★ 效果逼真：★★★★★
操作容易：★★★★★
設計實用：★★★★ 出圖速度：★★★★★
這是2013年才出的一個軟體，我也是偶然發現的。每隔一陣子酷家樂都有更新，最近發現功能改進了很多。酷家樂是網頁在線的，聽說正在開發移動版本。它的特
色功能是可以搜到全國各地的小區戶型圖直接使用（搜不到可以自己畫），測算風水、戶型評測，然後裝修房間出效果圖、俯視圖、全景圖（酷家樂虛擬樣板間），效果很逼真。

2，美家達人
地址：裝修設計 - Autodesk美家達人
特色：360度全景缺點：很久沒更新，過時了
界面美觀：★★★★ 功能豐富：★★★★★ 效果逼真：★★★★
操作容易：★★★★ 設計實用：★★★ 出圖速度：★★★★
美家達人，與AutoCAD是同一個公司出的，不過相對而言，非專業軟體。所以說操作方面，可以說是比較簡單的了，不過沒有用過類似軟體的朋友可能還是需要點時間來熟悉。在功能方面，美家達人上可以繪制房型，擺放傢具布置房間，還有照片效果圖和360度全景。功能上來說是比較豐富的，效果也不錯，但素材比較少，已經兩年沒有更新，有點過時了。

72炫
地址：【裝修設計軟體】裝修軟體
特色：素材豐富
缺點：需安裝，兼容不夠好，軟體容易崩潰
界面美觀：★★★ 功能豐富：★★★★★ 效果逼真：★★★★
操作容易：★★★★ 設計實用：★★★ 出圖速度：★★★
72炫可以說是相當有名了，起步早，功能也做的比較好。不過需要先下載軟體安裝，聯網獲取素材什麼的。流程引導很好，邏輯是按照建房子那樣來的，容易理解，但是顯得繁瑣。最後出圖效果方面很不錯，當然前提是你得有耐心，因為速度很慢，機器容易卡死，偶爾軟體崩潰。另外，這軟體也三年多沒更新了，已經停止運營，公司也倒閉了（略可惜啊）。