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如何進行二次邀約客戶的方法

發布時間:2022-08-06 08:17:10

① 邀約客戶的十個方法

1、促銷活動邀約法

以某噱頭開展活動,告知活動特點與驚喜邀約來店,比如通過前期對客戶的了解,告知其感興趣的活動內容,如果您休息,可以來看看,也可以帶著朋友過來,進活動現場的所有人,都可以參與抽獎,幸運的話賞車試車、吃著喝著玩著,還能帶著大獎走,恭候您的大駕光臨了。

2、到店送禮品邀約法:

通過到店有禮的話術,給客戶有降低來店成本的預期;比如本周推出了到店禮活動,過來不僅能夠看車,還可以得到精美實惠的禮物,看看電影,上上網,一舉多得!

3、資源緊缺邀約法

利用客戶關注的資源緊缺吸引來店,比如上次您看的車型這幾天消化的較快,庫存已經不多了,而且由於這個車型廠家不賺什麼錢,後期也會限量供應,如果您遲早要買車的話,那建議過來把車子看好試好可以先訂下來。

4、互惠互利邀約法

通過給客戶帶來生意或利益促進彼此之間的關系,這次給您打電話是有點事情想麻煩您!記得上次您說您是做窗簾生意的!正巧姐姐家裝修想買點窗簾,高檔的都太貴!不知道能不能去您那裡看下,您幫忙多優惠些,您這幾天過來看車的時候,我讓我姐姐也過來,你們談談;對了你要買我們車,我也給你最大的優惠。

5、補償體驗邀約法

利用客戶未體驗到的賣點或步驟吸引再次來店;比如:上次您過來看車挺可惜的,我們哪款車一個最大的亮點您沒有體驗到!您要是感受了一定會很喜歡的,怎麼樣這周有時間過來試試。

② 家裝公司怎麼二次邀約客戶我們公司主要是做網路單,一般第一次約了客戶量完房做完方案和報價之後,第二

摘要 成為老顧客後,復購可優惠。

③ 保險二次營銷邀約話術

您好!電話保險銷售的邀約話術有很多,您可以根據自己的實際情況選擇合適的學習。以下是值得您學習的電話邀約話術:
1、他人引薦
營銷員:朱小姐/先生,您好,我是某公司的保險咨詢顧問李明,您的好友王華是我們公司的忠實用戶,是他介紹我打電話給您的,他認為我們的產品也比較符合您的需求。
顧客朱:王華?我怎麼沒有聽他講起呢?
營銷員:是嗎?真不好意思,估計王先生最近因為其他原因,還沒來的及給您引薦吧。你看,我這就心急的主動打來電話了。
顧客朱:沒關系的。
營銷員:那真不好意,我向您簡單的介紹一下我們的產品吧……
2、同類借故
營銷員:朱小姐/先生,我是某某公司顧問李明,我們沒見過面,但可以和你交談一分鍾嗎?
顧客朱:可以,什麼事情?
——顧客也可能回答:我很忙或者正在開會或者以其他原因拒絕。
營銷員必須馬上介面:那我一個小時後再打給你,謝謝。然後,營銷員要主動掛斷電話!
當一個小時後打過去時必須營造一種很熟悉的氣氛,縮短距離感:朱小姐/先生,你好!我姓李。你叫我1小時後來電話的……)

擴展閱讀:【保險】怎麼買,哪個好,手把手教你避開保險的這些"坑"

④ 關於電話邀約用戶進行二次銷售的,怎麼組織話術

如果你是第2次向這個用戶進行邀請,那麼其實這個用戶已經特別的厭煩了,所以你在打電話的時候應該盡量選對方,沒有那麼煩的時候。

⑤ 歐派怎麼邀約第二次進店

可以撥打給客戶第二次邀約的電話中說一些吸引客戶第二次到店的優惠活動之類
撥打電話前,要做好充分的准備,對客戶進行一個全面了解,如果客戶第一次到店後有意向第二次到店的,應當及時做好下次溝通的預約。
歐派家居集團股份有限公司創立於1994年,以整體櫥櫃為龍頭,帶動相關產業發展,包括全屋定製、衣櫃、衛浴、金屬門窗、裝甲門、軟裝、廚房電器、傢具、家居用品、整裝大家居等,形成多元化產業格局,是國內綜合型的現代整體家居一體化服務供應商,歐鉑麗是集團旗下的輕奢時尚品牌,主打年輕的家居風格。

⑥ 電話營銷第二次邀約該怎麼打呢

不同的第一次情況第二次話術可能不一樣,要是第一次意向比較明顯,你就是確認時間,再次明示活動的重要性和對客戶的價值。如果第一次無意向,那第二次和第一次可以完全一樣。

⑦ 邀約顧客的方法和技巧有哪些

在銷售工作中,當銷售員進行邀約顧客的時候,通常顧客會以沒時間作為借口拒絕銷售員,這是一件比較難搞定的事情。對於銷售員來說,如果能夠成功邀約到顧客,有百分之六十的幾率能成交,但往往顧客不給推銷員機會,邀約顧客的方法和技巧如下:

1、「一切從利他的角度出發」

即自己傳遞給客戶的信息必須是對客戶有利的,同時必須跟客戶重點強調這個利益是有時間條件和參與門檻條件限制的!能給客戶帶來的利益越大,限制的條件越嚴格,邀約成功率將越高;

2、「要讓客戶感覺佔到了便宜」

能讓客戶感覺佔到的便宜越大,邀約成功率越高。注意是一定要「讓客戶感覺到」。而現實是很多商家雖然做出了很大優惠,讓客戶占足了便宜,但是卻因為沒有讓客戶感覺到而白忙活啦。這是讓客戶心動而採取行動的關鍵。

3、「要把自己與客戶之間的商業博弈關系轉化為個人情感關系」

即採用情感攻心讓客戶更加信賴你,而不得不採取行動在跟客戶傳遞優惠信息時,不能只是平鋪直白的跟客戶說什麼什麼優惠,而應該要塑造出促銷優惠的難得性、稀缺性!這樣才能促使客戶緊張怕失去對自己有利的機會而採取行動。而且塑造的優惠力度越大,那麼邀約成功的幾率就越高。

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邀約顧客的注意事項

1、邀約必須敲定見面的具體時間和地點,而且語氣要堅定,讓對方感覺這會議和時間的重要性。

舉例:「你是位非常優秀的老師,你一定會很守時,我在晚上6:30到7:00在xxx地方等你,你如不能來,一定要提前通知我,過時我就不能等你了,因為我時間安排的緊」,讓對方感到時間非常寶貴。

2、邀約必須做到三不談,在沒有把握的情況下必須拒絕談公司、談產品、談事業。

電話邀約應控制在2分鍾內,因為過早談的太多,對方心門就會關閉,當與對方在電話中一旦約好了會面時間和地點。這時要及早掛斷電話來結束談話。因為大多數人都有好奇心,喜歡了解新事物。

3、邀約時必須要做到二高,以高姿態、高興奮度邀約對方。

這樣給人第一印象肯定有好事情,要讓對方明顯地感到,正在為他介紹一個難得的好商機。高姿態來自於確實是在關心別人,而不是自己,要讓對方強烈地感覺到這一點。

⑧ 電話邀約客戶的方法與技巧是什麼

第一不要害怕被拒絕:很多人之所以不喜歡業務工作的原因之一就是他們把客戶的拒絕看得太嚴重了,有些新手業務甚至會自尊心受創,覺得客戶很無情,怎麼可以這樣子對自己。

事情沒有那麼嚴重,客戶並沒有針對自己,因為他根本就不認識自己。實際的情況是他在掛掉對方電話後的三秒鍾就完全把對方給忘了,根本連想都想不起來。

第二個電話約訪客戶的原則:就是要把電話約訪當成一場游戲,不要太嚴肅了,也不要苛刻自己。輸了就再來一場就跟打線上游戲過關一樣,這個電話被拒絕了,就再打下一次,反正上一次拒絕自己的客戶在三秒鍾之後就完全忘了自己曾經有打過電話給他的這件事情。

第三是建立好目標客戶的名單:要把可能會購買自己產品或服務的目標客戶整理到同一份表單裡面,應該包含這些已經認識自己也信賴自己的人。

像是家人朋友,鄰居,親戚有業務往來的人,廠商或是老客戶,他也應該包含,但不僅限於朋友的朋友,朋友的廠商,客戶的廠商,客戶的朋友,附近的商家造訪過自己的網站,並且留下資料的名單,或是通過線上或實體活動收集來的名單。

第四個約訪客戶的原則:就是要做好准備,只要能夠在電話上回答,客戶可能會問自己的每個問題,自己在這邊吱吱嗚嗚打不出來。那些關於產品的基本信息都講得不清不楚的就不要怪客戶不想跟自己講話。一定要把自己銷售的產品信息牢記起來,這樣才能更好和客戶進行產品方面的溝通。

第五是准備電話訪問的口稿:自己需要用最精確的字句陳述約訪的目的。自己給客戶一個跟你見面的理由要這樣對客戶來說,突然打電話給他,不管他有沒有在忙,對他來說都是一種干擾,所以時間的掌控就很重要。

要講重點,不要廢話一堆,客戶只想聽他感興趣的東西,這就是為什麼需要一份精確用詞的口稿來確保每次都能用客戶感受最好的提問語句來進行產品的說明。這代表自己的語氣不能像是在念稿,一開始還不熟悉的時候,眼睛要盯著口稿,但語氣要現在跟朋友對談一樣,這需要大量的練習才能做到。

第六個電話約訪客戶的原則:就是要找到一個采購方案的真正決策者,至少是個可以影響決策的人,尤其是在B2B的銷售客戶端的采購決策通常是由一群人共同決定的,除非能找到關鍵的決策者,否則不會有任何簽約的可能性。

第七是在找到決策者之後要長話短說不廢話:多用開放性的提問來理清客戶的需求。開放式提問是指提出比較概括跟范圍較大的問題,讓對方可以充分地表達自己的想法。使用開放式問句的提問方式,讓客戶可以暢所欲言地表達自己的想法,而其中也涵蓋了你可以成交他的關鍵信息。

第八就是使用封閉式提問來爭取見面的機會:封閉式提問是問一些有指向性的問題,通常是是非題或選擇題,讓客戶按照自己設定的方向來思考回答。如果每個步驟都做對的話,最後使用封閉式提問來約訪客戶會更容易答應你的邀約。

但先不要高興太早,因為做事情要有始有終,電話約訪也是一樣,即使客戶已經答應了自己的約訪或是沒有答應,自己都還是要維持該有的禮貌跟態度。

這個就是電話約訪客戶的第九個原則:也就是永遠讓客戶先掛電話。這雖然是個小細節,但魔鬼就住在那裡,自己不應該讓客戶聽到被掛電話的聲音,就像自己不該再送女生回家的時候,她都還沒走進大門,自己就轉身離去。

第十個約訪客戶的原則:就是要保留完整的通話記錄,而且要在通話結束之後,就馬上將所有的信息都記錄下來。不管是約訪的時間、客戶的小孩考試第一名、客戶的小狗參加比賽的冠軍、甚至是客戶不在公司打電話過去沒人接,通通都要記錄下來。

因為自己一天可能會打上百通電話,你會再打第三通電話的時候,就把第一次跟客戶講的內容都忘光了,而客戶最忌諱的就是自己忘了答應的事情,或是自己曾經跟客戶說過的話,所以要做好通話記錄,也別忘了自己答應客戶的每一件事。

(8)如何進行二次邀約客戶的方法擴展閱讀

注意事項

第一,撥打電話之前應作好詳細的充分的准備工作(包括物品,態度,資訊)。

第二,撥打電話時,大腦一定要清晰,要熱情、大方、友善、真誠。

第三,開門見山,直截了當,切忌耽誤客戶時間。因為你不知道客戶是在何種情形下接的電話。客戶正忙時,你拐彎抹角耽誤人家時間,會引來反感。

第四,不管自己情緒如何,也不可對顧客不禮貌。

第五,撥打電話時應口齒清晰,明確,條理分明,要立場堅定,不可似是而非。

第六,講話要有重點,重要部分要加重聲音,聽上去要更有力。

第七,聽起來很專業,講話有力度,適時幽默,開懷大笑,緩和主客之間的緊張氣氛。

第八,絕對相信你的產品適合顧客,詳細推介產品帶給顧客的好處。

第九,約訪電話,切忌第一次撥打電話詳談產品內容。

第十,稱呼對方名字一定要熱情,說兩三句話要提及一下對方的名字,會顯得友好。

第十一,恰逢顧客生日或特別節日提前寄卡以示祝福之意。

第十二,盡量少用專業術語,及「嗯、這個、那麼」等。

第十三,切記不要逐字逐句閱讀文字材料,成為照本宣科的傳聲筒。

第十四,告訴顧客自己的姓名、電話、通訊地址,以便顧客跟你隨時聯系。

第十五,如果手機,電話同時響起,應先聽手機,讓對方稍等或者約定時間給對方打過去,再接聽電話。

第十六,一件事可以通過見面解決,也可通過打電話解決,應選擇打電話。

第十七,不要在非工作時間打電話和對方談屬於他工作上的事情。

⑨ 邀約客戶的話術有哪些

邀約客戶的話術如下:

1、話術一:「我們門店有促銷活動邀請您參加」。

活動的內容可以是買贈、團購、抽獎、特價等等,具體的內容結合門店實際情況自行設計,但由於大多數導購都在使用這個方法,所以這套話術的有效性正在減弱。

2、話術二:「針對您的需求我們又做了一套方案,邀您來店裡看一下」。

這個話術的設計比較獨特,用太多活動去跟進客戶,不如用服務去跟進客戶更好,由於很多家居建材產品客戶都不是選購一件,因此,當客戶離開門店以後,如果結合客戶的圖紙好好,給客戶研究一下到底哪些產品更適合他,然後做兩套方案給客戶,更能激起客戶的好感。

3、話術三:「您上次看中的產品快斷貨了,是否需要幫您預留」。

給客戶製造,產品緊俏、快要斷貨的緊張感,讓顧客更快速下決定。

電話邀約技巧:

1、明確自己邀約內容:進行電話邀約,首先要知道自己邀約的內容,然後自己嘗試著按照理解把話術總結一遍記錄下來。打電話中可以參考話術問,避免出現忘記怎麼說。

2、清楚邀約對象:進行電話邀約,要知道自己邀約的人,然後根據這些特點對自己邀約話術,時間,內容進行修改完善。比如邀約對象是比較忙的人群,那可以選擇下午時間段或者中午時間段邀約,如果邀約對象周六周日比較空,那就選擇周末邀約,成功率可能更高。

3、打電話前准備:准備好自己電話邀約需要的物品,一部電話,方便記錄的名單,記錄本,不同顏色的筆,水杯。前期物品准備好了,才不會出現中間的忙亂等情況。邀約成功和沒有成功的我們可以用不同筆區分,電話中提到的其他問題可以及時記錄本子上面。

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