招生的技巧与方法

㈠ 职业学校招生技巧和方法有哪些

1、通过学生成绩展活动，为春季招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起；通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求；进行生源的最终过滤。

2、多做公益活动，增加社会影响力。比如中小学生职业体验日等。

3、开放日多做宣传，邀请当天中考学生来参观学校。

4、到本市初中做定向宣传，给成绩不好的学生有个学习职业技能的方向。

5、开通热线电话，24小时接待咨询。

6、与高校联办中本贯通，中高贯通，吸引优质生源。

招生定位策划内容

1、一是定位生源地和招生目标群。这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市。

2、二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好，招生必须有一定的质量要求，决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次的学 生，必须有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关，反倒严重影响了以后的招生。

3、三是定位生源特色和招生优势。一定要找到本校的个性特点和优势，可以面向特殊的生源群体，可以多层次分类别招生，应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。

㈡ 招生时的沟通技巧

凸显学校的好，学校毕业后的好案例，师资力量展示。过程中体现老师的稳重，有安全感，不夸夸其谈，对学生的爱和关心，有这些的话家长和学生会更为信任你。

㈢ 招生聊天技巧与方法

懂得在沟通过程中为学生和家长营造一个舒适的交流氛围，可以提高自己招生的成功率。那么下面来看看这篇招生的说话技巧的文章，一定会有收获的。
一、不要评判对方观点的对错
想象一下，当你正在与别人交流时，如果被别人武断地指出：“你的观点是错误的”，你会怎么样?
有很多招生代理在与学生和家长沟通的过程中，经常会出现这种情况，用自己的专业知识来判断对方观点的对错。
但实际上，每个人的看法都不同，很难判断谁对谁错，因为每个人的价值观不同，所以人们的看法也就不一样，不能用主观感受来判断谁对谁错，这是不公平的。
在招生工作中，一旦在聊天过程中边听边判断，就会在心里定格对方，也就不可避免地会在谈话中带着情绪，带着言语上的不良表现。
如果是这样的话，那就多倾听，多理解，这样还能为自己带来更多招生成功的机会。
二、充分尊重他人
招生代理在与学生、家长沟通的过程中，一旦过度炫耀自己的专业化、轻视别人的观点，就会产生不可逆转的反效果。
不管面对什么样的人群，彼此身上都有值得学习的地方，抱着充分尊重的态度和他人交流，是沟通的基础。
三、尽量不使用否定性的语言
心理学家调查发现，在沟通中不使用否定性词汇，会比使用否定性词汇更有效。由于使用否定词会使人产生一种被命令或被批评的感觉，尽管清楚地表达了你的观点，但不易被人接受。
比如说，“我不同意你今天去武汉”这句话，可以改成“我希望你能重新考虑今天去武汉的计划”。
通过这种方式，聊天会让人感觉更舒服。
四、换一个角度进行表达
语言是一门艺术，相同的观点，不同的说法，会给人不同的感觉。有时候，过于直接的话语常常让人无法接受。
比如，有一个国王梦见他的牙齿掉光了，于是他邀请所有精通占卜的大臣为他解梦。大臣们都说：“梦到牙齿掉光，预示着你周围的人都会死。”国王大发雷霆，将他们处死。只有一位大臣说：“恭喜陛下，这个梦预示着您将是最长寿的人。”国王听了，觉得这个答案很满意。
这也提醒了我们的招生代理，很多时候，同样的事情，要懂得站在对方的角度来考虑问题，这样更能起到说服的作用。

㈣ 招生技巧和招生方案

招 生 工 作 流 程 图

招生工作根据项目的不同需进行两次生源预测；第一次在招生工作展开前1个月，目的确定招生方向及生源要求；第二次在招生开始后2个月，目的初步确认生源人数。
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根据预测招生人数、新生分布情况，研究制定切实可行的招生方案。准备《招生简章》简章内容包括：项目简要介绍、咨询电话、报名地点、查询网站等内容。
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用两周时间培训招生人员，使全区统一政策，统一标准及要求。
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招生前一个月各地招生代表上报招生广告，审批后上报备案。
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全面了解情况，对咨询电话进行详细分类。
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根据各地招生代表反馈回来的意向生源名单，正式确定招生方案，确保招生方案的可行性。
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㈤ 怎么做好招生工作

1 ．招生技巧介绍法

是以学校综合实力来宣传学校的一种招生方法和招生技巧。比如，学校的管理、教学质量等实情向生源阐明。介绍法是招生宣传最普遍使用的一种招生方法和招生技巧。它要求招生老师能够融会贯通、条理清晰、语言优美地介绍学校的一切情况，对招生老师的口才要求较高，不能说了上句，忘了下句，语无伦次。

2 ．招生技巧类比法

是通过与同类学校进行各方面对比，突出自己学校的优势进行招生的一种招生方法和招生技巧。运用类比法要求招生老师一定要了解同类学校的师资、教学、管理、服务、实训、校貌等基本情况，更重要的是要掌握同类学校的优势和短处，做到“知已知彼、百战不殆”在运用此法时要注意客观公正的评价，不得诋毁诽谤。

3 ．招生技巧权威法

是利用有一定影响力的媒体报道、权威人士的言行、政府部门的政策等进行宣传的一种招生方法工招生技巧。招生老师在宣传中，经常会借助一些有影响的报道、人士、荣誉提升自己的宣传力度，类似“明星效应”。权威法运用最好的方法还是让老师现场做宣传。权威法具有一定的说服力，真实感强，宣传效果较好。

4 ．如何招生事实说服法

是招生老师用展示某种事实来说服生源，也就是讲事实摆道理的招生方法或招生技巧。俗话说：“耳听为虚，眼见为实”就是这个道理。例如：某些招生老师把已培训的沉重名单加以整理，宣传时，拿出来。有时，招生老师带着当地的在校生一同宣传，以此证明学校的实力。招生老师运用此法时，必须注意：展示的事实必须真实可靠，不能弄虚作假。

5 如何招生诱导法

是招生老师在招生中，巧妙地把生源所关心的事与招生工作紧密的结合起来，引起生源的兴趣，刺激生源上学欲望的一种招生方法。

6 ．招生演示法

是招生老师运用宣传资料、光盘等非语言的形式，通过实际操作，让生源通过视觉、听觉感受到招生信息的刺激，最终促使生源上学的一种招生方法。在招生过程中，演示的作用是相当大的。有些招生老师总是翻来覆去地介绍，会使生源生厌，导致招生失败。因此，招生老师恰到好处地利用录音、光盘等音响、影视工具进行演示，不仅克服了介绍中的一些不足之处，而且通过演示把招生信息、招生情景、招生气氛融于一体，具有很强的说服力和感染力。招生老师在利用演示法时，要注意以下几个问题：①演示内容一定要“投其所好”，要看得清、听得懂、接受过程要快；②演示的内容要突出重点具有导向性，不能“眉毛胡子一把抓”；③演示时要把握时机.

㈥ 幼儿园招生技巧和方法是什么

1、巧抬招生门槛，在招生过程中，当家长正在犹豫不决时，故意抬高门槛的做法反而会促进家长的选择。但这个门槛要抬得巧，如果抬得过高，可能会吓跑一批家长，如果抬得太低，则没有实质意义。如果门槛设置得不巧妙，被家长认为是故弄玄虚,那就弄巧成拙，适得其反。

2、不要对家长说不。个别家长总是以挑剔的眼光提出置疑，有的可能会直接跟我们唱反调，或者提出一些不切实际的要求。如有的家长认为你的学费与其他民办幼儿园相比太贵了，要求收费上能优惠些。

当遇到这种情况时，不要否定家长，而是站在他们的角度，深入了解他们的需要，根据他们的需要对症下药。既让我们了解了家长内心的需求，又让家长对幼儿园有了一定认识，从而实现了双赢的目的。

3、巧用家长的从众心理，招生时，在言语中不经意透露出已经有很多家长已经选择了本园，会让不少家长对幼儿园产生信任感。如再让家长咨询登记时，把咨询的和已经登记的家长名录提供给家长看;也可以在招生期间的星期六、星期日两天集中组织家长报名咨询活动，并参观幼儿园。

(6)招生的技巧与方法扩展阅读：

用不同的方式应对不同类型的家长，在和家长第一次接触时，可以通过观察家长的衣着打扮、见面用语等，初步判断家长的文化素养水平和性格特点。在进行交流时，我们能选择更恰当的的语气和角度，让家长产生共鸣。

多次提到孩子的名字，以孩子为话题与家长聊天，既自然又亲切。我们要牢记孩子的名字，在后面的聊天过程可以多次用全名提到孩子，记住孩子的生日和兴趣爱好等。

如果家长是带孩子一起来的,可以先与孩子拉近距离，比如询问孩子的名字和年龄,在聊天过程中可以多赞美孩子，多和孩子交流。想要抓住家长的心，环意味着要一味的讨好孩子， 最关键的还是要真诚，否则很容易弄巧成拙。既有效的为家长作了介绍，又营造出了耐心亲切的教师形象。

㈦ 快速招生技巧

首先你要有完整的招生策划，环环相扣，要快速肯定前期需要很多的准备，自己做没有十天半个月出不来方案滴。

㈧ 招生方法有哪些

有地推法、网络招生、口碑招生、咨询招生、渠道招生、广告等。

一、渠道招生

渠道招生实际上就是通过向院校或者渠道代理购买学生，比如去幼儿园找校长或渠道代理商谈要学生，一个学生报名200块钱，这家幼儿园给100那家给50，从中就能够获得优质的学生资源。

二、咨询招生

最高效的招生手段，当面通过30分钟的转化解决咨询者的疑问，从而达到报名。但是现在中心在这块做得可以说非常不专业。很少有中心专门设课程顾问的岗位，大多都是由市场，教员兼职担任。

三、口碑招生

各个学校肯定有口碑招生。

四、网络招生

网络招生往往需要课程顾问或者其他部门的配合，但如果用好了网络，能为机构创造很好的效益，但各机构一般都忽视了网络的力量，又或者重视了网络没有重视人员调整及衔接，造成没效果以致放弃。

五、地推法

在目标明确，人流量集中的地方发放传单，设点宣传，比如大型商业综合体，居民区，学校等地方做好宣传和引导。这里提下传单，传单是传递信息的，最好直接明了，不要让对方解读和联想，此外传单布局越简单越好，但图文仍要合理。可以用诙谐创意的时下语言来引起共鸣。

六、广告

广告这种途径包含宣传单，报纸广告、户外广告、电视广播等媒体广告。

低成本、覆盖快的宣传单依然还是所有培训学校都会使用的，但是能否有效还要看投放是否精准。例如一个留学机构，你在留学教育展发传单和在大街上发传单效果肯定不一样。

很多当地的品牌学校依然会在招生旺季中使用报纸广告和户外广告，但是投放力度却在逐年下降。尤其是报纸广告，性价比非常低，只能起到品牌展示的作用。

户外广告的形式还是有很多培训机构在选择，例如附近的路牌广告，重点客户群体附近的广告。现在还有一些培训机构直接把广告做到了目标初高中、大学里面。

电视广播这样的媒体只有极少数职业技能学校投放，例如新东方厨师学校，蓝翔技校，新华电脑学院等少数几个机构。

㈨ 怎样做好招生工作

1、招生技巧介绍法

是以学校综合实力来宣传学校的一种招生方法和招生技巧。比如，学校的管理、教学质量等实情向生源阐明。介绍法是招生宣传最普遍使用的一种招生方法和招生技巧。它要求招生老师能够融会贯通、条理清晰、语言优美地介绍学校的一切情况，对招生老师的口才要求较高，不能说了上句，忘了下句，语无伦次。

2、招生技巧类比法

是通过与同类学校进行各方面对比，突出自己学校的优势进行招生的一种招生方法和招生技巧。运用类比法要求招生老师一定要了解同类学校的师资、教学、管理、服务、实训、校貌等基本情况，更重要的是要掌握同类学校的优势和短处，做到“知已知彼、百战不殆”在运用此法时要注意客观公正的评价，不得诋毁诽谤。

3、招生技巧权威法

是利用有一定影响力的媒体报道、权威人士的言行、政府部门的政策等进行宣传的一种招生方法工招生技巧。招生老师在宣传中，经常会借助一些有影响的报道、人士、荣誉提升自己的宣传力度，类似“明星效应”。权威法运用最好的方法还是让老师现场做宣传。权威法具有一定的说服力，真实感强，宣传效果较好。

4、事实说服法

是招生老师用展示某种事实来说服生源，也就是讲事实摆道理的招生方法或招生技巧。俗话说：“耳听为虚，眼见为实”就是这个道理。例如：某些招生老师把已培训的沉重名单加以整理，宣传时，拿出来。有时，招生老师带着当地的在校生一同宣传，以此证明学校的实力。招生老师运用此法时，必须注意：展示的事实必须真实可靠，不能弄虚作假。

5、招生诱导法

是招生老师在招生中，巧妙地把生源所关心的事与招生工作紧密的结合起来，引起生源的兴趣，刺激生源上学欲望的一种招生方法。

㈩ 培训机构招生技巧有哪些

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