吸引展會觀眾的常用方法

⑴ 在展會上以什麼樣的方式能吸引人

找一個好的搭建商，例如你選擇了畢加展覽給你做展台的設計和搭建，那麼在設計方面給出來的色彩感覺就會給參觀或者客戶帶來視覺上的享受，當然也就是吸引到了客戶

望採納

⑵ 會展營銷最常用的手段是

在策劃展會項目的時候，營銷是很重要的一個環節，從會展業可持續性發展角度，為會展營銷提供幾點建議。
1、展會營銷並不是廣告越多越好，成本需要把握好。可以結合自己展會的行業屬性來宣傳，可以靠行業協會的推薦，也可以靠政府相關部門來支持，把展會策劃力度放在行業權威機構上，有強大的背書更有機會達到更好的展會效果；
2、為了吸引更多客戶而採取降低展會報價的措施其實並不可取，這樣會令主辦方喪失信譽，合理的成本節約是有限度的，價格的決定必須慎重，需要建立在詳細、真實、謹慎的市場分析基礎上，一旦決定，輕易不要變更，否則影響的不單單是企業本身，也將影響到整個行業的利益；
3、並不建議降低參展商資格，這會降低整體展會檔次和客戶對展會的信任感，容易造成客戶大批量流失，對展會的信譽和品牌都將造成很難挽回的負面影響；
4、制訂更有競爭力的營銷組合，利用企業優勢橫向或縱向強強聯合，降低成本，改善服務，提高市場份額，可以成為提高展會營銷的有效方式。

⑶ 如何利用行業展會進行推廣吸引客戶

現在每年大大小小的展會無數，在展會上大的幾百個展位，小的也有上百個展位，也越來越多的企業選擇參展來擴大自己的知名度，選擇展會很重要，如何在展會上出奇制勝也是一個很重要的因素。

攤位地點的選擇
選擇合適的場地是參展計劃中重要的一部分。首先須考慮的是人群流動的方式，了解人潮在整個展覽會場移動的方向，再依此挑選攤位。舉例而言，通常人潮流量最高的地方是靠近入口及出口處、洗手間、休息室及飲食區，而展廳圓柱及上貨區則有阻礙人潮的潛在問題。
如果自己的攤位設在了競爭對手隔壁時，參展商要將攤位有效利用，以展示自己產品有利於競爭者的地方。如果在展覽期間要使用懸掛牌示、高加架或罩蓋等需架高物品，則須選擇有足夠高度的地點，避免其影響可見度。此外集團化公司或企業間也可組團參加展覽，一來可壯大聲勢，擴大影響；二來也可在展覽會場上開設專館，展示品牌。
展覽人員的培訓
通常展覽人員都將注意力放在為參展者提供資料信息上，卻忽視了企業參展的真正目的，將手冊、贈品及樣品擺放在桌上任參觀者自動拿走後離開，這不僅無法有效了解客戶及市場信息，也非參展的目的。他們常因缺乏發問技巧而錯過一些重要信息。要避免這一問題就要進行展覽前的培訓及准備工作。很重要的一點是參與展覽的人員需樂於跟陌生人交談，並了解他們的需要，會將事先准備好的企業印刷品或精緻小禮品適時發送給潛力客戶，達到營銷的最終目的。圖片及公司手冊可讓參觀者進一步了解展示產品以外的產品資訊。此外，參展商還可在會場提供錄象帶、模型、產品展示名片（明確列出電話號碼、網址、傳真、郵寄住址等信息），擴大宣傳效果。
展台創意與裝飾
大部分展覽會提供給參展商天花板聚光燈，或自己准備攜帶式照明系統。根據產業調查，照明可將展品認知度有效提高30％至50％。另外，選用少量、大幅的展示圖片，以創造出強烈的視覺效果。太過密集或太小的圖片都是不易讀取的，同時限制了宣傳文字的使用。要將圖片在視線以上的地方開始放置，並且使用大膽而搶眼的顏色，避免使用易融入背景的中性色彩，這樣使展台從遠距離便可突現出來。此外，參展商在採用傳統方式依賴大規模場地展覽的同時，一定要突出創新設計，以吸引觀眾。要依展台大小而選擇合適的展示用品及參展產品，避免過度擁擠或空洞。
展覽前的廣告宣傳
廣告宣傳在整個展覽過程扮演著重要角色，專業展覽管理公司認為參展廠商須在展覽前三個月，在專業雜志上刊登至少一篇以上的廣告報道，然後將該篇報道的復印本寄給目前及潛在的顧客群，並加附信息，提醒顧客該項產品將於展覽會中展出，同時也可附贈由展覽會組織者提供的，印有本參展公司名稱及攤位號碼的展覽貴賓卡。同時，現在越來越多的展覽會及其贊助合作單位均提供參展廠商的網站連接，參展者可藉此提高公司及其網站知名度，或事先約定展覽會期間的商業洽談。參展廠商還可在網頁上刊登展覽產品圖片或主題，甚至更詳細的產品資料，藉此提高展覽會現場辨識度。

⑷ 昨天去參加展會，怎樣才能讓吸引人注意我們的產品

企業參加展會入門經驗分享

參展好處
展會給企業提供了一個良好的交流平台，可以更好的宣傳產品，與客戶面對面的交流，簽訂更多訂單和確定有意向的客戶，還能了解同行業的其他產品。
做好展會的准備工作，讓展台一鳴驚人，宣傳方式別出心裁，特別是展出的產品具有較高的科技含量或較大差異性，會為公司贏得很大的市場。

宣傳方式
一、技術講座。部分展會還同期舉辦技術講座和研討會，參展商也可以要求在期間興行一場或者多場講座。這是向各界來訪者推薦新產品和新服務的一種很好的形式，這些有備而來的參加者，不是普通聽眾，而是專業人士，這是您發展用戶的良好機會。通常，在交納規定的費用後，大會主辦者提供會議室和基本的會議設備。特殊的會議設備，您可以預先甚至臨時租用。
二、舉行活動。為吸引觀眾，參展商可以在展位內舉辦小型活動，如小型產品講座，技術講座，有獎活動，發送小紀念品，新穎的文藝演出。總之，應在有限的時間、場地和經費預算內達到最好的宣傳效果。這些活動所需要的設備，包括上述會議、技術講座所需要的設備，如聲像設備的大屏幕電視、電視牆、音響、舞台燈光、電視、錄像機、VCD、DVD等。
三、場地宣傳。除會刊宣傳外，大會主辦者和展覽館還提供室內室外的場地廣告，包括條幅、橫幅、旗幟、氣球等。對展覽館場地熟悉、有經驗的參展單位的展覽策劃者會最早選擇租憑有利的位置。
四、廣告宣傳。廣告宣傳在整個展覽過程中扮演主要角色，參展商應在展覽會前在行業的專業雜志以及展覽會刊上刊登廣告及自己產品的特別報道。最好提前將刊有自己產品彩頁的專業雜志寄給目前及潛在的顧客群，並附信提醒顧客，這些產品將於展會上展出，同時贈上展會人場券或貴賓卡，附註自己的攤位號，使客商感到十分榮幸來展會參觀。
五、網頁宣傳。參展廠商亦可在參展前，製作自己的宣傳網頁在網上做宣傳並做鏈接，提高自己產品的知名度，並與自己的客戶在網上探討技術問題，相約在展覽期間的會談。
六、展位裝修。展位裝修一般專業的裝飾公司會為您設計得很合理，如果想要吸引參展觀眾，那麼一定要在展位的布置上下點功夫，特別是標准展位不像特殊展位那樣顯眼，往往設計風格獨特的展位更吸引人，可以在色彩還有裝飾方面做一些調整。

八、廣告語。一個客戶從展位前走過，目光停留在展位上的時間不過3秒，3秒中他能看到什麼？2句以上的話基本都記不住，所以在廣告語的戰斗中，首先要把握一個字「精」。很多企業將密密麻麻的介紹貼在牆上，總認為這樣的效果也不錯。其實寫一句廣告語把客戶吸引過來就夠了，剩下的事情就是人對人的詳細解釋了。

參展流程
一、企業一旦決定參展，應該盡快與展會的主辦單位取得聯系，索取「參展商指南」，指南應該包括展覽會介紹資料、參展申請表格、參展費用、有關服務、展館展點陣圖、參展人員手冊等。企業認真填寫參展表格，並交納相關的費用。
二、展會的主辦單位收到企業的展位費後，發出確認函，對企業的參展予以確認，企業在接到主辦單位的展位確認函後，應該立即著手進行展位裝修和參展材料的准備。
三、展台位置由主辦者全盤規劃，按照產品和服務的內容、行業、地區等因素安排展台的位置，或者是以展位費的多少來區分位置的好壞。主辦者提供展點陣圖上標出了哪些位置可供選擇。一般越早將參展申請表格遞交給大會主辦者，越容易得到好位置。
四、參展前做好費用預算，參展費包括展位費、展位裝飾裝修費、展品運輸費、機票火車長途車費、市內交通費、食宿費、設備租賃費、廣告宣傳費、資料設計印刷費等。做參展經費預算時，還要加上總費用的10%，作為不可預見的費用支出。
五、展台的規格型號通常分標准展位、特殊展位、特裝修展位等。一般標准展位為3米*3米的標准展台，大會主辦負責標准展台的搭建並提供展示所需要的基本設施，包括三面展牆，二個固定在展牆上的射燈，一個展桌（長1米，寬50厘米，高80厘米），兩把椅子，地毯，200V5A三項電源插座一個，以及刻寫眉板文字即企業的名稱。如果展覽中需要大量用電、水、天然氣等，一定要在參展申請表格中加以說明強調。
六、展品資料運輸，大會主辦者會有參展細則里提供展品運輸的提貨負責人的姓名和收貨地址，您可以按此將展品提前運往展覽所在地。另一便捷的方式是委託運輸代理，運輸代理提供門到展位到門的服務、
七、布展。現場找到主辦單位領取通行證。可以在展會開始之前提前進行展會布展。
八、撤展。在大會最後一天，觀眾清場後即可以開始撤展。產品可以自己運輸，也可以交給物流公司運輸。清潔服務大會免費提供參觀者通道和其他公共場地的清潔衛生，但展位內的清潔通常由參展單位自行負責。
九、會後聯系。展會期間，參觀者只是對企業有了粗淺的認識，真正的生意往往會來自於會後。展覽會雖然結束，生意則剛剛開始。所以切記兩點：一、展會期間的用戶訪談記錄，這是企業的第一筆財富；二、會後資料的整理，用戶跟蹤聯系。

參展准備
一．人員（參展人員要求對公司的產品和技術有深入了解，自信，外向，有參展經驗，身體健康）
二．著裝（展覽期間建議員工穿著正式服裝，一方面代表公司的形象，另一方面也是對參觀者的尊重。如果能配合展台的搭建和公司顏色的統一著裝，則效果會不同凡響。）
三．食宿（如果對展覽城市不熟悉，您可以住宿在大會推薦的賓館，來往展館交通便利且價格適中）
四．物流（產品可自行運輸，如外包給第三方物流企業承運，請盡可能提前預約）
五．通行證。（參展人員報道時，大會主辦者會提供參展工作證。）
六．展覽資料（光碟、海報、產品單頁彩頁、價目表、名片、產品介紹、公司介紹、畫冊等，其使用量往往會超過您的預料，所以要做好充分的准備工作。根據藍蟻廣告的經驗，比如畫冊預計要發1000多本，最好印製2000本，這樣既避免了展會上出現畫冊會不夠發的現象，也因一次性印的數量多，單價也會比較低。況且一般企業的宣傳畫冊也不是一次性的，這次用不完下次展會可以繼續用。也許你會覺得要是不夠可以再加印1000冊，其實印兩次1000冊的價錢遠要比一次性印2000冊的價錢高得多。）

接待注意事項
一、不要坐著。展覽會期間坐在展位上，給人留下的印象是：你不想被人打擾。
二、不要看書。通常你只有二到三秒鍾的時間引起對方的注意。吸引他停下來，如果你在看報紙或雜志，是不會引起人注意的。
三、不要在展會上吃喝。那樣會顯得粗俗、邋遢和漠不關心，而且你吃東西時潛在顧客不會打擾你。
四、不要打電話。每多用一分鍾打電話，就會同潛在顧客少談一分鍾。
五、不要與其他展位的人交談。如果你不想讓參觀者在你的展位前停下來，他們自然會走開。看到你在和別人說話，他們不會前來打擾你。盡量少和參展同伴或臨近展位的員工交談。你應該找潛在顧客談，而不是與你的朋友聊天。
六、不要以貌取人。展覽會上惟一要注重儀表的是參展單位的工作人員，顧客都會按自己的意願盡量穿著隨便些，如牛仔褲、運動衫、便褲，什麼樣的都有。所有，不要因為顧客穿著隨意就低眼看人。
七、不要聚群。如果你與兩個或更多參展夥伴或其他非潛在顧客一起談論，那就是聚群。在參觀者眼中，走近一群陌生人總令人心裡發虛。在你的展位上創造一個溫馨、開放、吸引人的氛圍。
八、要滿腔熱情。常言說得好，表現得熱情，就會變得熱情，反之亦然。如果你一副不耐煩的樣子，就容易討人嫌。熱情洋溢無堅不摧，十分有感染力。要熱情地宣傳自己的企業和產品。在參觀者看來，你就代表著你的企業。你的言行舉止和神情都會對參觀者認識你的企業產生極大的影響。
九、要善用潛在顧客的名字。人們都喜歡別人喊自己的名字。努力記住潛在顧客的名字，在談話中不時提到，會讓他感到自己很重要。大膽些，直接看著參觀者胸前的名牌，大聲念出他的名字來。遇到難讀的名字就問。如果是個極不尋常的名字，也許就是你同潛在顧客建立關系最得手的敲門磚。
十、要指定專人接待媒體。媒體也許會到你的展位找新聞，一定要安排專人作為你的企業與媒體的聯系人，這樣就可確保對自己企業的宣傳始終保持一致口徑。如果每個參展的工作人員都可以與新聞界交談，那麼你是在自找麻煩，因為無論你對員工的訓練如何有素，都不可能統一口徑。
十一、要佩戴好名牌。在展會上，你肯定不想讓參觀者叫不出你的名字。如果你將名牌戴在左胸，你就會犯這種錯誤。應把名牌戴在身體的右側靠近臉的地方，這樣與人握手時，你的名牌就會更靠近對方。

(本文源於網路資料整理匯總)

⑸ 展覽會有什麼樣的技巧

展覽會主要是為了推銷本單位的產品、技術或專利，而組織的宣傳性聚會。展覽會在商務交往中具有很強的說服力和感染力，不僅可以打動觀眾，為主辦單位廣交朋友，而且還可以藉助各種傳播形式，達到更好的廣告效應，從而提高知名度。正因為如此，幾乎所有的商界單位都對展覽會倍加重視。

組織展覽會的禮儀

1．確定參展單位

按照商務禮儀的要求，主辦單位事先應以適當的方式，向參展的單位發出正式的邀請。邀請參展單位的主要方式有：寄發邀請函、刊登廣告、召開新聞發布會等。對於報名參展的單位，主辦單位應根據展覽會的主題與具體條件進行必要的審核。當參展單位的正式名單確定之後，主辦單位應及時地以專函進行通知，使被批準的參展單位盡早有所准備。

2．展覽內容宣傳

宣傳展覽會的主要方式有：

(1)公開刊發廣告；(2)張貼有關展覽會的宣傳畫；(3)舉辦新聞發布會；(4)邀請傳媒界人士到場進行參觀采訪；(5)散發宣傳性材料和紀念品：

(6)在舉辦地懸掛彩旗、綵帶或橫幅。

3．展位的布置

布置展覽現場的基本要求是：展示陳列的各種展品要圍繞既定的主題，進行互為襯托的合理組合與搭配。要在整體上顯得井然有序、渾然一體。展覽會的組織者要盡最大的努力，滿足參展單位關於展位的合理要求。如果參展單位較多，並且對於較為理想的展位競爭較為激烈的話，那麼，展覽會的組織者可依照展覽會的慣例，採用抽簽、競拍、投標、依照參展單位正式報名的先後順序的方法對展位進行合理的分配。

值得注意的是，所有參展單位都希望自己能夠在展覽會上擁有理想的位置。一般理想的位置，除了收費合理之外，應當面積適當，客流較多，處於較為醒目之處，並且要設施齊備，採光、水電的供給良好。

4．其他注意事項

無論展覽會舉辦地的社會治安環境如何，組織者對於有關的安全保衛事項均應認真對待。在舉辦展覽會前，必須依法履行常規的報批手續。此外，組織者還須主動將展覽會的舉辦詳情向當地公安部門進行通報。為了預防天災人禍等不測事件的發生，應向聲譽良好的保險公司進行數額合理的投保。以便利用社會的力量為自己分憂。

在展覽會入口處或展覽會的門票上，應將參觀的具體注意事項正式成文列出，以方便觀眾。在舉辦規模較大的展覽會時，最好從合法的保衛公司聘請一定數量的保安人員，將展覽會的保安工作全權交予對方負責。展覽會組織單位的工作人員，均應自覺樹立良好的安全意識，盡自己最大的努力，保證展覽會的安會。另外，展覽會的組織者，有義務為參展單位提供必要的輔助性服務，從而為展覽會畫上完美的句號。

參加展覽會的禮儀

1．形象的禮儀

(1)工作人員的形象。在一般情況下，要求在展位上工作的人員應當統一著裝。最得體的著裝是身穿本單位的制服，或者是穿深色的西裝、套裙。在大型的展覽會上，參展單位若安排專人迎送賓客時，最好請其身穿色彩鮮艷的單色旗袍，並胸披寫有參展單位或其主打展品名稱的大紅色綬帶。為了說明各自的身份，全體工作人員應在左胸佩戴胸卡，但禮儀小姐可以除外。

(2)展示物的形象。展示之物的形象主要由展品的外觀、展品的質量、展品的陳列、展位的布置、發放的資料等構成。用以進行展覽的展品，外觀上要力求完美無缺，質量上要優中選優，陳列上要既整齊美觀又講究主次，布置上要兼顧主題的突出與觀眾的注意力，而用以在展覽會上向觀眾直接散發的有關資料，則要印刷精美，並且注有參展單位的主要聯絡方式。

2．展會服務的禮儀

在展覽會上，參展單位的工作人員都必須熱情地為觀眾服務。展覽會一旦正式開始，全體參展的工作人員都應各就各位，站立迎賓。

當觀眾走進自己的展位時，工作人員都要面帶微笑，主動向觀眾打招呼。當觀眾在本單位的展位上進行參觀時，工作人員可隨形於其後，對觀眾進行講解。當觀眾離去時，工作人員應當真誠地向對方告別，並欠身施禮。

專家支招

按照展覽品的種類分為：單一型展覽會、綜合型展覽會。

按照展覽會的目的分為：宣傳型展覽會、銷售型展覽會。

按照展覽會的時間分為：臨時展覽會、定期展覽會、長期展覽會。

按照展者的區域為標准分為：國際性展覽會、洲際性展覽會、全國性展覽會、全省性展覽會和本地性展覽會。

按照展覽會的場地分為：露天展覽會、室內展覽會。

按照展覽會的規模分為：小型展覽會、中型展覽會、大型展覽會。

⑹ 怎樣在展覽會上吸引客戶

攤位地點的選擇 選擇合適的場地是參展計劃中重要的一部分。首先須考慮的是人群流動的方式，了解人潮在整個展覽會場移動的方向，再依此挑選攤位。舉例而言，通常人潮流量最高的地方是靠近入口及出口處、洗手間、休息室及飲食區，而展廳圓柱及上貨區則有阻礙人潮的潛在問題。如果自己的攤位設在了競爭對手隔壁時，參展商要將攤位有效利用，以展示自己產品有利於競爭者的地方。如果在展覽期間要使用懸掛牌示、高加架或罩蓋等需架高物品，則須選擇有足夠高度的地點，避免其影響可見度。此外集團化公司或企業間也可組團參加展覽，一來可壯大聲勢，擴大影響；二來也可在展覽會場上開設專館，展示品牌。展覽人員的培訓通常展覽人員都將注意力放在為參展者提供資料信息上，卻忽視了企業參展的真正目的，將手冊、贈品及樣品擺放在桌上任參觀者自動拿走後離開，這不僅無法有效了解客戶及市場信息，也非參展的目的。他們常因缺乏發問技巧而錯過一些重要信息。要避免這一問題就要進行展覽前的培訓及准備工作。很重要的一點是參與展覽的人員需樂於跟陌生人交談，並了解他們的需要，會將事先准備好的企業印刷品或精緻小禮品適時發送給潛力客戶，達到營銷的最終目的。圖片及公司手冊可讓參觀者進一步了解展示產品以外的產品資訊。此外，參展商還可在會場提供錄象帶、模型、產品展示名片（明確列出電話號碼、網址、傳真、郵寄住址等信息），擴大宣傳效果。展台創意與裝飾大部分展覽會提供給參展商天花板聚光燈，或自己准備攜帶式照明系統。根據產業調查，照明可將展品認知度有效提高30％至50％。另外，選用少量、大幅的展示圖片，以創造出強烈的視覺效果。太過密集或太小的圖片都是不易讀取的，同時限制了宣傳文字的使用。要將圖片在視線以上的地方開始放置，並且使用大膽而搶眼的顏色，避免使用易融入背景的中性色彩，這樣使展台從遠距離便可突現出來。此外，參展商在採用傳統方式依賴大規模場地展覽的同時，一定要突出創新設計，以吸引觀眾。要依展台大小而選擇合適的展示用品及參展產品，避免過度擁擠或空洞。展覽前的廣告宣傳廣告宣傳在整個展覽過程扮演著重要角色，專業展覽管理公司認為參展廠商須在展覽前三個月，在專業雜志上刊登至少一篇以上的廣告報道，然後將該篇報道的復印本寄給目前及潛在的顧客群，並加附信息，提醒顧客該項產品將於展覽會中展出，同時也可附贈由展覽會組織者提供的，印有本參展公司名稱及攤位號碼的展覽貴賓卡。同時，現在越來越多的展覽會及其贊助合作單位均提供參展廠商的網站連接，參展者可藉此提高公司及其網站知名度，或事先約定展覽會期間的商業洽談。參展廠商還可在網頁上刊登展覽產品圖片或主題，甚至更詳細的產品資料，藉此提高展覽會現場辨識度。熱門搜索：筍茶葉海鮮鮑魚魚翅食用菌木耳干海貨調味品食品添加劑

⑺ 會展怎麼吸引普通觀眾

1.最好准備一些小禮品，這是很多展商屢用不爽的基本方式。 2.准備一些參與性很強的互動小游戲。 3.如果經費允許的話，可以請人別名人過來擴散一下氣氛。 這兒還有一些比較值得參考的知識可以查詢： www.cnena.com （中國會展門戶）

⑻ 參加展會怎樣才能給觀眾留下深刻印象

精心准備一旦決定了參加某一個展覽會，則要即刻開始積極籌備。展覽會是一項系統工程，千頭萬緒，需要考慮的問題很多。怎樣才能合理使用人力、財力和精神呢？有人對展覽會上的參觀者作了調查，發現影響他們記憶的因素主要有六條，建議展出者不妨從這里入手：

1.展品選擇。展品質展出者能給參觀者留下印象的最重要因素。在參觀者的記憶因素中，「展品有吸引力」佔到39%的比重，應予重點考慮。選擇展品有三條原則，即針對性、代表性和獨特性。針對性是指展品要符合展出的目的、方針、性質和內容；代表性是指展品要能體現展出者的技術水平、生產能力及行業特點；獨特性則是指展品要有自身的獨特之處，以便和其它同類產品區分開來。

2.展示方式。展品本身大部分情況下並不能說明全部情況、顯示全部特徵，需要適應圖表、資料、照片、模型、道具、模特或講解員等真人實物，藉助裝飾、布景、照明、視聽設備等手段，加以說明、強調和渲染。展品如果是機械或儀器要考慮安排現場示範，甚至讓參觀者親自動手；如果是食品飲料，要考慮讓參觀者現場品嘗，並准備小包裝免費派發；如果是服裝或背包，則要使用模特展示，或安排專場表演。這些都是為了引起參觀者的興趣，增加他們的購買慾望。

3．展台設計。展台設計的表面任務是要好看，根本任務則要幫助展出者達到展覽目的。展台要能反映出展出者的形象，能吸引參觀者的注意力，能提供工作的功能環境。因此，展台設計在注重視覺沖擊力的同時，還要注意以下幾點：展覽會不是設計大賽，展台設計要與整體的貿易氣氛相協調；展台設計是為了襯托展品，不可喧賓奪主，讓綠葉淹沒了紅花；展台設計要考慮參展者的公眾形象，不可過於標新立異；展台設計時不要忽略展示、會談、咨詢、休息等展台的基本功能。

4.人員配備。人是展覽工作的第一要素，也是展覽成功與否的關鍵所在。展台的人員配備可以從四個方面加以考慮：第一，根據展覽性質選派合適類型或相關部門的人員；第二，根據工作量的大小決定人員數量；第三，注重人員的基本素質，如相貌、聲音、性格、自覺性，能動性等。第四，加強現場培訓，如專業知識、產品性能、演示方法等等。展台人員要結合參展商品的特點，靈活應付：如果是大眾消費品應著力樹立品牌形象，在消費者中形成親和力；如系新產品，須大力宣傳其與眾不同之處；產品如具獨創性，則應強調其技術上的突破性。

5．客戶邀請。展覽會上若能顧客盈門當然求之不得，但有時難免會出現門庭冷落的情況。這就要求參觀者不應被動地等客戶到來，要有意識地邀請客戶來。可採取直接發函、登門拜訪、通過媒體做廣告、現場宣傳、派發資料等手段，邀請和吸引客戶。總之，要未雨綢繆，把工作做在前面。企業參加展覽會時如果按照以上步驟甄別、選擇和籌備的話，會收到事半功倍的效果。

⑼ 怎麼可以讓展會人氣旺起來

在展會現場，參展商可以巧妙的組織策劃一些與觀眾互動的活動，這樣有利於展台人氣的聚集。現場活動是促銷產品和樹立企業形象的最佳時機。為了最大限度地利用2~3天的展覽時間，展覽展示公司場地管理和活動規劃相當重要。

以往的經驗表明：中國一些企業參展人員因為展覽的前期准備工作就略感疲憊了，一旦展覽開場鑼響起，就認為「沒事了」，「讓觀眾自己看好了」，往往國內有些參展商就會走入這樣的誤區。

現場活動可以幫助企業反客為主。如何吸引觀眾駐足，如何發放小禮品，如何找出潛在的客戶，如何安排現場產品介紹的時段等等，都是國內參展企業和展覽
服務公司需要仔細研究設計的問題。比如，在一些規模大的展覽中，美國一些有實力的廠家都要舉行現場活動，有的甚至把新產品介紹和抽獎活動安排在一起，與同
場的競爭對手比高低。此外，主持人調控觀眾情緒的能力也很重要。
如果僅僅是一個呆板的技術人員做產品說明，恐怕聽眾會跑光的。其他現場展示布置的細節如燈光選擇也起著畫龍點睛的作用。此外，有些美國公司展台都會擺上糖
果，任人自取，其親近感和輕松解乏的功效自然顯現。如果中國參展企業不遠萬里帶來有特色的中國糖果和糖果器皿免費供參觀者取用，事情雖不大，情商的功效更
勝於智商的功效。

⑽ 如何在展會上吸引客戶

在展會上我們參加的目的一般至少是兩個：第一個是要抬升企業形象，再一個就是訂單。在展會當中首先我們要了解市場需求情況，不同的市場有不同的需求，包括這個產品它的外觀哪些方面的要求和功能，比如說價格水平要限制在哪個范圍之內，我們利用這個展會獲得這方面的信息。另外,要了解我們同行的發展情況，包括競爭對手他的規模怎麼樣，他的產品研發方向，他的價位、他的品質，他的市場定位。因為廣交會上同一個行業當中不可能一個人參展，有很多同行都去參展，我們參加廣交會不是說光是接單這樣的狹小的目標，我們還要做很多其他的工作，我們要了解市場情況、了解客戶、了解競爭對手的發展情況。 其實每一家參展企業都會這樣做的，因為即使不參加廣交會，參加廣交會對一個企業來說是一個比較大的舉動，這么大的動向應該告訴客戶，企業的發展、產品的研發，每一個研發方向，新產品等，有哪些商業企業都要讓自己的客戶來了解這些舉動。另外一方面你參加展會就像一個表演者，要有足夠的觀眾來捧場，在廣交會上你的熟客肯定要進一步來探討，更深層次的合作。 首先我們對產品要有一個精心的安排，讓客戶如何在成千上萬的產品中看中你的產品，要做到這一點非常的困難，我們准備樣品時要非常的慎重、要精心挑選，一般選擇代表性強的產品，比如風扇生產商，風扇有很多的款式，你要挑選有代表的產品來廣交會上進行展示。另外要注重產品的外觀，因為廣交會上最重要的做法是如何最大限度地吸引來賓他們的眼球，如果說外觀沒有什麼特點的話，你要保持外觀的整潔、光澤度。 參展短時間內可以接觸很多的客戶，並且很直觀，這一點網站是無法比擬的。網站上的周期很長，在網站上宣傳可能一次性做一個設計，然後是一年的時間。網站是永不落幕的廣交會，它有自己的特點，可以天天通過網站跟網友接觸。 在郵件回復中研究透徹客戶詢盤的詢問內容，要有針對性地進行回答和報價，要包含一些信息。有的故意遺漏一些信息，看客戶會不會過來向你詢問更多的信息，你報完了之後要跟進這個情況，偶然給他一個電話聯系，或者再發封郵件，發郵件的內容要變換，而且要適當的電話聯系，這樣才能引起客戶的注意，因為客戶在網上搜尋詢盤不是一家。