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直播產品賣點提煉的方法有哪些

發布時間:2023-09-22 18:55:53

❶ 產品核心賣點如何提煉

企業在提煉產品賣點時,通常可以從以下幾個方面入手:

1.產品外觀。多數產品的外觀造型、顏色都是不同的,可以從中找出獨到之處,並提煉成為賣點進行產品包裝宣傳。當然,這些賣點並不不一定要等到產品開發完成後才去找出來,而是可以在產品定義時、在產品開發前就提前規劃設計好。

2.工藝。製造工藝往往體現出產品的質量和技術水平,會讓消費者增加信賴感。在提煉賣點時,可以仔細回想:在設計製造過程中使用了什麼特殊設備、工藝方法?

3.產品組成。如產品使用了什麼獨特的原材料?配方上有什麼不同?有哪些有價值的成分?金銀鑽石首飾的純度,金龍魚的「1:1:1黃金比例配方」,廚邦醬油的「非轉基因優質東北大豆,氨基酸含量高達1.3g/100ml」,都是在產品材料上提煉出來的賣點。

4.客戶需求。從某種意義上講,我們有時候要賣的不是產品,而是需求。

「怕上火喝王老吉」,正是基於消費者痛點或未滿足的需求提煉賣點,讓產品紅遍大江南北。農夫山泉用一句「我們不生產水,我們只是大自然的搬運工」,告訴消費者其只做天然水,滿足了消費者對天然瓶裝水的需求,同時也解決了消費者對真假礦泉水難以分辨的痛點;勞斯萊斯汽車說:「在每小時60公里的勞斯萊斯車中,最大的雜訊來自於鍾表走動的聲音」,滿足了消費者對高速行駛中低雜訊的需求;累了困了,喝東鵬特飲」也是類似方法。

5.使用便捷性。很多產品的創新是基於使用便捷性的實用新型設計或微創新,這也是避免產品同質化的有效方式。VOOC是OPPO研發的擁有18項專利的低電壓快速充電技術,該技術應用於OPPOR7等數款機型,其一句「充電5分鍾,通話2小時」解決了消費者充電太慢、不方便的痛點。

6.服務特色。最典型的案例就是海底撈各種無微不至的服務,這里不展開說明。另外還有一個號稱烘焙界的海底撈——「熊貓不走」蛋糕。當消費者在網上下單後,三小時內,送貨員會穿著一身可愛的大熊貓服裝來到客戶家門前,這只可愛的「熊貓」可能會朝客戶深情凝視,朗讀情書,也可能會邀請客戶共舞,與客戶唱歌,甚至當面給客戶變出一朵美麗的玫瑰花來,給客戶到來濃濃的儀式感。

7.價格。通常情況下,如果低價不低質,是可以帶動銷量的。但有些時候,價格也是消費者判斷產品優劣和品牌好壞的標准之一。同樣一套做工考究的服裝,放在批發市場打出低價不一定賣得好,反而價格高出成本十多倍,掛在高端商場的櫥窗里,就會銷量大增。因此,把價格作為賣點時,有時需要滿足消費者的心理需求,或者說面子需求,並非越低越好。

8.附加服務-贈品這也是我們常見的賣點,是抓住了人性中愛佔小便宜的心理。當競品都在送贈品的時候,那就要看誰送得多、送得好,是否送到了消費者的心裡,是錦上添花還是雪中送炭。

前幾年買筆記本電腦送提包,現在送一年延保服務。多數汽車保修期是5年或10萬公里,東風風行汽車將其保修期延長到8年或16萬公里,敢做出這樣的承諾,也是商家對自己產品質量和服務的自信。


事實上,產品賣點提煉的方法不止以上幾種,真正的產品賣點也不僅僅是提煉出來的,而是在產品定義時就預先考慮好的。試想,如果一個產品本身就沒有什麼特點,怎麼可能提煉出賣點?所以在產品規劃的時候,首先就要解決好讓產品好賣的問題,等到產品上市時,加上預先策劃好的市場策略,組合起來才能把產品賣好,這樣才能打造出爆款產品。

❷ 怎樣提煉所銷售產品的賣點

做過營銷的人都知道「賣點」是什麼?以及賣點對於品牌突圍的重要性?隨著各個出產業、行業的不斷日趨成熟,在同一產品定位的層面上,品牌拉力、產品技術、甚至營銷手法,推廣手段都越近乎雷同時,如何進行差異化賣點提煉就成為營銷能否成功的關鍵因素,然而,賣點如何科學的進行提煉呢?有那些方法呢?這是廣大企業界營銷人士最為關注的問題。

如何進行產品賣點提煉?得先回答什麼是賣點。賣點,廣告策劃人說是「USP(獨特的銷售主張)」,市場人員說就是「產品提供給顧客的利益點」,導購人員說是「產品最能夠打動顧客的利益點」。

1、賣點提煉的途徑:

途徑一——產品自身角度:與產品基本功能,消費者核心利益息息相關,影響決定消費者購買的賣點。如空調的「變頻」與「迴流」、「直流」之爭,微波爐的「光紫」之戰。

途徑二——第一說辭角度:共性的產品特性你第一個說出來,而且能影響購買。一般性的,普遍性的的產品利益點,或者支持核心賣點的技術點。這種常規性的賣點由基本屬於共性的東西,一般不受創作人員的關注與重視,但是若策劃的好,操作得當,一樣可達到效果樂百氏的「27層過濾」,農夫山泉的「有點甜」。

途徑三——真正的唯一角度:差異化賣點——與眾不同的,具有排它性,獨占性的,它既可以是常規賣點,也可以是核心賣點甚至其它因素。如創××的「大視窗」熱水器就是將常規賣點包裝成差異化賣點,金龍魚的「1:1:1」就是將核心賣點差異化,而高速擴張時的格蘭仕則直接將價格當成最大的差異化賣點。

2、提煉的基本元素出發點有:

情感訴求、功能訴求、原料歷擾碼訴求、歷史訴求、工藝訴求、產地訴求、技術訴求、品牌基因訴求、色彩訴求、味道訴求、感覺訴求、慾望訴求等等諸多元素,在選擇時一定要進行橫向和縱向類比。

成熟產品如何進行賣點提煉?最高明的手法就是從產品本身出發,把產品的賣點考慮進產品開發設計中去。目前,國外的品牌基本上均是這種做法,其產品本身的技術內涵便是最強有力的賣點;而大部份的國內品牌由於無法突破技術的瓶頸李運,於是只能翻來覆去的炒概念作賣點。其實任何產品的賣點提煉均不可游離產品本身,成熟產品更是如此。一般成熟產品的差異化賣點提煉的形成有三種方式。

一、「變形象」。何謂「變形象」?由於這種差異化賣點僅限於外觀本身,而非核心賣點,容易遭到消費者的淘汰,因為消費者是不願掏高價只買「長相」的。悲哀的是國內的很多企業還樂衷於此,如燃氣熱水器行業,今天你對外殼來個「屏」,明天我則來個「窗」,後天你又接著來個「彩」。

二、「變級別」。「變心」就是指企業依靠技術創新、升級或取得重大突破,導致產品自然更新換代,形成由里及外的整體差異賣點的做法。如燃氣熱水器,由直排至煙道至強制再至現在的恆溫;如碟機,從VCD到DVD的演繹。每一次「變心」導致眾多企業灰飛煙滅,而率先者「變心」則因整體的產品差異賣點傲立不倒。

三、「變類別」。指的是當一些企業既達不到「變心」的高度,又不甘心僅僅於「變臉」,便兩者取其中,不動筋骨,增添一些可有可無(甚至無勝過有)的附加功能以形成產品差異化的做法。如空調凈化空氣,熱水器競能美容。這種偏離本身核心賣點「變種」的做法,若不以增加消費成本而作競爭需要尚可被消費者接受;倘若增加消費者的負擔,消費者是不願意掏錢為其肢哪買單的。

❸ 快速提煉你產品獨特賣點的絕招!

所謂產品的獨特賣點就是用戶為什麼選擇跟你購買,而不直接向你的競品購買的理由。

產品的獨特賣點必須具備幾點:

1、你有的,你的競品不具備的,或者說做得沒有你好的;

2、是你用戶急於想得到的好處,能滿足用戶的慾望;

3、悄敗是你最早提出來,在這之前很啟喚顫少有人提過。

那麼,

如何快速提煉出自身產品的獨特賣點呢?這里教你一個很簡單的方法。

你在一張白紙的中央畫一條直線,左邊的最上方寫上「產品的獨特賣點,」右邊寫上「用戶的需求」。

再來,將你產品所具備的全部特點,你的服務全部具備的特點,都寫在左邊,把你了解到用戶的痛點和需求列到右邊。

然後,進行連線的工作,例如:你的左邊寫著的是「外形時尚」,右邊有一項是:「愛美」,那麼可以用線把它們連接起來。

反反復復的多練習幾遍,想信你很快就會提煉出你產品的獨特賣點,你會從中找到:

1、你比較有優勢,而是競品的劣勢;

2、競品從來沒有沒有對外宣傳過的。

這兩樣的東西,你選擇其中一個,你鏈輪產品的獨特賣點就此產生了,哥們,你看懂了么?你還在等待神馬呢?立即採取行動吧!

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