⑴ 化妝品網路營銷怎麼做
你的產品主要針對當地的女性？哪是什麼產品不是很清楚，如果是化妝品的話，完全可以做全國的。不過就算是做當地的客戶，也完全是可以選擇網路推廣的，我覺得這是個顯而易見的問題，具體原因我就不羅嗦了，在網上多了解完全可以了解到，現在針對地區和針對行業加盟的網路推廣方式很多的，我們公司的產品是可以做全國的，但是在前期的網路推廣的時候我們一樣分了重點地區開拓的，至於說加盟哪更不用說了，無論在宣傳的及時性和影響力及精準度來說，現在的網路推廣都不亞於傳統的推廣方式了，而且在投入和風險方面哪優勢更明顯了。
網路推廣公司很多的，如果要推薦的話，不知道你的預算是多少因為現在做一個網路整合推廣的費用也不低了，很多網路推廣公司的報價都在十萬一月了，但我建議由於你對網路推廣不了解，前提的推廣費用盡量還是壓縮一下，因為現在的網路推廣方式特別的多，但並不一定每種都適合你們，現在和我們合作的是重慶的一家網路營銷公司，叫八加八，和我們合作也快三年多了，他們主要是做整合營銷的，簡單的說就是把適合你們網路推廣方式整合起來做，我個人的經驗，現在的網路也十分的成熟了，如果只採用單一的營銷方式來做的話，效果確實不是很佳，在做網路推廣前，必須要有詳細的推廣方式和思路，不能單一的做一種。 你多方了解打聽下，畢竟網路營銷都是長期合作，挑選一個好的合作夥伴直接關系公司的直接利益。
⑵ 稚優泉化妝品的促銷方式
明星效應＋KOL投放+產出優質社媒內容：很多女生在b站喜歡的博主那裡看到了她「不小心」拿出一個「最近覺得超好用」的國貨美妝，緊接著開始給自己的臉上妝。自己也覺得上妝很不錯，然後打開小紅書、微博、抖音等也看到自己喜歡的博主在推，加上本身性價比很高，所以就毫不猶豫地買了。利用明星+頭部KOL+腰部及以下小眾KOL+素人模式進行營銷。由明星從頭部開始種草，吸引消費者目光，提高曝光率。之後用腰部以下小眾KOL真正種草，從而接觸目標消費者。素人購買後產出優質UGC，形成包圍圈，持續曝光，形成一個比廣告更讓人信服的內容營銷。
02.跨界合作：請相聲界的當紅人張雲雷做代言人，他背後的年輕女粉絲就是品牌方看中的目標。還推出了許多聯名，如JK聯名。就是一次優秀的跨界合作。好的跨界合作，可以馬上提升品牌的格調，完成在目標消費者心目中的印象和影響力升級，和有格調有深度的品牌合作是跨界營銷的上上選。
⑶ 化妝品品牌營銷策略
Dior 美妝：所有營銷中占最大比重的是（外部）媒體（MIV1.4億美元，佔比44.8%）和意見領袖（MIV1.09億美元，佔比35%）；在努力適應數字營銷環境的同時，諸如《Vogue》等傳統紙質和線上媒體也必不可少，從而保證品牌在吸引新客戶的同時也能留住既有客戶
Nars：貢獻最大的是意見領袖，僅社交媒體渠道就貢獻了2.56億美元。品牌在各個社交平台與多位名人及意見領袖建立了合作關系，比如美妝博主James Charles、超模 Naomi Campbell、知名時尚博主Chiara Ferragni 等
Huda Beaty：影響力價值投資回報率最高的是意見領袖（MIV為6.41億美元，佔比86.1%），其次是自有媒體（MIV 為6200萬美元，佔比8.3%），這部分主要是指創始人Huda Kattan 在社交平台 Youtube 上發布的美妝教程和私人生活相關視頻。
Fenty：相較於 Huda Beaty，意見領袖的影響力價值佔比大約低了35個百分點，但仍然貢獻最大，有3.06億美元；（外部）媒體和自有媒體分別貢獻了1.44億美元和1.22億美元。這一結果部分可歸功於在時尚、商業、美妝等各領域都極具影響力的創始人 Rihanna（蕾哈娜）。
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⑷ 化妝品有哪些推廣渠道
直銷渠道。實體店渠道線上渠道。和個人推銷渠道
⑸ 銷售化妝品的技巧和方法
化妝品導購銷售技巧和話術
想要提高交易成功率嗎?想要知道優秀微商和普通微商的話術區別嗎?下面由小編為大家分享的化妝品導購銷售技巧和話術，希望大家喜歡!
化妝品導購銷售小技巧及銷售話術
一、客戶嫌產品太貴怎麼辦?
1."一分錢一分貨"，我們是物超所值：(1)營養豐富(2)易吸收，質優價廉。要學會算賬，假如買了價廉物次的產品，非但解決不了問題，反而誘發皮膚疾病，再去醫院診治，不僅多花錢，還造成一系列的心理疾病，"撿了芝麻丟了西瓜"。
2.有些朋友認為有錢還是多買幾件漂亮衣裳。若臉色枯黃，氣色很差，再漂亮的衣服穿在身上也不會覺得有多美。
3."人靠一張臉，樹結一層皮"，有些朋友在麻將桌上一輸就是上千塊，眼睛眨都不眨一下，但讓她買護膚用品卻很難，這就本末倒置了。
4.只有用好的護膚產品，才能讓皮膚得到足夠的保溫、維護、均衡營養，才能盡情展示我們東方女性的自然美，青春美和健康美。
提示：品質好的護膚品讓我們用的放心。
二、客戶嫌產品太便宜怎麼辦?
1.護膚品是國產品，所以就減少了很多中間費用，比如關稅(護膚品的進口關稅高達100-200有櫃台費和廣告費，因此價位較低。
2.護膚品擁有很多消費者，每年的生產盤較大，這也使生產成本下降，價位偏低。
3.品質優而價位低，受益的是我們消費者。
三、客戶嫌產品包裝不好怎麼辦?
1.分清楚對方是嫌包裝質量不好，還是因為審美觀的不同而認為產品包裝不好。
2.若嫌包裝質量不好，告訴她：產品包裝質量的好與壞，有一些基本的衡量標准，比如：材質、印刷、條形碼等。高檔的材質，必然加大成本，可謂"羊毛出在羊身上"，我們賣的是產品，注重的是產品的質量。
四、客戶嫌產品氣味不好怎麼辦?
1.你現在聞到的氣味是她的天然原料的本來氣味，可能不習慣，時間長了就好了，如果沒有這種氣味，可能也就沒有了這種天然原料。
2.選護膚品不是選香水。香水注重香型，而護膚品主要看品質和護膚效果。
五、客戶嫌成套使用太麻煩怎麼辦?
1.產品與產品合起來用或許只有1倍的功效，假如成套使用就會有2倍的功效。我們要改變的是觀念與習慣。
2.退一步講與其它產品一起使用也沒有抵觸。先介紹她1-2款產品，然後不斷跟進，讓她逐步接受所有的產品，成為產品的終身受益者。
六、客戶嫌產品是國產的怎麼辦?
1.國產的針對性比較強。歐美人的膚質與亞洲人不一樣，同是亞洲人的膚質也不完全一樣。例如，外國人皮質較厚，用果酸效果很好，但中國人皮膚普遍較薄，所以有的人用了以後就會發生過敏反應，而且歐美國家不可能找更多的亞洲人做皮膚試驗。
2.適合自己的才是最好的。我們的護膚系列，經過了成千上萬消費者的驗證，真正能給皮膚帶來：保濕、維護和均衡營養的作用。
3.遭遇返銷：許多護膚用品原料是從國內售出去的，在國外製成半成品，在國內製成成品再經過包裝，貼上了外國的標簽，價格就上去了。
七、客戶嫌沒有護理服務怎麼辦?
1.不要護理，需要合理。許多白領，平時根本沒時間去美容院花上2小時。她們在家自己護理，越簡單越好。
2.自製配方：松花粉1/3+面膜2/3=簡單有效。
3.在家裡或專營店提供護理活動。
八、客戶賺產品沒有配套的彩妝產品怎麼辦?
1.護理是基礎。皮膚質地的好壞是關鍵，如果皮膚白里透紅，只要再抹點口紅就讓人賞心悅目。
2.如果要經常化妝，可以選擇其他品牌的彩妝產品，護膚品與化妝品是美容的兩個方面，所使用的產品可以是不同的兩個系列。
九、分找准銷售的切入點——五項原則
原則1――知己：
1.強調系列產品與眾不同的地方(特點、價格、附加值等，賣點?優勢?質量?科技含量?)
2.經營模式：用得起，長期使用，越用越便宜。
3.本人必須是產品的使用者和受益者。
原則2――知彼：
對方的年齡、職業、皮膚狀態、消費觀念、經濟狀況等，切實掌握顧客的消費心理，是自費還是公費購買。
原則3――製造需求：
1.榜樣的力量：舉例說明她周圍永葆青春的例子。
2.強調不足：皮膚的顏色、質地、彈性、清潔程度。
3.男士美容：使自己的形象更年輕、美好一些，更"風度"一些，積極地保養，護理也是最佳途徑。
4.負面信息：如果現在不護理，皮膚更鬆弛，皺紋更深，眼袋更大，皮膚會更沒有光澤等等。
5.延緩衰老是每個人的追求!
原則4――滿足需求
將產品的功能和優勢與對立的不足相結合，做好售後服務。
原則5――正確引導
1.科學的使用方法：時間、步驟、護理的方法。
2.皮膚改善需要時間：細魔滋養90天，它不是一朝一夕就娜政變的，-需要時間和耐力。
3.注意綜合保養臉為五臟之相.牢牢樹立內服外用的觀念養成良好的生活習慣。如 ①運動 ②睡眠 ③均衡營養 ④愉悅的心情 ③戒煙限酒等。
銷售策略
20歲左右的人：消費能力差，新陳代謝快，長痘。
30-40歲的人：想賺錢，想改替日益老化的膚質。
40-50歲的人：消費能力強，有的可以公款消費，使用系列護膚品比打針去皺既安全又經濟，目的是延緩衰老。
50歲以上的人：希望青春再現，希望延緩衰老，如何使自己60歲的身體有四、五十歲的容顏呢，保養是關鍵
銷售是一種以結果論英雄的游戲，銷售就是要成交。沒有成交，再好的銷售過程也只能是風花雪夜。在銷售員的心中，除了成交，別無選擇。但是顧客總是那麼「不夠朋友」，經常「賣關子」，銷售員唯有解開顧客「心中結」，才能實現成交。在這個過程中方法很重要，以下介紹排除客戶疑義的幾種成交法：
1、顧客說：我要考慮一下。
對策：時間就是金錢。機不可失，失不再來。
(1)詢問法：
通常在這種情況下，顧客對產品感興趣，但可能是還沒有弄清楚你的介紹(如：某一細節)，或者有難言之隱(如：沒有錢、沒有決策權)不敢決策，再就是挺脫之詞。所以要利用詢問法將原因弄清楚，再對症下葯，葯到病除。如：先生，我剛才到底是哪裡沒有解釋清楚，所以您說您要考慮一下?
(2)假設法：
假設馬上成交，顧客可以得到什麼好處(或快樂)，如果不馬上成交，有可能會失去一些到手的利益(或痛苦)，利用人的虛偽性迅速促成交易。如：某某先生，一定是對我們的產品確是很感興趣。假設您現在購買，可以獲得××(外加禮品)。我們一個月才來一次(或才有一次促銷活動)，現在有許多人都想購買這種產品，如果您不及時決定，會……
(3)直接法：
通過判斷顧客的情況，直截了當地向顧客提出疑問，尤其是對男士購買者存在錢的問題時，直接法可以激將他、迫使他付帳。如：××先生，說真的，會不會是錢的問題呢?或您是在推脫吧，想要躲開我吧?
2、顧客說：太貴了。
對策：一分錢一分貨，其實一點也不貴。
(1)比較法：
①與同類產品進行比較。如：市場××牌子的××錢，這個產品比××牌子便宜多啦，質量還比××牌子的好。
②與同價值的其它物品進行比較。如：××錢現在可以買a、b、c、d等幾樣東西，而這種產品是您目前最需要的，現在買一點兒都不貴。
(2)拆散法：
將產品的幾個組成部件拆開來，一部分一部分來解說，每一部分都不貴，合起來就更加便宜了。
(3)平均法：
將產品價格分攤到每月、每周、每天，尤其對一些高檔服裝銷售最有效。買一般服裝只能穿多少天，而買名牌可以穿多少天，平均到每一天的比較，買貴的名牌顯然劃算。如：這個產品你可以用多少年呢?按××年計算，××月××星期，實際每天的投資是多少，你每花××錢，就可獲得這個產品，值!
(4)贊美法：
通過贊美讓顧客不得不為面子而掏腰包。如：先生，一看您，就知道平時很注重××(如：儀表、生活品位等)的啦，不會捨不得買這種產品或服務的。
3、顧客說：市場不景氣。
對策：不景氣時買入，景氣時賣出。
(1)討好法：
聰明人透漏一個訣竅：當別人都賣出，成功者購買;當別人卻買進，成功者賣出。現在決策需要勇氣和智慧，許多很成功的人都在不景氣的時候建立了他們成功的基礎。通過說購買者聰明、有智慧、是成功人士的料等，討好顧客，得意忘形時掉了錢包!
(2)化小法：
景氣是一個大的宏觀環境變化，是單個人無法改變的，對每個人來說在短時間內還是按部就班，一切「照舊」。這樣將事情淡化，將大事化小來處理，就會減少宏觀環境對交易的影響。如：這些日子來有很多人談到市場不景氣，但對我們個人來說，還沒有什麼大的影響，所以說不會影響您購買××產品的。
(3)例證法：
舉前人的例子，舉成功者的例子，舉身邊的例子，舉一類人的群體共同行為例子，舉流行的例子，舉領導的例子，舉歌星偶像的例子，讓顧客嚮往，產生沖動、馬上購買。如：某某先生，××人××時間購買了這種產品，用後感覺怎麼樣(有什麼評價，對他有什麼改變)。今天，你有相同的機會，作出相同的決定，你願意嗎?
4、顧客說：能不能便宜一些。
對策：價格是價值的體現，便宜無好貨
(1)得失法：
交易就是一種投資，有得必有失。單純以價格來進行購買決策是不全面的，光看價格，會忽略品質、服務、產品附加值等，這對購買者本身是個遺憾。如：您認為某一項產品投資過多嗎?但是投資過少也有他的問題所在，投資太少，使所付出的就更多了，因為您購買的產品無法達到頒期的滿足(無法享受產品的一些附加功能)。
⑹ 賣護膚品銷售技巧和話術
護膚在現代已經成為一門學問,面對種種肌膚問題,讓人無所適從,下面小編為大家整理的護膚品的銷售技巧和話術，希望對大家有用!
護膚品的銷售技巧和話術
我今天只是想先看看，等發了工資再買
常見應對
1.哎呀，這么好的產品，您還要等發工資嗎?
(比較空洞、無力，並沒有製造真正的迫切性)
2.那您什麼時候發工資呢?
(屬於傻乎乎的問題，自找沒趣)
3.既然來了，您還是再看看吧，啥時候買都無所謂。
(錯誤，在了解需求階段必須要確定購買時間)
引導策略
毫無疑問，對顧客何時購買進行探尋也是相當重要的。不過，如果顧客一進店，就遭遇到導購直接「您今天會不會買」的詢問，恐怕沒有顧客樂意接受這種具有強烈目的性、帶點審問味道的接待方式。顧客說出類似的話，其實是出於自我保護，她們害怕導購過於熱情，帶有強迫性質的過度推銷。
事實上，面對令自己心動的化妝品而能夠抵禦購買誘惑的女性少之又少，會等到發工資再回來的顧客更是鳳毛麟角。導購要促使閑逛或猶豫狀態的顧客做出立即購買的決定，除了產品本身要讓顧客心動外，要利用贈品、優惠券、集點、折扣等方式增加產品附加價值，還要運用最後機會法、危機製造法加強顧客的迫切感，促使顧客做出立即購買的決定。
話術範例
話術範例一
導購：「小姐，我明白您的意思!您不用擔心我會勉強您，您啥時候買都可以(先讓顧客有安全感，才能接著往下說)。使用化妝品就是要讓自己更美麗和自信，一定要精挑細選，找到讓自己心動的產品才可以出手。您盡管放心選，等看到心儀的產品，再考慮買不買也不遲。我陪您一邊看一邊選吧。」(將顧客的注意力引導到選擇心儀的產品上)
話術範例二
導購：「您是沒帶夠錢嗎?沒問題，我可以為您先把單開好，把款式、數量和價格都填妥，也好安排店鋪先幫您留貨。這款產品很暢銷，不預留不能保證您下次回來還買得到。您發了工資後再回來時記得把單帶上，方便我們確認，保證您一定能得到這款非常棒的水靈美白套裝。」(用先開單、預留產品的方式鎖定顧客的成交意向)
話術範例三
導購：「小姐，我不著急，可以等您發了工資再回來，可是產品就不一定等得到您了。這款套裝是限量版，數量有限，而且非常熱銷，我們店也只剩幾套了，可能很快就會賣斷貨。既然您看中了這套產品，不如今天就決定，否則真的等您發了工資再回來，只能買到遺憾了，還是把美麗的機會留給自己吧」。(用暢銷、容易賣斷貨的理由促使顧客現在購買)
方法技巧
說服顧客馬上購買的技巧：
1.心動不如行動。
2.美麗不等人。
3.早一天使用，多一天美麗。
4.您的皮膚，不早日保養，會有大麻煩。
5.這是最後一套了，再不決定很快就沒有了。
⑺ 做化妝品怎麼引流
爆品是在一定時期之內能夠給店鋪帶來大量新用戶的商品。「爆品」不僅僅是銷量好、利潤高的商品，更關鍵是能給店鋪帶來大量新用戶的商品。
今日的本土化妝品店正面臨著前所未有的深重危機——
整個本土化妝品零售渠道發生了質的改變，生意下滑、增長趨緩、成本攀升、利潤下降，幾乎已經成為所有門店和代理商的共同呼聲。隨著B2C電商渠道的瘋狂促銷以及中國宏觀經濟的周期性調整，整個傳統化妝品零售渠道陷入泥沼，眾多代理商也日益感受到了巨大的壓力。
今日本土化妝品店的危機表面上是生意下降的危機，深究卻是顧客流失的危機，本質上依然還是商品迷失的危機。面對危機，如何化解本土化妝品店的經營困局，喚迴流失的顧客，眾多品牌商、渠道商、零售商進行了諸多探索。通過利用目標商品的大量銷售，大量吸引並提升店鋪客流，這就是「爆品」給本土化妝品店揭示的奧秘。
化妝品店如何讓「爆品」給門門吸客引流？
1、當下化妝品店的最大危機是顧客流失
化妝品行業處於基本飽和狀態，以前到處都可以開化妝品店，現在是到處都是化妝品店，化妝品店也已經告別成長期，即將進入成熟期。
從表象看，許多本土化妝品店出現生意下滑，更大的危機卻是本土化妝品店與其他零售業態相比正在喪失競爭力。為什麼這樣說呢？因為不論是目前生意上漲還是下降的本土化妝品店，眾多零售數據均指向一個問題，那就是進店顧客數正在下降，這既包括新顧客減少，也包括老顧客返店頻率下降，總的來說，越來越多的顧客正在遠離本土化妝品店。對於一種零售業態而言，沒有什麼比顧客流失更大的問題。可以肯定地說，顧客流失將是本土化妝品店遇到的最大挑戰。
如果說自21世紀初國營百貨站經銷模式的瓦解，本土化妝品店就逐步取代百貨店成為三四級城市消費者購買化妝品與了解時尚資訊的首選，那麼我們要說今天這種優勢正在逐步喪失。因為不論是面對屈臣氏等國際競爭對手的強勢擠壓，還是嬌蘭佳人等本土競爭對手的滲透，加之二三級市場民營百貨店的迅速發展，很多本土店鋪已經面臨了巨大沖擊。近年來飛速發展的電子商務渠道更成為壓垮傳統化妝品店的最後一根稻草。由於顧客的選擇多了，她們中很多人正在漸漸逃離化妝品店，選擇新的零售渠道與購買方式。面對眾多用戶的紛紛轉移，被分流，如不能從根本上扭轉這一問題，把顧客重新留在化妝品店，化妝品業態有可能從此衰弱下去。
以往化妝品店的成長邏輯往往是，首先選擇一個好品牌，然後通過好的營銷去賣好貨品，通過提升形象去提升整個店鋪的綜合檔次，通過好的服務去提升顧客單價，通過好的管理模式去提升店鋪毛利，之前絕大多數的店鋪都是這樣走過來的。但是現在化妝品店的成長環境已經轉變，快速響應顧客需求成為化妝品店成長的關鍵基因。如何快速響應滿足消費者需求，就成為未來化妝品店最核心的工作和使命感覺。
化妝品店如何讓「爆品」給門門吸客引流？
2、顧客流失的根源在於商品對用戶失去吸引
面對困境，有些化妝品店老闆通常的思維會是重新裝修店鋪、投廣告、換鋪址、加強內部管理、換團隊等等，但是這樣並不能解決問題根本。顧客流失的根本是商品危機，即本土化妝品店裡的商品已經無法滿足新時代顧客的需求。要想重新吸引顧客就要從商品結構入手。目前本土化妝品店的商品構成有五大明顯問題：
問題一：產品不全。店內商品品類、類別嚴重不夠，店裡沒有顧客想要的商品，尤其日用與便利性的產品嚴重缺乏。或者即使有類似商品，由於缺乏有效的零售技術，使得商品信息也無法被用戶獲知或者發現。
問題二：價格虛高。很多店鋪長期以來一味追求毛利率，放棄一些利潤較低但消費者需要的商品，給競爭對手留下機會。信息時代，顧客越來越聰明，獲取信息越來越方便，價格越來越透明，顧客選擇更多，利用PC或者移動終端進行比價已經成為普遍的用戶行為。當沒有了價格優勢，化妝品店的商品也就沒有了優勢，也就吸引不了顧客，虛高定價就必然失去生存空間。
問題三：商品同質。絕大多數店鋪缺乏獨特定位，幾乎所有的化妝品店都是千人一面，都在用同一種模式與商品結構吸引不同的顧客。由於同一品牌的消費人群是有限的，商品高度雷同，店內商品高度一致，在同一個區域就必然陷入惡性的價格競爭，這樣的店鋪早已不能滿足顧客的需求。
問題四：缺乏便利。現在的化妝品店對快消品，便利型商品重視度極為不夠，這類產品的高回購性將帶來大量客流。而且雖然電商有其天然優勢，但顧客不可能為了一支牙膏而選擇在網上購買，這就是化妝品店的機會，但很多店鋪都沒有抓住這個良機。
問題五：不再新鮮。店鋪商品長期缺乏更新，致使商品不再新鮮，也不再時尚，既不國際，又不時令。店鋪對於顧客而言已經不再是區域的時尚中心，吸引力不斷下降。
以上種種無不表明本土化妝品店的商品對新世代用戶失去吸引，顧客流失就成為一種必然。
化妝品店如何讓「爆品」給門門吸客引流？
3、未來零售的本質將是對客流和現金流的經營
化妝品店告別了黃金十年，即將進入剩者為王的時代。十年之後還能倖存的化妝品店就是幸運的，誰能剩下來，誰就是王者。那麼接下來十年化妝品行業將面對一種全新市場環境。
（1）多品牌的化妝品店業態增速將繼續下滑，這也是業態進入成熟期的必然現象。
（2）化妝品店全面進入高成本運營時代。人力成本、地產價格的高漲一定會變成重要的發展方向。中國的房價上漲可謂全世界最高，但我們現在不要抱怨房租高，未來的房租只會更高，我們要想的是能不能創造出有競爭力的商品形態，持續地吸引顧客，這才是化解化妝品店高成本危機的根本。
（3）未來隨著市場競爭的激烈，化妝品店的利潤將與零售行業平均利潤一致，現金將變得更加稀缺，很多零售店鋪將越來越感受到庫存的壓力。
（4）可以預見化妝品店將進入快速整合時代。未來化妝品行業尤其是零售行業將迎來一場快速的整合潮，市場將重新洗牌。
在這個危機重重的時代，本土化妝品店的關注點將發生轉變：需要著重關注用戶需求、關注店鋪人流、關注產品的自然動銷、關注顧客的體驗、關注每一個產品的品效。這將是化妝品店老闆、零售商、代理商的一種全新的視角。
從零售的本質而言，如果無法實現商品的周轉，所有的毛利率都無法實現，離開商品的有效周轉，毛利率將不可能變成現金的。因此對於未來而言，比商品利潤率更重要的指標就是用戶的購買頻率和商品的周轉率。這兩個指標是零售渠道也是未來化妝品店決定性、根本性的核心指標。
因此未來時代零售經營的將不是商品，而是客流和現金流。如果商品不能給你帶來足夠的客流和現金流，這種產品就是對你的經營沒有半點的幫助，那就是垃圾。所以如果只關注商品，或者是商品的毛利率，這生意只會是越做越小，最終也擺脫不了淘汰的命運。未來的時代唯有做到更快，才能做到更高更強，只有讓商品、客流做到更快的周轉，才能讓店鋪做到更高的競爭優勢，更強的區域位置。
化妝品店如何讓「爆品」給門門吸客引流？
4、爆品是在一定時期內帶來大量新用戶與現金流的商品
「爆品」本來是一個來自電商的詞語，短期內能夠帶來巨大銷量的商品被稱為爆品。當「爆品」走到線下，很多人對「爆品」的理解也存在諸多誤區，比如有的人說「爆品」就是銷量高的產品，還有人說「爆品」就是能帶來「暴利」的商品。對於化妝品店而言「爆品」到底意味什麼呢？
爆品是在一定時期之內能夠給店鋪帶來大量新用戶的商品。「爆品」不僅僅是銷量好、利潤高的商品，更關鍵是能給店鋪帶來大量新用戶的商品。在電商中「爆品」還被稱為「引流品」，就是指產品的高銷量能搶占更好的搜索排名，進而能給店鋪帶來大量的客流。同樣對於線下而言，有效的「爆品」選擇與行銷方式也將給店鋪帶來全新客流。
尤其是面對日益惡劣的市場環境，店鋪的庫存壓力日趨明顯，其中最大的問題就是商品的品效過低。也就是意味店內商品的平均周轉偏低，無效庫存過高。長期如此勢必極大占壓店鋪現金制約店鋪的長遠發展。因此「爆品」的出現不僅為店鋪帶來大量客流，更重要的是開啟了一種全新的思維，即店鋪必須高度關注商品品效，關注每一個商品的快速周轉，最終實現店內客流、資金流、商品流的三位一體，同步成長。可以說爆品是能同時解決客流和現金流的商品，既要讓你的產品帶來大量的客流，又要能夠實現資金的快速周轉，這就是「爆品」的本質。
5、選擇對新顧客具有吸引的商品成為「爆品」
其實選擇什麼樣的產品能成為「爆品」，很大程度上取決於你想要什麼樣的顧客，所以「爆品」的選擇取決於店鋪需求，只要你想要的顧客確定好了，「爆品」就自然選定好了。那麼具體哪些商品適合做爆品呢？
（1）具有高成長的全新品類。這些全新品類既代表用戶需求又代表了市場的成長，對於以往認為店鋪不新鮮，缺乏所需產品的潛在顧客具有新的吸引力。比如說男士護膚產品、精油、原液、卸妝水產品都是這一品類。
（2）競爭戰術商品。也就是專門搶奪其它零售渠道的商品，比如說特價的洗衣液和生活用紙，可以專門搶奪周邊的商超用戶，比如網路暢銷化妝品單品，可以搶奪網路用戶。這要根據周圍其他零售渠道與用戶購買習慣做深入的分析研究。
（3）具有高回購的商品。此類商品可以吸引顧客進行更多的重復購買，重復進店，比如說高端洗發水、面膜，衛生巾，化妝水等，這些都是消費者需要重復使用的商品。
（4）廣告推廣型商品。比如說日韓流行的潮流時尚產品、或現階段廣告正在熱播的產品等。
（5）時令商品。化妝品店的便利缺乏，尤其是時令商品不足影響店鋪客流。因此引進夏日的防曬、止汗、脫毛產品，秋冬的身體、手霜都有機會成為店鋪爆品。
既然有適合做爆品的產品，那自然也就有不適合做爆品的產品。在店鋪選擇爆品過程中有幾類商品要規避。
（1）店內既有的成熟商品。比如說護膚品中的面霜、精華、乳液，這些產品都是高度成熟的，幾乎每個品牌都有。這些產品搶的都是現有的顧客，分流現有品牌的銷量，而不是帶來新的顧客，在原則上是不適合成為爆品的。
（2）低質量的商品。簡單說質量低下的商品賣的越多對店鋪的負面影響越大。
（3）過於復雜的商品。不利於產品推薦，難以實現有效銷售。
（4）與店鋪目標人群不匹配，定價不匹配的商品。
（5）無法提供一定價格保護的產品。如果周邊店鋪都推同一商品，這款產品就難以成為店鋪爆品；需要有一定廠家區域保護的商品才比較適合做爆品。
評價爆品最為核心的標准就是在於它能否吸引新顧客。
化妝品店如何讓「爆品」給門門吸客引流？
6、從「打造爆品」到「打造爆品營銷模式」
「爆品」不僅是一個屬於品牌商的商品，更是一個屬於零售店的商品。每一個品牌都有明星商品，但不是每一個明星產品都有機會成為爆品。「爆品」必須站在店鋪角度，為店鋪真正吸引全新客流，而不是搶奪現有客流，這就是「爆品營銷模式」的本質。因此對於店鋪而言，如果要想推好「爆品」就必須要做到：
全店造勢推廣：要利用全店資源，全力推好確定為「爆品」的產品，因為這款產品最終是為店鋪帶來顧客與成長。
要做好外圍的推廣：要通過外圍推廣從競爭對手下搶下更多的客戶。
活動主題要鮮明：在搞活動的時候要找到一個和品牌或產品相貼切的名稱，「爆品」不僅僅是「爆品」，也代表了店鋪的品牌形象，一個好的主題名稱能夠為活動增色。
多點的陳列：要想一款商品賣爆，就要在店門口，收銀台，櫃台等盡量創造多點陳列，進而讓這個產品創造更多的銷售和成交機會，進而實現更多的銷量捕捉更多的用戶。
人員的激勵：「爆品」的銷售離不開人員的激勵，我們要想讓這個產品成為「爆品」，我們就需要店內的團隊員工對爆品有高度的認同感。鼓勵店員賣好，店員有效的銷售競賽也是不錯的選擇。
⑻ 化妝品營銷的技巧都有哪些,
首先你要找出你的產品的重點~~
有了閃光點才能吸引人，再就是看客戶，不同的客戶不同的需求`~因人而議
⑼ 化妝品營銷方式有哪些
在推銷化妝品的時候，我覺得可以說一些化妝品的功效，包括化妝品是怎麼樣正確使用的，這樣別人也會想去了解這個東西。