旅行社常用的定價方法有哪些

㈠ 簡述旅行社產品價格的影響因素及定價方法

影響旅行社產品價格的因素主要有旅遊商品的價值、市場供求需求彈性、貨幣匯率、國家政策等。 商品的價格是由其內部所包含的價值決定的。而價值由生產該產品的社會必要勞動量決定。

旅行社產品的定價方法
三個最主要的因素是：成本、需求和競爭。

（一） 成本導向定價法
1． 成本加成法：就是在產品單位成本的基礎上，再加上一定比例的預期利潤來制定銷售價格。計算公式：單位產品價格=單位產品成本*（1+加成率）
2． 目標利潤定價法：單位產品的價格=（預期總成本+預期總利潤）/預期銷售量

（二） 需求導向定價法：需求差異定價法—看客下菜

（三）競爭導向定價法
1．隨行就市法—穩妥的定價方法，可以減少風險，與競爭對手和平共處。
2．差異定價法—進攻型定價方法，低於對手可以提高市場佔有率，高於則可以樹立形象。

旅行社的產品的定價策略

（一） 新產品定價策略，目的；打開市場、佔有市場並獲得滿意利潤
1． 市場撇油定價—高定價
2． 市場滲透定價—低定價
3． 適宜定價介於二者之間，詳見P47圖3-1

（二） 心理定價策略
1． 尾數定價/零頭定價
2． 聲望定價/整數定價
3． 招徠定價/特價定價
4． 系列定價/分級定價
（三） 折扣定價策略
1． 數量折扣
2． 現金折扣/提前支付折扣
3． 功能折扣/交易折扣
4． 季節折扣/季節差價
5． 其他：綜合使用定價策略，P49表3-3《價格和質量組合的滲透策略》

行社產品的定價程序
價格是調節經濟利益、傳遞經濟信息、影響經濟形象的重要因素。旅行社產品的定價程序主要包括下面幾個步驟：
⑴收集有關信息
⑵選擇定價目標
⑶估算產品成本
⑷分析競爭狀況
⑸測定市場需求
⑹選定定價方法
⑺確定最後定價

㈡ 旅遊產品的定價方法有哪些

一、成本導向法

二、需求導向定價

三、競爭導向定價

㈢ 旅行社報價計算

1.住宿：170元/間/晚，一般按照雙標間（2張床），一個人那就是85/人/晚；
2.用餐：早餐20元/人；正餐：300元/桌，按沒桌10人，每人一頓正餐是30；倘
若你們是29人那就是三桌（其中一桌9人需要另附一個人的30元），用這個單
價乘以用正餐數量；
3.用車：2800元/輛除以報團人數（例如：2800除以29人，即每人97元）；如實
際出發人數不足29人補齊差價；（例如：實際出發28人；未出發一個人的車費
需要補足）；
4.導服：100元/天；你是周末團那就是兩天，導服費200元+120元司陪房；這就
是需要你們每個團員平攤（320元除以29人約計11元/人）
5.門票：就按照旅行社給的價格加到每人的綜合費用裡面就行；這個沒有什麼。
6.其他附加條件單收費；例如：旅遊意外傷害保險 周邊兩天一般5元/人；
將這些費用單人核算加起來就是每人全程的費用；按照情況加利潤~ 那就是一個旅行社的最終報價了。

㈣ 簡述影響旅行社產品價格的因素

影響旅行社產品價格的因素主要有旅遊商品的價值、市場供求需求彈性、貨幣匯率、國家政策等。 商品的價格是由其內部所包含的價值決定的。而價值由生產該產品的社會必要勞動量決定。

旅行社產品的定價方法
三個最主要的因素是:成本、需求和競爭。

(一) 成本導向定價法
1. 成本加成法:就是在產品單位成本的基礎上，再加上一定比例的預期利潤來制定銷售價格。計算公式:單位產品價格=單位產品成本*(1+加成率)
2. 目標利潤定價法:單位產品的價格=(預期總成本+預期總利潤)/預期銷售量

(二) 需求導向定價法:需求差異定價法-看客下菜

(三)競爭導向定價法
1.隨行就市法-穩妥的定價方法，可以減少風險，與競爭對手和平共處。
2.差異定價法-進攻型定價方法，低於對手可以提高市場佔有率，高於則可以樹立形象。
旅行社產品的定價程序
價格是調節經濟利益、傳遞經濟信息、影響經濟形象的重要因素。旅行社產品的定價程序主要包括下面幾個步驟:
⑴收集有關信息
⑵選擇定價目標
⑶估算產品成本
⑷分析競爭狀況
⑸測定市場需求
⑹選定定價方法
⑺確定最後定價

㈤ 旅行社產品定價要遵循哪些原則

市場原則經濟原則，旅遊點結構合理原則，
交通安排合理原則，服務設施卻有保障原則。

㈥ 目前我國旅行社對旅遊產品的定價策略有哪些

1、用產品加成定價法制定產品的基本價格：旅行社單位產品基本價格=單位產品直接成本×（1+平均利潤率）2、對分歧的產品採取靈活的價格策略（1）取脂（撇油）定價策略。主張對產品採取高價投放市場的政策，這樣可以使旅行社在短期內獲得高額利潤，適用於經營具有壟斷性和需求缺乏彈性的產品。（2）滲透定價策略。與取脂（撇油）定價策略相反，主張採取低價投放市場，以便增加銷量，廣泛地佔領市場，並藉此排斥競爭者的加入，從而達到歷久佔有市場的目的。3、恰倒好處地使用心理定價策略。主要包含尾數定價法、聲望定價法和吉祥數定價法。4、有的放矢地運用優惠假和差價。主要有現金折扣和數量折扣。此外，旅遊產品定價方法和策略要有聯系性和穩定性；對分歧的市場價格要有靈活性；要注意競爭對手的價格；最後還要服從國家政策的要求。呼~~打得好累啊！如果有需要彌補的地方再和我說

㈦ 1旅行社報價主要有哪幾種形式分別包括哪些內容

1.全包價，就是那種什麼都含了。食住行游購娛。 2.半包價 即在全包價基礎上，扣除午、晚餐費用的包價形式，其目的在於降低產品的直觀價格，提高產品的競爭能力，同時也可更好地滿足遊客在用餐方面的要求。 3.小包價又稱可選擇性旅遊，它由非選擇部分和可選擇部分構成。 非選擇部分包括接送、住房和早餐，旅遊費用由旅遊者在旅遊前預付； 可選擇部分包括導游、風味餐、節目欣賞和參觀游覽等，旅遊者可根據時間、興趣和經濟情況自由選擇，費用既可預付，也可現付。

㈧ 介紹一家國內的旅行社或酒店是如何實現定價以及產品差異化經營

摘要 例如國內的中青旅旅遊產品的定價方法

㈨ 旅行社產品需求導向定價法的優缺點

產品需求導向定價法分為認知價值定價法和逆向定價法。
需求導向定價法中認知定價法優缺點：企業如果過高估計消費者的認知價值，其價格就可能過高，難以達到應有的銷量：反之，若企業低估了消費者的認知價值，其定價就可能低於應有水平，使企業收入減少。
需求導向定價法中逆向定價法優缺點：價格能反映市場需求情況，有利於加強與中間商的良好關系，保證中間商的正常利潤，使產品迅速向市場滲透，並可根據市場供求情況及時調整，定價比較靈活。

㈩ 動態定價是指什麼

動態定價是指根據市場對產品的需求以及顧客的購買力來對產品進行定價。包括相同商品在不同銷售周期定價不同，隨著庫存變化和市場需求變化定價也隨之變化等，利用市場需求和產品特定等因素，使用數理模型對產品定價的過程，都屬於動態定價的內容。

航空機票定價是比較早應用動態定價的領域，一般來說，頭等艙和普通艙價格不同，節假日比工作日價格高，季節性比較明顯，白天和晚上的機票，余票多少也會影響定價，在大數據時代，會員等級不同價格也會不同。

機票定價在傳統研究領域更多是一個運籌學的多階段收益管理優化問題。

有限供應動態定價

有限供應的動態定價意味著動態價格會根據客戶的行為而變化。這類動態定價在旅行和運輸行業中最常見。產品數量有限或即將到期，都會給出不一樣的動態定價。飛機的座位價格就是按照這種動態定價來調整的。

價格匹配

匹配價格是根據競爭對手商品或服務價格變化而適時調整價格。這種類型的定價不是基於需求變化或到期日期，而是跟隨市場行情中競爭對手的調整而調整，在零售行業中最常見。