如何選擇適合自己的定價方法

『壹』 具體說說企業常用的定價策略和技巧有哪些

常見的六種定價策略有：折扣定價、心理定價、差別定價、地區定價、組合定價、新產品定價。

美國分類法：競爭定價法、成本加成定價法、撇脂定價法、限制定價法、損失領導者定價法、市場導向定價法、滲透定價法、價格歧視定價法等。

1、新產品定價

有專利保護的新產品的定價可採用撇脂定價法和滲透定價法。

撇脂定價法。新產品上市之初，將價格定得較高，在短期內獲取厚利，盡快收回投資。就像從牛奶中撇取所含的奶油一樣，取其精華，稱之為「撇脂定價」法。這種方法適合需求彈性較小的細分市場。

滲透定價法。在新產品投放市場時，價格定的盡可能低一些，其目的是獲得最高銷售量和最大市場佔有率。當新產品沒有顯著特色，競爭激烈，需求彈性較大時宜採用滲透定價法。

對於企業來說，採取撇脂定價還是滲透定價，需要綜合考慮市場需求、競爭、供給、市場潛力、價格彈性、產品特性，企業發展戰略等因素。

仿製品的定價：企業模仿國內外市場上的暢銷貨而生產出的新產品。仿製品面臨著產品定位問題，就新產品質量和價格而言，有九種可供選擇的戰略：優質優價；優質中價；優質低價；中質高價；中質中價；中質低價；低質高價；低質中價；低質低價。

(1)如何選擇適合自己的定價方法擴展閱讀

企業在選擇定價策略時，應具備必要的前提基礎，採用撇脂定價策略和略有提高的定價策略的企業，必須具備較高的技術能力和先進的技術水平，產品的質量應達到國內較高水平，並得到目標顧客的認同。

該類企業多屬於資金、技術密集型企業，或知名企業，屬知名品牌的產品，其服務的顧客屬中、高收入階層，主要是滿足消費者高品質生活及追逐名牌的心理需要。採用競爭價格策略的企業，特別是發動價格戰的企業，要有一定的生產規模。

『貳』 如何定價

定價，多麼高大上的字啊。那些做了很多年生意的老鳥，自己就有一套定價策略，銷售價格和你的生產成本是兩回事，產品帶來的價值，滿足的需求決定了你的價值。

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『叄』 定價的方法主要有哪些

定價方法是企業為實現其定價目標所採取的具體方法。 定價方法可以歸納為成本導向、需求導向和競爭導向三類。
成本導向定價法：以營銷產品的成本為主要依據制定價格的方法統稱為成本導向定價法，是最簡單、應用相當廣泛的一種定價方法。成本導向定價法分為總成本定價法、邊際成本定價法、盈虧平衡定價法。總成本定價法分為：成本加成定價法、目標利潤定價法。成本加成定價法即按產品單位成本加上一定比例的毛利定出銷售價。其計算公式為：P=c×（1+r），其中：P—商品的單價，c—商品的單位總成本，r—商品的加成率。目標利潤定價法，是根據企業總成本和預期銷售量，確定一個目標利潤率，並以此作為定價的標准。其計算公式為：單位商品價格=總成本×（1+目標利潤率）/預計銷量。
需求導向定價法 需求導向定價法是指根據市場需求狀況和消費者對產品的感覺差異來確定價格的定價方法。需求導向定價法分為：理解價值定價法、需求差異定價法、反向定價法。
競爭導向定價法 競爭導向定價法是企業通過研究競爭對手的生產條件、服務狀況、價格水平等因素，依據自身的競爭實力，參考成本和供求狀況來確定商品價格，以市場上競爭者的類似產品的價格作為該企業產品定價的參照系的一種定價方法。競爭導向定價主要包括隨行就市定價法、產品差別定價法和密封投標定價法。
拓展資料
定價策略:折扣定價
折扣定價策略，是指利用各種折扣和讓價吸引經銷商和消費者，促使他們積極推銷或購買本企業商品，從而達到擴大銷售、提高市場佔有率的目的。
1、現金折扣
這是企業為了加速資金周轉，防止呆賬出現，給予現金付款、提前付款或迅速支付貨款的買主一定比例的優待。
2、數量折扣
數折扣是指當購買者的購買達到一定數量或金額時，企業給予一定折扣，分為累進折扣和非累進折扣兩種。
非累進數量折扣指在每次購買中，當購買量達到一定標准時，給予折扣，購買量越大，折扣越大。
累進數量折扣指一定時間期限內，顧客累計購買量（或購買金額）達到一定標准，就給予折扣。同樣，數量或金額越大，折扣越大。折扣時間的長短，可根據企業情況隨意制定，如一周、一月、一季或一年。
3、季節性折扣
生產季節性產品的企業，對銷售淡季來采購的買主，給予折扣優待，鼓勵中間商及用戶提早采購。

『肆』 傳統營銷的定價策略有哪些

看你是什麼傳統行業，走低端還是中高端路線，不同的行業有不同的定價策略。
1、低價法這種策略則先將產品的價格定得盡可能低一些，使新產品迅速被消費者所接受，優先在市場取得領先地位。由於利潤過低，能有效地排斥競爭對手，使自己長期佔領市場。這是一種長久的戰賂，適合於一些資金雄厚的大企業。
於一個生產企業來說，將產品的價格定得很低，先打開銷路，把市場佔下來，然後再擴大生產，降低生產成本。對於商業企業來說，盡可能壓低商品的銷售價格，雖然單個商品的銷售利潤比較少，但銷售額增大了，總的商業利潤會更多。
2、非整數法：差之毫廈，失之千里。
這種把商品零售價格定成帶有零頭結尾的非整數的作法，銷售專家們稱之為「非整數價格」。這是一種極能激發消費者購買慾望的價格。這種策略的出發點是認為消費者在心理上總是存在零頭價格比整數價格低的感覺。
有一年夏天，一家日用雜品店進了一批貨，以每件1元的價格銷售，可購買者並不踴躍。無奈商店只好決定陳價，但考慮到進貨成本，只降了2分錢，價格變成9角8分。想不到就是這2分錢之差競使局面陡變，買者絡繹不絕，貨物很快銷售一空。售貨員欣喜之餘，慨嘆一聲，只差2分錢呀。
3、同價銷售術：英國有一家小店，起初生意蕭條很不景氣。一天，店主靈機一動，想出一招：只要顧客出1個英鎊，便可在店內任選一件商品(店內商品都是同一價格的)。這可謂抓住了人們的好奇心理。盡管一些商品的價格略高於市價，但仍招徠了大批顧客，銷售額比附近幾家百貨公司都高。在國外，比較流行的同價銷售術還有分櫃同價銷售，比如，有的小商店開設1分錢商品專櫃、l元錢商品專櫃，而一些大商店則開設了10元、50元、100元商品專櫃。討價還價是一件挺煩人的事。一口價乾脆簡單。
定價策略，我的建議是你有自己的標准化產品，參考同行，做出標准化的售價標准，標價是成本的三倍，供你參考。

『伍』 淘寶店鋪如何定價才合適 淘寶網商品價格定位策略

大家都知道淘寶產品的價格決定著消費人群，條件好的人追求產品的質量，不在意價格，條件一般的，注重價格，對質量的要求不太高。因此淘寶開店產品的定價十分重要，但是在淘寶開店也是有定價策略的，下面小編就來告訴大家如何定價才合適。

首先，找到產品的定價區間。產品的定價區間一般來說的話，需要去做好市場的調查。可以搜索產品的關鍵詞，然後在淘寶上面會有價格區間，找到佔比大的區間，這就是產品在消費群體心中的價值區間，做好初步的產品的定價區間定位，通常來說，在這個價位裡面會獲得高的流量和點擊。

其次，價格戰引流要慎重。可以說如果產品在價格上有優勢的話確實會獲得更多的流量，尤其是產品定位本身不好的情況下，面對的消費群體購買力不是很強，那會追求產品的做高性價比，但是對於店鋪本身來說，如果要做全網低價的話，一部分是壓縮了直接的利潤空間，還有一個方面就是對於行業來說，會潛在的構成惡性競爭，降低產品本身市場上的價值定位，那麼整個行業都會受到影響。

還有一點。就是平常的時候不要做太多的價格波動，有些店鋪可能會因為想要做促銷，然後在活動時間的價格和非活動時間的價格會有很大的價格差距，這其實並不是很有利於店鋪的發展。在這樣的情況下面，店鋪在活動的時候會有這大量的流入，在平常的時候就會相當的低，獲取的數據在之後的分析上會不那麼的精準，從而，不利於後續的優化。

產品的定價在產品營銷的時候是有很大的影響因素的，因此需要知道淘寶店鋪有什麼定價策略。需要調查獲得有市場合適的定價區間，謹慎對待低價策略，同時對於平常的價格不要做太多的波動。

價格從顧客中來。

一般一個店鋪要打造一個爆款，除了款式很重要以外，價格也是很重要的，比如說，在淘寶網店裡面，同一件商品，但是價格不一樣，影響就不同了

上面的同一款寶貝的價格是不一樣的，我們在選擇寶貝的時候，肯定對於質量是不了解的，在沒深入了解之前，我們肯定會選擇價格比較優惠一點的，這個時候價格一定成為了你接下來是否點擊的一個重要衡量標准,那價格高的,你會覺得貴了,價格低了,你能夠賺到的錢自然就會少一些。

所以如何去選擇顧客最喜歡的價格,我們就需要看看什麼樣的價格區間是顧客心理面最能接受的,每個人心理面對任何一件產品,一定會根據自己的購買能力和喜好,還有對於商品本身的了解制定出一套標准,去研究每個人的心理,我們很難做到,但是去研究大多數人,確實我們可以做到的。

那如何從顧客中來,然後到顧客中去。我們首先要確定我們的寶貝是屬於哪個價格範圍的,淘寶把顧客最喜歡的價格分為了5個等級,那我們就在這裡面去選擇我們寶貝最適合的價格區間。

完了以後,大家再運營我們行業裡面常用的黃金定價法則就行了,這套公式是:

最低價+(最高價-最低價)X 0.618 =價格 那從這個公式來看

我們點按「人氣」及同時點37%用戶喜歡的價格,篩選排序看下

然後我們用公式算下結果:最低價+(最高價-最低價)X 0.618 =價格,44+(119-44)X 0.618=90.35的價錢。在結果圖片可以看出銷量最好的價格區間在79-99。小編認為這個定價是最合理的,大家可以多次做測試下。

『陸』 如何給自己的產品合理定價

隨便給自己的產品制定一個價格，這是輕而易舉的事情，你自己的產品，你有這樣的權力。要想給產品定一個最合理的價位，價格要低到可以形成規模化銷售，實現企業經營效率的最大化；價格還要高到確保有足夠的利潤空間，支撐起企業的運營和壯大，這就讓人很費思量了。 通常的定價方法，都是決策人先找到一個同類產品做參照物，參照物一般都是選擇他心目中的第一競爭產品，也就是自己的產品想取代或替代的那個產品。認為自己的產品比參照物品質高、包裝好，定價就要高於參照物，至於高出多少個百分比，還要看二者相比好到什麼程度。相反，認為自己的產品比參照物的品質和包裝要差，就會定一個相對較低的價格。 這樣定價有一個最大的弊端，決策者主觀判斷的成分多，缺乏科學性。有些過於自信的決策者，會因為在自己的產品上投入了過多的心血和情感，而有自戀情結，盲目地認為自己的產品就是最好的，有可能在客戶的心目中，會認為幾款同類產品都差不多；還有一些不自信的，或是對市場需求不夠敏感的決策者，他們會認為自己的產品也沒什麼鮮明的競爭優勢，實際上很可能是大有文章可做。如若這樣就無法給自己的產品作出合理的定價。 給自己的產品定價除了要選擇參照物之外，還要考慮其他的要素。為什麼同樣是吃飯，在街頭的快餐店幾元錢就可以吃一頓飯，在高檔的大酒店吃一頓飯卻要花費幾百元，幾千元或者是幾萬元、幾十萬元。差別如此之大原因何在？甚至於原料和烹飪方法都毫無差別的同一道菜品，在不同的飯店標價卻相差懸殊。這背後到底隱藏著怎樣的定價玄機？ 吃快餐滿足的是人的生理需求，要吃飽飯，去大酒店消費，滿足的是尊重需求，要消費的有檔次，有面子，有尊嚴。你的產品滿足人們需求的層次越高，你就可以制定越高的定價。 同樣的產品，滿足消費者需要的層次越高，消費者能接受的產品定價也越高。著名的馬斯洛人的五大需求理論，層次由低到高分別是： 1）生理需求，最基本的吃飽穿暖等; 2）安全需求，一個相對安全的生活環境; 3）社交需求，人是群居動物，溝通也是一種本能; 4）尊重需求，自尊心、人格尊嚴; 5）自我實現，自我價值的體現。 知道了這一點，我們就不難理解，為什麼同樣是走時准確、美觀大方的手錶，有的只能賣幾元錢的價格，有的卻能售價高達上百萬元？最主要的原因，一個滿足的是功能性需求，滿足的是較低層次的需求，另一個滿足的是自我實現的需求，是最高層次的需求，這就是差距，是需求上的差距，也是定價上的差距。研究古董收藏的人都知道，在地底下刨出來一塊「廢銅爛鐵」既不美觀，也沒有使用價值，在拍賣會上卻能賣出天價，之前也許會令你匪夷所思，現在就可以理解了，因為它滿足的是人的高級需求。 只要你是滿足低層次需求的產品就不可能賣高價，相反只要你是滿足高層次需求的產品，走低價傾銷也同樣行不通，低價傾銷之後就體現不出來尊貴和自我實現的價值了。 現在人們都講究食品安全，食用油領域問題很多，例如轉基因，添加劑等等。有人從中看到了商機，用物理擠壓的方法現場壓榨豆油，用東北的優質精選大豆，不是轉基因，不含防腐劑，他的鮮豆油保質期只有三個月，市場上流通的食用油保質期都在18個月，都是有防腐劑和添加劑的。

『柒』 開個小超市，產品如何定價

一、可以參考大超市、參考競爭對手、或者根據需求價格彈性理論、價格分割、價格非整數法以及價格分層法來定價。
二、定價的方法：
1.參考大超市：可以去大超市用手機記下大超市裡你要了解的商品的價格，用手機錄屏會更快一些。看您目前的進度，應該是還沒有正式進貨吧？通過這波調查也可以對自己店內的商品進行一個粗略的規劃，了解超市都主打哪些商品，思考差異點在哪裡。如果還沒有買收銀系統，給您支個小妙招，用千帆掌櫃收銀系統的手機版本，在超市邊掃描邊邊錄入商品價格，回去之後，商品條碼、名稱和價格你都有了，可以在系統內直接修改價格，篩選您打算賣的商品即可。指的注意的是，大超市和小超市定位不同，價格也會略有不同，一般社區超市的價格會略高於大超市的價格。

2.參考競爭對手：小超市的對手主要是你隔壁商店的或者離你很近的小超市，怎麼了解他們的價格呢，一般同行之間認識的，又不好意思進人家店看人家價格啊，多找幾個對方不認識的親戚或朋友去吧，不用全部都記下人家的商品.

3.其他類的價格
1）食品類一般雜牌的百分之30的毛利就可以，名牌類的參考大小超市起先了解到的價格。
2）其他類別的就不具體說了跟食品類差不多，都是以大小超市的價格作為參考。
3）重點說說百貨類的定價，百貨類價格大家的區別較大，因為百貨類的單個的品種生產廠家都較多，價格無從比較。如，一個毛巾，批發市場里就有同款式的就有十幾個廠家在生產，而且百貨類基本沒有名牌和雜牌的區別，有的只是外觀上質量上的區別，所以一個毛巾你賣6塊能賣，賣7塊能賣，賣9塊也是能賣的，那就得掌握一個度了，比如，百貨類一般毛利都是百分之80左右，比如你進4.5元的一般賣到7.5元到9元都可以。定價時遵循一個原則，就是便宜的更便宜，貴的更貴。以毛巾為例，毛巾肯定有質量上的區別，批發的時候上百個品種供你選擇，比如你進了2.5的，2.8的，3.5的，6的，8元的這幾種，賣多錢呢，2.5的賣3.5，2.8的賣4.5，這是便宜的更便宜，3.5的賣7，3.8的可以賣8.5或9，這是貴的更貴。這么做呢，主要是用低價格的吸引住重實惠的顧客以促進成交，用高價格的吸引住重質量不怎麼在乎價格的顧客以提高利潤，這是因為顧客的消費心理。

三、四個定價技巧
1、依據需求價格彈性定價
簡單來說，就是根據市場需求進行價格的變動，當某商品的需求屬於富有彈性時，例如可口可樂，可以通過降低價格來提升銷量，薄利多銷；對於需求缺乏彈性的商品，例如一些日用品，可以抬高價格來獲取更多的利潤。

2、依據價格分割定價
這個是一種定價心理策略，最終的一個結果讓顧客「感覺實惠」，茶葉每公斤10元報成每50克0．5元，大米每噸1000元報成每公斤1元等等。巴黎地鐵的廣告是：「只需付30法郎，就有200萬旅客能看到您的廣告。」這就是分割定價的魅力所在。

3、價格非整數法和弧形數字法
非整數法是一種極能激發消費者購買慾望的價格，這種策略的出發點是認為消費者在心理上總是存在零頭價格比整數價格低的感覺，此種定價在市面上是較為常見的。另外，弧形數字法，帶有弧形線條的數字，如6、8、10顧客更願意接受；而不帶有弧形線條的數字，如1、4、7等相比較而言受歡迎程度就低很多。

4、分級法
定價時要考慮消費者的購買能力。低檔商品適合低收入者的需要，價格要偏低，這部分人較多，商品要多進一些。高檔貨適合收入比較高的人群，定價高，進貨數量少。有些在市場上罕見的商品，定價不封頂，因為對有些人來說，只要是他喜歡的，價格再高他也會購買的。

『捌』 制定價格的方法有哪些

可以歸納為成本導向、需求導向和競爭導向三類。
成本導向定價法
以營銷產品的成本為主要依據制定價格的方法統稱為成本導向定價法,這是最簡單、應用相當廣泛的一種定價方法。
1、總成本定價法:成本加成,目標利潤
(一) 成本加成定價法（cost-plus pricing），即按產品單位成本加上一定比例的毛利定出銷售價。
其計算公式為：P=c×(1+r)
P—商品的單價
c—商品的單位總成本
r—商品的加成率
(二)目標利潤定價法，是根據企業總成本和預期銷售量，確定一個目標利潤率，並以此作為定價的標准。
其計算公式為：單位商品價格=總成本×（1+目標利潤率）/ 預計銷量
2、邊際成本定價法
3、盈虧平衡定價，考慮到銷售額變化後，成本也在發生變化，這種方法是運用損益平衡原理實行的一種保本定價法。
其公式是：
盈虧平衡點銷售量=固定成本/單位—單位變動成本
盈虧平衡點銷售額=固定成本/1—單位變動成本率
需求導向定價法
需求導向定價法是指根據市場需求狀況和消費者對產品的感覺差異來確定價格的定價方法。
它包括以下三種
(一)認知導向定價法，是根據消費者對企業提供的產品價值的主觀評判來制定價格的一種定價方法。
(二)逆向定價法，它是指依據消費者能夠接受的最終銷售價格，考慮中間商的成本及正常利潤後，逆向推算出中間商的批發價和生產企業的出產價格。
可通過公式計算價格：出廠價格=市場可零售價格×（1—批零差率）×（1—進銷差率）
(三)習慣定價法，是按照市場長期以來行成的習慣價格定價。
競爭導向定價法 （Competitive Bidding/competition-orientated pricing）
競爭導向定價法概述
競爭導向定價法是企業通過研究競爭對手的生產條件、服務狀況、價格水平等因素，依據自身的競爭實力，參考成本和供求狀況來確定商品價格。以市場上競爭者的類似產品的價格作為本企業產品定價的參照系的一種定價方法
這種定價方法主要有3方面特點。競爭導向定價主要包括隨行就市定價法、產品差別定價法和密封投標定價法。
競爭導向定價法的幾種方式
在競爭十分激烈的市場上，企業通過研究競爭對手的生產條件、服務狀況、價格水平等因素，依據自身的競爭實力，參考成本和供求狀況來確定商品價格。這種定價方法就是通常所說的競爭導向定價法。競爭導向定價主要包括：
1、隨行就市定價法:在壟斷競爭和完全競爭的市場結構條件下，任何一家企業都無法憑借自己的實力而在市場上取得絕對的優勢，為了避免競爭特別是價格競爭帶來的損失，大多數企業都採用隨行就市定價法，即將本企業某產品價格保持在市場平均價格水平上，利用這樣的價格來獲得平均報酬。此外，採用隨行就市定價法，企業就不必去全面了解消費者對不同價差的反應，也不會引起價格波動。
2、產品差別定價法:產品差別定價法是指企業通過不同營銷努力，使同種同質的產品在消費者心目中樹立起不同的產品形象，進而根據自身特點，選取低於或高於競爭者的價格作為本企業產品價格。因此，產品差別定價法是一種進攻性的定價方法。
3、密封投標定價法:在國內外，許多大宗商品、原材料、成套設備和建築工程項目的買賣和承包、以及出售小型企業等，往往採用發包人招標、承包人投標的方式來選擇承包者，確定最終承包價格。一般來說，招標方只有一個，處於相對壟斷地位，而投標方有多個，處於相互競爭地位。標的物的價格由參與投標的各個企業在相互獨立的條件下來確定。在買方招標的所有投標者中，報價最低的投標者通常中標，它的報價就是承包價格。這樣一種競爭性的定價方法就稱密封投標定價法。

『玖』 商家如何把自己的商品定價

一、同價銷售術
這個不用我多說了吧。是人都知道了。
二、分割法
沒有什麼東西能比顧客對價格更敏感的了，因為價格即代表他兜里的金錢，要讓顧客感受到你只從他兜里掏了很少很少一部分，而非一大把。
價格分割是一種心理策略。賣方定價時，採用這種技巧，能造成買方心理上的價格便宜感。
價格分割包括下面兩種形式：1、用較小的單位報價。如茶葉每公斤10元報成每50 克0．5元。巴黎地鐵的廣告是："只需付30法郎，就有200萬旅客能看到您的廣告。" 2、用較小單位商品的價格進行比較。例如，"每天少抽一支煙，每日就可訂一份報紙。""使用這種電冰箱平均每天0．2元電費，只夠吃一根冰棍!"
三、特高價法
獨一無二的產品才能賣出獨一無二的價格。
特高價法即在新商品開始投放市場時，把價格定得大大高於成本，使企業在短期內能獲得大量盈利，以後再根據市場形勢的變化來調整價格。
某地有一商店進了少量中高檔女外套，進價580元一件。該商店的經營者見這種外套用料、做工都很好，色彩、款式也很新穎，在本地市場上還沒有出現過，於是定出1280元一件的高價，居然很快就銷完了。
四、低價法
便宜無好貨。好貨不便宜，這是千百年的經驗之談，你要做的事就是消除這種成見。
這種策略則先將產品的價格定得盡可能低一些，使新產品迅速被消費者所接受，優先在市場取得領先地位。由於利潤過低，能有效地排斥競爭對手，使自己長期佔領市場。這是一種長久的戰賂，適合於一些資金雄厚的大企業。
▲在應用低價格方法時應注意：（1）高檔商品慎用；(2)對追求高消費的消費者慎用。
五、安全法
價值10元的東西，以20元賣出，表面上是賺了，卻可能賠掉了一個顧客。
最穩妥可靠的是將商品的價格定得比較適中，消費者有能力購買，推銷商也便於推銷。安全定價通常是由成本加正常利潤購成的。
六、非整數法
差之毫廈，失之千里。
"非整數價格法"確實能夠激發出消費者良好的心理呼應，獲得明顯的經營效果。因為非整數價格雖與整數價格相近，但它給予消費者的心理信息是不一樣的。
七、整數法
疾風知勁草，好馬配好鞍。
對於高檔商品、耐用商品等宜採用整數定價策略，給顧客一種"一分錢一分貨"的感覺，藏以樹立商品的形象。
八、弧形數字法
"8"與"發"雖毫不相干但寧可信其是，不可信其無。滿足消賽者的心理需求總是對的。
據國外市場調查發現，在生意興隆的商場、超級市場中商品定價時所用的數字，按其使用的頻率排序，先後依次是5、8、 0、3、6、9、2、4、7、1。這種現象不是偶然出現的，究其根源是顧客消費心理的作用。帶有弧形線條的數字，如5、8、0、3、 6等似乎不帶有刺激感，易為顧客接受；而不帶有弧形線條的數字，如l、7、4等比較而言就不大受歡迎。所以，在商場、超級市場商品銷售價格中，8、5等數字最常出現，而1、4、7則出現次數少得多。
九、分級法
先有價格，後有商品，記住看顧客的錢袋定價。
商品價格是否合理，關鍵要看顧客能否接受。只要顧客能接受，價格再高也可以。
十、調整法
好的調整猶如潤滑油，能使暢銷、平銷、滯銷商品都暢通無阻。
如，奧斯登剛推出1萬套內衣外穿的時裝時，定價超過普通內衣價格的4.5—6．2倍，但照樣銷售很旺。這是因為這種時裝一反過去內外有別的穿著特色，顧客感到新鮮，有極強的吸引力。可是到1988年5月，當德國各大城市相繼大批推出這種內衣外穿時裝時，奧斯登卻將價格一下驟降到只略高於普通內衣的價格，同樣一銷而光。這樣，又過了8個月，當內衣外穿時裝已經不那麼吸引人時，奧斯登又以"成本價"出售，每套時裝的價格還不到普通內衣的６０％，這種過時衣服在奧斯登還是十分暢銷.
十一、明碼法
維護顧客的利益比照顧顧客的面子更重要。
某一天，地處延平北路的新華皮鞋公司門口，掛出了"不二價"的特大招牌。這在當時的延平北路可謂風險冒得太大。因為當時人們到延平北路買東西時，廠商們都把售價提高兩倍左右，以便還價時給折扣。新華皮鞋公司實施"不二價"不久，很多顧客對它的皮鞋非常中意，可總覺得照價付錢虧了，使許多眼見成交的生意吹了。該公司老闆認為"顧客會貨比數家，再來'新華'的"，便決定再挺一陣子。果然不出所料，時隔不久，新華公司門庭若市。許多顧客到可以還價的商店購買，打折後，皮鞋價格往往仍比新華皮鞋公司的要高，因此顧客們紛紛回頭光顧那兒.