報價中標技巧和方法

A. 招投標報價技巧

投標時很實用的報價技巧一：根據項目特點和企業的經營狀況靈活報價。這個技巧很重要，這就和教育一樣，要因材施宜，報價也是如此，要根據具體實施的項目特點，結合自身優勢來選擇報價水平，比如，技術要求高而本企業在這方面又有非常高的行業聲譽的，這個時候可以報價高一些，因為人高馬大，吃的當然多，要求自然也多，而自己要用多一點的報價來保證整個項目的順利完成。

投標時很實用的報價技巧二：將未來可能增加的項目單價報高一點，兒將來可能會刪減的項目單價報低一點。很多時候，我們的總價是固定的，而單價是可以靈活掌握的，有些不可控的因素可能會增加項目的成本，這個時候就需要報價高一點，而有時候很簡單易操作的事情最好報價低一點。

投標時很實用的報價技巧三：增加一個可發揮自身優勢的建議方案。既然是大客戶銷售，我們給出的報價一定是讓客戶滿意，最起碼不會生氣或是反感的，如果覺得不可行，我們可以增加一個可以發揮我們自身優勢的建議性方案，雖然有可能會降低報價，但是採取的概率又增加了很多，當然首先要按照原方案給出一個報價。

投標時很實用的報價技巧四：事先就和自己的分包商、分供商等商談好價格。這個需要做好准備工作，比如合作合同、渠道發展等等，然後就是和自己的分包商、分供商一起簽好合同，談好價格，之後再去參加投標，這樣會讓客戶覺得統一，更會避免很多不必要的麻煩，比如會避免分包商或是分供商在中標後隨意提價。

通過投標方之間的競爭使招標方獲得理想的價位。有序的競爭，可以使報價水平真實反映市場的水平。

形成競爭的方式有下面兩種：第一：採用反徘賣技術，使投標方之間通過多次競價進一步降低利潤空間，從而使招標方獲得滿意的價位。第二：建立良好的規則，通過規則吸引投標方競爭。

B. 投標報價的技巧有哪些

您好：
投標單位有了投標取勝的實力還不夠，還需有將這種實力變為中標的技巧。投標報價技巧的作用體現在可以使實力較強的投標單位取得滿意的投標成果；使實力一般的投標單位爭得投標報價的主動地位；當報價出現某些失誤時，可以得到某些彌補。因此，投標單位必須十分重視對投標報價方法的研究和使用。
1.不平衡報價法
不平衡報價指的是一個項目的投標報價，在總價基本確定後，如何調整項目內部各個部分的報價，以期望在不提高總價的條件下，既不影響中標，又能在結算時得到更理想的經濟效益。這種方法在工程項目中運用得比較普遍，對於工程項目，一般可根據具體情況考慮採用不平衡報價法。
2.多方案報價法
對一些招標文件，如果發現工程范圍不很明確，條款不清楚或很不公正，或技術規范要求過於苛刻時，要在充分估計投標風險的基礎上，按多方案報價法處理。即按原招標文件報一個價，然後再提出：「如某條款（如某規范規定）作某些變動，報價可降低多少……」，報一個較低的價。這樣可以降低總價，吸引采購方。或是對某部分工程提出按「成本補償合同」方式處理，其餘部分報一個總價。
3.增加建議方案
有時招標文件中規定，可以提出建議方案，即可以修改原設計方案，提出投標者的方案。這時投標者應組織一批有經驗的設計和施工工程師，對原招標文件的設計和施工方案進行仔細研究，提出更合理的方案以吸引采購方，促成自己的方案中標。這種新的建議方案要可以降低總造價或提前竣工或使工程運用更合理。
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C. 投標報價的技巧和策略

除了直接給低價，還有四種常用的報價策略：

策略一：不平衡報價法

這是一種比較常見的報價方式，它是指在工程項目的投標總價確定時，通過抬高或降低不同分項的報價，以期既不提高總價，不影響中標，又能在結算時得到更理想經濟效益的報價方式。

優點：

1.通過對項目前期、回款快的分項提高價格，能夠保證供應商的現金流，盡早得到回款。

2.通過對預計今後工程量會增加的項目提高單價，可以在最終結算時獲得更多的盈利；對預計工程量會增加的項目也可以提高單價。

3.對於後期的、回款慢的項目可以適當降低報價以保證整體價格的穩定；對於後期需求會減少的項目，也可以適當降價避免實際結算產生損失。

弊端：

1. 不平衡報價法的不可控因素較多，要求對項目清單、現場情況、當地政策、招標方背景等方面都有一定了解和把握，不適合新手操作。

2. 由於實踐中存在最終結算價和報價差異巨大嚴重損害招標方權益的情況，法律法規對不平衡報價法進行了一定的限制，只有特定項目可以調價，調價必須在一定范圍內；

3. 不平衡報價如果價格設定不合理，會被其他競爭對手提出質疑，嚴重的會導致廢標。

策略四：增加建議方案法

有時招標文件會規定可以提出一個建議方案，即可以修改原設計方案來提出投標者的方案，這時投標人可以根據原方案進行報價，並且提出自己的建議方案，並給出相應的報價。

優點：

如果建議方案有吸引力，企業將獲得很大的競爭優勢。

弊端：

一般只有招標文件中明確規定的項目才支持增加建議方案法。

D. 簡述投標報價的策略和技巧有哪些

策略一：不平衡報價法

這是一種比較常見的報價方式，它是指在工程項目的投標總價確定時，通過抬高或降低不同分項的報價，以期既不提高總價，不影響中標，又能在結算時得到更理想經濟效益的報價方式。

優點：

1.通過對項目前期、回款快的分項提高價格，能夠保證供應商的現金流，盡早得到回款。

2.通過對預計今後工程量會增加的項目提高單價，可以在最終結算時獲得更多的盈利；對預計工程量會增加的項目也可以提高單價。

3.對於後期的、回款慢的項目可以適當降低報價以保證整體價格的穩定；對於後期需求會減少的項目，也可以適當降價避免實際結算產生損失。

弊端：

1. 不平衡報價法的不可控因素較多，要求對項目清單、現場情況、當地政策、招標方背景等方面都有一定了解和把握，不適合新手操作。

2. 由於實踐中存在最終結算價和報價差異巨大嚴重損害招標方權益的情況，法律法規對不平衡報價法進行了一定的限制，只有特定項目可以調價，調價必須在一定范圍內；

3. 不平衡報價如果價格設定不合理，會被其他競爭對手提出質疑，嚴重的會導致廢標。

策略四：增加建議方案法

有時招標文件會規定可以提出一個建議方案，即可以修改原設計方案來提出投標者的方案，這時投標人可以根據原方案進行報價，並且提出自己的建議方案，並給出相應的報價。

優點：

如果建議方案有吸引力，企業將獲得很大的競爭優勢。

弊端：

一般只有招標文件中明確規定的項目才支持增加建議方案法。

E. 中間價中標」項目中有哪些報價技巧和策略

中間價中標列入招投標法，同時禁止低價中標

綜上所述，應該禁止低價中標，同時倡導中間價中標，並且把這一條明確列入招投標法。

現實中，有一些大型集團企業，已經有了不成文的規定或者約束，即拋棄了低價中標，而是採取次低價中標。

但是，在政府采購中，仍然是不折不扣地沿用低價中標的慣例，而且毫不打折扣地執行這一不合時宜的規定。僅僅因為審計中，成了免責的最好理由和借口。

尤其，在目前ppp項目的執行中，基本上都屬於政府采購范疇，那麼執行低價中標仍然是未來較長一段時間的主旋律。所以，要想ppp項目有較好地執行和實施，廢除低價中標，明確中間價中標，是當期最為重要的立法工作，沒有之一。

F. 「最低價中標」項目中有哪些報價技巧和策略

報價准備成本分析報價是建立在成本測算的基礎上，可通過數學公式表達：投標總價=總成本×（1+利潤率）×（1+稅率），必須保證成本測算的准確性，充分做好報價的准備。首先，必須對招標文件進行深入的研究，將工程量清單、圖紙和技術規范結合閱讀，檢查復核。其次，需分析選擇合理的施工方案，不同的施工方案對應不同的工程造價，對投標報價的影響也是相當大。再次，向熟悉類似工程隊伍詢價，弄清楚勞務分包的單價和設備租賃有租金，結合實際情況報價。

G. 投標單位運用的報價技巧

投標報價一般策略

1、有以下情況的工程，報價可適當考慮報高一些：

施工條件較差、專業要求高而本公司在這方面有專長;總價規模小、自己不願做而被邀請投標;工期要求特急的工程;投標對手少和付款條件不理想等。

2、有以下情況的工程，報價可適當考慮報低一些：

工程簡單、施工條件好、投標對手多、付款條件好、競爭激烈和本公司目前急於進入某一市場的項目等。

投標報價的技巧

1、不平衡報價法。是指一個工程的總報價確定後，如何調整內部各個子目的報價，在不提高總價也不影響中標，又能在結算時取得理想的經濟效益的情況下採用的方法。一般在以下幾個方面考慮採用不平衡報價法：

1)、能夠早日拿到進度款的子目報價可以較高(如土方、地下工程)，以利資金周轉，後期工程子目可適當降低。

2)、經過工程量核算，預計今後工程量會增加的子目，單價可適當提高，在最終結算時可增加利潤;預計工程量會減少的子目單價可適當降低，這樣工程結算時可減少損失。

但是上述兩點要統籌考慮，要特別注意，如果早期工程子目的工程量清單誤差數量過大，則不能盲目抬高報價，要具體分析核准工程量後再確定。

3)、工程中暫定項目或者某些專業單位工程。業主要求投標者報出某些暫定項目，如果業主一定會實施，在不影響總價的情況下，則單價可報高些;如果不一定實施，則單價可報低些。如果某些專業單位工程(如樁基、土方、防水、幕牆、網架、消防、空調、弱電、特種設備安裝等)業主指定要分包，在總價不變的情況下，則要適當壓低其報價，抬高自營項目的報價。(4)沒有工程量清單數量的項目。業主要求這些項目採用單價包干報價時，宜適當報高價。一則這類項目多半有風險，二則這類項目在完成後可按實結算。

不平衡報價一定要建立在對工程量清單仔細核對的基礎上，特別是對於報低單價的項目，如工程量一旦增多將造成承包商的重大損失;同時一定要控制在合理幅度內，以免引起業主反感，甚至導致廢標。

2、多方案報價法。有些招標文件中規定，可以提建議方案。在招標文件中，如果發現工程范圍不明確，條款不清楚或不公正，或技術規范要求過於苛刻時，在充分估計風險的基礎上，可按原招標文件報一個價。然後投標者組織有經驗的設計、施工和造價人員，對原招標文件的設計和工藝方案仔細研究，提出變更某些條件時，報出一個或者幾個比原方案更優惠的報價方案，以吸引業主，提高中標率。增加建議方案時，不需要將建議方案寫得太具體，保留方案的關鍵技術，以便掌握主動權。同時要強調的是，建議方案一定要比較成熟、有把握，或有過這方面的成功經驗。這幾種新的報價方案可以降低總造價或能縮短工期。但要注意原招標方案也要報價，以供業主對比。

3、突然降價法。報價是一件保密的工作，但是對手往往通過各種手段來刺探情報，因此可以採用迷惑對手的方法，即先按一般情況報價或表現出我們對該工程興趣不大，並故意把消息透漏出去，到快要投標截止時，再突然降價。採用這種方法時，要在事前考慮好降價的幅度，再根據掌握的對手情況進行分析，做出決策。

4、先虧後盈法。在對某地區進行戰略布局時，可以依靠自身的雄厚資金實力和良好的市場信譽，採取低於成本價的報價方案投標，先佔領市場再圖謀今後的發展。但提出的報價方案必須獲得業主認可，同時要加強對企業情況的宣傳，否則即使報價低，也不一定能夠中標。

對大型的分期建設工程，在第一期工程投標時，可以將部分間接費分攤到第二期中去，報價可以適當低一些，以爭取中標，即使有少許虧損可在以後的項目中得到補償。在第二期工程投標時，憑借第一期工程的經驗以及創立的信譽較容易中標後續工程。

5、爭取評標獎勵加分。有些招標文件規定，投標人承諾的某些指標高於規定的指標時(如工期、質量等級)，給予適當的評標獎勵加分。投標人應利用自身優勢來考慮這個因素，爭取評標獎勵加分，這樣有利於在競爭中取勝。但要注意，自身承諾提高某些標准，將導致施工成本增加，如果由於這個原因致使項目虧損，即使獲得評標獎勵而中標，那麼這樣的中標也沒有任何意義。

6、展現投標單位的良好形象。在投標活動中，施工企業要提升公關能力，適當宣傳企業的核心價值觀、企業理念、企業優勢、同類工程業績和核心競爭力等，在業主心中留下對企業的良好印象。

總之，施工企業在投標報價的過程中，首先應根據工程的具體情況確定一個最優的施工方案，然後在成本、風險、利潤、中標機會、競爭對手、公關能力等各種因素中進行綜合分析，運用多種報價策略和技巧，確定一個最佳報價。一個不會運用投標策略和技巧的投標者，在投標競爭中是很難成功的。在目前市場競爭激烈的情況下，施工企業應當重視對投標報價策略和技巧的研究。

H. 投標中標有什麼技巧，如何提高中標率

一、確保最新最快知道招標信息
何時招標?在哪裡發布招標公告?招標時間作為項目全程掌控的重要環節，除了招標公告預告，在投標過程中，需要進行全程信息追蹤，搜集有關招標項目的各方面信息進行分析，從而把握投標競爭的發展態勢、掌握競爭對手和采購人的情況、跟蹤項目招標動態，從源頭上介入項目的競爭。
同時應積極地與采購人進行技術交流。一方面了解采購人對招標的總體設想、供貨范圍、技術規格及性能要求;另一方面將自身的規模、技術水平、產品性能、商業信譽加以介紹和宣傳
二、研究項目做好標書
供應商應仔細閱讀並領會招標文件所有條款，將實質性響應招標文件要求的重要內容一一列出，尤其是資質條件、商務條件和技術參數部分。
首先要按照要求響應資質條件、商務條件;然後根據產品情況，在技術參數和性能質量方面積極響應招標文件要求;最後要注意密封、簽字、蓋章等容易被忽略的地方
在投標競爭中，供應商要根據項目情況分析比較，採用靈活的策略應對投標，首先，可以在保持價格不變的前提下，提高貨物規格性能。其次，可以適時拋出優惠條件。實踐證明，供應商在澄清投標文件時明確優惠條件，是提高中標機會行之有效的手段。再次，可以延長質量保證期，供應商可適當延長質量保證期而不增加費用吸引力增強。最後，可以提供靈活的付款條件，增加供應商的競爭力。
三、報價環節注重報價策略和技巧
投標報價是評標的重要指標，雖然最低投標報價不是中標的惟一依據和砝碼，但卻是中標的主要條件。在運用不同的報價策略和技巧之前，首先要計算出高中低三套標價。基礎標價即中等水平價，是用常規計算方法得出的標價;保本標價即低水平價，為無任何利潤的盈虧平衡點報價;最高標價即高水平價，把不可預見費估在最高值上，並加上最滿意的利潤，從而計算出封頂價。投標人要根據項目的不同特點來選擇報價策略。

I. 如何設置投標報價才能更容易中標

提高中標的幾率，關鍵是看一下幾點：

1、與普通采購相比，招標是一項高度組織性、規范性、制度性及專業性的活動，因而它有著一套完善的規則。投標人要想在競爭中脫穎而出，就必須了解招標采購與普通采購的區別。

2、掌握招標采購的規則、特點，特別要注意避免那些人為的、可能導致廢標的差錯，以免眾多人員為投標所做的一切努力付諸東流。

3、除國際招標必須公示不中標原因外，其他形式的招標並沒有強制規定必須向投標人公布不中標原因。

(9)報價中標技巧和方法擴展閱讀：

編制依據：

(1)招標文件;

(2)招標人提供的設計圖紙及有關的技術說明書等;

(3)工程所在地現行的定額及與之配套執行的各種造價信息、規定等;

(4)招標人書面答復的有關資料;

(5)企業定額、類似工程的成本核算資料;

(6)其他與報價有關的各項政策、規定及調整系數等。

在標價的計算過程中，對於不可預見費用的計算必須慎重考慮，不要遺漏。

J. 招投標過程中報價有什麼技巧

1. 多上政府采購網了解同類項目的招投標結果公示，看項目的報價結構；

2. 多了解同行的產品性能和價格，在政府采購網中搜索他們的歷史項目，看他們的報價，知己知彼；

3. 了解當地的經濟水平，看當地的招標采購的整體價格在同比下是高還是低；

4. 合理的成本和利潤結構；

5. 可適當地調整首次建設報價和後續服務報價，比如外企經常在競標中採取低價中標，再從後續服務中獲得更高的利潤；
   

6. 除了報價，綜合評分也非常重要，在做標書的時候盡量詳細，不要怕浪費紙。