如何保持差異化的方法

Ⅰ 公司戰略核心：如何做到差異化

差異化是公司戰略的核心，也是公司競爭優勢的主要來源。 耐克的差異化在於品牌實力、公司與頂尖運動員的關系，以及注重性能的卓越產品設計。 蘋果的差異化包括開發易用軟體的強大能力、iTunes整合系統，以及簡潔的設計和產品線。作者研究發現，真正成功的公司都是圍繞少數鮮明且穩健的差異化形式來制定戰略的，而且這些差異化形式自成體系，並相互加強。 要扭轉這種局面，關鍵是要用一種系統性的方法來認識差異化的來源。一種辦法就是回顧分析公司最近實施的20項增長投資和計劃，從中找出它們的共性。公司在思考自己的關鍵差異點時，不妨參考一下以下標准：（1）它們真的與眾不同嗎？（2）與競爭對手具有可比性嗎？（3）與你提供給核心客戶的服務相關嗎？（4）相互加強嗎？（5）被公司各級員工清楚理解嗎？公司對自身模式和成功來源認識得越准確，就越能准確地將創新資源投入到面臨威脅最大和變革需求最大的領域。 公司實現增長的最佳途徑，通常是在新的領域復制自己最強大的戰略優勢。而可復制商業模式的強大之處，就在於它將差異化來源轉化為人人都能理解和遵循的慣例、行為和活動體系。 盡管差異化處於可復制商業模式的核心位置，但它需要一個高度專注又快速適應的組織來提供支持。作者的研究表明，如果公司能夠將差異化轉化為幾條簡單的不容商榷的原則，並傳達到一線，如果公司能夠建立穩健的學習體系，使自己不斷適應變化，強大的差異化就能創造最持久的利潤。 不容商榷的原則 這是可復制性的基石，讓所有人能夠有統一的認識。不容商榷的原則將公司差異化背後最重要的信念和假設轉化為幾條規定性陳述，所有員工都能夠理解和認同這些陳述，並在做出權衡和決策時加以參照。共同的觀點、核心的信念，以及共同的語言，有助於增強每個人的溝通能力，培養自我組織，從而減少層級和工作移交次數，縮短溝通線路。所有這一切都有助於提高企業的效率，也就意味著你能比競爭對手把握更多的增長機會，並在單位時間內取得更多的成果。 穩健的學習體系 清晰的差異化在必要原則的支持下，能夠給公司帶來競爭優勢——至少短期內是這樣。不過，隨著市場的變化，成功的公司還必須能夠快速學習，並適應新的形勢。在擁有可復制模式的公司中，最常用的學習方法是直接及時的客戶反饋。而先鋒集團、蘋果以及其他許多公司採用的凈推介值法，就是最有力的證明。 如果沒有建立不容商榷的原則和穩健的學習體系，也沒有強有力的管理來保持和保護差異化，那麼，可復制的差異化就會衰退，甚至盪然無存。 諾基亞就是一個令人警醒的例子。它在統治市場長達十幾年後，僅一年時間就把市場地位拱手讓給了蘋果、谷歌和RIM公司。 研究表明，圍繞最鮮明的差異化而制定的最簡單戰略，讓公司不僅在客戶方面獲得隱性優勢，在內部一線員工方面也獲得隱性優勢。當公司員工深刻理解差異化的來源，他們就會快速有效地朝著同一個方向前進，並不斷學習和改進商業模式。而且，他們會持續取得非凡的績效。(本文來源：哈佛《商業評論》 )

Ⅱ 華為公司的實際簡述如何實現差異化戰略

公司的實際簡述如何實現差異化戰略，華為的公司手機不斷更新，非常先進

Ⅲ 企業如何實現差異化戰略

企業要實現差異化戰略，需要做多方面的工作。當然核心還是在品牌營銷層面。

差異化戰略首先是定位的差異化，其次是產品特點和細節的差異化，第三是營銷布局的差異化，第四是研發和品牌推廣的差異化。

企業實現品牌差異化的路徑是：

1. 設計或品牌形象、技術特點、外觀特點、客戶服務、經銷網路及其他方面的獨特性。最理想的情況是公司使自己在幾個方面都差異化。異化戰略並不意味著公司可以忽略成本.但此時成本不是公司的首要戰略目標。

2. 差異化戰略 可以分為產品差異化，服務差異化、人事差異化和形象差異化等等內容。
   產品差異化的主要因素有：特徵、工作性能、一致性、耐用性、可靠性、易修理性、式樣和設計。服務差異化戰略服務的差異化主要包括送貨、安裝、顧客培訓、咨詢服務等因素。人事差異化戰略: 訓練有素的員工應能體現出下面的六個特徵：勝任、禮貌、可信、可靠、反應敏捷、善於交流。形象差異化戰略主要是指品牌形象和其他品牌相比較給消費者的不同的感受。

3. 差異化戰略的適用條件
   （1）有很多途徑創造企業與競爭對手產品之間的差異，並且這種差異被顧客認為是有價值的；（2）顧客對產品的需求和使用要求是多種多樣的，即顧客需求是有差異的；（3）採用類似差異化途徑的競爭對手很少，即真正能夠保證企業是「差異化」的；（4）技術變革很快，市場上的競爭主要集中在不斷地推出新的產品特色。
   企業實施差異化戰略還必須具備如下內部條件：（1）具有很強的研究開發能力，研究人員要有創造性的眼光；（2）企業具有以其產品質量或技術領先的聲望；（3）企業在這一行業有悠久的歷史或吸取其他企業的技能並自成一體；（4）很強的市場營銷能力；（5）研究與開發、產品開發以及市場營銷等職能部門之間要具有很強的協調性；（6）企業要具備能吸引高級研究人員、創造性人才和高技能職員的物質設施；（7）銷售渠道能夠為企業提供強有力的合作。
   

Ⅳ 如何保持差異化優勢

抓住機會，趨利進害
外部環境包括很多因素，有的對企業有利.可能給企業帶來某種機會，如寬松的政策、技術的進步就可能為企業降低成本，增加銷售量創造條件;有的則是不利於企業發展的因素，如緊縮信貸、原材料價格上漲、稅收提高、出現新的競爭者、市場疲軟等。
1.注意要與企業的具體能力相結合。機會與威脅是一個相對的概念，它們與企業的能力強弱有著密切的關系。環境變化對某一個企業可能是機會，而對另一個企業則可能是威脅。例如，當本國貨幣升值時，對以進口為主的企業來說是機會，而對以出口為主的企業來說就是威脅。因此，對機會與威脅的判斷要因企業而異，而不可生搬硬套。
2.注意正確識別機會與威脅。環境因素是復雜多變的，機會與威脅也並非表現的那麼直觀、顯露，能否正確地識別機會與威脅，往往依賴於分析者、經營者的主觀判斷和經驗積累。就機會而言，不僅需要善於發現，有時還需要積極地去創造。因循守舊可能對機會視而不見懼怕失敗也會把機會當作風險而不敢越雷池一步。因此，分析者對環境變化敏銳的感受力、創造性的思維以及勇於開拓的精神，對於正確識別機會與威脅是十分重要的。
明確優勢，揚長避短
企業內部的優勢是相對於競爭對手而言的，表現在資金、技術、設備、價格、成本、質量、市場、職工素質、管理水平等方面。優勢是企業的長處、優點和特色，劣勢是企業的短處、缺點或薄弱環節。企業的發展要貫徹「揚長避短「或「揚長補短」的方針，首先要正確認識自身的優勢與劣勢。怎樣才能正確認識自身的優勢與劣勢呢?
1要有強烈的問題意識。所謂問題，是現實與理想之間的差距。在分析企業的優勢與劣勢時，要帶著強烈的問題意識，這對於那些經營業績較好的企業來說尤為重要。在千變萬化的經營環境中，企業經營的業績只能代表過去，今後對企業來說是嚴峻的和艱巨的。如果沒有強烈的問題意識，往往會「一俊遮百丑.或盲目陶醉優勢而看不到自己的劣勢。同時。對於效益較差的企業也不要只看到自己的劣勢、看不到自己優勢而產生悲觀。
2.要從長遠發展觀點評價企業能力的現狀。要從發展的、動態的觀點出發，充分考慮幾年甚至十幾年以後企業經營形勢的變化。對企業的優勢分析要採取慎重態度，對企業的劣勢分析要採取緊迫態度。
3.外部環境與內部條件是相互滲透和互相影響的，因此必須將機會、威脅、優勢、劣勢綜合起來分析。在分析時，通常進行以下提問:能否發揮優勢來減少劣勢;能否發揮優勢來利用機會;能否利用機會來消除劣勢;能否利用機會來加強優勢;劣勢是否會削弱優勢;劣勢是否會妨礙利用機會;威脅是否會加大劣勢;威脅是否會削弱優勢。這種反復對照提問可以刺激分析者的思考，有利於將各個因素組合起來，形成自己最有利的競爭戰略。
改變環境，創新發展
企業外部環境是企業經營活動的約束條件，它對企業的生存和發展有著極其重要的影響。現代管理學認為。企業經營成敗的關鍵，在於企業能否適應不斷變化著的企業外部環境。由於生產力水平不斷提高和科學技術的進步，當代企業外部環境的變化速度遠遠超過企業內部條件變化的速度。因此，企業的生存和發展愈來愈決定於其適應外部環境變化的能力。強調企業對所處環境的反應和適應，並不意味著企業對於環境是無能為力或束手無策的，企業不能消極、被動地改變自己以適應環境，而是應從積極主動的角度出發，能動地去適應經營環境。也就是說，企業既可以以各種不同的方式增強適應環境的能力，避免來自經營環境的威脅，也可以在變化的環境中尋找自己的新機會，並可能在一定的條件下轉變環境因子。或者說運用自己的經營資源去影響和改變經營環境，為企業創造一個更有利的活動空間然後再使經營活動與經營環境取得有效的適應。
選擇優勢，構築競爭力
通過差異化分析，發現若干潛在的競爭優勢。在這些潛在的優勢中進行科學的篩選，有些優勢過於微小，或開發成本太高，或者與公司的形象極不一致，可棄之不用。企業可通過集中若干競爭優勢將自己與其他競爭者區分開來。哈佛商學院教授波特對競爭優勢作了如下描述:競爭優勢產生於公司能為顧客創造的價值.而這個價值量大於企業本身創造這個價值時所花費的成本。顧客願意花錢購買的就是價值。以比競爭者低的價格銷售卻提供等值效益，或者提供足以抵消較高價格的獨特效益，這就是超值。競爭優勢有兩種基本類型:成本優勢和產品差別化。企業的任務就是查核每一項價值活動的成本和經營情況，尋求改進的措施。同時，它還應對競爭者的成本和經營情況做出估計，並以此作為企業的水準基點。只要它能勝過競爭者，它就獲得了差異化競爭優勢，從而構築企業競爭力。

Ⅳ 定 位理論強調差異化,企業如何才能做到差異化

「定 位之父」特勞特曾提出實現差異化的9種方法，包括成為第一、新 一代、LING導地位、特性、製作方法、傳統、最受青睞、專家和熱xiao等，希望能幫助到你。

Ⅵ 差異化的如何實施

獲得差異化的途徑有很多，關鍵是這種差異點必須是可持續保持，而不是臨時粉飾出來的（substantive,not cosmetic)，同時市場上認為差異點所提供的價值高於同類競爭者產品的價值，對消費者而言，差異化下的價值觀是兩方面的：
1、以更低的購買成本獲得既定功能的產品，
2、同樣價格更超值。
獲得產品差異化的主要三個途徑：
(一)功能創新
這種創新具有能滿足從未出現過的需求的能力。比如：Edwin Land 發明了一種即時攝影成像技術，它滿足了人們在拍照後能馬上看到相片的需求，於是出現了寶麗來（polaroid)。
功能創新所獲得競爭上的差異化優勢，有賴於通過專利權或商業秘密這種保護得以維持，否則很快會被復制，市場產品由差異化走向非差異化。寶麗來公司就是不斷發明、發展即時成相技術，不斷申請專利保護，以求維持合法技術壟斷，保持差異化優勢。
(二)改善性能
同功能創新相比，第二條途徑是產品性能或服務的改良。
(三)度身訂造
這是產品走向差異化的最高形式。產品生產針對每個群體甚至每個人的不同需求，而量體裁衣、度身訂造，顧客的需求得到了最大滿足。案例四： Caterpiller為一建築設備商，它的產品本身同競爭者產品沒有太大的不同，但它注意不相同的需求細節，走度身訂做的途徑：
1、同一設備，它提供比競爭對手更多的模具，以給消費者更多的選擇及更細致的需求滿足。
2、設備設計的主要極則是耐用性，以此進一步同競爭對手區分開來，並以此來提高價格，理由是因設備高損耗所導致的誤工、誤時比消費者購買Caterpiller耐用設備多付的錢更昂貴。
3、再耐用的設備也有壞損的時候，因此Carerpiller同競爭者相比產生巨大的差異化優勢。
世界營銷舞台上，對「度身訂造」已有了更高的發展形式，真正差異化的來源有兩處：
1、是通過市場調查，發現顧客的需求，生產出相應的產品來滿足它，即需求決定論。
2、是發明嶄新的產品，在市場創造出新的需求並滿足它，即創造決定論。
兩者都能產生差異化優勢，但不同的決定論會導致不同的決策。
要對上述兩派觀點有個清楚的理解，必須納入風險和報酬的概念。亦即在創造決定論中，一個新的產品可以完全不做市場調查而發明創造出來。根據歷史經驗及數據統計，新產品成功率不到10%，風險較大。但一旦成功，它會創造出一個巨大的新需求市場，並成為領導者。因需求而設計出的產品，因為是基於市場調查發展出來的產品較能被市場接受，但也較不可能在市場上成為革命性產品。

Ⅶ 產品差異化的主要方式

產品差異化的主要方式
1、產品價格定位差異化：
通俗講是高中低檔定位不同，例如打火機，一次性打火機和ZIPPO就檔次不同，消費群體因此而不同。
2、技術差異化：
比如尚朋堂電磁爐，堅持雙圈加熱路線，達到提升加熱均勻程度，其他品牌都是單圈加熱的。
3、功能差異化：
是指不改變基本使用價值的前提下，通過延伸或附加功能的不同提高競爭力的辦法。
例如：索愛手機強力開發MP3功能
4、文化差異化
產品差異化總是相對概念，可大可小，因為同類產品或同行業本身也是相對說法，比如同樣廚衛電器行業，把食物垃圾處理器作為主攻方向和把油煙機作為主攻方向也是一種差異化，實際上兩種產品使用價值差異相對比較大。

Ⅷ 產品的差異化如何實現

界定顧客價值模型

建立顧客價值等級層次（基本，期望，慾望，出乎預料）

對顧客價值進行決策

差異化是指設計一系列有意義的差異，以便使本公司的產品同競爭者產品相區分的行動。

主要參考：波士頓競爭優勢矩陣

差異化變數：產品 、服務 、人員 、渠道 、形象

特色：是指產品的基本功能的某些增補。

性能質量：是指產品主要特點在運用中的水平。

一致性質量：是指產品的設計和使用與預定標準的吻合程度。

耐用性：是衡量一個產品在自然或重壓條件下的預期日操作壽命。

可靠性：是指在一定時間內產品將保持不壞的可能性。

可維修性：是指一個產品出了故障或用壞後可以修理的容易程度。

風格：是指產品給予顧客的視覺和感覺效果。

設計：是從顧客要求出發，能影響一個產品外觀和性能的全部特徵的組合。

服務差異化：

訂貨方便：是指如何使顧客能方便地向公司訂貨

送貨：是指產品或服務如何送達顧客

安裝：是指為確保產品在預定地點正常使用而必須做的工作

客戶培訓：是指對客戶單位的雇員進行培訓，以便使他們能正確有效地使用供應商的設備

客戶咨詢：是指賣方向買方無償或有償地提供有關資料、信息系統和提出建議等服務

維修：是指購買本公司產品的顧客所能獲得的修理服務的水準

多種服務：公司還能找到許多其他方法提供各種服務來增加價值

渦輪營銷：許多公司正在努力通過加快速度來取得競爭優勢。它們正成為渦輪式營銷企業，正在進一步學習時間濃縮或時間加速藝術，並將渦輪營銷應用於4個領域：創新、製造、後勤和零售。

Ⅸ 企業如何實現差異化差異化定位步驟解讀

贏得品牌戰爭就要建立差異化戰略，營銷就是建立差異化。品牌營銷的核心策略，也必須尋找差異，創造差異，並採用差異化策略，為消費者提供新的利益點，開辟新的生存和發展空間，尋找一個競爭對手尚未涉足或涉足不深的市場空間，通過努力成為這個市場中的唯一品牌或領導品牌，並憑借唯一性迅速成長起來，直到成為權威，建立穩定的消費者品牌忠誠度，從而排除異已，瓦解對手，這就是唯一性、權威性、排他性的產品差異化致勝策略品牌營銷的核心內涵。 在消費者心智中建立差異化的步驟：第一步、分析行業環境。 第二步、找到差異化概念。 一旦開始競爭，你就要找到你的競爭者的熱點，要尋找一個使你和競爭對手區隔開的概念，最大的秘訣就在於把這個差異化概念轉化為顧客的某種利益。 第三步，取得信任狀。 一旦有這樣一種理念，你不能說好了，就這樣了，你還需要取得一個信任狀。為了使你的差異化訴求符合邏輯，你必須提供一些證明作為支撐點，必須證明這種差異化是真實存在的。 第四步，傳播這種差異化。 並不是說你有了差異化顧客就會找上門來，如果你要取勝的話必須要通過傳播，這種傳播活動要非常清晰地表達你的差異化。當然，這是需要投資、投入的，不花錢就想講這些故事是不可能的。建立差異化的九個方法：l、成為第一是個差異化概念。 人們認為第一是個原創，其他都是仿冒者。原創意味著具備更多知識和專業化程度，這就是可口刻錄「正宗貨"獲得消費者響應的原因。成為第一，你自然就會與眾不同。如果你能堅持住，並擊退模仿者，就會獲得幾大成功。2．擁有特性是個差異化概念。 擁有一個特性可能是為一個產品或一項服務實施差異化的第一方法。食業試圖模仿領導品牌的情況時常發生，但正確的方法是找一個相反的特性，並以此問領導者較勁。給競爭對手加上「負面」特性，是建立你特性的行之有效的方法，我們把這種方法叫做為你的競爭對於重新定位。 3．領導地位是個差異化概念。 領導地位是一種為品牌確立信任狀的最直接方法，你的預期顧客可能因此相信你說的關丁你品牌的所有言論。一些領導品牌不想談論它們的領導地位，這對於它們的競爭對手來說是再好不過的事情了。一個企業的強大憑借的並非是產品和服務，而是它在顧客心智中占據的位置。 4．經典是個差異化概念。 經典具有讓你的產品脫穎而出的力量，因為擁有悠久歷史看起米天然地具有心理上的重要性，這讓人們選擇時有安全感：如果這家企業不是最大的，它也肯定是資歷上的領導者。 5．市場專長是個差異化概念。 人們把專注於某種特定活動或某個特定產品的公司視為專家，會認為它們必定有更多的知識和經驗(有時超過它們的實際水平)。成功的專家品牌必須保持專一性，不能追求其他業務，否則會侵蝕其在顧客心智中的專家認知。一旦開始邁向其他業務，專家地位就可能讓讓給別人。 6．最受青睞是個差異化概念。 很多人認為：「人們關心的是產品的製造過程，而是產品能給他們帶來什麼用處。」問題是，在很多品類中，有大量的產品能給人帶來一模一樣的好處，相反，產品的製造方法往往能讓它們變得與眾不同。正因為如此，我們喜歡關注產品本身並找出那項獨特的技術。產品越復雜，你就越需要一個神奇成分把它同競爭對於的產品區別開來。並且，一旦找到了差異化，就要不遺餘力地炫耀它。委內瑞拉有一個番茄醬大品牌叫潘派羅，它請我們過去時，已經被擠下第一的位置，正在走下坡路。作了一番調查之後我們發現，潘派羅去除了番茄的皮，從而口味和顏色更好。8．新一代產品是個差異化概念。 新一代產品帶來的心理反應是顯而易見的，企業應想方設法推出新一代產品，而不是推出更好的產品，前者才是差異化之道。多年米我們一直提倡，強大的領導者要用新一代產品攻擊自己，這方而沒有人比英特爾公司做得更好。吉列不斷推出新一代剃須刀片的戰略，也是採用這種方法主導市場的例子。讓新產品「突破"老產品是很重要的，因為這樣才能讓顧客相信這的確是新技術。新老產品之問的差別越大，新產品就越容易銷售。9．熱銷是個差異化概念。 一旦你的產品熱銷起米，你就該讓整個世界知道你的產品是多麼火暴。口碑在營銷中是一股強大的力量，通常是指一個人把一個熱點告訴另一個人。如果你的品牌很熱，或者銷售的增長幅度高於競爭對於，就能為它抵達一定高度提供所需的推動力。「熱銷"戰略的妙處在於它為品牌建立一個長期的差異化概念做了預備，它讓消費者准備好相信你成功背後的故事。 品牌營銷先入為主的策略，往往可以獲得較大的市場份額，甚至成為領導品牌。產品在品牌認同的建立過程中扮演了重要的角色，有關於產品的差異性等特徵與屬性對於消費者的滿間程度以及是否有意購買之，有著最直接的影響。運用差異化營銷的策略改變營銷策略，在品牌成長期限過程中，有效地針對高獲利消費群進行刺激購買，是品牌營銷的致勝關鍵。