女人銷售技巧和方法

㈠ 推銷保險的女業務員都有哪些手段

您好，一般女業務員推銷保險的方式呢都是通過與客戶正常的溝通交流，了解客戶，實事求是為客戶提供實際需要的適合客戶情況的保險。以下有推銷保險的一些技巧和方法。
一、 推銷保險的技巧和方法
1、要建立好對賣保險這一崗位的正確認識，清楚明白個人的職責，要發自內心的熱愛這個崗位；
2、賣保險的用戶需要對個人推銷的產品有深厚的認識，了解其性能、特點和長處；
3、要與客戶打成一片，了解客戶的需求，讓客戶產生信任、依賴和安全感；
4、要有恆心、耐心、信心，不能輕易被困難所打倒，要有個人的方向和目標；
5、要從客戶的角度出發，從客戶的視角去思考問題，探索解決問題的方法。
二、 在推銷過程中為簽約要做的准備
1、必須每天拜訪真正的准客戶，使工作不致中斷。
2、注意細節——例如：以正確的發音稱呼准客戶，不會引起不愉快。
3、收集年齡變更資料，加以追蹤分析以查備用。
4、簽約之前，應該先了解准客戶真正的需要，使他有滿足感。
5、每天擴展接觸面，增加業務領域。
6、保存一份兒童姓名與生日的記錄，以便在他們達到保險年齡時，立即提醒自己多加註意，即時展開推銷。
7、保存一份將完成高中或大專教育，並且開始就業青年的姓名、與生日的記錄。適當時侯，可以前往拜訪。
8、不要在意料之外拜訪准客戶，他們可能討厭你，佔用了寶貴的工作時間。
9、安排足夠的時間，讓准客戶發問、以及討論他們心中的疑慮。可以設法化解准客戶反對理由，如果不讓對方說出反對理由或疑慮，根本沒有機會予以克服。
10、取得一份新近遷居此地的名單。適時約定去拜訪這些人士，使自己成為他所見到的第一位業務員，對你極為有利。
11、無論准客戶顯示得多麼明_，也不要認為他們已明白購買人壽保險的優點。必須為准客戶徹底說明。
12、不要相信所有聽到的每個反對理由。准客戶所說的反對理由，往往不是他們不想購買的真正理由。
13、利用體檢表，製作一份有關准客戶家族中每一名親戚的檔案卡。當遞送保單時，向投保人取得詳細的資料。
14、注意出生、結婚、初次就業、升遷、以及繼承財產的消息。這些消息將為自己提供准客戶，及拜訪這些准客戶的理由。
15、促成簽約固然重要，卻不太過全神貫注於這項工作，而忽略了導致成功促成簽約的步驟。
16、討論保單內容能為准客戶及其家人做那些事情，將保單效益發揮出來。
17、注意可能影響人壽保險的各項法令變動。是拜訪客戶的正當理由，而且可能成為發展新准客戶來源。
18、建立在准客戶家中進行會談的觀念。准客戶的配偶往往是非常重要的盟友，因為她們必然很關心配偶身故之後，自己面臨何種遭遇，而預作計劃。
19、編列一份最適合晚間拜訪的人士名單，而且每周騰出一、兩個晚上拜訪這些人士。
20、編列一份適合周末拜訪的人士名單。許多人平日不容易聯絡只有在周末才能跟他們見面。
三、女業務員推銷保險的一些情況
推銷保險的女業務員一般比男業務員的業績要好，並不是外界所說的要靠潛規則，出賣色相，這是誤解，我看關健要靠自身的業務水平，囗才，三寸不爛之舌，以及要了解客戶的經濟能力，生活習性，交談中要多關心客戶，拉拉家常，讓客戶至少不反感你，會聽你介紹保險業務，我有一個女同學，她長相一般，身材矮胖，形象就算了，但她從一般業務員做到了主管，而且其他公司還要挖她去，她就是靠自身素質業務能力，一步步走到這個位置的。所以只要努力，沒有辦不到的事。
以上是一些關於女業務員推銷保險的情況，希望對您有用

㈡ 怎樣做好女裝銷售技巧

掌握時尚訊息

要想銷售好女裝，首先要求銷售人員掌握好現當下的時尚訊息，把握好流行的動態、時尚的先鋒，在服裝搭配時要符合現今流行的趨勢。

店面裝修要時尚大氣

店面的裝修等於一家服裝店的臉面，裝修時尚大氣，讓人眼前一亮才能讓走過路過的顧客進店。

服裝成列要吸引眼球

要想吸引路過的顧客眼球，就要成列得當，把店內或當季流行的經典造型穿搭在模特身上，讓人一看就會走進店內。

銷售人員形象氣質佳

每個人都喜歡接近美好的事物，銷售女裝屬於服務業，大眾在消費時的心理都會在潛意識中選擇形象氣質好的服務人員，所以要想賣好女裝，銷售人員的形象氣質也是要符合大眾審美的。

銷售人員笑容親切自然

都說愛笑的女生運氣不會太差，在銷售女裝時這句話同樣適用，親切自然的笑容往往能感染身邊的人，帶給人一種真誠的感覺，所以銷售人員一定要具備親切自然的笑容。

懂得尊重顧客

顧客是上帝，這是銷售行業里鐵一樣的定律。上帝自然是要被尊重，因此在銷售女裝時要懂得尊重顧客，千萬不要以貌取人，我們在買東西時會有這樣的情況，如果遇到穿著隨便的人，某些營業員會輕視客人，覺得他買不起，這樣的營業員是做不長久的。

懂得贊美客人

每個人內心裡都是渴望被尊重被贊美的，贊美他人是快速親近客人的一種方式，一句真心的贊美可能會留住一個顧客，成就一筆交易。學會贊美是銷售女裝人員的一個重要技能。

主動詢問需求

如果客人是第一次進店，可以主動詢問客人的需求，是需要在什麼時間、什麼地點、什麼場合穿等，根據客人的需求進行分類推薦，可以更准確地達到銷售的目的。

銷售人員要懂得穿搭

銷售女裝首先要懂得穿搭，根據顧客需求要能搭配出符合客人需求的服裝造型。要能根據客人自身的身材特點，搭配出符合客人身材、氣質的造型，才能更好地推銷女裝。

銷售人員要主動介紹

如果客人對某件服裝感興趣時，要主動介紹產品的特點，比如品牌、面料、款式、顏色，穿著效果，穿著舒適度等。

讓客人試穿

對產品最好、最有說服力的方式是試穿，所以在客人有意向購買時一定要讓客人試穿，試穿時可以客觀地提出穿搭建議，幫助客人選購到合意的服裝。

㈢ 銷售方法與技巧

1、了解客戶真實需求。我們在銷售的時候，不要急於推銷產品，而是先了解他們的需求，在這樣的情況下，我們才能更好的篩選自己的產品類型，有針對性地推薦給客戶，提高推銷的准確性和成功率。
2、坦誠對待客戶質疑。銷售人員只有正視自己的產品問題，才能讓客戶相信我們，但是，現在很多銷售人員卻不願意被客戶質疑，想法設法找各種理由給自己開脫，即使這次成功了，下次可能就丟掉了客戶。
3、多替客戶考慮問題。我們在對待客戶的時候，一定要多贊同，少反駁，更不要總是說，我覺得怎麼樣，而是多說您的意思是怎麼樣，從而降低客戶的戒備心，以便更好地達成一致意見，簽單成功。
4、注重關鍵環節掌控。銷售需要一個過程，從認識客戶，到讓客戶去了解產品，我們應該逐漸掌握一個過程，特別是關鍵問題的把握上，一定要學會處理，比如在什麼時候簽單、場合、方式等，都是很有技巧的。
5、耐心解答客戶疑問。客戶的問題，我們應該及時確認，並耐心解答，因為我們了解客戶並且與客戶確認互相認同的部分，才能促成最終的成交，這也是我們在銷售道路成功的必經之路。
6、從細節入手引導客戶。我們應該從與客戶交往的細節入手，真正觀察出一些問題，看到客戶的真正需要，並且要有預判，這樣就會消除彼此之間的誤解，建立起良好的關系，引導客戶合作成功。
7、確定準確的銷售對象。我們應該確定準確的銷售對象，根據客戶的不同需求，不同特點，及時將最適合的產品推銷給不同的客戶群體，這是銷售的關鍵，沒有不合適的產品，只有不合適的對象。

㈣ 做銷售有什麼技巧和方法

產品推銷的時候需要有什麼技巧呢？

1.不打無准備之仗

很多剛出道的促銷員通常都有一個誤區，以為銷售就是要能說會道，其實根本就不是那麼一回事。他們需要反復練習，直至倒背如流。還有現在的顧客總喜歡訛促銷員，哪裡哪裡又打多少折了，哪裡哪裡有多麼便宜，如果你不能清楚了解這些情況，面對顧客時將會非常被動。所以輪到休息，可以去各個賣場去轉轉，學習一下別的促銷員的技巧和並了解產品的價格。

2.關注細節

很多促銷以為熱情就是要滿面笑容，要言語主動。其實這也是錯誤的。促銷員待客要主動熱情但是過分的熱情反而會產生消極的影響，不過簡單的向顧客重復產品賣點也是不行的，怎麼樣才能讓顧客記住你，這很重要。跟顧客嘮家常，取得顧客的共鳴，接著話鋒一轉，介紹到自己要推薦的產品。站在顧客的角度考慮，讓他感受到切實的利益，這也是很重要的一點。

3.合理利用各種資源，烘托氣氛

在做促銷員的時候，可以使用一個方法，那就是和同事一起演雙簧。對一些非常有意向購買的顧客，在價格或者其他什麼問題上卡住的時候，可以請店長幫忙，一來表明重視，二來談判起來比較方便，領導再給一點小實惠，顧客一般都會買單。如果領導不在，也可以隨便找一個人臨時客串一下領導，要滿足顧客的虛榮心和愛貪小便宜的壞毛病很重要。

4.見好就收

㈤ 銷售的方法和技巧有哪些

提高銷售方法

1、在不能了解客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話

多打聽一些問題，帶著一種好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。

2、同意客戶的感受

當客戶說完後，不要直接回答問題，要感性迴避，比如說我感到您，這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個戰線上。

3、把握關鍵問題，讓客戶具體闡述

「復述」一下客戶的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。

4、確認客戶問題，並且重復回答客戶疑問

你要做的是重復你所聽到的話，這個叫做先跟，了解並且跟從客戶和自己相互認同的部分，這個是最終成交的通道，因為這樣做可以了解你的客戶是否知道你的產品的益處，這為你引導客戶走向最後的成功奠定基礎。

5、讓客戶了解自己異議背後的真正動機

當客戶看到了背後的動機，銷售就可以從此處入手，想到並且說出客戶需要的價值，那麼彼此之間的隔閡就會消除，只有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關系。

措施

1、厲兵秣馬

兵法說，不打無准備之仗。做為銷售來講，道理也是一樣的。調查一下市場，做到心中有數。可以學習一下別的促銷員的技巧，只有博採各家之長，你才能煉就不敗金身!

2、關注細節

裡面基本都會講到促銷員待客要主動熱情。熱情不是簡單地通過外部表情就能表達出來的，關鍵還是要用心去做。所謂精誠所至，金石為開!隨風潛入夜，潤物細無聲，真正的誠就是想顧客所想，用企業的產品滿足他們的需求，使他們得到利益。

3、借力打力

銷售就是一個整合資源的過程，如何合理利用各種資源，對銷售業績的幫助不可小視。作為站在銷售第一線的促銷員，這點同樣重要。

(5)女人銷售技巧和方法擴展閱讀

做銷售必備的素質

1、永遠信心滿滿

自信是成功的第一秘訣。一個人，什麼都可以沒有，什麼都可以失去，但絕不能失去信心。失去了信心，就會失去一切。信心，對於推銷員來說，尤為重要。自信會使你的銷售變成一種享受，能使你把銷售當作愉快的生活本身，你會在自信的銷售工作中，對自己更加滿意，更加欣賞自己。

2、再多一點韌性

所謂韌性，就是一種毅力，堅持到底的毅力。客戶很少會在你三言兩語的介紹之後，就爽快地拍板決定掏錢包的。

質疑再質疑，掂量再掂量，反反復復，把能想到的問題環節都充分了解了，客戶們還要再把你和競爭對手進行比較。因此，對待每一個客戶，都要有「死纏爛打」的准備，橫下心在持久戰中堅持到最後。

㈥ 女裝銷售技巧

女裝加盟店想要業績長虹，除了要掌握經營技巧、進貨技巧等之外，還有一點很重要，那就是要有一批銷售技巧很厲害的導購，導購業績好才能讓服裝店盈利，這樣才能讓店鋪長久經營下去。那麼服裝導購需要掌握哪些銷售技巧呢？今天女裝網小編就來分享幾個必須掌握的服裝銷售技巧吧。

在導購進行重點銷售的過程中我們需要掌握以下原則：

1、從4W上著手。從穿著時間When、穿著場合Where、穿著對象Who、穿著目的Why方面做好購買參謀，有利於銷售成功。

2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。

3、具體的表現。要根據顧客的情況，隨機應變，不可千篇一律，只說："這件衣服好"，"這件衣服你最適合"等過於簡單和籠統的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內容，做到因人而宜。

4、營業員把握流行的動態、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。

以上就是女裝網小編向大家介紹的關於服裝的銷售技巧了，大家都知道顧客上門如何推薦如何銷售自己的產品了嗎？一個合格的導購以上這些技巧可是必須掌握的哦！

服裝經營是個很頭疼的事情，很多做了十幾年的老闆，在這個需要與時俱進的時代里，不改變自己經營策略，依舊可能會被淘汰。更別說服裝創業新手了，開店相當難。

如果有人教導店鋪的干貨知識，開店自然是事半功倍的。我建議不管服裝新手老手，都可以看看『服飾商圈微課』gongzhonghao，裡面有很多服裝朋友交流的經驗，還有一些權威老師講的干貨微課，大家都是圈內交流，不存在收費聽課的情況，而且都是真心交流，聊到的內容都很實在，對生意幫助很大，值得學習。

㈦ 女生如何做好銷售

銷售，一提這兩個字大家就覺得是在外奔波應該有男生干。其實女生干銷售更有一些優勢，可是首先得知道女生如何做好銷售，才能不斷升華。下面世界工廠小編告訴你女生如何做好銷售。 1.客戶一定要經常問候，多打幾個電話，不要怕被拒絕，打了一兩次拒絕後就換種方式，換種想法去了解，方法要多點。我記得有次要了解個公司的信息化狀況。打了幾次那個負責人都不告訴我，後來很巧合的在招聘網上看到他們公司的人才招聘廣告，我馬上打電話到人力資源部，說：「我在XX公司做了很多年，最近要內地工作了，從網上了解到咱們公司的規模等都很大，想了解你們需不需要ERP方面的人才?」人力資源部MM一聽就來勁了，忙說「需要需要，我們正在找類似的人」我忙問「你們現在是在自主開發呢還是用的什麼公司的」，雖然那個MM不太懂信息化，但也很容易知道他們公司用的產品了，雖然這單由於他們早就上了軟體而且是世界一流產品，所以沒有任何機會，但我還是滿喜歡這個方法的，就是騷擾到其他部門的人了 2，多維度聯系，千萬不要和一個小鬼纏過去纏過來，纏了半天他一點主都不能作，了;浪費了時間和精力，最主要的是還浪費你和高層溝通的最優時機，幫助你，對你有用的小鬼可以利用下，反對你的小鬼直接繞過去，如果不幸碰巧這個小鬼是高層的什麼關系，什麼心腹之類的，還是要稍微動點腦經的了。 3，在建立關系的過程中，飯是要吃的，不過酒嘛就因情況了，對於一般的小鬼，小女子是不陪他喝的，老總級別的適當意思意思，要是這個老總是不喝高興什麼都不說的那種類型，沒辦法，該捨命陪的還是要捨命陪，不過更多的男人喝女子喝酒喝的是氣氛，女孩子對男顧客做業務其實有天然的優勢的，說話稍微柔一點，稍微裝點可憐還是很管用的。 4，當發現形式發展到對自己不利的情況下，要勇於拿出高層這個砝碼，尤其是在相當被動的情況下，雖然此招有定風險，但是總比被別人牽著鼻子走好，做銷售的就是要善於引導客戶，要把客戶往自己有利的思維上引，當然這就要求自己有一定的行業積累，有一定的沉澱。這些都是需要時間的，時間其實是個好東西，在社會上一年會讓你覺得你過去花4年的時間在大學里混真的太浪費了，流光容易把人拋，紅了櫻桃，綠了芭蕉～ 5，對於和高層建立關系其實大可不必這么緊張，怕和高層見面，怕給高層打電話，其實職務越高的人看起來還越有風度，就算他不支持你或者怎樣，但是表面上肯定是客客氣氣的，這就和一些小鬼不同了，職務比較低，權力沒什麼，但卻牛的很，似乎在向你暗示「哼，不把我搞定，你休想拿到這單。」一般這種自我感覺良好的人反而不是項目的決策人。 6，時刻關注你的對手行動，有些對手不會按章出牌，行為撲朔迷離，這就需要你有很強的分析能力，你要從他請誰吃飯，邀請誰到公司參觀，帶客戶去看了哪些案例客戶這些行為當中洞悉他的真正目的。看的遠，看的透，才能作出相應的舉措，所以說銷售不是這樣簡單的，是費力費神的體力加腦力勞動，越是大的項目，時間拖的長的項目做起來越累，當然如果簽了合同也就越有成就感了。 7，銷售其實是一個藝術和技術很強的工作，千萬不要小看了銷售，成功的銷售往往是無招勝有招，記得剛做銷售時看《圈子圈套》覺得寫的很一般，不過是炒的很兇罷了，由於和洪均賣的是一樣的產品，現在回過頭來再看看《圈》才覺得的確寫的好，平淡無奇下面每一句話都暗藏深意，我想我自己要達到這種地步還是需要很多歷練的吧。 8、尊重對手 不要因為你們在競爭公司上班就對競爭對手虎視眈眈，橫眉豎眼，其實大可不必這樣，你同樣可以從他的銷售過程中學到很多東西。尊重你身邊的每一個人，包括你的競爭對手，這樣別人才會尊重你，你的客戶更會尊重你，不到萬不得已千萬不要去攻擊競爭對手，這樣只會讓客戶覺得你素質很低，你所在的公司素質很低，你想他會買這樣公司這樣人賣的東西嗎? 9、培養興趣 培養幾項興趣愛好，說不定在可以增進和客戶的關系，一個只會請客戶吃飯喝酒，談回扣的銷售是很低級的，如果你們有點共同愛好共同興趣的話，做起事情就方便多了。

㈧ 銷售技巧方法有哪些

1、銷售技巧推銷的同時、要使這客戶成為你的朋友。

2、任何准客戶都是有其一攻就垮的弱點。

3、對於積極奮斗的人而言、天下沒有不可能的事。

4、越是難纏的准客戶、他的購買力也就越強。

5、當你找不到路的時候、為什麼不去開辟一條。

6、應該使准客戶感到、認識你是非常榮幸的。

7、要不斷去認識新朋友，這是成功的基石。

8、說話時，語氣要和緩、但態度一定要堅決。

9、對推銷員而言、善於聽比善於辯更重要。

10、成功者不但懷抱希望、而且擁有明確的目標。

11、只有不斷尋找機會的人、才會及時把握機會。

12、不要躲避你所厭惡的人。

13、忘掉失敗、不過要牢記從失敗中得到的教訓。

14、過分的謹慎不能成大業。

15、世事多變化，准客戶的情況也是一樣。

16、推銷的成敗、與事前准備的功夫成正比。

17、光明的未來都是從現在開始。

18、失敗其實就是邁向成功所應繳的學費。

19、慢慢了解客戶的消費心理，不要急於求成。

20.、你要知道人生沒有失敗、只有暫時停止成功。

21、銷售隨機性很大、沒有一成不變的模式可去遵循。

22、彼此時間都珍貴、爽快才不會浪費時間。

23、整體形象讓客戶看得舒服順眼、不是亮亮的正裝才能贏得信任。

24、等客戶詞窮後、找出客戶弱點再出擊。

25、在銷售過程中要講究技巧。

26、有時沉默是金。

27、技巧只能參考不能完全的照搬復制、要有自己的特色。

28、營造輕松良好的談判氛圍不難，只要熱情、激情適度就可以了。

29、適當為客戶進行換位思考、讓他知道以你的專業在他的角度怎麼選擇。

30、以退為進、最能拿下客戶的銷售技藝是不銷售。

31、第一次銷售成交是靠產品的魅力、第二次銷售成交則是靠服務的魅力。

(8)女人銷售技巧和方法擴展閱讀：

提升方法：

1、熟悉自己店內的貨品，能清醒的知道哪件衣服適合什麼樣的顧客，做到每件衣服都能記在心裡。

2、掌握顧客心理，這一點是最難的，通過顧客進店時的穿著和進店後的瀏覽，判斷出顧客想要什麼樣的衣服。

3、專業度的掌握；做到專業的建議和搭配，讓顧客選到不僅自己滿意，包括周圍朋友都要滿意的服裝。

4、增加自己的知識面，多掌握與自己工作有關或與顧客相對有關的知識，和顧客聊天的時候能找到共同話題。

5、顧客檔案，留下顧客的資料，便於為顧客更好的服務。

參考資料網路-銷售技巧