代賬行業的技巧和方法

⑴ 我是代賬公司的，怎麼能吸引更多客戶

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⑵ 代賬記賬的客戶維護技巧有哪些

一 、少說行話：
企業找代理記賬會計的，那說明企業不懂或不全懂財稅知識，因此在回答問題或向企業問問提時，少說行話。不要為了表現你的專業而長篇大論，這樣做看似你很專業，其實都是水份。
二 、直入主題：
一些人在回答別人問題時，為了佐證自己的觀點正確性，時常會提起八百年前舊事：你記得XXXX年的那個事吧，和你現在情況一樣……。要知道，你服務的是中小企業，中小企業的特點是：人手普遍不夠。因此他們的時間很緊，故而在回答企業提問時，要直入主題，你沒必要佐證你的觀點正確性，因為客戶就你一個代理記賬會計，在他心中你是專業的，可依賴的。
三 、固定聯系人：
中小企業，特別是合夥開的中小企業，往往管事的人不止一個，因此在談客戶的時候，就應該要求企業安排內部的某個人作為以後與你的固定聯系人，會計有事有打電話給這個人，企業有財務問題要咨詢，也通過此人提問。如果你不要企業安排固定的聯系人，那麼一件事，一家企業就容易產生好幾種觀點，你不知道聽從誰的好。
想獲得更多的技巧和資源，可以加盟大型的財稅企業。

⑶ 代理記賬要怎麼做

1、接受委託簽訂代理記賬合同，確定服務項目，期限及費用。

2、接收原始記賬憑證（時間：每月1號-15號）

屆時客戶將當月做帳票據送到代理會計，或由代理會計安排外勤會計到客戶指定地點收取當月做帳票據，並對票據進行初步整理。

3、整理憑證、做賬（時間：每月1號-15號）

記帳會計對客戶票據進一步整理，對票據存在的問題與客戶及時溝通，進行會計核算、帳務處理，稅款計算。

審核會計對記帳會計做帳結果進行審核，包括票據完整性、合法性的審核、帳務處理正確性的審核、稅款計算合法性的審核、往來帳的核對、並對客戶帳務問題的隱患給予准確評估。在所有帳務審核無誤後填制稅務納稅申報表，稅收繳款書，並對納稅情況與客戶溝通。可以為客戶代辦理稅務登記，減免稅手續，一般稅人申請手續、發票審批手續等。

4、報稅（時間：每月1號-10號）

外勤會計將審核會計填制的稅收繳款書交到客戶開戶銀行，劃轉稅款。

外勤會計到國、地稅稅務所上門申報。

專人負責網上稅務申報、個人所得稅重點納稅人申報。

5、回訪（時間：每月15號-30號）

由代理會計返回稅單、財務報表、納稅申報表，與出納對賬，安排下月工作。

及時反饋給客戶稅務最新的各項政策、通知。

瑞華會計師事務所提供企業的中期、年度會計報表審計、企業財務報表審閱、預測性財務信息審核、公司重組、分立、破產、清算審計、投資績效評價與經濟責任審計、企業內部控制制度設計與評價等服務。

⑷ 代賬公司業務該怎麼做

前期發展可以有如下幾個方法1：熟人介紹 2：做網路推廣（這個花錢比較多）3：微信加企業好友，這個只要數量上來了就會有爆發 4：做58本地推廣 效果也不錯。5：當客戶數量達到一定程度後 注意維護老客戶。客戶轉介紹會比較厲害。6：對了 忘記說最厲害的一招了。我們還採取了站群推廣，也就是做多個本地代理記賬網站 優化關鍵詞，霸屏推廣。這個如果題主不清楚可以私信問我。寫在最後的是，做生意 一定不要在客戶來源上省錢，只有業務推廣出去，企業才能發展壯大。共勉！

⑸ 如何才能做好代理記賬公司

⑹ 代理記賬的模式是什麼

一些小型經濟組織、中小型企業、工商個體戶等不具備設置會計機構、或者在有關機構中設置專職會計人員的獨立核算單位,或者為了節約資金,需要代理記賬機構幫其記賬進行會計業務處理。下面就由俊昱財稅來跟大家講一講代理記賬的經營模式 !
代理記賬經營模式

政府的政策在一定程度上決定了代理記賬行業市場的現狀，同時也將決定行業未來的發展前景。眾多代理記賬公司的涌現，與政府的政策是分不開的。我國從過去的計劃經濟體制到現在的市場經濟體制，政府一直鼓勵並支持個人創業。給了民營企業較大的生存空間。因此，越來越多的人都希望在社會這個大平台上施展自己的才華，有所作為，大批的規模較小的民營企業的建立正說明了這一點。可以這樣說政府的政策造就了越來越多的民營小企業，而越來越多民營小企業的建立在很大程度上造就了現在代理記賬行業的繁榮。

目前的代理記賬公司規模一般都很小，服務內容也相對單一，一般企業只要求代理記賬公司提供建賬、記賬、編制財務報表、納稅籌劃與申報等工作。公司代理記帳的發展受到了相當的*，作為行業要想發展，必須要在市場上有自己獨立發展的空間，有自己的特色和行業規模，就此我們可以設想一下未來的代理記賬行業市場的發展前景。

社會上從事代理記賬行業的有依法注冊的代理記賬公司和個人代理記賬兩類。盡管各公司的規模和資質大小高低不一，配備的人員數量和水平也不盡相同，但競爭十分激烈，他們一般都通過廣告、個人關系等渠道來爭取市場。作為從事代理記賬職業的個人，社會上一般此類財務人員為兼職會計，他們大都通過自己的個人渠道與需要聘請代理記賬人員的公司、企業聯系，利用平時工作以外的閑暇時間來為委託代理記賬企業提供代理記帳服務。但後者無論從會計實務水平的高低、行業的規范性與安全性，特別客戶的信任感等方面都無法與前者相比，因此作為需求代理記賬服務的企業則更願意選擇代理記賬公司。

代理記賬服務的模式大體上有兩種，一種是客戶將准備的原始資料和憑證送到專業代理記帳公司或由代理記賬公司專門指定人員去客戶處取資料和憑證，帶回該公司進行記賬工作這種模式委託代理記賬企業運用較多，因此價格也較為便宜，代理記賬公司對中小規模納稅企業的收費一般300~600元/月，如果是較大的企業或外資企業，收費一般介於600~1500元/月之間。另一種服務模式是上門服務，即代理記賬公司派指定的會計師到客戶公司進行記賬工作，收費較高，一般都在600元/月以上。

1、樹立品牌、發展規模、提高競爭力。

代理記賬行業要發展，從公司經營上要學習國際上成功的模式，走品牌化道路。創建並樹立自己的品牌，推廣自己的品牌服務，這樣有利於利用品牌來強化公司的形象，建立穩定的客戶群，增強競爭力。

2、擴大經營、專業、高效、提高利潤點。

由於現在眾多委託代理記賬企業的要求較為單一，因此作為的業務重點可以放在建賬、記賬、編制財務報表、納稅籌劃與申報等方面上。但是，單憑此項業務，可能難於維持公司成本，何談發展呢。所以，代理公司可以做些和自己業務相關的業務咨詢性培訓，擴大經營范圍，同時吸引客戶，提高業務素，也可以不斷擴充市場份額。從而提高企業的效益。隨著軟體市場的不斷發展，財務軟體的普遍應用，代理記賬公司可以結合自身業務的特點，開發和代理財務軟體，不但提高了自身的業務效率，也可以給企業增加利潤，很多公司已經在做了，但是市場的模式尚在探討之中。

3、提高專業水準，做企業的高級理財顧問，真正進軍行業市場。

隨著財務管理社會化的不斷加深，作為企業將會越來越注重財務管理工作，未來的幾年裡將會從現有的較為單一的業務，逐漸向更為多元化的的方向發展，其中完善企業內部財務管理制度與財務高級咨詢方面將有可能會是將來業務的重點。未來的代理記賬市場將會出現給企業委派高級財務顧問，定期做一些顧問式的咨詢，給企業的財務做診斷解決疑難問題，幫助企業做會計的後續教育，給企業做課題、講座等，企業也可以聘請公司做高級理財顧問，這樣，真正把代理公司的市場做到高水準，代理記賬行業才真正有了專業化的市場前景.

經營模式的定義

是企業根據企業的經營宗旨，為實現企業所確認的價值定位所採取某一類方式方法的總稱。其中包括企業為實現價值定位所規定的業務范圍，企業在產業鏈的位置，以及在這樣的定位下實現價值的方式和方法。由此看出，經營模式是企業對市場作出反應的一種範式，這種範式在特定的環境下是有效的。

根據經營模式的定義，企業首先有企業的價值定義。在現有的技術條件下，企業實現價值是通過直接交易，還是通過間接交易，是直接面對消費者，還是間接面對消費者。處在產業鏈中的不同的位置，實現價值的方式也不同。

由定義可以看出，經營模式的內涵包含三方面的內容:一是確定企業實現什麼樣的價值，也就是在產業鏈中的位置;二是企業的業務范圍;三是企業如何來實現價值，採取什麼樣的手段。

代理記賬的條件

一個單位是否選擇「代理記賬」取決於該單位是否具備配備專職會計人員的條件，這應該由各單位根據自身會計業務的需要自主決定。一般而言，單位規模的大小、經濟業務和財務收支的繁簡程度、經營管理的要求等，是決定單位是否配備專職會計人員的主要因素。單位規模大、經濟業務多、財務收支量大、在經營管理上要求高的單位，一般應該單獨設置會計機構並配備專職的會計人員，以便及時組織本單位各項經濟活動和財務收支的核算，實行有效的會計監督，以保證會計工作的效率和會計信息的質量。由此可見，代理記賬的委託單位應該且必須是小型的經濟組織和應當建賬的個體工商戶。至於什麼是小型的經濟組織，我國目前並沒有明確的判斷標准，一般可以根據注冊資本、銷售額、從業人員及資產總額等情況進行綜合判斷。而應當建賬的個體工商戶，則是指從事生產經營並有固定生產經營場所而且沒有免除建賬義務的個體工商戶。這可以在國家稅務總局於1997年6月19日頒發的《個體工商戶建賬管理暫行辦法》中找到依據。

需要明確指出的是，一個單位是否設置專職會計人員，應該由單位自行決定，但建賬則是強制性的要求，是否建賬的最終核定權歸行政主管機關。

⑺ 代理記賬如何開發客戶

常規的客戶開發手段大概有以下幾種：
1、電話營銷 這是目前代記賬公司的主流銷售手段，通過購買一些公開的企業黃頁、名錄等，挨個挨個的進行「電話騷擾」，屬於典型的廣種薄收的業務模式。電話營銷要保證成功率，名單的准確性十分重要，除了傳統的電信黃頁，還有一些專業的名單銷售公司，他們的數據來源各種各樣，要仔細鑒別，如果數據來源不合法的話，可能會有潛在的法律風險，自己去把握吧。
2、掃街和上門陌生拜訪 如果電話營銷的效果不明顯，可以考慮掃街和陌生拜訪的形式進行客戶開發，針對一些小微企業比較集中的批發市場、寫字樓、工業區、電商產業園、創業孵化器等進行上門拜訪，上門拜訪優點是一般都能找到關鍵負責人，能有具體的效果，但缺點也很明顯就是效率比較低。
3、報紙廣告 在當地的晚報、商報等報紙刊登豆腐塊廣告，價格也不是很貴，在過去互聯網不是很發達的時候，效果很好，現在互聯網尤其是移動互聯網越來越發達後，基本很少有人去看報紙了，報紙廣告的效果也越愛越差。
4、傳單、小廣告 在工商局附近發傳單，也是常用的業務開發手法，因為有些客戶辦理營業執照的時候，會自己去工商局排隊辦理，優點是這些客戶相對精準，缺點是在工商局附近發傳單和小廣告的競爭對手特別多，不只是你一個人在那裡發。
5、網路推廣 網路推廣在未來會佔到越來越重要的位置，做網路推廣你通常需要有一個網站對你的業務做一些基本介紹（如果公司預算充足，可以花錢專門定一個好一點的模板，提高轉化率），然後通過SEO、網路競價等方法來讓客戶主動找你。
不過這些常規的推廣手段，也面臨競爭日益加大的困難，而且投入也越來越大。 如果對於初創型的代記賬公司或剛入門的業務人員，自己去做網站和網路競價都不太現實，投入太大，但可以選擇一些門檻低的方法。比如去一些分類信息網站發布推廣信息，不需要有自己的網站，然後花幾十元一天的費用做置頂，這樣就能以極小的成本把業務開展起來，當積累了一定的客戶量後，再去設計自己的網站做SEO、網路競價、開通分類信息網站的年費會員等把業務做大做強。

⑻ 想做代理記賬，怎樣能攬到客戶

代賬公司拓客不單純依靠口碑，更多是依靠互聯網營銷方式，實現線上精準營銷，精準獲客，提高營銷效果和獲客數量；輔以線下團隊高效運營、快速簽約。

代理記賬的定義 《會計法》第36條明確規定：「不具備設置條件的應當委託經批准設立從事會計代理記賬業務的中介機構代理記賬。」

代理記賬是指將本企業的會計核算、記賬、報稅等一系列的工作全部委託給專業記賬公司完成，本企業只設立出納人員，負責日常貨幣收支業務和財產保管等工作。

主要優勢：

基於代理記賬業務的。為了充分肯定代理記賬業務，1993年修改《會計法》時增加了「代理記賬」規定，允許那些不具備單獨設置會計機構或者配備會計人員條件的單位，委託有關的會計服務機構進行代理記賬，從而首次確立了我國代理記賬業務的法律地位。

根據最新的《注冊會計師法》規定：第十五條：「注冊會計師可以承辦會計咨詢、會計服務業務。」從而為代理記賬業務的開展提供了合法的中介機構。

⑼ 本人想開代理記賬公司，業務的開展請哪位有經驗的同行予以指導。

要確定你針對的客戶群體，高端還是低端，有的公司把代理費壓得很低，從而獲取較多的客戶，但是由於費用過低要想攤薄成本需要接納較多客戶，個人認為這樣可能造成客戶賬務處理不夠細致，一些較高要求的客戶不一定能夠接受，如果選取高端客戶，各方面工作服務都需要仔細到位，收費自然較高，但是又存在從價格上無法和低端群體競爭，因此還是要看自己的實力、人脈以及業務能力，這個行業並不是能很富有的行業，維持生存應該沒問題吧。